復(fù)雜商業(yè)環(huán)境中的最優(yōu)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略教材(已修改)
2025-05-28 03:05 本頁(yè)面
【正文】 戰(zhàn)略的本質(zhì)：復(fù)雜商業(yè)環(huán)境中的最優(yōu)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略216。 戰(zhàn)略調(diào)色板戰(zhàn)略是通往目的的手段，是取得最佳商業(yè)成果的方法。從本質(zhì)上說，戰(zhàn)略就是解決問題的方案。只有進(jìn)行具體問題具體分析，才能找到最佳的解決辦法。企業(yè)所處的環(huán)境決定企業(yè)應(yīng)采取的戰(zhàn)略，企業(yè)需要對(duì)環(huán)境進(jìn)行評(píng)估，從而搭配、運(yùn)用合適的方案。（1） 經(jīng)典型：做大。能夠預(yù)測(cè)，但無法改變；分析——規(guī)劃——執(zhí)行。（2） 適應(yīng)型：求快無法預(yù)測(cè)，也無法改變；變化——選擇——推廣。（3） 愿景型：搶先能夠預(yù)測(cè)，也能夠改變；設(shè)想——建設(shè)——堅(jiān)持。（4） 塑造型：協(xié)調(diào)不能預(yù)測(cè)，但能夠改變；吸引——協(xié)調(diào)——發(fā)展。（5） 重塑型：求存企業(yè)資源嚴(yán)重受限。 目錄從本質(zhì)上說，戰(zhàn)略就是解決問題的方案。 1第一章 緒論：你的戰(zhàn)略需要策略，如果正確選擇并執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略 3第二章 經(jīng)典型戰(zhàn)略：做大 5第三章 適應(yīng)型戰(zhàn)略：求快 10第四章 愿景型戰(zhàn)略：搶先 14第五章 塑造型戰(zhàn)略：協(xié)調(diào) 19第六章 重塑型戰(zhàn)略：求存 23第七章 雙元性創(chuàng)新：變通 27第八章 領(lǐng)導(dǎo)者的功課：成為繪圖師 29 第一章 緒論：你的戰(zhàn)略需要策略，如果正確選擇并執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)略是通往目的的手段，是取得最佳商業(yè)成果的方法。216。 五大戰(zhàn)略環(huán)境216。 戰(zhàn)略調(diào)色板從本質(zhì)上說，戰(zhàn)略就是解決問題的方案。只有進(jìn)行具體問題具體分析，才能找到最佳的解決辦法。企業(yè)所處的環(huán)境決定企業(yè)應(yīng)采取的戰(zhàn)略，企業(yè)需要對(duì)環(huán)境進(jìn)行評(píng)估，從而搭配、運(yùn)用合適的方案。商業(yè)環(huán)境可以按照三個(gè)簡(jiǎn)單的維度進(jìn)行分類：可預(yù)測(cè)性（企業(yè)能否預(yù)測(cè)商業(yè)環(huán)境未來的發(fā)展變化）、可塑性（企業(yè)是否能夠獨(dú)立或者以合作的方式重塑商業(yè)環(huán)境）、環(huán)境嚴(yán)苛性（企業(yè)能否在商業(yè)環(huán)境中生存）。戰(zhàn)略調(diào)色板：五種商業(yè)環(huán)境以及戰(zhàn)略方案：（6） 經(jīng)典型：能夠預(yù)測(cè)，但無法改變；（7） 適應(yīng)型：無法預(yù)測(cè)，也無法改變；（8） 愿景型：能夠預(yù)測(cè)，也能夠改變；（9） 塑造型：不能預(yù)測(cè)，但能夠改變；（10） 重塑型：企業(yè)資源嚴(yán)重受限。216。 五大戰(zhàn)略原型每種商業(yè)環(huán)境都有與之相對(duì)應(yīng)的經(jīng)典戰(zhàn)略方案，在戰(zhàn)略調(diào)色板中，我們成為與之相應(yīng)的色彩。在最基本的層面上，每一種戰(zhàn)略的核心理念大不相同：（1） 經(jīng)典型戰(zhàn)略：做大經(jīng)典型：分析——規(guī)劃——執(zhí)行。（2） 適應(yīng)型戰(zhàn)略：求快適應(yīng)型：變化——選擇——推廣。（3） 愿景型戰(zhàn)略：搶先愿景型：設(shè)想——建設(shè)——堅(jiān)持。（4） 塑造型戰(zhàn)略：協(xié)調(diào)塑造型：吸引——協(xié)調(diào)——發(fā)展。（5） 重塑型戰(zhàn)略：求存216。 如何運(yùn)用戰(zhàn)略調(diào)色板戰(zhàn)略條色變的應(yīng)用可分為三個(gè)層次：為企業(yè)的特定部門貨業(yè)務(wù)領(lǐng)域正確匹配、實(shí)施某種戰(zhàn)略；有效管理企業(yè)不同部門、不用業(yè)務(wù)在不同發(fā)展時(shí)期采取的多種戰(zhàn)略；幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)推進(jìn)戰(zhàn)略方法的組合使用。毋庸置疑，任何企業(yè)或商業(yè)模式都有其生命周期，在生命周期的不同階段需要采用不同的戰(zhàn)略?？傮w來說，企業(yè)通常誕生于戰(zhàn)略調(diào)色板的愿景型象限或塑造型象限，然后按照逆時(shí)針方向進(jìn)入適應(yīng)型象限和經(jīng)典型象限，最后在受到創(chuàng)新浪潮的進(jìn)一步?jīng)_擊后，進(jìn)入一個(gè)新的周期。216。 陷阱：容易出現(xiàn)問題的地方216。 環(huán)境感知216。 選擇合適的戰(zhàn)略216。 正確運(yùn)用不同類型的戰(zhàn)略第二章 經(jīng)典型戰(zhàn)略：做大216。 例：瑪氏公司，以經(jīng)典方式獲勝216。 經(jīng)典型戰(zhàn)略：核心理念經(jīng)典型戰(zhàn)略：分析——規(guī)劃——執(zhí)行。經(jīng)典型戰(zhàn)略的制勝法寶是可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。經(jīng)典型企業(yè)通過縝密的分析來確定市場(chǎng)是否具有吸引力——吸引力是在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，以及企業(yè)自身當(dāng)面和潛在的競(jìng)爭(zhēng)力，這兩點(diǎn)能夠幫助它們確定想要在市場(chǎng)中正確的位置并由此設(shè)定戰(zhàn)略方向，接著制定規(guī)劃來取得那個(gè)位置。正確地運(yùn)用經(jīng)典型戰(zhàn)略能夠產(chǎn)生極大的影響力，幫助企業(yè)取得寶貴、持久的領(lǐng)導(dǎo)地位。在穩(wěn)定的環(huán)境中，規(guī)模、差異性、內(nèi)在能力，即在擅長(zhǎng)領(lǐng)域內(nèi)做到最好，可以為企業(yè)源源不斷地提供競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)運(yùn)營(yíng)上持續(xù)的點(diǎn)滴進(jìn)步可以匯聚成顯著、穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。216。 什么時(shí)候采取經(jīng)典戰(zhàn)略在競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)穩(wěn)固、相對(duì)穩(wěn)定且可預(yù)測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取經(jīng)典型戰(zhàn)略。在這種不可塑的市場(chǎng)中，沒有突然產(chǎn)生顛覆性變化的危險(xiǎn)，行業(yè)形勢(shì)也是既定的。戰(zhàn)略方法的選擇取決于精確地判斷公司所面臨的環(huán)境。經(jīng)典型商業(yè)環(huán)境：行業(yè)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定；行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)穩(wěn)定；行業(yè)發(fā)展前景可以預(yù)測(cè)；行業(yè)可塑性低；行業(yè)增長(zhǎng)平衡持續(xù)；行業(yè)集中度高；行業(yè)成熟；行業(yè)基于穩(wěn)定的技術(shù)；行業(yè)監(jiān)管環(huán)境穩(wěn)定。216。 經(jīng)典型戰(zhàn)略的應(yīng)用：制定戰(zhàn)略制定經(jīng)典型戰(zhàn)略分為兩步：一是分析市場(chǎng)吸引力、競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)以及公司競(jìng)爭(zhēng)力；二是制定規(guī)劃（預(yù)測(cè)上述因素、明確目標(biāo)定位、制定達(dá)到目標(biāo)所需的步驟）216。 分析l 市場(chǎng)吸引力：企業(yè)的定位鑒于經(jīng)典型戰(zhàn)略的目標(biāo)是在既定市場(chǎng)中確定一個(gè)具有吸引力的定位，那么成功的第一步就是準(zhǔn)確定位具有吸引力的市場(chǎng)。這一步?jīng)Q定了企業(yè)在市場(chǎng)中應(yīng)處的位置，以及企業(yè)在市場(chǎng)中不應(yīng)處的位置——這一點(diǎn)同樣至關(guān)重要。彼特：“戰(zhàn)略要求你在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)有所權(quán)衡，即選擇不要做什么。”首先，摸清市場(chǎng)狀況，用審視的眼光來看待現(xiàn)有市場(chǎng)的邊界。接下來，企業(yè)需要識(shí)別并了解細(xì)分市場(chǎng)的情況。最后一步，就是客觀評(píng)價(jià)哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)更有吸引力。l 競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)：如何定位在任何一個(gè)既定的經(jīng)典型市場(chǎng)，優(yōu)勢(shì)都來源于以下三個(gè)資源之一：規(guī)模、差異化或強(qiáng)大的內(nèi)在能力。你的公司面對(duì)的市場(chǎng)吸引力取決于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)和你的公司在那個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力之間的關(guān)系。l 競(jìng)爭(zhēng)定位：如何成功在定位分析的最后階段，企業(yè)會(huì)確定與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比自己具備哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。換言之，你決定公司怎么樣通過規(guī)模、差異化或是內(nèi)在能力來開展競(jìng)爭(zhēng)。216。 規(guī)劃利用市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析，企業(yè)可以通過預(yù)測(cè)情況變化，設(shè)置戰(zhàn)略方向和目標(biāo)，樹立志向，并制定詳細(xì)的行動(dòng)規(guī)劃以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。l 制定戰(zhàn)略方向規(guī)劃的主要價(jià)值在于它預(yù)先設(shè)定好了可獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的路徑。規(guī)劃也可以作為良好的基礎(chǔ)來管理兩個(gè)主要方面的不確定性。首先，通過認(rèn)識(shí)和構(gòu)建可規(guī)劃部分，規(guī)劃為管理層關(guān)注業(yè)務(wù)的不可預(yù)測(cè)性和動(dòng)態(tài)元素創(chuàng)造了更大空間。其次，通過在戰(zhàn)略規(guī)劃中進(jìn)行假設(shè)和深入思考，管理層能夠有效應(yīng)對(duì)意料之外的情況。l 在行動(dòng)規(guī)劃中把方向和目標(biāo)串起來規(guī)劃為戰(zhàn)略執(zhí)行服務(wù)，通過創(chuàng)建階段性目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)來細(xì)化公司需要達(dá)成的目標(biāo)以及達(dá)成這些目標(biāo)所要采取的行動(dòng)。良好的、具有操作性的規(guī)劃同樣關(guān)乎公司戰(zhàn)略舉措的整體方向。這樣的規(guī)劃能夠確保珍貴的資源只分配給具備經(jīng)濟(jì)吸引力且符合公司發(fā)展方向的項(xiàng)目。換句話說，良好的規(guī)劃是指明到達(dá)勝利終點(diǎn)最短路徑的地圖，是讓全體員工團(tuán)結(jié)起來向目標(biāo)進(jìn)發(fā)的方法，在前進(jìn)途中還設(shè)置了許多檢查站。216。 經(jīng)典型戰(zhàn)略的應(yīng)用：實(shí)施戰(zhàn)略每一種戰(zhàn)略都反映了戰(zhàn)略制定和執(zhí)行之間——或者說思考與行動(dòng)之間——重要且獨(dú)特的關(guān)系，
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