古巷醇酒：顛覆定位創(chuàng)藍(lán)海(編輯修改稿)
2025-06-12 02:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 質(zhì)受眾有效嫁接 顛覆性定位的價(jià)值，是在定位的背后它有忠實(shí)的消費(fèi)者。這是最重要的。沒有消費(fèi)者的定位，是沒有任何價(jià)值的。那么，這樣一個(gè)定位的優(yōu)質(zhì)受眾是些什么人，他們有什么樣的消費(fèi)價(jià)值？如何進(jìn)行有效的嫁接？ 古巷醇酒的受眾是哪些人？他們的消費(fèi)能力是否足夠支撐起一個(gè)品牌的成長？隨著調(diào)查進(jìn)一步深入，我們對古巷醇酒的定位越發(fā)信心十足。作為全國著名的尋根地，南雄和珠璣古巷每年都要迎納海內(nèi)外上千萬珠璣巷后裔前來拜祭祖先，其中相當(dāng)一部分在海內(nèi)外具有很大影響力，包括奧門特道何厚鏵、華人首富李嘉誠先生這樣的華人翹楚，他們的宗族都源于珠璣古巷，在他們后面有千萬級(jí)的目標(biāo)受眾，深受宗親觀念影響。這個(gè)群體普遍具有主流社會(huì)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、社會(huì)地位以及非凡品味。更為重要的一點(diǎn)是，他們常年漂泊在外，對宗親和鄉(xiāng)情有一種特殊的情感，可以說，鄉(xiāng)情是他們身在他鄉(xiāng)最難割舍也最難忘卻的一種情愫。古巷醇酒的品牌定位，恰恰與他們的需求祭祖的實(shí)際需求和返鄉(xiāng)后的情感需求相契合，從而讓我們找到了最佳的消費(fèi)群體，形成了廣闊有效的大市場。這個(gè)市場有多大，具不完全統(tǒng)計(jì)，這個(gè)群體的數(shù)量受從多達(dá)4000萬人，相關(guān)人群以億計(jì)。 核心人群的厘定，有效需求的開發(fā)，這就奠定了古巷醇一起步有了自己的生存空間，企業(yè)不僅可以輕松進(jìn)入廣東市場，而且還可以不斷深入到海外華人的市場當(dāng)中。在這個(gè)受眾的全年各類活動(dòng)中，古巷醇酒都能以不可或缺身份，融入其中，被這個(gè)群體大規(guī)模的消費(fèi)。當(dāng)然，古巷醇品牌也以病毒式的裂變態(tài)勢進(jìn)入珠璣巷后裔們的思想意識(shí)當(dāng)中。一旦古巷醇成為他們的消費(fèi)習(xí)慣，產(chǎn)品的銷量與品牌發(fā)展就不是問題了。政府支持借東風(fēng) 黑森林品牌顧問運(yùn)作古巷醇還有一個(gè)優(yōu)勢，也顯而易見。就是當(dāng)?shù)卣拇罅χС?，這種支持不是停留在表面上的，而是深入到市場一線的價(jià)值體現(xiàn)。即：我們可能開辟出另一個(gè)銷售的渠道與受眾，哪就是政務(wù)消費(fèi)用酒。這樣一個(gè)渠道不能說唯一的，但可以在南雄市這個(gè)地方，形成一定的銷售基礎(chǔ)，可對古巷醇酒品牌的發(fā)展起到重要支撐作用。黑森林品牌顧問分析，在有了珠璣古巷這個(gè)渠道支撐之后，又有了政府這個(gè)渠道的支撐，這對于古巷醇酒的發(fā)展，有著不可忽視的重要作用。 公務(wù)用酒市場向來是白酒品牌的必爭之地，這個(gè)市場穩(wěn)定性高，市場容量大，十分有利于酒的品牌傳播。這一點(diǎn)，所有的酒企業(yè)都清楚，但要擁有這個(gè)渠道，還是需要很多策略的支持才行。古巷醇是南雄當(dāng)?shù)氐钠放疲谏仃P(guān)地區(qū)也有影響，僅在這一級(jí)政府的渠道中，古巷醇可以占得先機(jī)，借到東風(fēng)，其它各級(jí)政府渠道，古巷醇不見得能占有，但在韶關(guān)地區(qū)贏得空間就可以了。更何況古巷醇的主渠道還不在政務(wù)上。更多的是一個(gè)有力的補(bǔ)充。通過黑森林品牌顧問的努力和企業(yè)的具體執(zhí)行，政府這個(gè)東風(fēng)是借到了。 隨著政府部門
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