通訊行業(yè)某品牌手機市場營銷方案設計(編輯修改稿)
2025-06-11 03:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 洋品牌壟斷，有人預測，外國手機企業(yè)每年在中國獲得掠奪式利潤超過100億元人民幣，北京諾基亞移動通訊公司98年銷售額已突破60億元，即使手機價格一降再降，利潤率仍在25%以上，相當與彩電行業(yè)5%，電腦3%的利潤率，手機很有吸引力。對于涉足手機的國內(nèi)企業(yè)而言，需要完成的工作有：其一，逐步打破國外產(chǎn)品已形成的壟斷，開辟自己產(chǎn)品的銷路。其二，利用現(xiàn)有資源，提高質(zhì)量和技術(shù)水平，補償穩(wěn)定型等方面的不足。其三，集中有限兵力，抓緊第三代產(chǎn)品的跟蹤研發(fā)，保證長期發(fā)展。其四，努力掌握核心技術(shù)。手機制造中，我國尚未掌握，而且高功率半導體管、各種濾波器、成套的帖裝器件，國內(nèi)質(zhì)量難以合格。其五，加強國產(chǎn)品牌的宣傳。據(jù)北京中正市場調(diào)研檢測網(wǎng)通過所檢測的586家平面媒體公開廣告報價計算，3月份，，占總額的70%，國內(nèi)品派第一廈華僅名列第9，投入費用不及總額的1%（），%，（）。2003年,國內(nèi)手機廠商憑借渠道的優(yōu)勢和大量新款手機的推出，在手機市場份額的競爭中獲得了領先。2004年，國外手機廠商總結(jié)經(jīng)驗后，進行一系列的渠道改革。無論是摩托羅拉還是諾基亞，通過跟隨戰(zhàn)略頂住國產(chǎn)手機廠商的前端渠道攻勢，開始渠道下沉；同時迂回包抄到后端，依靠后端技術(shù)優(yōu)勢擠壓國產(chǎn)手機廠商的生存空間。2004年，國內(nèi)手機廠商在發(fā)展中遇到較大挫折。國內(nèi)手機廠商多數(shù)是自建渠道，主攻二、三、四級市場，渠道戰(zhàn)線長而且深，維護渠道的人員較多，銷售成本居高不下。國內(nèi)手機廠商通過自有渠道推廣手機產(chǎn)品，過長過深的渠道造成手機產(chǎn)品大量積壓，資金回籠周期長。由于資金被大量占用而不能用于采購零部件，國產(chǎn)手機廠商有很好的手機設計方案和市場計劃卻不能及時推出。2004年上半年，國內(nèi)手機廠商手機新品推出速度明顯落后于國外廠商。2005年，國內(nèi)手機廠商典型的直控終端＋人海戰(zhàn)術(shù)銷售模式與國外手機廠商步步跟隨＋渠道下沉模式還會延續(xù)。國外手機廠商本土化的趨勢日漸明顯，對渠道也開始了精耕細作，但實現(xiàn)真正的本土化仍需要一個過程。國外手機巨頭們還不能完全拋棄中郵普泰、天音等核心國包商，同時會積極探索直供模式?？梢灶A測在未來三年內(nèi)，國外手機廠商在盡量細化渠道并努力向渠道下端下沉的同時，仍會采用這種交叉式的渠道銷售模式。2006年手機渠道發(fā)展的趨勢主要有：手機廠商自行優(yōu)化渠道，合并、削減、上收三管齊下；部分手機廠商深度營銷，挖掘三、四級市場的渠道潛力；FD（省級直控分銷）模式更多地進入手機行業(yè)。四、市場優(yōu)勢與風險分析優(yōu)勢分析康佳手機將以技術(shù)、產(chǎn)品、渠道、供應鏈、服務各方面的布局，進一步提升康佳的競爭實力，贏得2005年的穩(wěn)步發(fā)展?！痹诳导涯甑椎慕?jīng)銷商大會上，黃仲添發(fā)出了“系統(tǒng)戰(zhàn)”的動員令。作為康佳“系統(tǒng)價值戰(zhàn)”計劃中的重頭戲，康佳計劃各投資1億元用于兩個聯(lián)動，即研發(fā)與供應鏈的聯(lián)動，渠道與終端的聯(lián)動。一方面，康佳以IPD集成研發(fā)管理體系為基礎，通過協(xié)調(diào)產(chǎn)品原材料采購與產(chǎn)品開發(fā)同步進行，推進標準原材料共享計劃，實現(xiàn)原材料種類的精簡，保證了原材料特別是關(guān)鍵原器件的穩(wěn)定供應，并加快了新品的開發(fā)速度。同時，康佳與全國核心經(jīng)銷商一起，扶持優(yōu)秀銷售終端，使其逐漸發(fā)展成為集演示、銷售和售后服務為一體的業(yè)務單元，引導銷售終端向?qū)I(yè)、時尚和體驗化方向轉(zhuǎn)變，以強化其“精品”形象。以MP3手機、攝像手機、PDA為特色的總體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。作為康佳特色產(chǎn)品研發(fā)計劃的一個重要部分，近期康佳還公布了與浙江理工大學合作的人性化手機操作界面研究項目?！÷詣莘治鲅笃放苽兘z毫不敢忽視國產(chǎn)手機的能量，全面放低身架，在各個層面與國產(chǎn)手機行業(yè)打起“肉搏戰(zhàn)”。以諾基亞為代表
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