【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，設(shè)副總經(jīng)理一名。銷售部和公關(guān)部合設(shè)副總經(jīng)理一名，廣告部和信息部、設(shè)計(jì)部和人事部也如此。 設(shè)計(jì)部主要負(fù)責(zé)產(chǎn) 品的設(shè)計(jì)。此外還要協(xié)助廣告部和公關(guān)部搞好一年一度的“盛唐文化周”；協(xié)助廣告部制作某些廣告。設(shè)計(jì)部的業(yè)務(wù)部主管要會(huì)同生產(chǎn)部，銷售部，廣告部四部門業(yè)務(wù)部主管組成作品審定委員會(huì)，審定一些可行的設(shè)計(jì)師作品投入生產(chǎn)。 人事部負(fù)責(zé)公司人事安排，招聘設(shè)計(jì)師時(shí)要求設(shè)計(jì)部的業(yè)務(wù)部主管要一起主持面試。 生產(chǎn)部主要負(fù)責(zé)服飾的原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和保管等。副總經(jīng)理下轄各個(gè)車間主任。車間主任的工資比業(yè)務(wù)部主管工資稍低。 銷售部和公關(guān)部聯(lián)系比較緊密，故設(shè)一個(gè)副總經(jīng)理。公關(guān)部和銷售部協(xié)力提高公司產(chǎn)品銷售量。公關(guān)部還要 制訂公共關(guān)系 發(fā)展計(jì)劃；負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)，開拓、招徠客源；負(fù)責(zé)與政府部門、新聞單位、主要客戶單位等的溝通聯(lián)系，并與他們建立穩(wěn)定的良好的協(xié)作關(guān)系；做好與其它相關(guān)部我公司的組織結(jié)構(gòu)圖 中國最大的管理資源中心 第 9 頁 共 27 頁 門的溝通、協(xié)調(diào)與合作； 廣告部負(fù)責(zé)公司廣告工作，包括網(wǎng)站的維護(hù)和更新。信息部負(fù)責(zé)搜集與公司有關(guān)的有用信息，并進(jìn)行科學(xué)分類，主動(dòng)交送或被動(dòng)匯報(bào)公司各個(gè)部門及其高層管理人員。 財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)，并把必要的信息在公司網(wǎng)站上公開，以維護(hù)公司股東的利益。公司監(jiān)事會(huì)可以對(duì)財(cái)務(wù)部工作直接進(jìn)行必要干涉，總經(jīng)理不得借故阻撓。 各部門職工人數(shù)如表（正常的人員數(shù)量波動(dòng)除外）： 單位：人 部 門 設(shè)計(jì)部 人事部 生產(chǎn)部 銷售部 公關(guān)部 廣告部 信息部 財(cái)務(wù)部 人 數(shù) 30 10 1200 150 35 30 15 15 五、 廣告策略 本公司產(chǎn)品為各類服飾，屬于消費(fèi)者易被廣告鼓動(dòng)和引導(dǎo)的產(chǎn)品。而且我公司采取名牌戰(zhàn)略，也非常需要廣告來推波助瀾。因此，對(duì)于我公司來說，廣告策略也顯得尤其重要。同產(chǎn)品特色、企業(yè)文化融為一體，我公司的廣告策略也顯得與眾不同，展示出人文氣息濃厚、創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)健、個(gè)性鮮明、廣告痕跡淡無等特點(diǎn)。 我公司的廣 告策略主要有以下幾項(xiàng)： 文化風(fēng)采展示 積極參加我國政府在國內(nèi)外舉行的中華文化節(jié)、文化周 我國政府經(jīng)常在國內(nèi)外舉行各種規(guī)模和形式的有關(guān)中華文化的文化節(jié)、文化周之類的活動(dòng)，如 20xx年 8月 24日至 9月 7日，由中國政府文化部和國務(wù)院新聞辦聯(lián)合主辦的 “20xx中華文化美國行 ”在美國舉辦； 20xx年 10月 28日至 20xx年 2月 25日文化部在法國舉辦的 “中國文化季 ”?? 我公司將積極參加此類活動(dòng)，擴(kuò)大本公司產(chǎn)品的影響。 積極參加我國民間社團(tuán)和單位舉辦的各種服飾文化活動(dòng) 我國民間社團(tuán)和 單位經(jīng)常舉辦各種與服飾有關(guān)的文化活動(dòng)，如沈陽黎明集團(tuán)舉辦的 “華夏黎明——中國古今服飾展播 ”； 20xx年 12月由中國服裝協(xié)會(huì)、中國服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)舉辦的第五屆 “中國國際時(shí)裝周 ”?? 自行舉辦各類服飾文化展覽 尤其當(dāng)我公司日益壯大，資金雄厚時(shí)，可以在國內(nèi)、法國、美國、日本等國家舉辦各種規(guī)模和形式的展示我公司產(chǎn)品的文化展覽。 官員做免費(fèi)形象宣傳 眾所周知，現(xiàn)行唐裝的流行，很大的一個(gè)原因是因?yàn)樵?20xx年 APEC會(huì)議上，與會(huì)的各國元首穿著唐裝繽紛亮相?？梢娭恼缀凸賳T的廣告效應(yīng)是 相當(dāng)巨大的。因此我公司將在公關(guān)部和廣告部的合作下，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)給適當(dāng)?shù)闹賳T贈(zèng)送我公司的名貴產(chǎn)品。即在合情合理的情境中贈(zèng)送，而不是送得勉強(qiáng)，要送得讓官員欣然接受，百姓亦覺得合情合理而不反感。比如說，在我公司年末舉辦的 “盛唐服飾展示秀 ”上，贈(zèng)送給與會(huì)的湖南省委書記一套盛唐服飾作為禮品；在法國我公司自行舉辦的 “中國盛唐服飾文化節(jié) ”的開幕式上，贈(zèng)送給與會(huì)的中國駐法大使、法國外交部長各一套別致的盛唐服飾。 如此一來，我公司用非常少的廣告費(fèi)達(dá)到了非常好的廣告效果，而這些欣然接受贈(zèng)禮的官員 中國最大的管理資源中心 第 10 頁 共 27 頁 也樂于為 本公司卓越的產(chǎn)品、中華優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化作免費(fèi)廣告。并且，在這一活動(dòng)中，無形中我公司與政府官員拉近了距離，更易贏得政府對(duì)我公司的支持。 由于此舉舉足輕重，弄不好會(huì)弄巧成拙，因此對(duì)于此類活動(dòng)我公司將采取非常慎重的態(tài)度，所有贈(zèng)送均須經(jīng)董事會(huì)審批，有些贈(zèng)送甚至需由董事長親自主持。而且，我公司還將以謹(jǐn)記下幾條： 贈(zèng)送不是賄賂。主觀上我公司不能有此動(dòng)機(jī)，僅僅將此作為廣告的策略，贏得領(lǐng)導(dǎo)支持的正常外交。客觀上，也不要讓群眾和官員感覺這是賄賂，而僅僅是一種正常的禮儀，識(shí)時(shí)務(wù)者的禮儀。否則，此贈(zèng)送行為將是敗 筆。 贈(zèng)送品不能過于名貴。一般價(jià)格不可超過一萬。 贈(zèng)送要公開，一般要會(huì)場(chǎng)上當(dāng)場(chǎng)公布。 贈(zèng)送品的價(jià)格和隆重程度須與官員的官職相協(xié)調(diào)，給不同地位的官員以不同的贈(zèng)送品。 贈(zèng)送品應(yīng)該是生產(chǎn)量很小的產(chǎn)量，必要時(shí)可以是生產(chǎn)量 =1件的產(chǎn)量。既顯隆重，又能在會(huì)場(chǎng)上宣布時(shí)造成轟動(dòng)效應(yīng)，成為一大新聞，擴(kuò)大廣告成果。 贊助活動(dòng)形式多樣 向名電視臺(tái)的熱播節(jié)目提供主持人服裝贊助，這是廣告效應(yīng)極佳的贊助活動(dòng)之一。 向前景看好的影視片制造商、影視片提供演員服飾贊助。 向各種航空公司空姐、 各城市著名賓館贊助，因?yàn)槌绷饕欢ǔ潭壬鲜怯缮蠈由鐣?huì)主導(dǎo)的，而航空公司，高檔賓館的顧客一般均屬上層社會(huì)人物。 向大型運(yùn)動(dòng)會(huì)、國際藝術(shù)節(jié)等大型社會(huì)活動(dòng)贊助開幕式閉幕式活動(dòng)的表演服飾。 盛唐文化周 盛唐的文化周將由廣告部和公關(guān)部合作一年舉辦一次，一般在年末舉行，也可在中秋節(jié)前后，重陽節(jié)前后等時(shí)間舉行。大部分在公司所在地舉行，也可選擇各歷史名域，旅游勝地等地舉行。這項(xiàng)活動(dòng)將會(huì)與湖南省級(jí)電視臺(tái)合作。當(dāng)公司和活動(dòng)具備一定條件時(shí)，還將考慮與中央電視臺(tái)，鳳凰衛(wèi)視合作。 盛唐文化周由三項(xiàng)活動(dòng)構(gòu)成：盛唐肖像攝 影大賽，盛唐服飾設(shè)計(jì)創(chuàng)意大賽，盛唐服飾展示秀。 一、盛唐肖像攝影大賽 要求參賽作品為肖像作品，且主人公服飾為盛唐服飾，評(píng)出一二三等獎(jiǎng)若干名并發(fā)放獎(jiǎng)金。若廣告作品被選用為廣告素材，還將發(fā)放稿酬，推薦獲獎(jiǎng)作品在攝影雜志上發(fā)表。 二、盛唐服飾設(shè)計(jì)創(chuàng)意大賽 要求參賽作品是原創(chuàng)型、合璧型、點(diǎn)綴型中的一種，各大藝術(shù)設(shè)計(jì)院校學(xué)生、民間服飾藝人、本公司設(shè)計(jì)人員以及有意參加的普通的民眾均可報(bào)名參加。評(píng)委由本公司設(shè)計(jì)部業(yè)務(wù)部主管和九名社會(huì)權(quán)威人士組成，評(píng)出一二三等獎(jiǎng)若干名并發(fā)放獎(jiǎng)金。若本公司設(shè)計(jì)師的參賽作品獲獎(jiǎng)，考慮到在社會(huì)上 流傳的作品更易獲得評(píng)委認(rèn)可，因此凡設(shè)計(jì)員工已拿過作品生產(chǎn)選用獎(jiǎng)金的獲獎(jiǎng)作品，只能獲得公布獎(jiǎng)金的 85%。若社會(huì)人士的獲獎(jiǎng)作品經(jīng)本人同意后被公司選用投入生產(chǎn)，也 在產(chǎn)品出廠后按“售出產(chǎn)品數(shù)量 每件產(chǎn)品的出廠價(jià)格 %”數(shù)額付與該設(shè)計(jì)師作為稿酬。 三、盛唐服飾展示秀 展示我公司生產(chǎn)的產(chǎn)品以及盛唐服飾設(shè)計(jì)創(chuàng)意大賽中的入圍作品。我公司將充分利用燈光、音樂、舞蹈、場(chǎng)地（如在著名的廬山瀑布下、杭州西湖上、北京長城上等）等元素，組織突破傳統(tǒng)形式的服裝展示會(huì)。 中國最大的管理資源中心 第 11 頁 共 27 頁 喜慶假日促銷活動(dòng) 在喜慶日子和假日，人們需要買禮送禮， 而且往往愿意高高興興地消費(fèi)，出手也比較大方。而我公司產(chǎn)品品質(zhì)高雅、制作講究、包裝精美，尤其適合作為禮品送給家人、戀人、朋友、職工、顧客等。因此，我公司產(chǎn)品在包裝上也會(huì)頗為講究，并積極開發(fā)出情侶裝、父母裝和姊妹裝等等。并在喜慶假日期間開展多種多樣的促銷活動(dòng)。主要形式有打折、智趣知識(shí)問答（如猜謎、對(duì)對(duì)聯(lián)、腦筋急轉(zhuǎn)彎等）、買大送?。ㄈ缳I一件春秋外套送精致“盛唐”錢包一個(gè)）等。 電視廣告、報(bào)刊廣告和大型廣告牌廣告 我公司將由本公司廣告部或社會(huì)優(yōu)秀廣告公司設(shè)計(jì)制作各類簡(jiǎn)潔、明快、人文氣息濃郁的電視、報(bào)刊、廣告牌廣告 ，以推廣我公司產(chǎn)品。為了符合人類記憶曲線的科學(xué)規(guī)律，這些廣告作品將采取“間歇式”播出方式，達(dá)到既不影響廣告效果，又節(jié)約成本的目的。 網(wǎng)站傳播 我公司將由廣告部負(fù)責(zé)本公司大型網(wǎng)站的維護(hù)和更新，網(wǎng)站設(shè)“新品展示、公司新聞、公告通知、疑難問答、聯(lián)系我們”等版塊，加強(qiáng)我公司與廣大消費(fèi)者的溝通和聯(lián)系。 六、 風(fēng)險(xiǎn)性分析及其對(duì)策 真的勇士敢于直面慘淡的人生和淋漓的鮮血，真正理智的創(chuàng)業(yè)者既敢于面對(duì)正常的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，也善于化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 我公司的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要有四個(gè)：設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)、名牌效應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和出口風(fēng) 險(xiǎn)。 設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn) 1．靈感風(fēng)險(xiǎn) 我公司產(chǎn)品會(huì)不會(huì)受到消費(fèi)者的青睞，其中一個(gè)很大方面的因素取決于產(chǎn)品款式設(shè)計(jì)是不是富有吸引力和創(chuàng)意，是不是方便消費(fèi)者工作和生活（很多原始的古裝并不方便現(xiàn)代的工作和生活）。為了解決好問題，在招聘設(shè)計(jì)師時(shí)，我們堅(jiān)決優(yōu)薪聘請(qǐng)那些人文底蘊(yùn)深厚，富有藝術(shù)靈感和創(chuàng)新意識(shí)的人才，并要求設(shè)計(jì)部的業(yè)務(wù)部主管和人事部主管兩人親自主持面試，以便盡量挑選“千里馬”。另外，為了方便消費(fèi)者穿著傳統(tǒng)服裝適應(yīng)現(xiàn)代生活，一方面我們會(huì)對(duì)傳統(tǒng)款式做一些必要的修改；另一方面，我們將因地制宜，因衣制宜， 如唐朝的服裝寬袖長袍，我們就盡量將他們?cè)O(shè)計(jì)成休閑服或睡衣，而清朝服飾則為窄袖緊身，我們就可以將他們?cè)O(shè)計(jì)成便裝或工作裝。 工資風(fēng)險(xiǎn) 在服裝設(shè)計(jì)行業(yè)，我們知道，非常優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師肯定很容易就會(huì)脫穎而出，名滿天下，那么他們往往希望得到更高的報(bào)酬，否則就會(huì)有跳槽換公司的危險(xiǎn)。那么，我公司將從兩方面來確保，以適當(dāng)?shù)某杀緛砹糇?yōu)秀的設(shè)計(jì)師。 首先，我公司將仿照唱片公司的模式，與尚未功成名就的設(shè)計(jì)師簽約。 這些設(shè)計(jì)師可能是民間有才華的設(shè)計(jì)人員，也可能是剛畢業(yè)的服飾設(shè)計(jì)專業(yè)的畢業(yè)生，或者是有前途的專業(yè)設(shè)計(jì)師， 但都有一個(gè)特點(diǎn)是尚未功成名就，需要一家單位提供財(cái)力和物力，以達(dá)到事業(yè)上的成功。我公司即可充當(dāng)這樣的角色，這樣可以節(jié)省工資成本。但簽約時(shí)間，即合同期必須 8年以上，以防 中國最大的管理資源中心 第 12 頁 共 27 頁 止其走紅后馬上退出本公司。至于合同期滿后，則可由雙方相互斟酌選擇是否續(xù)簽。我公司若認(rèn)為其才華、名氣確實(shí)可佳，所提出的工資增加的要求也不過分，則可考慮續(xù)簽。或者為了節(jié)省工資成本，也可另找新人。新人雖然尚未進(jìn)入優(yōu)秀的狀態(tài)，尚需要公司培養(yǎng)，但新人的工資水平相對(duì)較低，且工作熱情高，思維慣性小，創(chuàng)新能力強(qiáng)。兩者各有所長。 其次，我公司將對(duì)設(shè)計(jì)人員采取科學(xué)的 激勵(lì)工資制。 一般設(shè)計(jì)師的基本工資為 2500/月，特級(jí)設(shè)計(jì)師的基本工資為 3000/月， 3個(gè)月內(nèi)每人至少有一件作品被公司選用，否則工資從第四個(gè)月起逐月遞減 10%。半年內(nèi)每人至少有一件作品被公司選用，否則公司有權(quán)將其解雇。一旦設(shè)計(jì)師作品被采用，在產(chǎn)品出廠后按“售出產(chǎn)品數(shù)量 每件產(chǎn)品的出廠價(jià)格 %”數(shù)額付與設(shè)計(jì)師作為獎(jiǎng)金。由于獎(jiǎng)金必須在產(chǎn)品售出后才可實(shí)現(xiàn)，故設(shè)計(jì)師的作品轉(zhuǎn)化為勞動(dòng)成果必須經(jīng)過二重認(rèn)可：一為由設(shè)計(jì)部，生產(chǎn)部，銷售部，廣告部四部門業(yè)務(wù)部主管組成的作品審定委員會(huì)的認(rèn)可，二為訂購商的認(rèn)可。如果 作品并非優(yōu)秀作品，即使在一重認(rèn)可中僥幸過關(guān)，或非正當(dāng)途徑過關(guān)，若未能獲得二重認(rèn)可，即銷售量占總產(chǎn)量的 50%，同樣得不到獎(jiǎng)金，而且公司董事會(huì)還會(huì)考慮是否調(diào)查該作品的設(shè)計(jì)師及作品審定委員會(huì)是否有腐敗行為。此項(xiàng)制度能保證設(shè)計(jì)員工努力工作，充分發(fā)揮自己的才華，并獲得應(yīng)該得到的勞動(dòng)報(bào)酬。 此外，設(shè)計(jì)員工的所有作品均有權(quán)參加本公司在年終舉行的“盛唐服飾設(shè)計(jì)大賽”， 評(píng)委由本公司設(shè)計(jì)部業(yè)務(wù)部主管和九名社會(huì)權(quán)威人士組成。一旦獲獎(jiǎng)，同樣可獲得獎(jiǎng)金?？紤]到在社會(huì)上流傳的作品更易獲得評(píng)委認(rèn)可，因此凡設(shè)計(jì)員工已拿過作品生產(chǎn)選用獎(jiǎng)金的 獲獎(jiǎng)作品，只能獲得公布獎(jiǎng)金的 85%。 名牌效應(yīng)風(fēng)險(xiǎn) 當(dāng)本公司作品依靠非凡的藝術(shù)創(chuàng)意，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，完備的售后服務(wù)，別具一格的產(chǎn)品宣傳成為名牌產(chǎn)品之后，極有可能出現(xiàn)一種現(xiàn)象，那就是各種冒牌偽劣產(chǎn)品的涌現(xiàn)，損害本公司信譽(yù)和消費(fèi)者利益。關(guān)于這種風(fēng)險(xiǎn)，我們將從以下幾方面去防范風(fēng)險(xiǎn)： 一、本公司將在全國各地設(shè)立銷售專賣店或?qū)９瘢瑢ｉT銷售本