【文章內(nèi)容簡介】 ，設(shè)副總經(jīng)理一名。銷售部和公關(guān)部合設(shè)副總經(jīng)理一名，廣告部和信息部、設(shè)計部和人事部也如此。 設(shè)計部主要負(fù)責(zé)產(chǎn) 品的設(shè)計。此外還要協(xié)助廣告部和公關(guān)部搞好一年一度的“盛唐文化周”；協(xié)助廣告部制作某些廣告。設(shè)計部的業(yè)務(wù)部主管要會同生產(chǎn)部，銷售部，廣告部四部門業(yè)務(wù)部主管組成作品審定委員會，審定一些可行的設(shè)計師作品投入生產(chǎn)。 人事部負(fù)責(zé)公司人事安排，招聘設(shè)計師時要求設(shè)計部的業(yè)務(wù)部主管要一起主持面試。 生產(chǎn)部主要負(fù)責(zé)服飾的原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和保管等。副總經(jīng)理下轄各個車間主任。車間主任的工資比業(yè)務(wù)部主管工資稍低。 銷售部和公關(guān)部聯(lián)系比較緊密，故設(shè)一個副總經(jīng)理。公關(guān)部和銷售部協(xié)力提高公司產(chǎn)品銷售量。公關(guān)部還要 制訂公共關(guān)系 發(fā)展計劃；負(fù)責(zé)市場開發(fā)，開拓、招徠客源；負(fù)責(zé)與政府部門、新聞單位、主要客戶單位等的溝通聯(lián)系，并與他們建立穩(wěn)定的良好的協(xié)作關(guān)系；做好與其它相關(guān)部我公司的組織結(jié)構(gòu)圖 中國最大的管理資源中心 第 9 頁 共 27 頁 門的溝通、協(xié)調(diào)與合作； 廣告部負(fù)責(zé)公司廣告工作，包括網(wǎng)站的維護和更新。信息部負(fù)責(zé)搜集與公司有關(guān)的有用信息，并進(jìn)行科學(xué)分類，主動交送或被動匯報公司各個部門及其高層管理人員。 財務(wù)部負(fù)責(zé)公司財務(wù)，并把必要的信息在公司網(wǎng)站上公開，以維護公司股東的利益。公司監(jiān)事會可以對財務(wù)部工作直接進(jìn)行必要干涉，總經(jīng)理不得借故阻撓。 各部門職工人數(shù)如表（正常的人員數(shù)量波動除外）： 單位：人 部 門 設(shè)計部 人事部 生產(chǎn)部 銷售部 公關(guān)部 廣告部 信息部 財務(wù)部 人 數(shù) 30 10 1200 150 35 30 15 15 五、 廣告策略 本公司產(chǎn)品為各類服飾，屬于消費者易被廣告鼓動和引導(dǎo)的產(chǎn)品。而且我公司采取名牌戰(zhàn)略，也非常需要廣告來推波助瀾。因此，對于我公司來說，廣告策略也顯得尤其重要。同產(chǎn)品特色、企業(yè)文化融為一體，我公司的廣告策略也顯得與眾不同，展示出人文氣息濃厚、創(chuàng)新意識強健、個性鮮明、廣告痕跡淡無等特點。 我公司的廣 告策略主要有以下幾項： 文化風(fēng)采展示 積極參加我國政府在國內(nèi)外舉行的中華文化節(jié)、文化周 我國政府經(jīng)常在國內(nèi)外舉行各種規(guī)模和形式的有關(guān)中華文化的文化節(jié)、文化周之類的活動，如 20xx年 8月 24日至 9月 7日，由中國政府文化部和國務(wù)院新聞辦聯(lián)合主辦的 “20xx中華文化美國行 ”在美國舉辦； 20xx年 10月 28日至 20xx年 2月 25日文化部在法國舉辦的 “中國文化季 ”?? 我公司將積極參加此類活動，擴大本公司產(chǎn)品的影響。 積極參加我國民間社團和單位舉辦的各種服飾文化活動 我國民間社團和 單位經(jīng)常舉辦各種與服飾有關(guān)的文化活動，如沈陽黎明集團舉辦的 “華夏黎明——中國古今服飾展播 ”； 20xx年 12月由中國服裝協(xié)會、中國服裝設(shè)計師協(xié)會舉辦的第五屆 “中國國際時裝周 ”?? 自行舉辦各類服飾文化展覽 尤其當(dāng)我公司日益壯大，資金雄厚時，可以在國內(nèi)、法國、美國、日本等國家舉辦各種規(guī)模和形式的展示我公司產(chǎn)品的文化展覽。 官員做免費形象宣傳 眾所周知，現(xiàn)行唐裝的流行，很大的一個原因是因為在 20xx年 APEC會議上，與會的各國元首穿著唐裝繽紛亮相?？梢娭恼缀凸賳T的廣告效應(yīng)是 相當(dāng)巨大的。因此我公司將在公關(guān)部和廣告部的合作下，在適當(dāng)?shù)臅r間適當(dāng)?shù)牡攸c給適當(dāng)?shù)闹賳T贈送我公司的名貴產(chǎn)品。即在合情合理的情境中贈送，而不是送得勉強，要送得讓官員欣然接受，百姓亦覺得合情合理而不反感。比如說，在我公司年末舉辦的 “盛唐服飾展示秀 ”上，贈送給與會的湖南省委書記一套盛唐服飾作為禮品；在法國我公司自行舉辦的 “中國盛唐服飾文化節(jié) ”的開幕式上，贈送給與會的中國駐法大使、法國外交部長各一套別致的盛唐服飾。 如此一來，我公司用非常少的廣告費達(dá)到了非常好的廣告效果，而這些欣然接受贈禮的官員 中國最大的管理資源中心 第 10 頁 共 27 頁 也樂于為 本公司卓越的產(chǎn)品、中華優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化作免費廣告。并且，在這一活動中，無形中我公司與政府官員拉近了距離，更易贏得政府對我公司的支持。 由于此舉舉足輕重，弄不好會弄巧成拙，因此對于此類活動我公司將采取非常慎重的態(tài)度，所有贈送均須經(jīng)董事會審批，有些贈送甚至需由董事長親自主持。而且，我公司還將以謹(jǐn)記下幾條： 贈送不是賄賂。主觀上我公司不能有此動機，僅僅將此作為廣告的策略，贏得領(lǐng)導(dǎo)支持的正常外交?？陀^上，也不要讓群眾和官員感覺這是賄賂，而僅僅是一種正常的禮儀，識時務(wù)者的禮儀。否則，此贈送行為將是敗 筆。 贈送品不能過于名貴。一般價格不可超過一萬。 贈送要公開，一般要會場上當(dāng)場公布。 贈送品的價格和隆重程度須與官員的官職相協(xié)調(diào)，給不同地位的官員以不同的贈送品。 贈送品應(yīng)該是生產(chǎn)量很小的產(chǎn)量，必要時可以是生產(chǎn)量 =1件的產(chǎn)量。既顯隆重，又能在會場上宣布時造成轟動效應(yīng)，成為一大新聞，擴大廣告成果。 贊助活動形式多樣 向名電視臺的熱播節(jié)目提供主持人服裝贊助，這是廣告效應(yīng)極佳的贊助活動之一。 向前景看好的影視片制造商、影視片提供演員服飾贊助。 向各種航空公司空姐、 各城市著名賓館贊助，因為潮流一定程度上是由上層社會主導(dǎo)的，而航空公司，高檔賓館的顧客一般均屬上層社會人物。 向大型運動會、國際藝術(shù)節(jié)等大型社會活動贊助開幕式閉幕式活動的表演服飾。 盛唐文化周 盛唐的文化周將由廣告部和公關(guān)部合作一年舉辦一次，一般在年末舉行，也可在中秋節(jié)前后，重陽節(jié)前后等時間舉行。大部分在公司所在地舉行，也可選擇各歷史名域，旅游勝地等地舉行。這項活動將會與湖南省級電視臺合作。當(dāng)公司和活動具備一定條件時，還將考慮與中央電視臺，鳳凰衛(wèi)視合作。 盛唐文化周由三項活動構(gòu)成：盛唐肖像攝 影大賽，盛唐服飾設(shè)計創(chuàng)意大賽，盛唐服飾展示秀。 一、盛唐肖像攝影大賽 要求參賽作品為肖像作品，且主人公服飾為盛唐服飾，評出一二三等獎若干名并發(fā)放獎金。若廣告作品被選用為廣告素材，還將發(fā)放稿酬，推薦獲獎作品在攝影雜志上發(fā)表。 二、盛唐服飾設(shè)計創(chuàng)意大賽 要求參賽作品是原創(chuàng)型、合璧型、點綴型中的一種，各大藝術(shù)設(shè)計院校學(xué)生、民間服飾藝人、本公司設(shè)計人員以及有意參加的普通的民眾均可報名參加。評委由本公司設(shè)計部業(yè)務(wù)部主管和九名社會權(quán)威人士組成，評出一二三等獎若干名并發(fā)放獎金。若本公司設(shè)計師的參賽作品獲獎，考慮到在社會上 流傳的作品更易獲得評委認(rèn)可，因此凡設(shè)計員工已拿過作品生產(chǎn)選用獎金的獲獎作品，只能獲得公布獎金的 85%。若社會人士的獲獎作品經(jīng)本人同意后被公司選用投入生產(chǎn)，也 在產(chǎn)品出廠后按“售出產(chǎn)品數(shù)量 每件產(chǎn)品的出廠價格 %”數(shù)額付與該設(shè)計師作為稿酬。 三、盛唐服飾展示秀 展示我公司生產(chǎn)的產(chǎn)品以及盛唐服飾設(shè)計創(chuàng)意大賽中的入圍作品。我公司將充分利用燈光、音樂、舞蹈、場地（如在著名的廬山瀑布下、杭州西湖上、北京長城上等）等元素，組織突破傳統(tǒng)形式的服裝展示會。 中國最大的管理資源中心 第 11 頁 共 27 頁 喜慶假日促銷活動 在喜慶日子和假日，人們需要買禮送禮， 而且往往愿意高高興興地消費，出手也比較大方。而我公司產(chǎn)品品質(zhì)高雅、制作講究、包裝精美，尤其適合作為禮品送給家人、戀人、朋友、職工、顧客等。因此，我公司產(chǎn)品在包裝上也會頗為講究，并積極開發(fā)出情侶裝、父母裝和姊妹裝等等。并在喜慶假日期間開展多種多樣的促銷活動。主要形式有打折、智趣知識問答（如猜謎、對對聯(lián)、腦筋急轉(zhuǎn)彎等）、買大送?。ㄈ缳I一件春秋外套送精致“盛唐”錢包一個）等。 電視廣告、報刊廣告和大型廣告牌廣告 我公司將由本公司廣告部或社會優(yōu)秀廣告公司設(shè)計制作各類簡潔、明快、人文氣息濃郁的電視、報刊、廣告牌廣告 ，以推廣我公司產(chǎn)品。為了符合人類記憶曲線的科學(xué)規(guī)律，這些廣告作品將采取“間歇式”播出方式，達(dá)到既不影響廣告效果，又節(jié)約成本的目的。 網(wǎng)站傳播 我公司將由廣告部負(fù)責(zé)本公司大型網(wǎng)站的維護和更新，網(wǎng)站設(shè)“新品展示、公司新聞、公告通知、疑難問答、聯(lián)系我們”等版塊，加強我公司與廣大消費者的溝通和聯(lián)系。 六、 風(fēng)險性分析及其對策 真的勇士敢于直面慘淡的人生和淋漓的鮮血，真正理智的創(chuàng)業(yè)者既敢于面對正常的市場風(fēng)險，也善于化解市場風(fēng)險。 我公司的市場風(fēng)險主要有四個：設(shè)計風(fēng)險、名牌效應(yīng)風(fēng)險、價格風(fēng)險和出口風(fēng) 險。 設(shè)計風(fēng)險 1．靈感風(fēng)險 我公司產(chǎn)品會不會受到消費者的青睞，其中一個很大方面的因素取決于產(chǎn)品款式設(shè)計是不是富有吸引力和創(chuàng)意，是不是方便消費者工作和生活（很多原始的古裝并不方便現(xiàn)代的工作和生活）。為了解決好問題，在招聘設(shè)計師時，我們堅決優(yōu)薪聘請那些人文底蘊深厚，富有藝術(shù)靈感和創(chuàng)新意識的人才，并要求設(shè)計部的業(yè)務(wù)部主管和人事部主管兩人親自主持面試，以便盡量挑選“千里馬”。另外，為了方便消費者穿著傳統(tǒng)服裝適應(yīng)現(xiàn)代生活，一方面我們會對傳統(tǒng)款式做一些必要的修改；另一方面，我們將因地制宜，因衣制宜， 如唐朝的服裝寬袖長袍，我們就盡量將他們設(shè)計成休閑服或睡衣，而清朝服飾則為窄袖緊身，我們就可以將他們設(shè)計成便裝或工作裝。 工資風(fēng)險 在服裝設(shè)計行業(yè)，我們知道，非常優(yōu)秀的設(shè)計師肯定很容易就會脫穎而出，名滿天下，那么他們往往希望得到更高的報酬，否則就會有跳槽換公司的危險。那么，我公司將從兩方面來確保，以適當(dāng)?shù)某杀緛砹糇?yōu)秀的設(shè)計師。 首先，我公司將仿照唱片公司的模式，與尚未功成名就的設(shè)計師簽約。 這些設(shè)計師可能是民間有才華的設(shè)計人員，也可能是剛畢業(yè)的服飾設(shè)計專業(yè)的畢業(yè)生，或者是有前途的專業(yè)設(shè)計師， 但都有一個特點是尚未功成名就，需要一家單位提供財力和物力，以達(dá)到事業(yè)上的成功。我公司即可充當(dāng)這樣的角色，這樣可以節(jié)省工資成本。但簽約時間，即合同期必須 8年以上，以防 中國最大的管理資源中心 第 12 頁 共 27 頁 止其走紅后馬上退出本公司。至于合同期滿后，則可由雙方相互斟酌選擇是否續(xù)簽。我公司若認(rèn)為其才華、名氣確實可佳，所提出的工資增加的要求也不過分，則可考慮續(xù)簽?；蛘邽榱斯?jié)省工資成本，也可另找新人。新人雖然尚未進(jìn)入優(yōu)秀的狀態(tài)，尚需要公司培養(yǎng)，但新人的工資水平相對較低，且工作熱情高，思維慣性小，創(chuàng)新能力強。兩者各有所長。 其次，我公司將對設(shè)計人員采取科學(xué)的 激勵工資制。 一般設(shè)計師的基本工資為 2500/月，特級設(shè)計師的基本工資為 3000/月， 3個月內(nèi)每人至少有一件作品被公司選用，否則工資從第四個月起逐月遞減 10%。半年內(nèi)每人至少有一件作品被公司選用，否則公司有權(quán)將其解雇。一旦設(shè)計師作品被采用，在產(chǎn)品出廠后按“售出產(chǎn)品數(shù)量 每件產(chǎn)品的出廠價格 %”數(shù)額付與設(shè)計師作為獎金。由于獎金必須在產(chǎn)品售出后才可實現(xiàn)，故設(shè)計師的作品轉(zhuǎn)化為勞動成果必須經(jīng)過二重認(rèn)可：一為由設(shè)計部，生產(chǎn)部，銷售部，廣告部四部門業(yè)務(wù)部主管組成的作品審定委員會的認(rèn)可，二為訂購商的認(rèn)可。如果 作品并非優(yōu)秀作品，即使在一重認(rèn)可中僥幸過關(guān)，或非正當(dāng)途徑過關(guān)，若未能獲得二重認(rèn)可，即銷售量占總產(chǎn)量的 50%，同樣得不到獎金，而且公司董事會還會考慮是否調(diào)查該作品的設(shè)計師及作品審定委員會是否有腐敗行為。此項制度能保證設(shè)計員工努力工作，充分發(fā)揮自己的才華，并獲得應(yīng)該得到的勞動報酬。 此外，設(shè)計員工的所有作品均有權(quán)參加本公司在年終舉行的“盛唐服飾設(shè)計大賽”， 評委由本公司設(shè)計部業(yè)務(wù)部主管和九名社會權(quán)威人士組成。一旦獲獎，同樣可獲得獎金?？紤]到在社會上流傳的作品更易獲得評委認(rèn)可，因此凡設(shè)計員工已拿過作品生產(chǎn)選用獎金的 獲獎作品，只能獲得公布獎金的 85%。 名牌效應(yīng)風(fēng)險 當(dāng)本公司作品依靠非凡的藝術(shù)創(chuàng)意，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，完備的售后服務(wù)，別具一格的產(chǎn)品宣傳成為名牌產(chǎn)品之后，極有可能出現(xiàn)一種現(xiàn)象，那就是各種冒牌偽劣產(chǎn)品的涌現(xiàn)，損害本公司信譽和消費者利益。關(guān)于這種風(fēng)險，我們將從以下幾方面去防范風(fēng)險： 一、本公司將在全國各地設(shè)立銷售專賣店或?qū)９瘢瑢ｉT銷售本