【正文】 公司的產(chǎn)品肯定能獲得一定可觀的市場份額。前兩類是現(xiàn)存的公司，后一類是尚未出現(xiàn)的公司。 我公司是勞動密集型的的企業(yè)，公司選址在長沙，而且將來還將在 十年內(nèi)在重慶、西安、蘭州設立三個分公司，主要目的就是要盡量取得勞 動力價格優(yōu)勢，從而形成產(chǎn)品優(yōu)勢。雖然我國的勞工標準在整體尚有了很大的發(fā)展和提高，但和發(fā)達國家甚至許多發(fā)展中國家還是存在很大的差距。因此，我公司產(chǎn)品在包裝上也會頗為講究，并積極開發(fā)出情侶裝、父母裝和姊妹裝等等。畢竟“一分錢一分貨”，人們的消費水平有低也有高，所以我們自有我們的消費群，我們首先要牢牢抓住我們自己的消費群，而不在價格上和價廉服裝盲目競爭。經(jīng)證實后，我公司將給予獎勵。由于我公司產(chǎn)品用料講究，刺繡工藝復雜，因為 產(chǎn)品需要專門的設備和技術來進行洗滌和縫補。考慮到在社會上流傳的作品更易獲得評委認可，因此凡設計員工已拿過作品生產(chǎn)選用獎金的 獲獎作品，只能獲得公布獎金的 85%。如果 作品并非優(yōu)秀作品，即使在一重認可中僥幸過關，或非正當途徑過關，若未能獲得二重認可，即銷售量占總產(chǎn)量的 50%，同樣得不到獎金，而且公司董事會還會考慮是否調(diào)查該作品的設計師及作品審定委員會是否有腐敗行為。 一般設計師的基本工資為 2500/月，特級設計師的基本工資為 3000/月， 3個月內(nèi)每人至少有一件作品被公司選用，否則工資從第四個月起逐月遞減 10%?；蛘邽榱斯?jié)省工資成本，也可另找新人。我公司即可充當這樣的角色，這樣可以節(jié)省工資成本。 工資風險 在服裝設計行業(yè)，我們知道，非常優(yōu)秀的設計師肯定很容易就會脫穎而出，名滿天下，那么他們往往希望得到更高的報酬，否則就會有跳槽換公司的危險。 我公司的市場風險主要有四個：設計風險、名牌效應風險、價格風險和出口風 險。 電視廣告、報刊廣告和大型廣告牌廣告 我公司將由本公司廣告部或社會優(yōu)秀廣告公司設計制作各類簡潔、明快、人文氣息濃郁的電視、報刊、廣告牌廣告 ，以推廣我公司產(chǎn)品。而我公司產(chǎn)品品質(zhì)高雅、制作講究、包裝精美，尤其適合作為禮品送給家人、戀人、朋友、職工、顧客等。若社會人士的獲獎作品經(jīng)本人同意后被公司選用投入生產(chǎn)，也 在產(chǎn)品出廠后按“售出產(chǎn)品數(shù)量 每件產(chǎn)品的出廠價格 %”數(shù)額付與該設計師作為稿酬。若廣告作品被選用為廣告素材，還將發(fā)放稿酬，推薦獲獎作品在攝影雜志上發(fā)表。這項活動將會與湖南省級電視臺合作。 向各種航空公司空姐、 各城市著名賓館贊助，因為潮流一定程度上是由上層社會主導的，而航空公司，高檔賓館的顧客一般均屬上層社會人物。 贈送品應該是生產(chǎn)量很小的產(chǎn)量，必要時可以是生產(chǎn)量 =1件的產(chǎn)量。 贈送品不能過于名貴。而且，我公司還將以謹記下幾條： 贈送不是賄賂。盛唐服飾文化節(jié) ”的開幕式上，贈送給與會的中國駐法大使、法國外交部長各一套別致的盛唐服飾?？梢娭恼缀凸賳T的廣告效應是 相當巨大的。同產(chǎn)品特色、企業(yè)文化融為一體，我公司的廣告策略也顯得與眾不同，展示出人文氣息濃厚、創(chuàng)新意識強健、個性鮮明、廣告痕跡淡無等特點。公司監(jiān)事會可以對財務部工作直接進行必要干涉，總經(jīng)理不得借故阻撓。公關部和銷售部協(xié)力提高公司產(chǎn)品銷售量。 生產(chǎn)部主要負責服飾的原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和保管等。 設計部主要負責產(chǎn) 品的設計。 總經(jīng)理以下設 8 個部門：設計部和人事部、生產(chǎn)部、銷售部、公關部、廣告部、信息部和財務部。每屆監(jiān)事任期 2 年，可以連任。董事會的職權包括：負責召集股東大會，并向股東大會報告工作；決定公司的經(jīng)營計劃和投資方案；制訂公司的年度財務預決算方案；決定公司內(nèi)部管理機構的設置；聘任或者解聘公司總經(jīng)理，根據(jù)總經(jīng)理的提名，聘任或者解聘公司副總經(jīng)理和業(yè)務部主管；制定公司的基本管理制度等。 由于我公司是股份有限公司，因此我公司的籌資和經(jīng)營具有開放性，股東人數(shù)較多，流動性也較大。 四、公司組織結構 由于我公司規(guī)模較大，結構完備，而且將來條件成熟時準備設立分公司，甚至去海外辦廠。 三、其它市場 除以上市場外，其它國家和地區(qū)均屬于第三級國際市場。 二、 歐洲和北美市場 由于許多歐洲學者、文化人士對我們東方文化的免費廣告，使許多歐洲和北美民眾對神秘的東方文化充滿了好奇和興趣。 一、東亞市場 我國歷史上很長時期是一個走在時代前列的泱泱大國，因此對世界，尤其對東亞的政治、經(jīng)濟、文化、民族心理、審美情趣等均有著重大的影響。 中國最大的管理資源中心 第 7 頁 共 27 頁 國際市場 我公司始終以國內(nèi)市場為依托，但一開始就同時將目光投向廣闊的國際市場，并將爭取逐年擴大出口量，形成國際名牌效應。 五、按日期分，可分為普通日期消費和喜慶佳節(jié)消費。 四、按年齡來分，兒童和年輕人將是我公司產(chǎn)品的主要消費群。 三、按職業(yè)分，我公司的消費者可分為特殊職業(yè)和普通職業(yè)。城市將 以日常消費為主，農(nóng)村市場則以節(jié)日喜慶消費為主，日常消費為輔。因為東中部地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平較高，而我公司產(chǎn)品價格水平恰好與該地區(qū)的服飾消費承受能力相當。 我們根據(jù)不同的消費動機設計不同的營銷策略，并形成整體營銷策略。具體參看第五章《廣告策略》。 ② 為展示自己個性，因為我公司產(chǎn)品中有許多別具一格的圖 案、款式、花紋等。下面是三種類型產(chǎn)品的集中對比描述表： 特征 類型 蘊涵傳統(tǒng)服飾元素 價格 產(chǎn)量 自動化生產(chǎn)程度 平均價格（以春季外套為例） 原創(chuàng)型 多 高 小 低 800 合璧型 中 中 中 中 500 點綴型 少 低 大 高 120 三、 市場分析及營銷戰(zhàn)略 隨著中國人民民族自豪感的逐漸增強，中華傳統(tǒng)文化 的挖掘和整合，現(xiàn)行唐裝、中國結、剪紙等傳統(tǒng)產(chǎn)品的影響以及中國國際地位的與日俱增，本產(chǎn)品的國內(nèi)國際市場前景是非常看好的，潛在消費量也是非常大的。由于古代服飾元素較少，布料也一般采用現(xiàn)代服飾常用的價格便宜的布料，其成本和價格同普通的現(xiàn)代服飾大體相同。它的消費對 象主要市中上層收入階層的人們，外國消費者，同時也可以作為下層收入階層人們的喜慶賀禮。 此類產(chǎn)品價格較高，消費對象主要是影視公司、影視學校、電視臺、雜技團、劇院劇團等文化單位、普通單位文娛團體、影樓像館、賓館酒店、 對原創(chuàng)服飾有特別偏好的一般消費者和外國消費者。 原創(chuàng)型 此類產(chǎn)品中蘊含較多的傳統(tǒng)服飾元素，基本上是傳統(tǒng)的 古代服飾款式稍加必要的改動而成。同時，也將吸收其他國家的服飾成果，如日本的和服、越南的民族花紋等。比較合適的方案是先后在北非突尼斯或阿爾及利亞，南美洲墨西哥或古巴 ,南部非洲莫桑比克或坦桑尼亞設立三個分公司。 ⑤ 設立分公司 考慮到我國勞動力價格將不斷上漲，并且東西部勞動力價格呈梯級下降趨勢， 我公司將在十年內(nèi) 在重慶、西安、蘭州設立三個分公司，具體策略參見第十一章《公司的遠景規(guī)劃》。 企業(yè)創(chuàng)業(yè)進程 ① 設立公司 在時機成熟時，我公司的發(fā)起人將依照我國《公司法》有關規(guī)定申請設立公司。我公司將設立專門的信息部負責生產(chǎn)信息的搜集、整理、分析，并及時報告給相關企業(yè)部門，企業(yè)內(nèi)部也會實行信息 中國最大的管理資源中心 第 4 頁 共 27 頁 化管理和生活信息化。 ③ 技術 優(yōu) 秀的技 術 是我公司 產(chǎn) 品卓越 質(zhì) 量的保 證 ，包括 縫紉 技 術 、絲繡 技 術 等。我公司的董事會成員由于是由出資額決定的， 因此無法事先規(guī)劃，但在正常的市場經(jīng)濟體制下，由于股份的自由流動，這些人一般是由社會經(jīng)濟精英充當。 我公司將施行諸多人文氣息濃厚、創(chuàng)新意識強健、個性鮮明、廣告痕跡淡無的廣告形式，包括 積極參加各類文化節(jié)、 贈送官員產(chǎn)品、進行 形式多樣的贊助活動、舉辦每年的盛唐文化周、喜慶假日開啟促銷活動、發(fā)布各種電視廣告、報刊廣告和大型廣告牌和網(wǎng)站傳播等。產(chǎn)品的種類主要有：各類服裝，包括衣褲裙帽鞋襪圍巾等。 整體思路 隨著中國人民民族自豪感的逐漸增強，中華傳統(tǒng)文化的挖掘和整合，現(xiàn)行唐裝、中國結、剪紙等傳統(tǒng)產(chǎn)品的影響以及中國國際地位的與日俱增，傳統(tǒng)服 裝的國內(nèi)國際市場前景非?？春?。 其次，本公司的一部分產(chǎn)品將用于出口，為國家創(chuàng)造出口外匯，并且預期出口量會逐漸增加。同時，在本公司的廣告策略中（在第五章中將詳細闡述），一年一度的“盛唐服飾設計創(chuàng)意大賽”、“盛唐服飾展示秀”和“盛唐肖像攝影大賽”也將大大推動中國優(yōu)秀文化 1 兩文均為個人高中作品，分別作于 20xx 年 1 月和 20xx 年 12 月，尚未出版。中國人民的民族自豪感越來越強，更加愿意接受和推廣自己的傳統(tǒng)文化；而外國人士對我國的傳統(tǒng)文化的興趣也與日俱增。 20xx 年在上海舉行的 APEC 會議上，按照會議慣例，各國與會領導人共同穿上了典雅華貴、端莊大方的唐裝，世界頓時為之矚目，唐裝由此開始風靡全國，甚至許多外國人士也爭相仿效。說不定，在國內(nèi)， 乃至歐美，可以開發(fā)出廣闊的市場。??例如，我們可建立‘古裝有限公司’，??搞幾次大型的‘古裝文化節(jié)’。但是何謂先進文化？這卻需要我們?nèi)ニ伎?，去?chuàng)造，去解答?? 20xx 年 8 月 24 日至 9 月 7 日，由中國政府文化部和國務院新聞辦聯(lián)合主辦的“ 20xx 中華文化美國行”在美國舉辦，獲得巨大的成功，其中的中國古代服裝表演更是掀起一場“東方旋風”。 ?? 同時，隨著中國加入 WTO， 20xx 年北京承辦第 29 界奧運會，上海承辦 20xx 年世博會等因素的推動，中國經(jīng)濟迅速崛起，國際威望日漸日隆。本公司的宗旨（即發(fā)揚中華傳統(tǒng)文化，弘揚東方人文氣息，美化民眾生活）和實際作用都積極響應和實踐了這一偉大思 想。推動中國服飾文化進入世界前列，也是民族復興大業(yè)中的一大內(nèi)容。以上三大優(yōu)勢，使我公司在環(huán)境問題日益突出、倡導“科教興國”、下崗人員日益增多的中國更容易獲得政府和人民的青睞，為公司的生存和發(fā)展贏得雄厚的政府支持和群眾基礎。根據(jù)產(chǎn)品中蘊含的傳統(tǒng)服飾元素的多少，本公司產(chǎn)品分為三種類型：原創(chuàng)型、合璧型、點綴型。并將國際市場 依次分為三級：東亞市場、歐洲和北美市場、其他市場。 創(chuàng)業(yè)所需資源 ① 人力資源 我公司以人為本，因此人力資源位居創(chuàng)業(yè)所需資源中的第一位。 ② 資金 我公司創(chuàng)業(yè)初始資金由兩家 服裝公司 、一家 廣告公司、當?shù)卣鲑Y、其他散戶投資人和 社會大小股東募集（具體規(guī)劃見 第九章《財務分析》） ；三年后將爭取上市，向社會公開募集更多的資金已發(fā)展公司規(guī)模；平時，在企業(yè)獲利豐厚的會計期間， 也會將一定的未分配利潤轉(zhuǎn)為追加的資本金。 ⑥ 信息 根據(jù)現(xiàn)代經(jīng)濟學理論，信息也是我公司發(fā)展的重要資源之一。 ⑧ 其它必要資源 如媒體支持、外部環(huán)境、有利社會事件等等。 ④ 公司上市 我公司 將爭取在公司成立三年之后上市，成為一個資本開放的公司，不僅募集更多的資本用于公司發(fā)展，而且股東的流動性和股民監(jiān)督、社會監(jiān)督能給我公司帶來更強的活力，有利于我公司的健康穩(wěn)定發(fā)展。 ⑦ 設立海外分公司 大概十年以后，我公司 將考慮逐步在海外設立分公司。 二 、 產(chǎn)品介紹 我公司的產(chǎn)品主要是吸收了中華傳統(tǒng)服飾成果和各民族服飾成果的各種服飾。 根據(jù)產(chǎn)品中蘊含的傳統(tǒng)服飾元素的多少，本公司產(chǎn)品分為三種類型：原創(chuàng)型、合璧型、點綴型。所謂“必要的改動” 中國最大的管理資源中心 第 5 頁 共 27 頁 是指為了生產(chǎn)過程簡化的需要，人們穿戴的方便等作不明顯的必要修改，但總體上仍要使人感覺是古代款式的服飾。 這類服飾基本上能適應現(xiàn)代生活的方式，以及工作環(huán)境對服飾的要求，在穿戴上也比較方便，而且融合了現(xiàn)代氣息，更能讓現(xiàn)代人接受，但價格較高。為了解決這一矛盾，我公司設計出第三類產(chǎn)品 —— 點綴型，該型以現(xiàn)代服飾款式為主，點綴以古代服飾元素。 此類產(chǎn)品的消費對象包括前兩種類型消費群的廣大消費者。我公司將設計眾多的展現(xiàn)古典之美的服飾以滿足廣大消費者的需求。我公司會實施各種生動活潑、卓爾不凡的廣告活動來打動消費者的心。 ⑤ 對傳統(tǒng)服裝和現(xiàn)代服裝沒有愛好差別，隨意選擇的。 國內(nèi)市場 國內(nèi)市場又按一下五個劃分標準進一步進行劃分： 一、按地域分，我公司將東中部地區(qū)作為主要消費市場，西部地區(qū)作為發(fā)展消費市場。 同時，我公司將把城鎮(zhèn)市場作為主要消費市場，將農(nóng)村作為發(fā)展消費市場。點綴型產(chǎn)品則廣大公民皆宜。除此之外，則為普通職業(yè)消費者。針對此類市場，我公