【正文】 司將為年輕一族專門設(shè)計(jì)更充滿現(xiàn)代活力的服飾，如更多地采用金屬拉鏈、英文字符、胸徽等現(xiàn)代服飾元素。這將在第五章《廣告策略》中詳細(xì)闡述。 我公司將國(guó)際市場(chǎng)依次分為三級(jí)：東亞市場(chǎng)、歐洲和北美市場(chǎng)、其他市場(chǎng)。因此，我 公司將東亞市場(chǎng)作為第一級(jí)國(guó)際市場(chǎng)。另外一點(diǎn)就是，這些國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平一般都比較高，消費(fèi)者不用擔(dān)心消費(fèi)不起我公司產(chǎn)品。 在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中按收入水平，職業(yè)，年齡，日期劃分得目標(biāo)市場(chǎng)及其營(yíng)銷戰(zhàn)略同樣在國(guó)外市場(chǎng)適用。我公司將積極完善公司內(nèi)部監(jiān)督機(jī)構(gòu)及其機(jī)制，同時(shí)借助外部壓力如證券監(jiān)督管理、產(chǎn)業(yè)政策和工商行政等方面的嚴(yán)格、科學(xué)的管理，發(fā)展成優(yōu)秀的現(xiàn)代企業(yè)制度，保證本公司的發(fā)展活力。董事由創(chuàng)立大會(huì)或股東大會(huì)以出席會(huì)議的股東所持半數(shù)以上的表決權(quán)選舉產(chǎn)生，每屆董事任期 2 年，可以連任。監(jiān)事一部分由股東大會(huì)以出席會(huì)議的股東所持半數(shù)以上的表決權(quán)選舉產(chǎn)生，一部分由公司職工民主選舉代表產(chǎn)生。 總經(jīng)理基本工作內(nèi)容： 制定宏觀發(fā)展戰(zhàn)略；根據(jù)市場(chǎng)反饋，并制定相關(guān)措施，確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)；督導(dǎo)各措施的實(shí)施情況，對(duì)各種措施進(jìn)行控制；確定執(zhí)行機(jī)構(gòu)人員配置，并負(fù)責(zé)對(duì)高層管理人員進(jìn)行評(píng)估。銷售部和公關(guān)部合設(shè)副總經(jīng)理一名，廣告部和信息部、設(shè)計(jì)部和人事部也如此。 人事部負(fù)責(zé)公司人事安排，招聘設(shè)計(jì)師時(shí)要求設(shè)計(jì)部的業(yè)務(wù)部主管要一起主持面試。 銷售部和公關(guān)部聯(lián)系比較緊密，故設(shè)一個(gè)副總經(jīng)理。 財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)，并把必要的信息在公司網(wǎng)站上公開，以維護(hù)公司股東的利益。因此，對(duì)于我公司來說，廣告策略也顯得尤其重要。 官員做免費(fèi)形象宣傳 眾所周知，現(xiàn)行唐裝的流行，很大的一個(gè)原因是因?yàn)樵?20xx年 APEC會(huì)議上，與會(huì)的各國(guó)元首穿著唐裝繽紛亮相。比如說，在我公司年末舉辦的 “盛唐服飾展示秀 ”上，贈(zèng)送給與會(huì)的湖南省委書記一套盛唐服飾作為禮品；在法國(guó)我公司自行舉辦的 “中國(guó) 由于此舉舉足輕重，弄不好會(huì)弄巧成拙，因此對(duì)于此類活動(dòng)我公司將采取非常慎重的態(tài)度，所有贈(zèng)送均須經(jīng)董事會(huì)審批，有些贈(zèng)送甚至需由董事長(zhǎng)親自主持。否則，此贈(zèng)送行為將是敗 筆。 贈(zèng)送品的價(jià)格和隆重程度須與官員的官職相協(xié)調(diào)，給不同地位的官員以不同的贈(zèng)送品。 向前景看好的影視片制造商、影視片提供演員服飾贊助。大部分在公司所在地舉行，也可選擇各歷史名域，旅游勝地等地舉行。 一、盛唐肖像攝影大賽 要求參賽作品為肖像作品，且主人公服飾為盛唐服飾，評(píng)出一二三等獎(jiǎng)若干名并發(fā)放獎(jiǎng)金。若本公司設(shè)計(jì)師的參賽作品獲獎(jiǎng)，考慮到在社會(huì)上 流傳的作品更易獲得評(píng)委認(rèn)可，因此凡設(shè)計(jì)員工已拿過作品生產(chǎn)選用獎(jiǎng)金的獲獎(jiǎng)作品，只能獲得公布獎(jiǎng)金的 85%。 中國(guó)最大的管理資源中心 第 11 頁 共 27 頁 喜慶假日促銷活動(dòng) 在喜慶日子和假日，人們需要買禮送禮， 而且往往愿意高高興興地消費(fèi)，出手也比較大方。主要形式有打折、智趣知識(shí)問答（如猜謎、對(duì)對(duì)聯(lián)、腦筋急轉(zhuǎn)彎等）、買大送?。ㄈ缳I一件春秋外套送精致“盛唐”錢包一個(gè)）等。 六、 風(fēng)險(xiǎn)性分析及其對(duì)策 真的勇士敢于直面慘淡的人生和淋漓的鮮血，真正理智的創(chuàng)業(yè)者既敢于面對(duì)正常的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，也善于化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。另外，為了方便消費(fèi)者穿著傳統(tǒng)服裝適應(yīng)現(xiàn)代生活，一方面我們會(huì)對(duì)傳統(tǒng)款式做一些必要的修改；另一方面，我們將因地制宜，因衣制宜， 如唐朝的服裝寬袖長(zhǎng)袍，我們就盡量將他們?cè)O(shè)計(jì)成休閑服或睡衣，而清朝服飾則為窄袖緊身，我們就可以將他們?cè)O(shè)計(jì)成便裝或工作裝。 這些設(shè)計(jì)師可能是民間有才華的設(shè)計(jì)人員，也可能是剛畢業(yè)的服飾設(shè)計(jì)專業(yè)的畢業(yè)生，或者是有前途的專業(yè)設(shè)計(jì)師， 但都有一個(gè)特點(diǎn)是尚未功成名就，需要一家單位提供財(cái)力和物力，以達(dá)到事業(yè)上的成功。我公司若認(rèn)為其才華、名氣確實(shí)可佳，所提出的工資增加的要求也不過分，則可考慮續(xù)簽。 其次，我公司將對(duì)設(shè)計(jì)人員采取科學(xué)的 激勵(lì)工資制。由于獎(jiǎng)金必須在產(chǎn)品售出后才可實(shí)現(xiàn)，故設(shè)計(jì)師的作品轉(zhuǎn)化為勞動(dòng)成果必須經(jīng)過二重認(rèn)可：一為由設(shè)計(jì)部，生產(chǎn)部，銷售部，廣告部四部門業(yè)務(wù)部主管組成的作品審定委員會(huì)的認(rèn)可，二為訂購商的認(rèn)可。一旦獲獎(jiǎng)，同樣可獲得獎(jiǎng)金。消費(fèi)者在專賣店不僅能買到正宗的質(zhì)量可靠的產(chǎn)品而且能享受到有償?shù)膶ｉT售后服務(wù)，如洗滌，縫補(bǔ)。 二、本公司將設(shè)立熱線電話，公司網(wǎng)站上設(shè)立“聯(lián)系我們”欄目，消費(fèi)者可通過打熱線電話，發(fā)電子郵件，以及寫信等方式為我公司提供偽劣產(chǎn)品的情報(bào)。 一、確定我公司產(chǎn)品的消費(fèi)群，并科學(xué)劃分。而我公司產(chǎn)品品質(zhì)高雅、制作 講究、包裝精美， 中國(guó)最大的管理資源中心 第 13 頁 共 27 頁 尤其適合作為禮品送給家人、戀人、朋友、職工、顧客等。 出口風(fēng)險(xiǎn) 由于世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，因此難免在勞工標(biāo)準(zhǔn)上發(fā)生沖突。尤其是有些國(guó)家至今仍不承認(rèn)我國(guó)已經(jīng)建立起真正的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，因此對(duì)我國(guó)企業(yè)提供的工人工資標(biāo)準(zhǔn)不認(rèn)可為有效證據(jù)，而另外以其他工資標(biāo)準(zhǔn)高于我國(guó)的發(fā)展中國(guó)家的工資標(biāo)準(zhǔn)作為參考，從而做出我國(guó)產(chǎn)品的出口構(gòu)成傾銷的結(jié)論，使得我國(guó)企業(yè)在反傾銷應(yīng)訴中處于被動(dòng)地位。 七、競(jìng)爭(zhēng)性分析及其對(duì)策 能同我們 形成競(jìng)爭(zhēng)的公司主要有三類：生產(chǎn)現(xiàn)代服裝的公司、生產(chǎn)唐裝等傳統(tǒng)服裝的公司、未來模仿我公司模式的公司。人們對(duì)這兩種美的喜好基本上是均衡的。像武俠小說，古裝片的流行；流行古樸裝飾造型的酒店、禮品店；包括唐裝的流行。因此，我 公司更具 2 參見劉劍文主編：《 WTO 與中國(guó)法律改革》，西苑出版社 20xx 年版，第 8991 頁。 生產(chǎn)唐裝等傳統(tǒng)服飾的公司 自從 20xx 年 APEC 會(huì)議后，唐裝開始在中國(guó)乃至外國(guó)人士中風(fēng)靡，許多服裝公司也爭(zhēng)相生產(chǎn)唐裝。 未來仿照我公司模式的服飾公司 像我公司制訂如此科學(xué)詳備而且龐大的經(jīng)營(yíng)模式、生產(chǎn)模式和銷售模式的公司應(yīng)該說是前無古人的。 二、我公司的創(chuàng)業(yè)人員是先行者，競(jìng)爭(zhēng)公司的領(lǐng)導(dǎo)人只是追隨者。 企業(yè)優(yōu)勢(shì) （ strengths） 相對(duì)于其它同類公司，我公司的優(yōu)勢(shì)主要在以下幾個(gè)方面： ① 設(shè)計(jì)力量雄厚 首先，我公司重視設(shè)計(jì)，將設(shè)計(jì)視為產(chǎn)品受消費(fèi)者歡迎的生命源泉，這在第六章的“設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)”中已經(jīng)得到充分體現(xiàn)；其次，我公司有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)部，專業(yè)設(shè)計(jì)人員多達(dá) 30 人， 人事部招聘設(shè)計(jì)師時(shí)要求設(shè)計(jì)部的業(yè)務(wù)部主管要一起主持面試， 對(duì)設(shè)計(jì)人員采取科學(xué)的激勵(lì)工資制，鼓勵(lì)設(shè)計(jì)人員創(chuàng)新，從世界范圍內(nèi)采集設(shè)計(jì)元素；再次，我公司能從盛唐服飾設(shè)計(jì)創(chuàng)意大賽中采納獲獎(jiǎng)作品投入生產(chǎn)， 社會(huì)人士的獲獎(jiǎng)作品經(jīng)本人同意后被公司選用投入生產(chǎn)， 在產(chǎn)品出廠后 按“售出產(chǎn)品數(shù)量 每件產(chǎn)品的出廠價(jià)格 %”數(shù)額付與該設(shè)計(jì)師作為稿酬（參看第五章《廣告策略》）；最后，我公司對(duì)設(shè)計(jì)部的設(shè)計(jì)投入大量的資金，使其擁有先進(jìn)的設(shè)計(jì)軟件和辦公設(shè)備。 ③ 知識(shí)技術(shù)利用充分 因?yàn)槲夜?產(chǎn)品品種 立體豐富，所以同一份設(shè)計(jì)產(chǎn)品中的創(chuàng)意可以應(yīng)用于多種產(chǎn)品，因而知識(shí)技術(shù)得到充分利用。 ⑦ 公司模式民主而有激勵(lì)作用 相對(duì)于其他公司類型的企業(yè)，我公司采用的股份制更加民主，更富有激勵(lì)作用，受到更科學(xué)更廣泛的政府監(jiān)督、股民監(jiān)督與社會(huì)監(jiān)督，而一個(gè)好的制度對(duì)一個(gè)單位的發(fā)展是極其重要的。 企業(yè)劣勢(shì) （ weaknesses） ① 部分服飾一定程度上不適應(yīng)現(xiàn)代生活 我公司的三種類型的產(chǎn)品 原創(chuàng)型、合璧型、點(diǎn)綴型，其中有部分服飾在一定程度上不適應(yīng)現(xiàn)代生活，如寬袖長(zhǎng)袍，太嬌貴等，因此我公司會(huì)注意盡量減少這一問題的出現(xiàn)；另外，實(shí)在無法改造的，則將銷售對(duì)象鎖定為表演型消費(fèi)者，如影視公司、影視學(xué)校、電視臺(tái)、雜技團(tuán)、劇院劇團(tuán)等文化單位、普通單 位文娛團(tuán)體、影樓像館、賓館酒店、對(duì)原創(chuàng)服飾有特別偏好的一般消費(fèi)者和外國(guó)消費(fèi)者。即使我公司的專賣店和專柜提供此類售后服務(wù)，仍有些不便。 企業(yè)機(jī)會(huì) （ opportunities） 相對(duì)于企業(yè)來說，我公司的外部環(huán)境良好，良機(jī)頗多。 ② 人民生活水平日益提高 隨著我國(guó)人民生活水平的日益提高，我公司的產(chǎn)品的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)就日益下降，專賣店和專柜的銷售形式也日益凸顯其在文明、質(zhì)量、服務(wù)、專業(yè)方面的優(yōu)勢(shì)。 ⑤ 我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日益完善 我公司的公司體制，經(jīng)營(yíng)模式，廣告策略等優(yōu)勢(shì)在完善的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下能更大限度的凸現(xiàn)出來，在官本位嚴(yán)重，不公平競(jìng)爭(zhēng)泛濫的環(huán)境下反而會(huì)吃虧，因此市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越完善，我公司發(fā)展得越有活力。 ⑦ 人文主義之復(fù)蘇 經(jīng)歷了物質(zhì)技術(shù)的單線飛速發(fā)展，人們?nèi)找嬲J(rèn)識(shí)到人文世界的繁榮對(duì)世界的和諧發(fā)展有著重要的均衡意義和反思的理性意義。因此 我公司應(yīng)在設(shè)立國(guó)內(nèi)外分公司上作周密的規(guī)劃。 ③ 外國(guó)的反傾銷等貿(mào)易壁壘 中國(guó)的服裝行業(yè)歷來受到外國(guó)的貿(mào)易壁壘的阻擊最多，為此我公司在第六章“出口風(fēng)險(xiǎn)”中作了詳盡的對(duì)策分析。 3參見國(guó)家漢辦對(duì)外教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室網(wǎng)站內(nèi)容，網(wǎng)址： 中國(guó)最大的管理資源中心 第 17 頁 共 27 頁 九、財(cái)務(wù)分析 一、 創(chuàng)業(yè)資金來源 （單位：萬元） 出資方名稱 出資金額 備注 發(fā)起人提供資金 A、 B 服裝公司 20xx C 廣告公司 300 當(dāng)?shù)卣鲑Y 750 以土地價(jià)格的一半入股，年歷潤(rùn)的 5%上繳區(qū)政府，用于補(bǔ)充該區(qū)的社保基金 4 其他散戶投資人 905 社會(huì)股東投資 各大小股東 7345 總計(jì)金額 11242 二、 資金支出情況 簡(jiǎn)單再生產(chǎn)階段 （ 1）簡(jiǎn)單再生產(chǎn)支出預(yù)算 ①初始投資耗費(fèi) （單位：萬元） 項(xiàng) 目 資金 備注 土地租賃、初期廠房、設(shè)備購建費(fèi)及物業(yè)管理費(fèi) 3990 包括土地租賃、修建生產(chǎn)、銷售車間、辦公場(chǎng)所、服裝生產(chǎn)設(shè)備及交通運(yùn)輸設(shè)備等 原材料采購 300 各種布料、絲線、拉鏈等 市場(chǎng)調(diào)研費(fèi) 10 聘請(qǐng)相關(guān)部門的專業(yè)人員 辦公設(shè)備 100 包括沙發(fā)、桌椅、電腦、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、打印機(jī)、電話等 開辦費(fèi) 10 主要有通訊、交通費(fèi)用等 其他機(jī)動(dòng)支出 100 合計(jì) 4510 ②工資支出 薪酬結(jié)構(gòu) 基本工資 獎(jiǎng) 金（單位：元） 特殊提成 4參見《中共長(zhǎng) 沙市雨花區(qū)委員會(huì)、長(zhǎng)沙市雨花區(qū)人民政府關(guān)于進(jìn)一步加快湖南環(huán)?？萍籍a(chǎn)業(yè)園建設(shè)的辦法》（試行）有關(guān)規(guī)定。 獎(jiǎng)金評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)在作出重大變革時(shí)向全體職工公開宣布 擴(kuò)大再生產(chǎn)階段 項(xiàng)目 資金（單位：萬元） 備注 物業(yè)管理費(fèi) 35 包括供暖、水電費(fèi)用等 材料采購費(fèi) 500 擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 高新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)費(fèi) 30 對(duì)防輻射服飾等產(chǎn)品的開發(fā) 市場(chǎng)調(diào)研費(fèi) 8 聘請(qǐng)相關(guān)部門的專業(yè)人員 開辦費(fèi) 10 主要有通訊、交通費(fèi)用等 廣告宣傳費(fèi)用 100 主要 是各種傳煤及網(wǎng)頁宣傳 其他機(jī)動(dòng)支出（消防費(fèi)用、城市衛(wèi)生防疫費(fèi)用等） 50 合計(jì) 733 三、資金收入情況 5 指設(shè)計(jì)部的設(shè)計(jì)師和生產(chǎn)部的生產(chǎn)員工以外的一般員工，設(shè)計(jì)師的工資安排較復(fù)雜，具體見第五部分《風(fēng)險(xiǎn)性分析及其對(duì)策》中《設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn) 這非常有利于我公司吸收服飾方面，尤其是絲繡方面的專業(yè)人才（包括設(shè)計(jì)師）和普通工人。此外，土地價(jià)格、原料價(jià)格、建設(shè)廠房的成本，運(yùn)費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用同樣也會(huì)因?yàn)榈靥幹胁慷^為便宜。一方面相對(duì)于與中央電視臺(tái)合作相比成本低，另一方面相對(duì)于與其他電視臺(tái)合作相比，而又影響大。因此，該地址在交通運(yùn)輸方面極為便利。”；第 11 條“對(duì)增值稅的征收，三年內(nèi)區(qū)財(cái)政按區(qū)留成部分的 50%獎(jiǎng)勵(lì)給企業(yè)，用于企業(yè)自身發(fā)展。這一切，都給本公司的生存與發(fā)展以及形成優(yōu)秀的企業(yè)文化，營(yíng)造了一個(gè)很好的大