豪庭商場(chǎng)商業(yè)全程策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-10 18:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 及中山全市 2． 項(xiàng)目所在區(qū)域商業(yè)、市政設(shè)施配套較齊備，如住宅小區(qū)、銀行、郵政、電信、水電局等。從而本區(qū)域人口結(jié)構(gòu)上以中上階層為主。有一定的消費(fèi)及投資潛力?！ ?． 項(xiàng)目計(jì)劃興建1500m2的廣場(chǎng)，將會(huì)給各種商業(yè)推廣活動(dòng)，人流匯集提供方便，同時(shí)有助于本項(xiàng)目的興旺及名聲的建立?！ ?． 本項(xiàng)目住宅部份的高品質(zhì)定位有助于商場(chǎng)早期名聲的確立，吸引市民的投資欲望?！ ?． 中山目前尚未有十分成功的店中店式的綜合購物商場(chǎng)，因此在這方面的竟?fàn)幭鄬?duì)較小?！ №?xiàng)目劣勢(shì) 1 中山的零售氣氛與廣州、深圳等城市相比有一定的差距。居民消費(fèi)集中在交通、房地產(chǎn)、電信等行業(yè)上。從社會(huì)消費(fèi)品零售總額上看，中山市的商業(yè)氣氛正在逐步轉(zhuǎn)好（附表四）。很多商家都會(huì)把中山放在重點(diǎn)開設(shè)支店的地位上。如：麥當(dāng)勞、肯德基、CY、佐丹奴、班尼路等。 表四 社會(huì)消費(fèi)品零售總額（按行業(yè)分） 單位：萬元 年份 1998 1999 1999比1998變化% 社會(huì)消費(fèi)品零售額 855266 951506 批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)餐飲業(yè)零售額制造業(yè)零售額其它行業(yè)零售額 5714941676103028185881 6575851776852482791409 因此,如能適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)中山市民的消費(fèi)及投資,應(yīng)成為本項(xiàng)目營銷策略的重點(diǎn)?！ ? 項(xiàng)目所在位置有人行立交橋，阻擋項(xiàng)目的可視面，亦減低消費(fèi)人群的購買欲望。因此，在消售或租賃上有技巧地向買家或租戶解釋?！ ? 目前停車位置數(shù)量500個(gè)左右（包含住宅部分），對(duì)于一個(gè)二萬平方米的商場(chǎng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。應(yīng)盡量加大車位數(shù)量，確保商場(chǎng)有300個(gè)車位可供商家及客戶使用。 4 項(xiàng)目地塊空置多年，使中山市民對(duì)本項(xiàng)目的信心不足，因此項(xiàng)目應(yīng)該盡快將前期工作作好，如拆遷及周邊環(huán)境的整治，售樓部的興建等?！ ∪?、項(xiàng)目定位 本項(xiàng)目既要為人們?nèi)粘Ｉ钤鎏矸奖?，又要有各地名牌連鎖店、中高檔男女士服裝、精品供人們隨意購買，成為中山市人民“購物、飲食、娛樂、悠閑”首選的去處。以這樣的形象定位才能吸引大量消費(fèi)人士。從而體現(xiàn)商場(chǎng)商鋪有升值的潛力?！ №?xiàng)目功能分區(qū) 建議項(xiàng)目首、二期分作兩個(gè)部分考慮，在外觀上要統(tǒng)一形象?！ 、 項(xiàng)目首期主要是作為本項(xiàng)目住宅的配套 首期功能分區(qū) 首層 大型超市、西式快餐、銀行、通信 二層 中式酒樓、西餐 三層 發(fā)展商預(yù)留 四層 證券、美容、健身 B、 項(xiàng)目二期是綜合購物中心 二期功能分區(qū) 首層 化妝品、首飾、鐘表、眼鏡、中高檔服飾、皮具及精品 二層 中高檔服飾、皮具休閑服飾 三層 兒童服飾、玩具、男女內(nèi)衣、家居飾品 四層 娛樂天地、美食廣場(chǎng)、卡拉OK 四、營銷策略 ?。ㄒ唬?項(xiàng)目總體營銷概念設(shè)計(jì) 1． 營銷概念實(shí)施的原則 一個(gè)商場(chǎng)推廣的成功是一個(gè)集合發(fā)展商、代理商、業(yè)主、大小租戶、公關(guān)廣告公司和傳媒所組合的一個(gè)群體行動(dòng)計(jì)劃方案的結(jié)果，而其中是需各方面的全力合作和支持訂立這一個(gè)方案，并不代表由發(fā)展商策劃或參與人生議定，就是完美無暇，無需修改，而是需要按市場(chǎng)情況竟?fàn)幉粩嘧鞒鲂拚脱a(bǔ)充，再配合各商戶的積極參與，始能發(fā)揮最大效用。 2． 本項(xiàng)目營銷的總體概念 商場(chǎng)從前期推廣到開業(yè)，以及開業(yè)后的運(yùn)作，管理，需要多方面的參與，需要不同的力量在該過程中扮演不同的角色。而該過程，基本可視為該物業(yè)的所有權(quán)與使用權(quán)在不同階段的操作和轉(zhuǎn)移過程。 物業(yè)的開發(fā)，初始的所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)是統(tǒng)一控制于發(fā)展商手上的，而隨著該物業(yè)的出租，物業(yè)的使用權(quán)便轉(zhuǎn)移到租戶手中。同樣，隨著物業(yè)的出售，物業(yè)的所有權(quán)亦同樣會(huì)發(fā)生相應(yīng)的轉(zhuǎn)移，發(fā)展商的利益，就是在所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的轉(zhuǎn)移中產(chǎn)生。 返觀市場(chǎng)，商鋪的所有權(quán)和使用權(quán)會(huì)有不同的受眾，亦即在營銷推廣時(shí)應(yīng)針對(duì)不同的目標(biāo)客戶。商鋪的租戶，關(guān)心的是商鋪的使用權(quán)，亦即經(jīng)營權(quán)，商鋪的買家，亦即投資者，關(guān)心的是商鋪的所有權(quán)?！ ∽鈶羯瞄L的是經(jīng)營，他們熟悉零售業(yè)的運(yùn)作，了解市場(chǎng)的需求，清晰商品的流通途徑和過程。因此他們會(huì)將有限的流動(dòng)資金投入到經(jīng)營中，拓寬市場(chǎng)，開設(shè)分店，因此他們更為習(xí)慣于租用商鋪，而不會(huì)將流動(dòng)資金用作購買商鋪?！ ⊥顿Y者所關(guān)注的卻是商鋪本身的升值潛力，投資后的租金回報(bào)，以及投資該商鋪所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。他們不擅長經(jīng)營，沒有開店的經(jīng)驗(yàn)，所以在投資時(shí)會(huì)比較關(guān)注商鋪比租的可能性和難易情度。在解決出租商鋪的疑慮后，他們才會(huì)有投資的信心?！ ∷?，商場(chǎng)營銷策略的重點(diǎn)，應(yīng)該是針對(duì)經(jīng)營者與投資者的不相同的心理特質(zhì)，分別采取不同的策略和手法。亦即租售分離，以租帶售?！ ?． 營銷策略的實(shí)施步驟 ?。?） 商場(chǎng)的招商出租 商場(chǎng)的商家組成，應(yīng)由品牌店鋪，特色店鋪，本地品牌及個(gè)體經(jīng)營者組成，以品牌店鋪及特色店鋪架構(gòu)出商場(chǎng)的架，以本地品牌及個(gè)體經(jīng)營者作為有力的補(bǔ)充，有機(jī)地營造出商場(chǎng)的整體形象和商業(yè)氛圍。 a. 引入品牌店鋪以確立商場(chǎng)的風(fēng)格和檔次 商品在市場(chǎng)中要占領(lǐng)市場(chǎng)份額，就必須具有其獨(dú)特的銷售主張和準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，以及鮮明的風(fēng)格。品牌店鋪的引入，就正是將其品牌所蘊(yùn)含的形象和風(fēng)格延伸，由多個(gè)品牌的形象共同描述出商
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