【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。、校園營(yíng)銷中存在的問(wèn)題（一）、客觀存在的問(wèn)題高校有相對(duì)的獨(dú)立性和特殊性，消費(fèi)沒有完全市場(chǎng)化，一般大眾媒體輻射不到，這使得有些營(yíng)銷工作難以像大眾市場(chǎng)那樣充分展開，譬如某些廣告限制在校園內(nèi)發(fā)布、某些促銷活動(dòng)不允許在校園內(nèi)舉行；高校較為分散，開展工作比較繁瑣，某個(gè)新品上市時(shí)，可能需要逐個(gè)學(xué)校舉行發(fā)布會(huì)才能產(chǎn)生效果，投入的人力和時(shí)間較多；大學(xué)生一般沒有固定收入，消費(fèi)基本上是自主消費(fèi)，自掏腰包，一定程度上制約了消費(fèi)行為，盡管他們對(duì)品牌的消費(fèi)欲望很高，有時(shí)受能力限制，也不得不退而求其次。（二）、營(yíng)銷推廣的問(wèn)題一般品牌的廣告宣傳活動(dòng)主要在校外，沒有針對(duì)校園市場(chǎng)單獨(dú)開展，造成品牌在學(xué)生中的認(rèn)知率較低，影響不足；在校園中進(jìn)行的傳播大都逃不出傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段，如散發(fā)產(chǎn)品廣告、贊助活動(dòng)等等，像打散彈一樣地向大學(xué)生們發(fā)出一些傳播訊息，既無(wú)章法，又無(wú)創(chuàng)意，既抓不住他們的注意力，也抓不住他們的心，反倒有可能將他們從自己身邊推開；專門針對(duì)校園市場(chǎng)開發(fā)的產(chǎn)品和服務(wù)還不多，難以真正貼近大學(xué)生的實(shí)際需要，這一方面是因?yàn)闆]有開發(fā)年輕人市場(chǎng)的觀念，另一方面是因?yàn)闆]有開發(fā)年輕人市場(chǎng)的能力；三、SWOT分析、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（strength） 、聯(lián)通采用的是WCDMA。中國(guó)移動(dòng)采用的是TDSCDMA中國(guó)電信采用的是CMA2000。中移動(dòng)的TDSCDMA技術(shù),該技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)起步較晚，處于相對(duì)劣勢(shì)中。電信采用CDMA2000技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) ,技術(shù)較為成熟 。中國(guó)聯(lián)WCDMA作為歐洲和日本的主流技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，是目前產(chǎn)業(yè)鏈最為成熟、網(wǎng)絡(luò)部署最為廣泛、終端最為豐富的3G技術(shù) 。聯(lián)通沃派品牌技術(shù)的成熟將為網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定以及傳輸速度提供一定的保障。 、根據(jù)中聯(lián)通公布了“2010年下半年服務(wù)質(zhì)量狀況公告”顯示， 截止目前，中國(guó)聯(lián)通新增3G基站7萬(wàn)個(gè)，中國(guó)聯(lián)通優(yōu)化調(diào)整了China169骨干網(wǎng)結(jié)構(gòu)，加快網(wǎng)絡(luò)帶寬能力擴(kuò)容，調(diào)整國(guó)際及國(guó)內(nèi)互聯(lián)電路路由策略，提高了網(wǎng)絡(luò)安全性及性能質(zhì)量。通過(guò)線路改造、設(shè)備更新等措施，提升接入層網(wǎng)絡(luò)通信質(zhì)量，強(qiáng)化面向客戶的主動(dòng)服務(wù)，寬帶投訴明顯減少。知名電信咨詢公司Frostamp。Sullivan日前發(fā)布2009年運(yùn)營(yíng)商3G建設(shè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。截至去年年底，中國(guó)電信完成一期工程建設(shè)任務(wù)，%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)覆蓋比例為60%；中國(guó)聯(lián)通共建設(shè)WC D MA基站11萬(wàn)個(gè)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國(guó)335個(gè)大中城市；中國(guó)移動(dòng)TDSCDMA網(wǎng)絡(luò)三期工程完工，網(wǎng)絡(luò)覆蓋238個(gè)城市。從2G時(shí)代的用戶爭(zhēng)奪經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量更好的運(yùn)營(yíng)商將獲得更多的用戶。各大運(yùn)營(yíng)商將更關(guān)注網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)覆蓋、網(wǎng)絡(luò)容量為參照指標(biāo)，進(jìn)行投資。而站點(diǎn)的數(shù)量直接影響到網(wǎng)絡(luò)的好壞，這一點(diǎn)對(duì)3G網(wǎng)絡(luò)至關(guān)重要。聯(lián)通的大量站點(diǎn)為沃派品牌提供了技術(shù)基礎(chǔ)。．聯(lián)通在校園市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)信號(hào)好是一個(gè)共識(shí)，網(wǎng)絡(luò)好意味著我們有更快的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)，更舒適的上網(wǎng)環(huán)境。、“沃”上表現(xiàn)明顯。將所有3G業(yè)務(wù)全部放進(jìn)“沃”中，是傳遞的品牌信息統(tǒng)一而清晰，頗有整合營(yíng)銷傳播的架勢(shì)，一改聯(lián)通過(guò)去核心凝聚力不強(qiáng)的品牌形象。、原有2G時(shí)代的移動(dòng)通信用戶群不同。表現(xiàn)最為突出的中電信原來(lái)作為固話運(yùn)營(yíng)商，擁有的移動(dòng)通信客戶群主要是小靈通用戶。這部分用戶群是所有移動(dòng)通信用戶中最為關(guān)注資費(fèi)水平的群體，吸引他們由GSM和 C網(wǎng)轉(zhuǎn)向小靈通的主要原因就是低資費(fèi)要求和低功能需求。但是在這一點(diǎn)上，聯(lián)通和移動(dòng)還是有差距的，這需要我們有清晰地認(rèn)識(shí)。、中國(guó)聯(lián)通3G的具有較完整的營(yíng)銷計(jì)劃和方案,能夠很好的和沃全業(yè)務(wù)品牌的理念相契合、聯(lián)通有多年校園營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)和一大批專業(yè)的人才，并且和高校保持了良好關(guān)系，這也是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)，好的團(tuán)隊(duì)、好的條件必將創(chuàng)造好的戰(zhàn)績(jī)。、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（weakness）、2G網(wǎng)絡(luò)占有率低，雖然是主推的3G網(wǎng)絡(luò)，但是2G網(wǎng)絡(luò)可以平滑的過(guò)渡到3G網(wǎng)絡(luò)，在2G時(shí)代已經(jīng)搶占了市場(chǎng)的先機(jī)的中移動(dòng)，在3G時(shí)代來(lái)臨之時(shí)，中國(guó)移動(dòng)推行的“不換號(hào)、不換卡、不登記”三不原則將這種人群優(yōu)勢(shì)最大化地保留下來(lái)轉(zhuǎn)變?yōu)?G人群，用戶只需更換一部支持TDSCDMA網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)就可以享受3G網(wǎng)絡(luò)。最重要的是，由于市場(chǎng)占有率低，市場(chǎng)會(huì)形成錯(cuò)覺，因?yàn)橄M(fèi)者在消費(fèi)時(shí)總會(huì)受到潛移默化的大眾的影響，這對(duì)于聯(lián)通沃派品牌的成長(zhǎng)是不利的。同時(shí)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣具有慣性，一旦選擇某個(gè)品牌，當(dāng)需要再次選擇是往往會(huì)優(yōu)先選擇那個(gè)品牌，但是這也不代表我們沒有機(jī)會(huì)，因?yàn)閮?yōu)先不代表肯定，這就需要我們具體分析消費(fèi)者的消費(fèi)需求，找到目標(biāo)客戶群的潛在消費(fèi)區(qū)間，制定出有效地消費(fèi)組合，就可以化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，取得一定的市場(chǎng)效果。所以摸清消費(fèi)者的消費(fèi)意向就至關(guān)重要了。、市場(chǎng)的不確定性，雖然3G網(wǎng)絡(luò)是大勢(shì)所趨，但是是不是現(xiàn)在，以及現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間段是不是3G取代2G的高潮期還是只是起始階段這都是未知的，所以前景是光明的、可預(yù)知的，但是現(xiàn)階段的市場(chǎng)充滿了一定的不確定性，這就要求不能太過(guò)于樂觀，必須認(rèn)真調(diào)研做出正確的決策。、聯(lián)通重點(diǎn)發(fā)展3G業(yè)務(wù)，大力提高3G服務(wù)水平，這一點(diǎn)每一個(gè)聯(lián)通3G用戶都有體驗(yàn)，筆者就是一個(gè)聯(lián)通3G用戶。從一個(gè)用戶的角度唯一感到不滿的有兩點(diǎn)：一是沒有短信包，年輕學(xué)生很多時(shí)候還是樂意發(fā)一條短信而不是一個(gè)電話，而且電話在時(shí)間上有其一定的局限性，不可能做到隨時(shí)隨地的溝通你我：二是：不能使用飛信，這讓我可能不能第一時(shí)間接到班級(jí)公共信息。這是一個(gè)很棘手的問(wèn)題，目前看來(lái)解決的方案不是很多。但也是可以試著推出自己即時(shí)聊天軟件，取名于沃品牌相關(guān)，如“沃聊，、我聊”。、定位在高端客戶上,有可能失去大量中低端用戶,市場(chǎng)規(guī)模受限。尤其是校園市場(chǎng)遲遲沒有打開，與此戰(zhàn)略有一定的聯(lián)系。畢竟現(xiàn)在2000多萬(wàn)的大學(xué)生中具有高端消費(fèi)能力的群體并不占優(yōu)勢(shì)。、機(jī)會(huì)（opportunity）．潛在的開發(fā)不充分的市場(chǎng)。雖然校園市場(chǎng)存在不確定性，但是不可否認(rèn)學(xué)生的消費(fèi)能力是巨大的，只要正確引號(hào)這種消費(fèi)能力必將獲得不錯(cuò)的效果?，F(xiàn)在三大運(yùn)營(yíng)商都是尚未能在校園3G網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，這時(shí)進(jìn)入更容易取得效果也更容易獲得較大的市場(chǎng)份額。．有很大的消費(fèi)需求。隨著3G手機(jī)的普及，傳統(tǒng)的2G網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越無(wú)法滿足年輕人的需求，這也決定了3G普及的勢(shì)在必行。同時(shí)年輕人追求新潮的個(gè)性也會(huì)促進(jìn)3G的普及，筆者的一個(gè)朋友幾年前在3G剛剛興起的時(shí)候就特意買了3G手機(jī)，由點(diǎn)及面可見一斑。．應(yīng)用的爆發(fā)式增長(zhǎng)。運(yùn)營(yíng)商發(fā)力3G用戶，這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的根基所在。從數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)看，超過(guò)七成的新增移動(dòng)用戶來(lái)自3G用戶，3G已是運(yùn)營(yíng)商新增用戶的重要來(lái)源，并呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，這一局面使運(yùn)營(yíng)商的用戶結(jié)構(gòu)發(fā)生明顯變化，用戶的消費(fèi)習(xí)慣也面臨新的調(diào)整。運(yùn)營(yíng)商亟需加快業(yè)務(wù)應(yīng)用創(chuàng)新步伐，以適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶的消費(fèi)需求。國(guó)內(nèi)智能機(jī)爆發(fā)將極大地刺激3G應(yīng)用市場(chǎng)發(fā)展，貼近用戶消費(fèi)需求的應(yīng)用，包括手機(jī)游戲、手機(jī)閱讀、手機(jī)音樂、生活資訊類應(yīng)用、即時(shí)通信、地理位置服務(wù)、移動(dòng)電子商務(wù)等，應(yīng)用的極大豐富又反過(guò)來(lái)促進(jìn)3G用戶數(shù)量的增長(zhǎng)，這是一個(gè)相輔相成的過(guò)程，應(yīng)用離不開3G平臺(tái)，3G的發(fā)展離不開產(chǎn)品應(yīng)用本身對(duì)用戶的黏性。、威脅（threat）．自2011年5月31日首次提出新定義千元智能機(jī)概念以來(lái)，