【正文】 購(gòu)機(jī)的路上步幅很大，像前文提到的最近電信又推出了五百元的智能機(jī)，這只能說(shuō)更有誘惑力了。但此策略的可復(fù)制性太強(qiáng)，現(xiàn)在電信推出五百元購(gòu)機(jī)，每月四十的固定消費(fèi)，機(jī)型也是一些千元價(jià)位的智能機(jī)，這勢(shì)必對(duì)今年聯(lián)通千元智能機(jī)的策略產(chǎn)生不少的影響，需要重點(diǎn)關(guān)注一下。根據(jù)三大運(yùn)營(yíng)商最新公布的11月份運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，首次突破300萬(wàn)大關(guān)。、威脅（threat）．自2011年5月31日首次提出新定義千元智能機(jī)概念以來(lái)，聯(lián)通陸續(xù)和中興、聯(lián)想、華為等廠商推出相關(guān)產(chǎn)品。運(yùn)營(yíng)商亟需加快業(yè)務(wù)應(yīng)用創(chuàng)新步伐，以適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶的消費(fèi)需求。運(yùn)營(yíng)商發(fā)力3G用戶，這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的根基所在。同時(shí)年輕人追求新潮的個(gè)性也會(huì)促進(jìn)3G的普及，筆者的一個(gè)朋友幾年前在3G剛剛興起的時(shí)候就特意買了3G手機(jī)，由點(diǎn)及面可見(jiàn)一斑。．有很大的消費(fèi)需求。雖然校園市場(chǎng)存在不確定性，但是不可否認(rèn)學(xué)生的消費(fèi)能力是巨大的，只要正確引號(hào)這種消費(fèi)能力必將獲得不錯(cuò)的效果。畢竟現(xiàn)在2000多萬(wàn)的大學(xué)生中具有高端消費(fèi)能力的群體并不占優(yōu)勢(shì)。、定位在高端客戶上,有可能失去大量中低端用戶,市場(chǎng)規(guī)模受限。這是一個(gè)很棘手的問(wèn)題，目前看來(lái)解決的方案不是很多。、聯(lián)通重點(diǎn)發(fā)展3G業(yè)務(wù)，大力提高3G服務(wù)水平，這一點(diǎn)每一個(gè)聯(lián)通3G用戶都有體驗(yàn)，筆者就是一個(gè)聯(lián)通3G用戶。所以摸清消費(fèi)者的消費(fèi)意向就至關(guān)重要了。最重要的是，由于市場(chǎng)占有率低，市場(chǎng)會(huì)形成錯(cuò)覺(jué)，因?yàn)橄M(fèi)者在消費(fèi)時(shí)總會(huì)受到潛移默化的大眾的影響，這對(duì)于聯(lián)通沃派品牌的成長(zhǎng)是不利的。、中國(guó)聯(lián)通3G的具有較完整的營(yíng)銷計(jì)劃和方案,能夠很好的和沃全業(yè)務(wù)品牌的理念相契合、聯(lián)通有多年校園營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)和一大批專業(yè)的人才，并且和高校保持了良好關(guān)系，這也是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)，好的團(tuán)隊(duì)、好的條件必將創(chuàng)造好的戰(zhàn)績(jī)。這部分用戶群是所有移動(dòng)通信用戶中最為關(guān)注資費(fèi)水平的群體，吸引他們由GSM和 C網(wǎng)轉(zhuǎn)向小靈通的主要原因就是低資費(fèi)要求和低功能需求。、原有2G時(shí)代的移動(dòng)通信用戶群不同。、“沃”上表現(xiàn)明顯。聯(lián)通的大量站點(diǎn)為沃派品牌提供了技術(shù)基礎(chǔ)。各大運(yùn)營(yíng)商將更關(guān)注網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)覆蓋、網(wǎng)絡(luò)容量為參照指標(biāo)，進(jìn)行投資。截至去年年底，中國(guó)電信完成一期工程建設(shè)任務(wù)，%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)覆蓋比例為60%；中國(guó)聯(lián)通共建設(shè)WC D MA基站11萬(wàn)個(gè)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國(guó)335個(gè)大中城市；中國(guó)移動(dòng)TDSCDMA網(wǎng)絡(luò)三期工程完工，網(wǎng)絡(luò)覆蓋238個(gè)城市。知名電信咨詢公司Frostamp。 、根據(jù)中聯(lián)通公布了“2010年下半年服務(wù)質(zhì)量狀況公告”顯示， 截止目前，中國(guó)聯(lián)通新增3G基站7萬(wàn)個(gè)，中國(guó)聯(lián)通優(yōu)化調(diào)整了China169骨干網(wǎng)結(jié)構(gòu)，加快網(wǎng)絡(luò)帶寬能力擴(kuò)容，調(diào)整國(guó)際及國(guó)內(nèi)互聯(lián)電路路由策略，提高了網(wǎng)絡(luò)安全性及性能質(zhì)量。中國(guó)聯(lián)WCDMA作為歐洲和日本的主流技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，是目前產(chǎn)業(yè)鏈最為成熟、網(wǎng)絡(luò)部署最為廣泛、終端最為豐富的3G技術(shù) 。中移動(dòng)的TDSCDMA技術(shù),該技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)起步較晚，處于相對(duì)劣勢(shì)中。（二）、營(yíng)銷推廣的問(wèn)題一般品牌的廣告宣傳活動(dòng)主要在校外，沒(méi)有針對(duì)校園市場(chǎng)單獨(dú)開(kāi)展，造成品牌在學(xué)生中的認(rèn)知率較低，影響不足；在校園中進(jìn)行的傳播大都逃不出傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段，如散發(fā)產(chǎn)品廣告、贊助活動(dòng)等等，像打散彈一樣地向大學(xué)生們發(fā)出一些傳播訊息，既無(wú)章法，又無(wú)創(chuàng)意，既抓不住他們的注意力，也抓不住他們的心，反倒有可能將他們從自己身邊推開(kāi)；專門(mén)針對(duì)校園市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品和服務(wù)還不多，難以真正貼近大學(xué)生的實(shí)際需要，這一方面是因?yàn)闆](méi)有開(kāi)發(fā)年輕人市場(chǎng)的觀念，另一方面是因?yàn)闆](méi)有開(kāi)發(fā)年輕人市場(chǎng)的能力；三、SWOT分析、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（strength） 、聯(lián)通采用的是WCDMA。高校文化在普及的過(guò)程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費(fèi)的熱潮，而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴(kuò)展，這種趨勢(shì)將會(huì)打破以往校園文化僅作為社會(huì)文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國(guó)各個(gè)高校的校園文化連成一個(gè)統(tǒng)一，互動(dòng)，活躍的整體，使得文化消費(fèi)成為不可忽視的一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。高等學(xué)校的文化既是校園文化的，又是社會(huì)文化的一部分，具有大眾化和獨(dú)特性綜合的特點(diǎn)。而且學(xué)生們?cè)谛@生活中習(xí)慣了某一品牌后，他們?cè)诋厴I(yè)進(jìn)去社會(huì)后也大多會(huì)選擇這個(gè)品牌。校園市場(chǎng)是有未來(lái)導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。校園市場(chǎng)消費(fèi)集中，企業(yè)能夠通過(guò)各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳推廣，這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低些。目前，企業(yè)在校園的經(jīng)營(yíng)并非相當(dāng)激烈，一個(gè)企業(yè)要進(jìn)入校園市場(chǎng)比其在一般市場(chǎng)上搶占份額要容易得多，成本也低得多。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來(lái)源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，品牌的口碑主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈。這就決定了校園是聯(lián)通沃派一個(gè)巨大的市場(chǎng)。2000年前后大學(xué)開(kāi)始擴(kuò)招，這里就成為企業(yè)的熱土。學(xué)生不喜歡的：（1） 中山大學(xué)：填鴨式鋪天蓋地的宣傳，如大量的塞在門(mén)縫的宣傳彩頁(yè)和到處張貼的劣質(zhì)傳單。學(xué)生最喜歡的：（1）中山大學(xué)：最喜歡那種比較注重不同特色的推廣活動(dòng)，比如建設(shè)銀行在中山大學(xué)推廣名校信用卡，獨(dú)一無(wú)二，尤其只有中山大學(xué)的學(xué)生才可以辦理，給人受重視的感覺(jué)，而且此舉符合學(xué)生們對(duì)自己學(xué)校的情結(jié)，對(duì)于打開(kāi)市場(chǎng)很有裨益。、校園市場(chǎng)開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng)，校園營(yíng)銷是必不可少的手段，但是必須考慮校園的特殊環(huán)境，從影響的角度考慮學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)愿意校園的商業(yè)氣氛過(guò)于濃厚，畢竟校園是教書(shū)育人的地方，那到底應(yīng)怎樣做才能更有效，力求最少的投入換取最大產(chǎn)出。借助于安卓系統(tǒng)的火爆，聯(lián)通大力推廣千元智能機(jī)，學(xué)生由于消費(fèi)水平的限制，千元智能機(jī)是其一個(gè)不錯(cuò)的選擇。例如飛信在聯(lián)系方式中的廣泛使用使想使用聯(lián)通3G的潛在客戶產(chǎn)生猶豫心理?？偟膩?lái)說(shuō)，就目前校園市場(chǎng)是2G網(wǎng)絡(luò)的天下，這其中移動(dòng)又處于領(lǐng)先地位，聯(lián)通和電信處于追趕者的地位。當(dāng)然，這只是一個(gè)男生宿舍樓的情況，并不具備廣義上的代表性，像在筆者所在的班級(jí)，中電信的用戶數(shù)量為零，但據(jù)筆者所知不同班級(jí)情況有些許不同，由于前段時(shí)間中電信主推情侶手機(jī)，所以很多人手中是有兩部手機(jī)的，其中一部是中電信的定制機(jī)，專門(mén)用來(lái)打電話，并且這部電話和電信用戶之間互通電話免費(fèi)。下圖書(shū)校園3G用戶人數(shù)占總調(diào)查人數(shù)比例：數(shù)據(jù)顯示中電信在校園3G市場(chǎng)占據(jù)了主動(dòng)權(quán)，這與其在大的發(fā)展趨勢(shì)上是相同的，但是對(duì)比于校園的人數(shù)用用戶數(shù)的比例，可見(jiàn)校園市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。相反更說(shuō)明這是一個(gè)巨大的亟待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。與此同時(shí)，2G網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)校園占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，下面是筆者在一個(gè)宿舍樓下在中午十二點(diǎn)半的時(shí)候做的一個(gè)隨機(jī)的口頭調(diào)查（此宿舍樓是男生宿舍樓，年紀(jì)包括大一到大四，不包括研究生）：最后統(tǒng)計(jì)有效人數(shù)為119人，調(diào)研的問(wèn)題分別是：（1）用的手機(jī)是否是3G手機(jī)；（2）用的網(wǎng)絡(luò)是否是3G網(wǎng)絡(luò)。沃派套餐專門(mén)針對(duì)學(xué)生以及年輕人群，由此決定了校園尤其是大學(xué)校園是一個(gè)必須爭(zhēng)奪的潛在的巨大市場(chǎng)，各個(gè)3G運(yùn)營(yíng)商對(duì)此設(shè)計(jì)了各自的品牌，像中移動(dòng)“動(dòng)感地帶”，中國(guó)電信的“天翼i特”。所以聯(lián)通現(xiàn)在面臨的形式很嚴(yán)峻，如何有效的開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng)，以此繼iphone后成為聯(lián)通3G用戶增長(zhǎng)的又一個(gè)帶動(dòng)點(diǎn)成為越來(lái)越迫切的任務(wù)。，%，創(chuàng)下去年10月以來(lái)最低增幅。（），未能沖破300萬(wàn)大關(guān)。而在3G新興的市場(chǎng)中，校園市場(chǎng)的地位越來(lái)越凸顯?！甭?lián)通人士如是說(shuō)。而后者才是真正的目