【正文】 （4）校園一線代理在做品牌推廣的過程中可能會與其他品牌代理發(fā)生沖突，這要提前做好培訓工作。比如準備防暑藥品，以及明確分工，當遇到雷雨天氣時可以及時撤到屋內。（2）體驗手冊的打印及運輸過程中可能出現交通意外，這要求每次出去至少兩個人互相照應，以安全為第一要務。宣傳頁8萬張，共計1600元宣傳條幅6條，80元/條，共計480用戶體驗手冊2000份，共計100元租賃遮陽傘6把，50元/把，共計300元交通費 50元水 50元雜項費用100元一線代理人員提成2%，暫估5000元各項總計 7680元屆時財務工作王曉曉負責。同時戶外活動需要太陽傘，會產生租賃及運輸的費用。六、費用預算本次活動的費用主要包括宣傳時打印宣傳頁、條幅、購買紀念品、用戶體驗手冊、交通費等。(3)、8月29號，給校園代理具體分區(qū)，安排各自的區(qū)域，明確各自的職責以及預期的銷售目標，裝訂成冊。（2）、8月29號下午，所有的校園代理做一個簡短的培訓。、校園代理培訓。（2）、9月4號到9月10號。、在新生入學時散發(fā)用戶體驗冊，讓學長學姐“現身說法”。 、在暑假期間建立新生，利用這個平臺在講解一些疑難的同時將品牌認可度植入新生心中。以期獲得最佳的銷售戰(zhàn)績。具體實施如下： （1）、暑假期間，各團隊成員從自己身邊認識的人中選出適合且有意向的朋友，由李云浩建立一個，以供成員的互相交流以及產品知識的普及。此次營銷活動的主戰(zhàn)場位于自己熟悉的校園，并且聯通營業(yè)廳偏安一隅對于B區(qū)的同學來說想對較遠且關于其的優(yōu)惠消息比較閉塞，學生的信息多來源于廣播和互聯網，信息的普及和傳播主要是靠同學間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內，也就是學生消費圈內的口碑，所以校園代理是有必要存在的。結束后主要搞好善后工作。同時團隊協商獎品以及評委老師的紀念品，具體采購由李云浩、馮萬坤負責。（2）、9月1號到9月5號，請評委老師給入圍的作品打分。具體安排如下：（1）、8月底公眾投票結束。 、利用“征集聯通沃品牌廣告語”頒獎的機會宣傳各個套餐，同時主推本次活動的主打產品：聯通沃3G預付費20元卡。整理、排版、打印等一系列活動完成，整理排版由王曉曉和李云浩負責，馮萬坤負責打印事宜。要求男女比例適中且以大二學生為主。 這個實行起來有一定難度，因為我們無法得到3G用戶的資料，現實決定我們只能開發(fā)身邊的資源，通過收集朋友中使用聯通3G的用戶感受裝訂成冊來完成目標，具體實施過程如下： （1）、6月20到6月底。（3）、邀請聯通區(qū)域經理和我校老師做評委，結合大眾投票環(huán)節(jié)中票數的結果，評出沃派最佳廣告語。同時設立大眾投票環(huán)節(jié)，參賽選手可以發(fā)動親友團為自己投票。（2）、7月中旬到7月底。主要工作包括：前期宣傳（利用一系列的平臺，橫幅，聯系各學院相關學生部門）、廣告語的收集整理。由于營銷實戰(zhàn)階段是在8月到11月，而且九月是新生入學的時期，也是搶占市場的黃金時期，這就要求這個工作應該在七月底徹底完成，而且這個活動最好是和學生會部門合辦，具體安排如下：（1）、6月15到7月中旬。 這個是前期準備工作，應盡快做好，為后期的一系列貨總做好準備工作，爭取做到有備無患。、形成激勵方案，對于業(yè)績優(yōu)異的銷售人員給予特殊獎勵。、尤其重要的是九月份新生開學的階段，在這期間新生尚未形成消費習慣，要充分加大宣傳力度，加大促銷強度，爭取在用戶數上有較大突破。這就要求舉辦活動時充分考慮，筆者認為冠名是一個不錯的方式，以冠名的方式舉辦類似慈善的活動或許能在一定程度上給企業(yè)很大的加分。如何利用口碑的前提是如何賺得口碑，舉辦一系列與品牌相關的活動是一個不錯的方法。盡可能的擴大受眾面，以此來擴大品牌的影響力。根據市場的不斷變化，推出新產品也是一個企業(yè)發(fā)展的前提。移動迅速改變，推出了新業(yè)務，在原有基本功能費不變的基礎上短信包減少10條，流量減少10M但是增加了60個小時的WLAN，這一個舉措徹底改變了市場占有率。就我們學校為例，2011年下半年的時候無線網絡全面覆蓋了宿舍樓，那時聯通和移動的無線網絡服務都是按小時收費，相對于學生而言在價格上難以接受，所以選擇的用戶很少。在智能機大行其道的情況下，在套餐組合中加上無線局域網的業(yè)務，不僅可以增加業(yè)務多樣性，也可以彌補聯通沃派在個別情況下網速過慢的不足。 、設計新的套餐組合，立足校園調研的結果，傾聽現有用戶的體驗反饋，在此基礎之上做出新的套餐組合。大多數學生現階段手機品牌的月平均消費30元，如果能成功推出20元卡，會形成千名以上的新客戶群體。營銷策略上繼續(xù)采取饑餓式營銷。當然這個問題的解決需要總公司在戰(zhàn)略上有一定的調整，在普及硬件的同時借助硬件的發(fā)展支撐軟件的發(fā)展，同時借助軟件的普及建立品牌的高度。下面是聯通的沃友與飛信、微信、米聊的對比從對比可以看出沃友的基本功能在同類產品中是有很大的優(yōu)勢的，但是為什么一年多以來知名度尚未打開或許這與公司的戰(zhàn)略有關。6月1日，小米科技聯合創(chuàng)始人、副總裁黃江吉對網易科技透露，截止5月底，米聊注冊用戶數已達200萬，以年輕白領和學生為主，原計劃達到這一數字需要到年底。與此同時，網易科技訊 7月17日消息，在剛剛舉辦的第八期“五道口沙龍”上，小米科技商務經理劉派透露，截止6月底，米聊注冊用戶數已達到300萬。 ，iOS / Android / Symbian 平臺上用戶分別占 25%、 25%、 50%。這一點可以借鑒騰訊公司的經驗，2012年3月29，騰訊CEO馬化騰凌晨4點發(fā)了條微博：“終于，突破一億！”，很可能該數字就是指的微信用戶數。雖然推出時間不短，但是作為一個使用聯通定制機的筆者也只能坦言之前并不知道這個應用的存在。后因為測試不穩(wěn)定等原因，推遲至2011年8月5日上線。 由于聯通的CDMA網絡劃歸中國電信，中國聯通于2009年7月1日起關停超信業(yè)務的免費試用服務。聯通的即時通信業(yè)務發(fā)展頗為曲折。四、營銷策略根據以上市場分析及各品牌產品橫向對比，初步形成以下有待進一步打磨的幾個方案。這里之所以特別提到這個消息，是因為小米手機完成了國產手機的一個神話，如果聯手中電信，勢必會有大幅度的優(yōu)惠，加上小米手機的誘惑力，或許會繼續(xù)對聯通的校園戰(zhàn)略進行沖擊。上述人員表示，北上廣以及東南沿海省份的學生用戶對中高端手機的接受度比較高，對互聯網宣傳也比較敏感。據中國電信天地方公司人員表示，從今年5月初開始，中國電信在營業(yè)廳促銷活動中已開始增加小米的宣傳項目，校園宣講項目更是被要求寫成材料匯報給省公司和集團銷售部門匯總。所以聯通沃派要打開校園市場時除了突出自己的強勁優(yōu)勢外，還要在資費上有所讓步，畢竟資費是學生選擇品牌的主要因素之一。、下面是三大運營商各自的3G套餐（由于本文是針對校園市場，所以以下套餐均為學生套餐）中聯通的沃套餐：中電信的天翼套餐中移動G3套餐就資費而言，中電信無疑是最具有價格優(yōu)勢的，這對于對價格敏感的學生消費群體來說不能不說是比較有誘惑力的，再加上中電信在零元