【正文】 上形成校園用戶宣傳冊，相信同學身邊的人的親身感受更有傳染力，也更有吸引力，當然一切建立在自身品牌的吸引力上。、尤其重要的是九月份新生開學的階段，在這期間新生尚未形成消費習慣，要充分加大宣傳力度，加大促銷強度，爭取在用戶數上有較大突破。這里還有一個很重要的問題就是，客戶群體的可塑性大且對新壞境的好奇更多，宣傳更容易起到效果，市場從大一開始培養(yǎng)更有前景。、形成激勵方案，對于業(yè)績優(yōu)異的銷售人員給予特殊獎勵。五、行動方案根據既定的營銷策略，下一步將是貫徹實施，具體如下：，設立特定的人人主頁，并通過各種途徑增加微博和人人主頁的關注度。 這個是前期準備工作，應盡快做好，為后期的一系列貨總做好準備工作，爭取做到有備無患?！罢骷撏ㄎ峙善放茝V告語”的宣傳活動，為后期的活動造勢。由于營銷實戰(zhàn)階段是在8月到11月，而且九月是新生入學的時期，也是搶占市場的黃金時期，這就要求這個工作應該在七月底徹底完成，而且這個活動最好是和學生會部門合辦，具體安排如下：（1）、6月15到7月中旬?？紤]到進入學期末并且這個活動的重點在于前期的準備工作，所以拿出一個月的時間。主要工作包括：前期宣傳（利用一系列的平臺，橫幅，聯系各學院相關學生部門）、廣告語的收集整理。這一塊由團隊成員協(xié)商共同完成。（2）、7月中旬到7月底。這期間的工作主要是廣告語的篩選和分類。同時設立大眾投票環(huán)節(jié)，參賽選手可以發(fā)動親友團為自己投票。這一塊由馮萬坤負責。（3）、邀請聯通區(qū)域經理和我校老師做評委，結合大眾投票環(huán)節(jié)中票數的結果，評出沃派最佳廣告語。 、收集校園聯通3G用戶的體驗，制訂成冊。 這個實行起來有一定難度，因為我們無法得到3G用戶的資料，現實決定我們只能開發(fā)身邊的資源，通過收集朋友中使用聯通3G的用戶感受裝訂成冊來完成目標，具體實施過程如下： （1）、6月20到6月底。團隊成員分頭行動，每人至少采集五個有效標本。要求男女比例適中且以大二學生為主。 （2）、7月1號到7月底。整理、排版、打印等一系列活動完成，整理排版由王曉曉和李云浩負責，馮萬坤負責打印事宜。要求是7月20的時候出樣品，八月初徹底完成。 、利用“征集聯通沃品牌廣告語”頒獎的機會宣傳各個套餐，同時主推本次活動的主打產品：聯通沃3G預付費20元卡。 這個活動需要溝通協(xié)調好聯通公司或者學生會各部門，并利用好聯通公司的幫助。具體安排如下：（1）、8月底公眾投票結束。選出入圍前二十的作品。（2）、9月1號到9月5號，請評委老師給入圍的作品打分。（3）、9月5號到9月6號，綜合觀眾投票和評委打分，排出最終的名次。同時團隊協(xié)商獎品以及評委老師的紀念品，具體采購由李云浩、馮萬坤負責。（4）、9月7號白天準備晚上的頒獎晚會，布置會場由團隊協(xié)商完成，準備一段有關聯通沃派的視頻開場播放用。結束后主要搞好善后工作。、發(fā)展校園一線代理，不僅僅依靠營業(yè)廳，招聘學生為聯通特聘人員，為其提供實習證明，同時結合讓利策略，充分調動起積極性。此次營銷活動的主戰(zhàn)場位于自己熟悉的校園，并且聯通營業(yè)廳偏安一隅對于B區(qū)的同學來說想對較遠且關于其的優(yōu)惠消息比較閉塞，學生的信息多來源于廣播和互聯網，信息的普及和傳播主要是靠同學間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內，也就是學生消費圈內的口碑，所以校園代理是有必要存在的。本次活動的校園代理決定從認識的人中挑選，這樣可以做到有的放矢。具體實施如下： （1）、暑假期間，各團隊成員從自己身邊認識的人中選出適合且有意向的朋友，由李云浩建立一個，以供成員的互相交流以及產品知識的普及。（2）、代理人員確定后和活動的主辦方聯通公司協(xié)商如何才能最大限度的調動代理人員的銷售積極性。以期獲得最佳的銷售戰(zhàn)績。具體獎勵可能會包括物質以及聯通公司的實習證明。 、在暑假期間建立新生，利用這個平臺在講解一些疑難的同時將品牌認可度植入新生心中。每年新生入校前都會有一個新生群，以幫助新生在大一未開學之前解決一些認知上的問題，這個項目的安排如下：（1）、最晚7月中旬，由李云浩創(chuàng)建一個新生群（2）、7月中旬以后，團隊成員輪流值班，選取特定時間段在線解答一些疑惑。、在新生入學時散發(fā)用戶體驗冊，讓學長學姐“現身說法”。前期制作的用戶體驗手冊此時已經完工，安排如下： （1）、往常是9月4號正式開學，8月30之前由李云浩、馮萬坤將打印好的宣傳冊搬回宿舍內存放。（2）、9月4號到9月10號。選取新生自習室分發(fā)，分發(fā)的時候說明這是一個什么樣的活動以及這個活動對我們的意義，請大家支持。、校園代理培訓。在校園代理上崗前對其有一定的培訓是必要的，因為必須統(tǒng)一對品牌的認可度，必須對品牌有比較深入的了解，也只有這樣才能更好的了解產品從而銷售產品，具體安排如下：（1）、8月29號上午，所有校園代理見面，大家互相認識一下。（2）、8月29號下午，所有的校園代理做一個簡短的培訓。培訓項目包括：沃品牌介紹：沃的含義、內涵，沃品牌的戰(zhàn)略目標、沃品牌的發(fā)展軌跡、沃品牌的定位：質量與服務定位、消費群體定位、文化定位，尤其要重點培訓一下沃品牌的服務。(3)、8月29號，給校園代理具體分區(qū)，安排各自的區(qū)域，明確各自的職責以及預期的銷售目標，裝訂成冊。這個由李云浩具體負責。六、費用預算本次活動的費用主要包括宣傳時打印宣傳頁、條幅、購買紀念品、用戶體驗手冊、交通費等。中期可能需要人力資源，這期間的費用主要是水、食物等。同時戶外活動需要太陽傘，會產生租賃及運輸的費用。后期需要對于優(yōu)異的銷售人員進行獎勵，具體獎勵措施有待進一步商榷，但是總體上不會太低，會采取一種按效率獎勵的措施，所以這一塊的預算要看最終的銷售情況。宣傳頁8萬張，共計1600元宣傳條幅6條，80元/條，共計480用戶體驗手冊2000份，共計100元租賃遮陽傘6把，50元/把，共計300元交通費 50元水 50元雜項費用100元一線代理人員提成2%，暫估5000元各項總計 7680元屆時財務工作王曉曉負責。 七、風險評估 本次活動的風險評估及預案：（1）學期末可能學生會停止工作，這時就盡可能地通知各班班長，請班長以短信的方式告知本班同學，雖然這樣可能受眾范圍受到影響，但是由于我們的團隊是不同學院且交際范圍都不狹隘，團隊成員可以通知盡量多的班干部，從而可以將影響降到最低。（2）體驗手冊的打印及運輸過程中可能出現交通意外，這要求每次出去至少兩個人互相照應，以安全為第一要務。（3）另外的風險主要是活動工程中的天氣因素，由于活動時間是在青島的夏天，雖然青島的天氣比較涼爽，但也不排除極端情況的出現，所以就需要我們對中暑以及下雨、雷暴等極端天氣形成預案。比如準備防暑藥品，以及明確分工，當遇到雷雨天氣時可以及時撤到屋內。 其次的風險是自身的身體健康狀況，這一點我們會合理安排時間，力爭不超過身體的安全負荷。（4）校園一線代理在做品牌推廣的過程中可能會與其他品牌代理發(fā)生沖突，這要提前做好培訓工作。22 / 22