【正文】 目 錄 團隊介紹……………………………………………………3　　 方案介紹……………………………………………………3　　一、 大環(huán)境…………………………………………3　　 二、 市場分析………………………………………5　　、3G市場現(xiàn)狀……………………………………5　　、校園市場………………………………………8　　、校園市場特點…………………………………10　　、校園市場營銷中存在的問題…………………11　　三、SWOT分析………………………………………12　　、競爭優(yōu)勢………………………………………12　　、競爭劣勢………………………………………13 、機會…………………………………………1威脅……………………………………………15四、營銷策略………………………………………19五、行動方案………………………………………21六、費用預算………………………………………24七、風險評估………………………………………2方案介紹一、 目錄未找到目錄項。 2序言之大環(huán)境 3G即是第三代移動通信技術（3rdgeneration，3G），是指支持高速數(shù)據(jù)傳輸?shù)姆涓C移動通訊技術。3G服務能夠同時傳送聲音及數(shù)據(jù)信息，速率一般在幾百kbps以上。目前3G存在四種標準：CDMA2000，WCDMA，TDSCDMA，WiMAX?！∫话愕刂v，3G是指將無線通信與國際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結合的新一代移動通信系統(tǒng)，未來的3G必將與社區(qū)網(wǎng)站進行結合，WAP與WEB的結合是一種趨勢，如時下流行的微博客網(wǎng)站：大圍脖、新浪微博等就已經將此應用加入進來。3G與2G的主要區(qū)別是在傳輸聲音和數(shù)據(jù)的速度上的提升，它能夠在全球范圍內更好地實現(xiàn)無線漫游，并處理圖像、音樂、視頻流等多種媒體形式，提供包括網(wǎng)頁瀏覽、電話會議、電子商務等多種信息服務，同時也要考慮與已有第二代系統(tǒng)的良好兼容性。如今，3G方興未艾。2009年5月17日，中國聯(lián)通于“517”電信日在首批55個城市啟動3G試商用?！∮?011年8月16日正式上線的聯(lián)通沃派是中國聯(lián)通打出的又一記市場重拳。電信專家指出，聯(lián)通全業(yè)務品牌“沃”向用戶傳遞了活力、進取、開放、時尚的品牌基調。而聯(lián)通整合3G資源后推出的豐富應用，為用戶帶來精彩的3G業(yè)務體驗。但是一直以來聯(lián)通的3G用戶持續(xù)低于競爭對手，中國聯(lián)通4月26日發(fā)布的一季報顯示，中國聯(lián)通采取的積極的手機補貼政策帶來3G用戶數(shù)量的快速增長?！「鶕?jù)內地三大運營商近期公布的數(shù)據(jù)顯示，截止2012年3月31日，全國3G用戶累計凈增2287萬戶，此外，與2G時代運營商用戶數(shù)差距較大不同，三家運營商3G用戶數(shù)量趨于接近。財報顯示，2012年第一季度，其中3G移動用戶數(shù)達到4355萬戶。，其中3G用戶數(shù)5956萬戶。，3G用戶規(guī)模達到4886萬戶。與2G時代三大運營商用戶數(shù)差距巨大不同，三大運營商3G用戶數(shù)規(guī)模趨于接近。下圖是三大運營商3G用戶數(shù)量對比餅圖：由圖可以很直觀的看出國內的3G市場呈現(xiàn)三足鼎立的勢頭，而聯(lián)通則稍稍弱于其他倆個運營商。如何在競爭激烈的市場中突圍而出是聯(lián)通沃派現(xiàn)階段迫切需要考慮解決的問題。二、市場分析 、3G市場現(xiàn)狀易觀國際報告顯示，預計2012年3G用戶群體將快速增長，用戶數(shù)或將超過3億戶。統(tǒng)計顯示，%，手機普及率超過70%。，滲透率為13%。易觀國際行業(yè)分析師黃萌認為，從手機普及程度的趨勢來看，移動電話用戶的增長將逐漸減緩，%。值得一提的是，隨著智能手機的普及以及移動互聯(lián)網(wǎng)應用對于數(shù)據(jù)帶寬的需求，將推動2G移動電話用戶大規(guī)模向3G群體過渡，3G滲透率將提升至27%。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，截止到今年4月底，3G滲透率超過15%。按照之前工信部電信研究院的預測，3G滲透率超過15%，3G用戶將迎來爆發(fā)性增長。有分析師表示，從目前的發(fā)展狀況來看，3G和2G用戶開始分化。運營商開始有意識地差異化3G和2G的競爭策略，這一點中國聯(lián)通表現(xiàn)的最為明顯。在近期舉行的中國聯(lián)通股東大會上，中國聯(lián)通董事長常小兵表示，2012年中國聯(lián)通的目標是3G業(yè)務收入高于2G收入，預計今年2G收入與去年持平或略有下降。這是中國聯(lián)通高層再次明確今年3G業(yè)務發(fā)展的目標。為了保證3G盈利，中國聯(lián)通甚至調低千元3G智能手機的話費補貼，計劃從目前最高的50%下調至20%30%。另一方面值得注意的是，中國聯(lián)通沒有像往年一樣對新增用戶數(shù)量提出明確目標，不單追求“量變”，更追求“質變”。隨著發(fā)展模式改變，公司開始追求質量，正集中擴大合約用戶量，以提升長期收入據(jù)中國聯(lián)通高層透露，目前中國聯(lián)通的合約用戶已經占到七成。電信分析師馬繼華認為，中國聯(lián)通已經積累了為數(shù)不少的高端用戶，已經具備了在部分地區(qū)和對手打價格戰(zhàn)的能力。與其他商品的直接降價不同，運營商的套餐產品是存在產品差異、服務差異和套餐的構成差異的，這是運營商在細分市場上的價格競爭?！盉、競爭情況現(xiàn)在的3G市場是三分天下,下一步就看誰主沉浮。中移動在媒體上力推“G3”上網(wǎng)本，起步較晚，中移動將重頭戲放在了和聯(lián)想、惠普、戴爾等PC廠商聯(lián)手的G3上網(wǎng)本上，希望以此來推動中移動在3G數(shù)據(jù)業(yè)務上的發(fā)展。中電信早早地推出“天翼”，聘鄧超為形象代言人，由于與原CDMA網(wǎng)具有良好的兼容性，技術也較為成熟，所以早早地開始了其“天翼”品牌的推廣 。 中國聯(lián)通的“沃”頂著全業(yè)務品牌高調出擊，希望重新整合聯(lián)通品牌 ,同時也率先提出一套相應的統(tǒng)一標準的資費方案，在將3G技術轉換為3G品牌的商業(yè)應用和推廣上搶占了先機 。因此在尚未完全成熟的中國3G市場上，三家運營商都是各出奇招,意欲占領市場的最高點,雖說都有缺點但三分天下的局面已慢慢呈現(xiàn)而艾瑞咨詢的一篇報道引起了筆者的注意，報道中寫到：在3G用戶增長放緩的情況下，中國移動和中國電信都不約而同加大了對普及型智能終端的補貼力度，而中國聯(lián)通則反其道而行之。聯(lián)通一方面在不斷降減少智能機的補貼力度，另一方面則繼續(xù)拉低3G用戶的進入門檻，推出了最低消費20元的3G卡?！奥?lián)通是三大運營商中資金最緊張的?！彪娦欧治鰩煾读琳J為，減少對終端的高額補貼能把資金用到更需要的地方，比如3G的網(wǎng)絡覆蓋及“寬帶中國”戰(zhàn)略。在付亮看來，后兩者才是聯(lián)通目前最需要加強的。但是，聯(lián)通發(fā)展3G用戶的壓力依然存在?！熬W(wǎng)上銷售20元3G卡是一個試水，以后也許會做成常態(tài)化的東西?！庇新?lián)通內部人士告訴記者，中國聯(lián)通這么做的目的，主要還是希望用戶體驗過3G之后主動轉為更高的套餐。不過最終實際效果如何，還有待觀察?！　≡谥幸苿雍椭须娦偶娂姳硎疽岣呤謾C補貼的情況下，聯(lián)通的做法顯得有些難以理解，似乎在把終端廠商拱手讓給競爭對手。有終端廠商人士25日向記者表示，“聯(lián)通釋放這樣的信號主要還是給資本市場看的，為了提高利潤，但能不能降下來還有待觀察，因為競爭對手都在提高?！辈贿^，付亮則認為，這對目前的聯(lián)通來說是明智之舉。據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至今年4月份?！坝脩糁g的口碑傳播已經能讓聯(lián)通取得一定優(yōu)勢?！备读琳J為，由于WCDMA終端本來就相對成熟，成本下降也快，“具備了降