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聯(lián)通沃派比賽策劃方案(已改無錯字)

2023-06-14 06:44:29 本頁面
  

【正文】 聯(lián)通陸續(xù)和中興、聯(lián)想、華為等廠商推出相關產品。隨之而來的是3G用戶數(shù)一路快速增長。根據(jù)三大運營商最新公布的11月份運營數(shù)據(jù),首次突破300萬大關。而中國移動和中國電信的11月新增3G用戶分別為268萬和216萬。但此策略的可復制性太強,現(xiàn)在電信推出五百元購機,每月四十的固定消費,機型也是一些千元價位的智能機,這勢必對今年聯(lián)通千元智能機的策略產生不少的影響,需要重點關注一下。好在消息稱聯(lián)通將繼續(xù)降低3G門檻,但是采取饑餓營銷方式的聯(lián)通沃3G預付費20元卡目前僅限于網絡,這一方面顯示了聯(lián)通重點發(fā)展電商的意圖,但是是否可以在校園市場復制這個模式,推出一批專供校園的低門檻3G卡是一個不錯的值得嘗試的辦法。、下面是三大運營商各自的3G套餐(由于本文是針對校園市場,所以以下套餐均為學生套餐)中聯(lián)通的沃套餐:中電信的天翼套餐中移動G3套餐就資費而言,中電信無疑是最具有價格優(yōu)勢的,這對于對價格敏感的學生消費群體來說不能不說是比較有誘惑力的,再加上中電信在零元購機的路上步幅很大,像前文提到的最近電信又推出了五百元的智能機,這只能說更有誘惑力了。這也能間接地說明中電信市場發(fā)展最迅速的原因了。所以聯(lián)通沃派要打開校園市場時除了突出自己的強勁優(yōu)勢外,還要在資費上有所讓步,畢竟資費是學生選擇品牌的主要因素之一。、小米將配合電信天翼“飛Young”主攻校園市場除聯(lián)通合約機外,英華達南京公司品質管理處協(xié)理、小米事業(yè)部主管黃建勛介紹稱,小米手機CDMA電商版本與今年3月17日開始出貨,4月24日電信版合約機開始出貨。據(jù)中國電信天地方公司人員表示,從今年5月初開始,中國電信在營業(yè)廳促銷活動中已開始增加小米的宣傳項目,校園宣講項目更是被要求寫成材料匯報給省公司和集團銷售部門匯總。據(jù)中國電信天翼終端相關人員向搜狐IT透露,電信CDMA手機目前出于“啞鈴狀態(tài)”:高端、低端以及千元機款式較豐富,而在15002000元的中端價位缺乏明星產品,而引入小米手機將有效彌補這一狀況。上述人員表示,北上廣以及東南沿海省份的學生用戶對中高端手機的接受度比較高,對互聯(lián)網宣傳也比較敏感。中國電信今年將在今年69月重點推出千元智能機/中端明星手機,配合天翼“飛Young”主攻校園學生用戶。這里之所以特別提到這個消息,是因為小米手機完成了國產手機的一個神話,如果聯(lián)手中電信,勢必會有大幅度的優(yōu)惠,加上小米手機的誘惑力,或許會繼續(xù)對聯(lián)通的校園戰(zhàn)略進行沖擊。這一點不得不防。四、營銷策略根據(jù)以上市場分析及各品牌產品橫向對比,初步形成以下有待進一步打磨的幾個方案。 、大力推廣“沃友”應用。聯(lián)通的即時通信業(yè)務發(fā)展頗為曲折。聯(lián)通的即時通信業(yè)務自從2006年10月28日零時,名為超信的聯(lián)通IM開始進行內部測試,8日,聯(lián)通發(fā)布試商用通知。 由于聯(lián)通的CDMA網絡劃歸中國電信,中國聯(lián)通于2009年7月1日起關停超信業(yè)務的免費試用服務。2011年4月,“沃聯(lián)系”客戶端登陸蘋果應用軟件商店,在“沃聯(lián)系” 概念版內部測試結束后,6月22日起,“沃聯(lián)系”官方微博發(fā)起了“沃聯(lián)系內測邀請碼蓋樓活動”,最終確定將”“沃聯(lián)系”更名為“沃友”,將于2011年8月1日上線。后因為測試不穩(wěn)定等原因,推遲至2011年8月5日上線。于2011年8月15日商用。雖然推出時間不短,但是作為一個使用聯(lián)通定制機的筆者也只能坦言之前并不知道這個應用的存在。在即時通訊軟件大行其道的今天我們需要反思這個失誤。這一點可以借鑒騰訊公司的經驗,2012年3月29,騰訊CEO馬化騰凌晨4點發(fā)了條微博:“終于,突破一億!”,很可能該數(shù)字就是指的微信用戶數(shù)。另外去年12月份的時候,騰訊官方就微信舉行了媒體發(fā)布會:總用戶數(shù)5000萬、2000萬活躍用戶,2530歲用戶超50%;主要分布在一線大城市,最多的用戶職業(yè)是白領(%)。 ,iOS / Android / Symbian 平臺上用戶分別占 25%、 25%、 50%。高端用戶的出現(xiàn)一個方面是因為智能手機恰好也覆蓋了這部分人,高端人群用微信一個典型就是他們用來開會。與此同時,網易科技訊 7月17日消息,在剛剛舉辦的第八期“五道口沙龍”上,小米科技商務經理劉派透露,截止6月底,米聊注冊用戶數(shù)已達到300萬。一個月前這一數(shù)字還只有200萬,這意味著6月新增注冊用戶數(shù)100萬人,月增長速度達50%。6月1日,小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁黃江吉對網易科技透露,截止5月底,米聊注冊用戶數(shù)已達200萬,以年輕白領和學生為主,原計劃達到這一數(shù)字需要到年底。而中移動繼飛信之后又推出飛聊,市場普及率更是讓人瞠目結舌。下面是聯(lián)通的沃友與飛信、微信、米聊的對比從對比可以看出沃友的基本功能在同類產品中是有很大的優(yōu)勢的,但是為什么一年多以來知名度尚未打開或許這與公司的戰(zhàn)略有關。就像筆者所言,聯(lián)通的定制機中尚無沃友,這就大大減少了沃友的普及的可能性,我認為這是目前需要改進的一個地方。當然這個問題的解決需要總公司在戰(zhàn)略上有一定的調整,在普及硬件的同時借助硬件的發(fā)展支撐軟件的發(fā)展,同時借助軟件的普及建立品牌的高度。、針對學生對價格敏感的同時又很樂意嘗試3G的情況,應重點推出聯(lián)通沃派3G預付費20元卡。營銷策略上繼續(xù)采取饑餓式營銷。據(jù)筆者的隨機調查,大概百分之四十的人有意向,但是價格原因成為最大阻礙。大多數(shù)學生現(xiàn)階段手機品牌的月平均消費30元,如果能成功推出20元卡,會形成千名以上的新客戶群體。同時建議借鑒建設銀行在中山大學的做法,推出以學生為特定客戶群的專用的3G卡,養(yǎng)成學生消費群體的消費習慣,為以后增強品牌黏度打下基礎。 、設計新的套餐組合,立足校園調研的結果,傾聽現(xiàn)有用戶的體驗反饋,在此基礎之上做出新的套餐組合。例如在現(xiàn)有的66套餐的基礎之上加上短信包,且無網內網外限制。在智能機大行其道的情況下,在套餐組合中加上無線局域網的業(yè)務,不僅可以增加業(yè)務多樣性,也可以彌補聯(lián)通沃派在個別情況下網速過慢的不足。這一點移動在校園的反應速度尤其之快。就我們學校為例,2011年下半年的時候無線網絡全面覆蓋了宿舍樓,那時聯(lián)通和移動的無線網絡服務都是按小時收費,相對于學生而言在價格上難以接受,所以選擇的用戶很少。2012年2月新學期開學后。移動迅速改變,推出了新業(yè)務,在原有基本功能費不變的基礎上短信包減少10條,流量減少10M但是增加了60個小時的WLAN,這一個舉措徹底改變了市場占有率。不能不說在這一點上聯(lián)通需要向移動學習對于市場的尤其是特定市場的反應速度。根據(jù)市場的不斷變化,推出新產品也是一個企業(yè)發(fā)展的前提。 、在校園內展開征集聯(lián)通沃品牌廣告語的活動,充分利用微博、人人網等學生中的平臺。盡可能的擴大受眾面,以此來擴大品牌的影響力。校園市場是一個相對比較封閉的市場,口碑在這個市場中發(fā)揮著尤其重要的作用。如何利用口碑的前提是如何賺得口碑,舉辦一系列與品牌相關的活動是一個不錯的方法。但是舉辦此類活動要充分考慮到校園市場的特點,不能太商業(yè)氣息濃厚。這就要求舉辦活動時充分考慮,筆者認為冠名是一個不錯的方式,以冠名的方式舉辦類似慈善的活動或許能在一定程度上給企業(yè)很大的加分。 、收集校園聯(lián)通3G用戶的體驗,在不侵犯用戶的隱私的基礎之
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