金蘋果中秋促銷策劃書(編輯修改稿)
2025-06-10 03:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的分析上主要分析的是具有一定購買能力的消費(fèi)者，收入一般在2500元以上。在以下的消費(fèi)者分析中將對其進(jìn)行具體分析。（二）消費(fèi)者分析前往商超購物的消費(fèi)群體包含了社會(huì)的各個(gè)階層各個(gè)群體，消費(fèi)能力參差不齊，中年婦女和退休老人都有較豐富的購物經(jīng)驗(yàn)，而且參與購物程度比較高，對一般商品的屬性也有比較多的了解，對日常用品、食品的價(jià)格和價(jià)值能夠做出較準(zhǔn)確的估計(jì)。白領(lǐng)階層有較高的文化水平，購買能力強(qiáng)，購物時(shí)善于觀察和思考，也能較好地辨別商品的性價(jià)比。這些消費(fèi)者對商品的觀察能力、識別能力，對價(jià)格、商家信譽(yù)的鑒別能力以及購買決策能力都比較強(qiáng)，大大地提高了購物活動(dòng)的效率和效果。因此商超的消費(fèi)者對月餅品牌的忠誠度較低。金蘋果的月餅主要針對25歲以上的消費(fèi)人群。包括生活節(jié)儉實(shí)在的企業(yè)職工、單位員工等中低端客戶；追求時(shí)尚和生活品味的中端白領(lǐng)、小資等客戶群以及機(jī)關(guān)單位、企事業(yè)單位管理層的中高端消費(fèi)群。（三）產(chǎn)品分析（1）、月餅是一種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，其應(yīng)季銷售期集中在中秋節(jié)期間，月餅的售賣期不過一個(gè)月，真正的高峰期也就是中秋節(jié)前十天，屬于典型的瞬間爆炸性消費(fèi)產(chǎn)品。（2）、金蘋果月餅主要定位于中高端人群，因?yàn)闊o論從產(chǎn)品的質(zhì)量、口味還是金蘋果多年來在廣東地區(qū)建立的品牌形象，以及在銷售前營銷推廣活動(dòng)都符合中高端人群的購買習(xí)慣以及對品牌和價(jià)格的雙重要求。（3）、今年，為在原有的市場上有所突破，金蘋果根據(jù)價(jià)格和用料的不同將月餅細(xì)分為6大系列。彩瓷英倫系列：①皇禮：皇家珍品，非比尋常，帶給你獨(dú)一無二的尊貴祝福②御禮。將珍貴榮耀的品味注入禮盒之中表達(dá)最敬重的情誼和最真心的祝福水墨羅馬系列：① 耀禮：圓月綻放最耀眼的光芒，男正式我對您圓滿的祝愿② 寶禮：萬家燈火點(diǎn)燃團(tuán)員十分，點(diǎn)滴如珍寶般欣賞回味③ 名禮：金蘋果吧濃情寄于月意，讓祝福包裹在餅香中傳遞④ 錦禮。以禮遇之心獻(xiàn)上華美的錦禮，傳遞最美好的祝福和愿望⑤ 貴禮：華貴的品味注入尚品之月，無盡的思念盡在點(diǎn)滴之中絲繡巴黎系列：①。珍禮：其樂融融的團(tuán)聚時(shí)刻最應(yīng)珍惜，感受最濃的祝福和最深的情誼②彩禮。綻放的煙花七彩奪目，濃濃情誼盡情抒發(fā)③盛禮：盛禮送給最敬重的人，用心傳遞最溫暖的愛你故意④頌禮。月圓之夜心手相連，真摯的情感代代相傳祥云瑞士系列：① 歡禮：歡歌笑語充盈分豐收的金秋之夜，金蘋果將祝福傳遞，將快樂延伸② 悅禮：珍藏美好往昔包裹蜜語甜言，連接你我的是最純真的情誼經(jīng)典時(shí)尚和和滿滿情侶月餅系列等三、項(xiàng)目策劃（一）第一階段 促銷預(yù)熱目標(biāo)：通過品嘗告知和引導(dǎo)消費(fèi)者對月餅上市的關(guān)注，從而促進(jìn)其購買； 利用手袋的贈(zèng)送，讓消費(fèi)者成為我們最有利的廣告?zhèn)鞑フ撸? 所有服務(wù)人員抓住促銷品嘗與贈(zèng)送活動(dòng)的過程，提升對月餅知識的掌握與熟練度?？谔枺汉迷嘛?好口味——上市啦！時(shí)間： 2012年8
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