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正文內(nèi)容

蘋果醋廣告策劃書(編輯修改稿)

2024-08-29 22:10 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 果醋銷售到酒吧、迪吧里面去。因?yàn)槲覀兊奶O果醋可以解酒。他們就可以海量的大喝了。就不會(huì)擔(dān)心這個(gè)擔(dān)心那個(gè)了。第二部分 產(chǎn)品營(yíng)銷提案一、目標(biāo)群體金果源品牌的蘋果醋所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群體有:年輕人、女青年女白領(lǐng)、勞動(dòng)者、肥胖者群體?,F(xiàn)在我們對(duì)一下消費(fèi)者進(jìn)行分析:年輕人:所謂的年輕人酒吧就是他們的天下?,F(xiàn)在是21世界里面。泡吧這個(gè)詞語就不斷的在我們年輕人的腦海里賣年形成。因?yàn)槲覀兡贻p、我們有朝氣、我們夠氣派、所以就開始大量的聚集在個(gè)個(gè)酒吧。迪吧。而在里面唯一能使他們開開心就是杜康(酒)。但是他們還是很怕自己爛醉如泥,所以在和酒的時(shí)候都通通的給自己留了一手。當(dāng)我們的產(chǎn)品金果源蘋果醋的一出現(xiàn),他們不再有顧慮了??梢源罅康娘嬀屏?。這個(gè)是為什么?是因?yàn)槲覀兲O果醋可以解酒。隨便你怎么喝都不會(huì)醉。因此深受年輕人的喜愛。女青年白領(lǐng)他們的經(jīng)濟(jì)收入在不斷的提高。也就是說我們中國(guó)的社會(huì)主義社會(huì)在向發(fā)達(dá)國(guó)家的水平發(fā)展。他們不再是為了溫飽、和物質(zhì)上的滿足了。因?yàn)槟切┲皇峭獗斫】挡攀撬麄兾ㄒ还餐非蟮哪繕?biāo)。他們開始在意他們臉上的皺紋了。他們開始怕老了,開始去想各種各樣的方法去阻止皺紋的蔓延。當(dāng)我們的產(chǎn)品一出現(xiàn)。雖然說不可以完全阻止。但是可以緩和。就這樣那些女青年白領(lǐng)的心里就會(huì)的得到一些安慰。體力勞動(dòng)者他們每天奔波在勞動(dòng)中,身體要承受不認(rèn)不能承受的痛苦。他們做的都是體力或很困、很疲倦。當(dāng)我的產(chǎn)品一出現(xiàn)以后,不僅解決了口渴的問題還能消除疲勞。讓他們不管在什么時(shí)候都能保持著最高的警戒性。以免出現(xiàn)安全問題。肥胖者群體這類消費(fèi)者群體是特別自卑的群體因?yàn)樗麄兒ε聞e人看到他們很胖。于是自己心里產(chǎn)生了很大的矛盾。為了消除這樣的心里。于是我們金果源就拖出了這款蘋果醋。因?yàn)槲覀冞@款蘋果醋在外表上看上去就是飲料。但是在它的實(shí)體里面就是減肥的功效。這樣能讓一個(gè)胖的人慢慢消瘦下去。他們不但在在害怕同時(shí)笑他們、也不怕因?yàn)樽约涸诤褪裁礈p肥藥而感到自卑。二、產(chǎn)品的定位我們的公司的金果源蘋果醋在市場(chǎng)的定位就是中高端產(chǎn)品。因?yàn)槲覀兊闹饕钦龑?duì)中高端市場(chǎng)。因?yàn)橹挥凶约旱慕?jīng)濟(jì)收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過自己想要達(dá)到的生活水平的這一類人們,他們才會(huì)慢慢補(bǔ)生活的重點(diǎn)放在自身的健康上面。而不是把重點(diǎn)放在自己的生活水平上面。這樣的話。在品質(zhì)上我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者的心目就是一個(gè)高端產(chǎn)品。這樣就會(huì)給消費(fèi)者留給好的印象。但是這樣的定位就會(huì)帶來一個(gè)弊端。就是價(jià)格上的定價(jià)。如何才能合理的安排。金果源蘋果醋股份有限公司是目前是蘋果醋行業(yè)規(guī)模最大、制品最多、檔次最高、輻射帶動(dòng)最廣的蘋果醋深加工龍頭企業(yè),2000多家專賣店遍布全國(guó)。旗下也有好多加合作企業(yè)。在這樣的時(shí)機(jī)下,想在中國(guó)打造金果源想蘋果醋是行業(yè)的龍頭老大。規(guī)模最大、服務(wù)理念最好的一家蘋果醋品牌。三、產(chǎn)品營(yíng)銷方式價(jià)格策略市場(chǎng)上果醋飲料產(chǎn)品多,但是在市場(chǎng)上能有較高信譽(yù)的卻并不多。本次策劃方案我們選擇的是金果源蘋果醋,為了更好的在市場(chǎng)上處于穩(wěn)定地位,在價(jià)格策略方面我們通過對(duì)其他企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的了解,還有根據(jù)市場(chǎng)上的信息,最終來確定我們的價(jià)格,根據(jù)本企業(yè)的自身?xiàng)l件,所以我們采取的是隨行就市定價(jià)法。我們都知道企業(yè)生產(chǎn)的商品必須要滿足顧客的需要,這樣才能實(shí)現(xiàn)商品的真正價(jià)值,當(dāng)然商品滿足消費(fèi)者需要的同時(shí)也要考慮商品價(jià)格是否也能令消費(fèi)者滿意和接受,我們結(jié)合了心理定價(jià)里的尾數(shù)定價(jià)。市場(chǎng)現(xiàn)狀:果醋產(chǎn)品的包裝有:紙裝、玻璃瓶裝、易拉罐。根據(jù)包裝的不同,在價(jià)格上也有所差別,現(xiàn)市場(chǎng)上的果醋飲料價(jià)格見表2表2 金果源蘋果醋飲料價(jià)格表易拉罐裝320ml/紙盒裝250ml/500ml/塑料瓶裝330ml/380ml/玻璃瓶裝375ml/500ml/定價(jià)因素與大多數(shù)企業(yè)一樣:考慮生產(chǎn)成本,倉(cāng)庫(kù)成本,包裝成本,合理利潤(rùn)、稅金、運(yùn)輸費(fèi)用、同行產(chǎn)品價(jià)格,促銷的廣告費(fèi)用以及市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果。渠道策略:在選擇生產(chǎn)商時(shí)要充分的考慮,因?yàn)槭袌?chǎng)是瞬息萬變,所以遠(yuǎn)村企業(yè)也要根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣的改變而改變產(chǎn)品的包裝等,這時(shí)就需要一個(gè)與企業(yè)建立良好關(guān)系的生產(chǎn)商,以便更好的改變生產(chǎn)方式。遠(yuǎn)村在渠道長(zhǎng)度策略方面選擇的是間接渠道策略,為了擴(kuò)大金果源蘋果醋產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率,所以選擇了具有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)知識(shí)、良好的聲譽(yù)、暢通的銷售網(wǎng)絡(luò)的中間商,選擇跟值得信賴的中間商。通過這樣的選擇來提高市場(chǎng)占有率;產(chǎn)品的價(jià)格不僅取決于生產(chǎn)該產(chǎn)品的單位成本,而且取決于流通費(fèi)用的補(bǔ)償,從這點(diǎn)看,企業(yè)要選擇完善的物流系統(tǒng),以便跟好的減低流通中的費(fèi)用。出來選擇生產(chǎn)商和中間商外,還要選擇正確的銷售代理商,因?yàn)楫a(chǎn)品只有被消費(fèi)者消費(fèi)了才能真正的實(shí)現(xiàn)它應(yīng)有的價(jià)值,一個(gè)成功的銷售商可以銷售更多的商品,提高商品的信譽(yù),從而有利于企業(yè)的擴(kuò)大生產(chǎn)。促銷策略成長(zhǎng)期:現(xiàn)在金果源蘋果醋已經(jīng)被大部分人群了解,處在成長(zhǎng)期的他需要在原有的基礎(chǔ)上增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)它的興趣和偏好,在這段時(shí)期需要在促銷方式上有所改變,例如改變廣告形式,設(shè)計(jì)新穎的廣告來吸引消費(fèi)者,同時(shí)也可以利用公關(guān)關(guān)系。成熟期:就目前來說蘋果醋還沒有完全進(jìn)入這個(gè)階段,而是處于交界處,這時(shí)做好一定的促銷工作就能轉(zhuǎn)入成熟階段,所以說這個(gè)階段非常重要,要把握好這個(gè)機(jī)會(huì),例如在必要的時(shí)候進(jìn)行提醒式的廣告宣傳,從而可以創(chuàng)造自有的特色。衰退期:首先我們需要對(duì)金果源蘋果醋進(jìn)行衰退期時(shí)候會(huì)出現(xiàn)的猜測(cè),企業(yè)要做好準(zhǔn)備,就算在企業(yè)發(fā)展繁華的時(shí)候也要做好這方面的準(zhǔn)備,居安思危。因?yàn)槭袌?chǎng)是不斷變化的,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隨時(shí)會(huì)打敗你。處于這個(gè)階段的消費(fèi)者已經(jīng)大部分對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品失去了一定的熱度,更加不利的是可能消費(fèi)者已經(jīng)忘記有這個(gè)產(chǎn)品的存在了,所以如果發(fā)展到這個(gè)地步,對(duì)一個(gè)企業(yè)來說無疑是一個(gè)天大的打擊。在這時(shí)企業(yè)應(yīng)該充分考慮各種因素,進(jìn)行詳細(xì)的促銷策劃,做到能起死回生的地步,達(dá)到促成消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的再次信任,通過營(yíng)業(yè)推廣為主,輔以廣告減價(jià),或是進(jìn)行有獎(jiǎng)活動(dòng)等。推廣策略推廣目標(biāo):使公眾認(rèn)識(shí)到喝蘋果醋的好處,快速提高蘋果醋品牌的知名度,并對(duì)蘋果醋進(jìn)行大范圍的宣傳,使其獲得眾多消費(fèi)者的認(rèn)可,并進(jìn)行促進(jìn)銷售,增加銷售量進(jìn)而獲得更大的利潤(rùn)。推廣組合:采取廣告、公關(guān)、促銷的組合方式(1)降價(jià)(人員促銷)在超市等賣場(chǎng)實(shí)行降價(jià)促銷,()安排人員在賣場(chǎng)介紹金果源蘋果醋的優(yōu)點(diǎn),讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解金果源蘋果醋,并試喝金果源蘋果醋。提高金果源蘋果醋的知名度。(2)廣告促銷 在電視和公交車上放廣告。還通過宣傳單、環(huán)保袋來加深消費(fèi)者印象金果源蘋果醋針對(duì)的消費(fèi)群體是大學(xué)生、上班族,和一些愛美愛保健的人士,他們大多數(shù)白天都很忙碌,所以電視廣告選在晚上20:54。(3)公關(guān)促銷 搞活動(dòng),在廣場(chǎng)舉行比賽,內(nèi)容是關(guān)于遠(yuǎn)村蘋果醋的功效,讓參賽者說出金果源蘋果醋的特點(diǎn)等,勝利者可獲得金果源蘋果醋若干。(4)網(wǎng)絡(luò)促銷 考慮到學(xué)生和上班族未必天天看電視,反而天天上網(wǎng),在各大型網(wǎng)站放廣告也可引起他們的注意,做好金果源蘋果醋的官方網(wǎng)頁,里面詳細(xì)介紹金果源蘋果醋的功效和妙用,在網(wǎng)站廣告上做好鏈接,讓消費(fèi)者更詳細(xì)了解金果源蘋果醋,從而提高金果源蘋果醋的知名度和美譽(yù)度。3推廣計(jì)劃:進(jìn)行一項(xiàng)命名為“天天喝蘋果醋”的活動(dòng),向廣大消費(fèi)者介紹喝蘋果醋的種種好處,擴(kuò)大蘋果醋在市場(chǎng)上的影響度,時(shí)間定為1年,從2012年1月1日開始至2013年1月1日止。與廣告同步推出產(chǎn)品,活動(dòng)口號(hào)為“此刻開始,愛上喝蘋果醋”,并將外包裝設(shè)計(jì)成具有新穎的包裝。4包裝設(shè)計(jì):好的產(chǎn)品需要好的包裝,包裝新穎可以更好的引起消費(fèi)者的注意,對(duì)于蘋果醋飲料的外包裝應(yīng)該要讓消費(fèi)者在喝或是買之前看到后會(huì)有一種沖動(dòng)想喝或是想買的感覺,金果源蘋果醋飲料分為紙裝和易拉罐、玻璃瓶裝,而我們這次的策劃是跟它原來的一樣分紙裝和易拉罐、玻璃瓶裝,但是新穎的產(chǎn)品包裝是將包裝設(shè)計(jì)成水果樣式,根據(jù)節(jié)氣的變化也適當(dāng)?shù)母淖兺獍b的顏色,例如:分春天綠色底;夏天藍(lán)色底,有種海洋的氣息;秋天黃色底;冬天粉紅或是紅色??傃灾褪桥{(diào),消費(fèi)者真正需要的。這次金果源采用的是推策略的促銷策略。以人員推銷方式為主的促銷組合,與拉策略相比,采用這種策略需要花費(fèi)大量的費(fèi)用,但是卻能起到很好的市場(chǎng)效益,促銷人員通過一對(duì)一的講解方式來說服消費(fèi)者來接受產(chǎn)品,從而可以使產(chǎn)品順利進(jìn)入渠道進(jìn)而達(dá)到最終到消費(fèi)者手中。第三部分 創(chuàng)意提案在物質(zhì)生活日益改善、提高,生活節(jié)奏逐步加快,產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的今天,消費(fèi)者的購(gòu)買行為很大程度上取決于個(gè)體情感上的滿足,對(duì)某種產(chǎn)品的選擇所關(guān)注的不再是質(zhì)量、性能等方面,而是追求消費(fèi)的更高層次需求,他們需要表達(dá)對(duì)擁有某種產(chǎn)品所獲得的心理價(jià)值,即產(chǎn)品實(shí)用價(jià)值之外的象征價(jià)值,如:地位的榮譽(yù)感,事業(yè)的成就感等。因此,我們需要真正卓爾不群的創(chuàng)意和讓人難以置信的想法,去獲取消費(fèi)者對(duì)商品的注意力,引導(dǎo)消費(fèi)者去接近商品,認(rèn)知商品,進(jìn)而促使其購(gòu)買行為的發(fā)生。因而在“金果源”蘋果醋營(yíng)銷活動(dòng)中采取“感性訴求、理性認(rèn)知、實(shí)施購(gòu)買”的方式,不失為一種明智選擇。一、 創(chuàng)意的核心策略第一模式:營(yíng)養(yǎng)健康,安全承諾核心原理:消費(fèi)者之所以喜歡“蘋果醋”產(chǎn)品,是因?yàn)樗麄兿嘈潘绕渌?jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品能給自己帶來更快樂的消費(fèi)感,獲得更放心的安全感。我們將在產(chǎn)品的傳播策略中,巧妙地把“金果源”蘋果醋與人們的日常生活到聯(lián)系在一起,并在使用的情景中提煉出一個(gè)個(gè)人性化的特征、量化的指標(biāo)或創(chuàng)意出積極的情景作用、綠色天然的場(chǎng)面,向消費(fèi)者傳達(dá)“安全、衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)、口感”的產(chǎn)品理念,使他們相信選擇“金果源”蘋果醋飲品,就是選擇了健康、選擇了安全。第二模式:體貼“關(guān)心”,雪中送碳核心原理:我們產(chǎn)品面對(duì)的一群消費(fèi)者當(dāng)中,有些是偏肥胖者。這樣的消費(fèi)者在心里和身理上都會(huì)很脆弱。所以我們?cè)趧?chuàng)意的時(shí)候,要做一些鼓勵(lì)性是話語和廣告。從最根本的上面心理上去引導(dǎo)他們。這樣才會(huì)幫助了他們。因?yàn)橹挥羞@樣,他們才會(huì)相信我們的產(chǎn)品是針對(duì)他們生產(chǎn)的。這樣會(huì)使我們的
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