【正文】 護膚作用美容養(yǎng)顏塑體消除疲勞預(yù)防感冒抗衰老醒酒可利用的終端資源比較多、蘋果醋的口味正宗、蘋果醋多在餐飲終端銷售（2）劣勢（W）：攜帶不便、產(chǎn)品定位模糊、價格高蘋果醋的機會與威脅（1）機會（O）：功能了解的加深、消費口味的變化適應(yīng)、健康生活的追求（2）威脅（T）：公司對蘋果醋飲產(chǎn)品的投入力度不夠、零售商對醋飲銷售沒有信心、醋飲料每次喝的量不宜過多二、消費者分析（一）、現(xiàn)有消費者分析（1）、現(xiàn)有消費者群體構(gòu)成分析根據(jù)蘋果醋的市場銷售情況，我們可以進一步分析出蘋果醋的現(xiàn)有消費群體。蘋果醋的消費目標(biāo)受眾（目標(biāo)受眾）由青年女子、青少年、勞動者、注重個人品味和生活質(zhì)量的相關(guān)消費群體構(gòu)成。（2）現(xiàn)有消費者收入分析5000元以上這類消費群體的消費能力和消費意識都很強，有絕對的經(jīng)濟能力來購買高檔商品。再者，這類消費群體在物質(zhì)需求得到滿足的同時，急需精神需求的滿足感，他們購買商品追求的已不再僅僅是商品本身的物質(zhì)價值了，他們需要的是更高層次的精神需求方面的價值。而蘋果醋的品牌形象，正好給在城市飽受污染的消費者帶來一絲的精神滿足和安慰。50002000元/月這部分的消費者屬于事業(yè)有成的金領(lǐng)和白領(lǐng)，他們的家庭經(jīng)濟水平高，社會觀念和消費意識強，有足夠的經(jīng)濟能力來消費高檔商品，也開始醉意自己的形象了。開始在什么美容養(yǎng)顏上下功夫了。在物質(zhì)需求不斷提高的現(xiàn)今社會，滿足生活上的需求不再是他們追求的東西了，人們越來越追求高品質(zhì)的飲料，而蘋果醋不僅解決了飲料問題，還滿足養(yǎng)顏美容問題。因此，蘋果醋是他們最好的選擇。 2000元以下這類消費群體的消費能力較低，消費意識也較低，他們不會經(jīng)常去購買我們的產(chǎn)品。我們的蘋果醋的產(chǎn)品偏高些。但是，他們偶爾購買還是有可能的。因為他們是因為能力問題，所以經(jīng)濟收入很低。但是蘋果醋的誘惑，他們在這樣艱難的生活里。蘋果醋是唯一能幫助她們解除疲勞的產(chǎn)品。（3）現(xiàn)有消費者的心理分析人們購買蘋果醋的目的很多，有買給自己孩子的，增強體質(zhì)。有買給自己的，美容養(yǎng)顏。有買給老人的，延年益壽、消除疲勞的。（4）現(xiàn)在消費者的態(tài)度分析現(xiàn)在我們中國人的生活水平越來越高，現(xiàn)在他們的需求不再是解決溫飽問題了。因為他們手中的錢越來越多了。他們開始在意他們臉上的美容了。就開始補在乎自己手中的錢了。人們的生活生活水平開始提高就開始注重生活的價值。就開始大吃大喝了。但是他們發(fā)現(xiàn)吃那么多的高脂肪就會發(fā)胖。但是正在他們發(fā)愁的時候，我們的產(chǎn)品蘋果醋就出現(xiàn)了。我的蘋果醋的出現(xiàn)不僅解決他們的后顧之憂。而且我們蘋果醋產(chǎn)品還可以美容養(yǎng)顏。加上一些經(jīng)濟收入不算多的，但是他們很辛苦的。但是這點錢足以夠他們的生活了。但是我們的產(chǎn)品蘋果醋出現(xiàn)以后。他們平時不喜歡買飲料的喝的?，F(xiàn)在有借口了。他們不但可以買蘋果醋喝了?？梢援?dāng)飲料喝。滿足自己的需求可以消除疲勞。（二）潛在消費者分析（1）潛在消費者的特性這些潛在消費者會選擇有利于健康的飲品，但是他們對蘋果醋的認(rèn)知程度不高，并不是很熟悉。他們會在充分了解蘋果醋的特性后選擇是否購買，這部分消費群體需要進行相對應(yīng)的市場引導(dǎo)，以提高該部分消費群體的產(chǎn)品市場購買力，培養(yǎng)成為蘋果醋的有力購買力量。（2）潛在消費者現(xiàn)在的購買行為他們開始會先去了解蘋果醋的產(chǎn)品功能。當(dāng)他們了解到蘋果醋的功能和特效以后，他們會選擇蘋果醋。因為蘋果醋不僅能解酒還能美容養(yǎng)顏。（3）潛在消費者被蘋果醋吸引的可能性根據(jù)目前全球飲品的趨勢，飲料類產(chǎn)品的特質(zhì)分為樂趣、養(yǎng)身、方便和健康四大類，而果汁屬于健康類。由調(diào)查結(jié)果可知，消費者購買果汁的主要動力是希望獲得其中有益健康的成分，而口味也是影響選擇的重要因素。相比之下，價格因素和便捷因素的影響并不很大。蘋果醋的營養(yǎng)價值高，符合綠色健康的標(biāo)準(zhǔn)，它不僅能消除疲勞，而且還能美容養(yǎng)顏。而且還能解酒。這樣的產(chǎn)品我們?nèi)ツ抢镔I呀。所以蘋果醋才是我們最好的選擇。 三、 產(chǎn)品分析（一）、產(chǎn)品特征以及市場分析蘋果醋的市場狀況%消費者購買頻率低知名度低，幾乎不被知道蘋果醋的品牌情況品牌雜亂，定位模糊沒有領(lǐng)導(dǎo)性品牌沒有具體的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)蘋果醋的產(chǎn)品狀況包裝（紙盒22%、玻璃包裝76% 、塑料包裝2%）規(guī)格（250ml500ml）價格（）（二）產(chǎn)品的生命周期分析產(chǎn)品的生命周期一般分為四個階段，好想你紅棗酪也必會經(jīng)歷這幾個階段。第一階段：產(chǎn)品導(dǎo)入期這一時期蘋果醋剛剛進入市場不久，產(chǎn)品銷售比較零散，其買賣尚未有一定規(guī)模，幾乎沒什么知名度，質(zhì)量上也有待提高，銷售額增長緩慢，盈利相當(dāng)少，且對其投資都是不斷加大的，競爭者幾乎沒有。第二階段：產(chǎn)品成長期隨著蘋果醋的銷售，消費者逐漸對其熟悉，大量新的顧客紛紛購買，知名度日益增加，產(chǎn)品市場擴大，其生產(chǎn)規(guī)模也逐漸擴大，生產(chǎn)成本相對降低，銷售額迅速上升，利潤也迅速增長，競爭者增加，而目前好想你蘋果醋明顯正處于成長期，這一時期利潤將達到最高點。第三階段：產(chǎn)品成熟期此時市場成長趨勢減緩或者已經(jīng)飽和，產(chǎn)品被大多數(shù)潛在購買者所接受，利潤在達到頂點后逐漸走下坡路。此時的競爭相當(dāng)激烈，需要進行大量投資以改善。第四階段：產(chǎn)品衰退期這一時期對于金果源蘋果醋來說便是某一品牌的影響力下降，于是銷售額顯著衰退，利潤也大幅下落，此時可以創(chuàng)新，開始下個生命周期的輪回。（三）產(chǎn)品的品牌形象分析蘋果醋在中國的市場上打造了一中成功人士不可選擇的一款產(chǎn)品。因為它不僅解決了飲料的問你體。而且還能消除疲勞。它還能在一定的時期解決了咖啡的功效。因為咖啡這個東西一旦喝多了就會對人體產(chǎn)生一定的影響。因此，我們蘋果醋產(chǎn)品就是在里得到了消費者最大的好評。加上我們還會推出了一些促銷活動。在很大的程度上。在消費者的心目中有個好的享受。從而就在消費者心目中產(chǎn)生了好感。而這鐘好感就會慢慢的生成一種美好的品牌形象。但是這個是很微觀的因素。因為它是來之產(chǎn)品的自身魅力。我們還請來了許多著名的明星進行一系列的宣傳。這些人在很大的程度上就會喜歡我們的產(chǎn)品。這樣在很大的程度我們的產(chǎn)品就會有很好的形象。（四）產(chǎn)品定位分析蘋果醋是一種既能消除疲勞又能美容養(yǎng)顏的功效。在很大程度是針對有錢人的。因為這類人群在很大程度上特別喜歡自身的美麗。因為人一旦有錢了。就不會太在乎自己的生活水平了。他們開始進行一些美容養(yǎng)顏的的事情。我們的產(chǎn)品就可以開始進入一些高端市場。（五）產(chǎn)品分析總結(jié)我們的產(chǎn)品蘋果醋是一款歷史悠久的產(chǎn)品。它不僅功效特別好。而且在這個目前的市場上特別的好。也是一個全新的產(chǎn)品。因為它的出現(xiàn)不僅是個好機遇。而且還是一個很好的未來產(chǎn)品。他的功效和口感是人們特別喜歡的感覺。在目前市場的產(chǎn)品當(dāng)中，飲料只是單單的飲料。沒有什么口感。當(dāng)我們的產(chǎn)品出現(xiàn)了。不僅解決了飲料問題。還能美容養(yǎng)顏。這個對所有消費者來說就是最大的需求。四、企業(yè)和競爭對手分析（一）企業(yè)在行業(yè)中的地位金果源蘋果醋有限公司工廠坐落于中國著名的優(yōu)質(zhì)蘋果產(chǎn)區(qū)山東煙臺，地理位置十分優(yōu)越，具有得天獨厚的自然條件，為釀造優(yōu)質(zhì)蘋果醋提供了重要的原料保證。公司擁有蘋果種植基地千余畝，從而保障了充足的優(yōu)質(zhì)原料，產(chǎn)品經(jīng)精心釀制，并引進了現(xiàn)代高科技生產(chǎn)線。公司將產(chǎn)品質(zhì)量定位于市場競爭的核心，現(xiàn)擁有專業(yè)的科研、品控、技術(shù)人員，根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量要求，建立了嚴(yán)密的質(zhì)量檢驗體系，并對檢驗指標(biāo)進行了量化，責(zé)任到人。質(zhì)檢部門建立了規(guī)范的檢驗規(guī)程具備完善的檢測設(shè)備和手段，嚴(yán)格按照程序檢驗，保障了每一件產(chǎn)品合格出廠。（二）企業(yè)的主要競爭對手靈寶遠村天然食品有限責(zé)任公司，靈寶位于中國河南省三門峽市西部，毗鄰山西、陜西兩省。這里農(nóng)副產(chǎn)品和水果資源豐富，是蘋果、大棗和大蒜生產(chǎn)基地，而且是全國最大的蘋果種植基地之一。靈寶遠村天然食品有限責(zé)任公司始建于2000年12月，位于靈寶高新技術(shù)工業(yè)園區(qū)。2003年被評為“三門峽市重合同、守信用企業(yè)”。 靈寶遠村天然食品有限責(zé)任公司主要以蘋果醋產(chǎn)品系列為主導(dǎo)開拓市場，公司于2003年6月再次投資擴建，脫水蔬菜分公司就是一個新的項目，引進德國先進的脫水食品生產(chǎn)線兩條，脫水產(chǎn)品出口到美國、日本、歐洲、澳大利亞、東南亞等國家和地區(qū)。截止目前靈寶遠村天然食品有限責(zé)任公司已經(jīng)形成年產(chǎn)10000噸棗汁飲料，3000噸脫水食品，3000噸蘋果醋及5000噸乳酸飲料的生產(chǎn)規(guī)模。靈寶遠村天然食品有限責(zé)任公司一貫奉行39。質(zhì)量就是生命39。的企業(yè)發(fā)展理念，把質(zhì)量管理放在企業(yè)的戰(zhàn)略核心地位，同時本著一切為了消費者態(tài)度。天方原創(chuàng)食品股份有限公司是全國重點高新技術(shù)企業(yè)天方藥業(yè)的子公司，是一家致力于果醋飲品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的專業(yè)化公司。公司主推蘋果醋、醋奶、醋茶三大系列十多個品種，目前已在全國多個省市建立了穩(wěn)定完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售體系。“原創(chuàng)牌蘋果醋”憑借其微秒的口味、良好的品質(zhì)和特有的美容、保健功效，被越來越多的消費者了解和認(rèn)可，并擁有了一大批固定忠實的消費群體。 天方原創(chuàng)食品有限公司在2000年便進軍了具有無限潛力的醋飲料行業(yè)，依托現(xiàn)代化科學(xué)先進的生物技術(shù)和國內(nèi)第一的發(fā)酵能力，采用液態(tài)深層發(fā)酵技術(shù)，以優(yōu)質(zhì)的濃縮蘋果汁為原料，成為醋飲行業(yè)第一品牌。原創(chuàng)人堅持“忠于原味”的健康理念，恪守品質(zhì)創(chuàng)新的生產(chǎn)原則，遵循健康時尚的發(fā)展潮流，憑借團結(jié)向上的營銷隊伍，使更多的人了解原創(chuàng)、認(rèn)同原創(chuàng)，使原創(chuàng)品牌在同類的飲品中獨樹一幟，奔跑于時代的前沿。 雖然天方原創(chuàng)“蘋果醋“飲料在開發(fā)時間，資本實力，品牌效應(yīng)，營銷網(wǎng)絡(luò)上占有有利優(yōu)勢，但是其在產(chǎn)品銷售，醋飲健康功能的推廣，產(chǎn)品分銷促銷，產(chǎn)品價格定價上存在較為嚴(yán)重的不足。（三）企業(yè)競爭對手的優(yōu)劣勢分析靈寶遠村天然食品有限責(zé)任公司，靈寶位于中國河南省三門峽市西部，毗鄰山西、陜西兩省。但是他們的蘋果醋所具有的優(yōu)勢是消除疲勞。他們打開的銷路比我們金果源蘋果醋要得人心。但是我們蘋果醋所以就補在去宣傳消除疲勞這個賣點。而我們的賣點就是如何護膚、養(yǎng)顏等特效。還大量的將我們蘋