金蘋果中秋促銷策劃書(完整版)
【正文】 二）第二階段 促銷推動 6（三）第三階段 促銷沖刺 6（四）第四階段 余溫保留 7四、項目預算 8一、項目目標廣州金蘋果食品有限公司系香港金蘋果有限公司與1996年在東莞成立的全資品牌運營機構，是集研發(fā)、生產、銷售為一體的食品品牌企業(yè)。現公司欲在2012年中秋進軍湖南市場，特制定了中秋節(jié)月餅的營銷策劃。今年的中秋佳節(jié)長沙市場供應總量將突破2000噸 。蘇東坡有詩寫道：“小餅如嚼月，中有酥和飴”。金蘋果公司總部各職能部門，對所屬店面發(fā)揮服務、協調、指導和監(jiān)控等功能，并在人事制度財務核算、市場開發(fā)、營銷企劃、配銷供應、營運管理、品質控制方面實行統一管理。在以下的消費者分析中將對其進行具體分析。（2）、金蘋果月餅主要定位于中高端人群，因為無論從產品的質量、口味還是金蘋果多年來在廣東地區(qū)建立的品牌形象，以及在銷售前營銷推廣活動都符合中高端人群的購買習慣以及對品牌和價格的雙重要求?？谔枺汉迷嘛?好口味——上市啦！時間： 2012年8月24日——9月2日地點：家樂福、沃爾瑪、樂購、興隆、華聯、新瑪特、每家瑪、百盛、愛客家、千盛、麥德龍、伊斯丹、華府、百聯、大福源等30家沈陽大型商場超市。（二）第二階段 促銷推動目標：大量禮品投放商超，將生活實用品作為禮品搭贈，以誘導消費者購買。 利用高級禮品的搭配促進禮盒月餅的銷售。（四）第四階段 余溫保留目標：讓消費者依然感受到濃郁的中秋氣息，促進銷量的進一步提高； 將剩余月餅贈送孤寡老人福利院，提升企業(yè)公眾形象。項目數量費用（單位：元）優(yōu)惠券、代金券各5005000手提袋1000020000雨傘10008000琉璃果盤3502800琉璃碗1501500葡萄酒1004500海報16002000宣傳單、冊800015000條幅30600充氣式拱門151200展臺布置306000租金80000其它3600合計150200。有的消費者在節(jié)日前和節(jié)日期間可能很忙，節(jié)后才有休息日。室外，可以利用方便顧客選購的有利位置，擺放標有“金蘋果，好月餅，錦鯉傳心愿” 、“金蘋果月餅，年年中秋到，家家好月餅”等字樣的充氣式拱門來吸引過路者注意以增加銷量。利用與中秋有關的元素布置展臺以及穿著中式服裝的銷售人員來烘托節(jié)日氣氛。產品陳列及檢查：超市和各商場的陳列方式有兩種：散裝貨架擺放、禮盒裝展臺呈現。彩瓷英倫系列：①皇禮：皇家珍品，非比尋常，帶給你獨一無二的尊貴祝福②御禮。白領階層有較高
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