金蘋果中秋促銷策劃書(完整版)
【正文】 二）第二階段 促銷推動(dòng) 6（三）第三階段 促銷沖刺 6（四）第四階段 余溫保留 7四、項(xiàng)目預(yù)算 8一、項(xiàng)目目標(biāo)廣州金蘋果食品有限公司系香港金蘋果有限公司與1996年在東莞成立的全資品牌運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的食品品牌企業(yè)?，F(xiàn)公司欲在2012年中秋進(jìn)軍湖南市場(chǎng)，特制定了中秋節(jié)月餅的營(yíng)銷策劃。今年的中秋佳節(jié)長(zhǎng)沙市場(chǎng)供應(yīng)總量將突破2000噸 。蘇東坡有詩(shī)寫道：“小餅如嚼月，中有酥和飴”。金蘋果公司總部各職能部門，對(duì)所屬店面發(fā)揮服務(wù)、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)和監(jiān)控等功能，并在人事制度財(cái)務(wù)核算、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷企劃、配銷供應(yīng)、營(yíng)運(yùn)管理、品質(zhì)控制方面實(shí)行統(tǒng)一管理。在以下的消費(fèi)者分析中將對(duì)其進(jìn)行具體分析。（2）、金蘋果月餅主要定位于中高端人群，因?yàn)闊o(wú)論從產(chǎn)品的質(zhì)量、口味還是金蘋果多年來(lái)在廣東地區(qū)建立的品牌形象，以及在銷售前營(yíng)銷推廣活動(dòng)都符合中高端人群的購(gòu)買習(xí)慣以及對(duì)品牌和價(jià)格的雙重要求?？谔?hào)：好月餅 好口味——上市啦！時(shí)間： 2012年8月24日——9月2日地點(diǎn)：家樂(lè)福、沃爾瑪、樂(lè)購(gòu)、興隆、華聯(lián)、新瑪特、每家瑪、百盛、愛(ài)客家、千盛、麥德龍、伊斯丹、華府、百聯(lián)、大福源等30家沈陽(yáng)大型商場(chǎng)超市。（二）第二階段 促銷推動(dòng)目標(biāo)：大量禮品投放商超，將生活實(shí)用品作為禮品搭贈(zèng)，以誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買。 利用高級(jí)禮品的搭配促進(jìn)禮盒月餅的銷售。（四）第四階段 余溫保留目標(biāo)：讓消費(fèi)者依然感受到濃郁的中秋氣息，促進(jìn)銷量的進(jìn)一步提高； 將剩余月餅贈(zèng)送孤寡老人福利院，提升企業(yè)公眾形象。項(xiàng)目數(shù)量費(fèi)用（單位：元）優(yōu)惠券、代金券各5005000手提袋1000020000雨傘10008000琉璃果盤3502800琉璃碗1501500葡萄酒1004500海報(bào)16002000宣傳單、冊(cè)800015000條幅30600充氣式拱門151200展臺(tái)布置306000租金80000其它3600合計(jì)150200。有的消費(fèi)者在節(jié)日前和節(jié)日期間可能很忙，節(jié)后才有休息日。室外，可以利用方便顧客選購(gòu)的有利位置，擺放標(biāo)有“金蘋果，好月餅，錦鯉傳心愿” 、“金蘋果月餅，年年中秋到，家家好月餅”等字樣的充氣式拱門來(lái)吸引過(guò)路者注意以增加銷量。利用與中秋有關(guān)的元素布置展臺(tái)以及穿著中式服裝的銷售人員來(lái)烘托節(jié)日氣氛。產(chǎn)品陳列及檢查：超市和各商場(chǎng)的陳列方式有兩種：散裝貨架擺放、禮盒裝展臺(tái)呈現(xiàn)。彩瓷英倫系列：①皇禮：皇家珍品，非比尋常，帶給你獨(dú)一無(wú)二的尊貴祝福②御禮。白領(lǐng)階層有較高
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