金蘋果中秋促銷策劃書-在線瀏覽
2025-07-01 03:42本頁面
【正文】 有優(yōu)越的地理位置，靠近學校、銀行、醫(yī)院、火車站、公園、體育館、住宅區(qū)等人流集中的地區(qū)，且這些繁榮地點都位于城市主要干道附近，交通便利，可觀的人流量，為“金蘋果月餅”的銷售提供了極佳空間同時方便貨物配送。金蘋果的每個店從組織結(jié)構(gòu)上可分為服務組、制作組和管理組三個系統(tǒng)，按照各自的分工默契配合，保證營運工作的正常運轉(zhuǎn)。(2) 供應商：為了保證質(zhì)量，金蘋果對原料進行分級管理，分為三個等級，采用分級管理后，金蘋果對供應商進行不同層次管理，即總部建立一個物流中心負責對重要原料和產(chǎn)品的配送，并進行總體的監(jiān)控和規(guī)范；而各地城市也建有自己的物流中心，尤其是天津、沈陽、北京這樣的門店數(shù)量比較多的城市，地區(qū)級的物流中心發(fā)揮著重要的作用?？偛繒⒚刻斓漠a(chǎn)品在規(guī)定的時間及時送達。(3) 競爭者：長沙的月餅加工企業(yè)大約有30余家，其中比較具有競爭力的廠家有康福、桃李、稻香村、米旗、阿美莉卡以及我們的金蘋果。(4) 顧客：金蘋果的定位是以中高檔的消費人群為主，年齡在25—50歲之間，因此在顧客的分析上主要分析的是具有一定購買能力的消費者，收入一般在2500元以上。（二）消費者分析前往商超購物的消費群體包含了社會的各個階層各個群體，消費能力參差不齊，中年婦女和退休老人都有較豐富的購物經(jīng)驗，而且參與購物程度比較高，對一般商品的屬性也有比較多的了解，對日常用品、食品的價格和價值能夠做出較準確的估計。這些消費者對商品的觀察能力、識別能力，對價格、商家信譽的鑒別能力以及購買決策能力都比較強，大大地提高了購物活動的效率和效果。金蘋果的月餅主要針對25歲以上的消費人群。（三）產(chǎn)品分析（1）、月餅是一種季節(jié)性很強的產(chǎn)品，其應季銷售期集中在中秋節(jié)期間，月餅的售賣期不過一個月，真正的高峰期也就是中秋節(jié)前十天，屬于典型的瞬間爆炸性消費產(chǎn)品。（3）、今年，為在原有的市場上有所突破，金蘋果根據(jù)價格和用料的不同將月餅細分為6大系列。將珍貴榮耀的品味注入禮盒之中表達最敬重的情誼和最真心的祝福水墨羅馬系列：① 耀禮：圓月綻放最耀眼的光芒，男正式我對您圓滿的祝愿② 寶禮：萬家燈火點燃團員十分，點滴如珍寶般欣賞回味③ 名禮：金蘋果吧濃情寄于月意，讓祝福包裹在餅香中傳遞④ 錦禮。珍禮：其樂融融的團聚時刻最應珍惜，感受最濃的祝福和最深的情誼②彩禮。月圓之夜心手相連，真摯的情感代代相傳祥云瑞士系列：① 歡禮：歡歌笑語充盈分豐收的金秋之夜，金蘋果將祝福傳遞，將快樂延伸② 悅禮：珍藏美好往昔包裹蜜語甜言，連接你我的是最純真的情誼經(jīng)典時尚和和滿滿情侶月餅系列等三、項目策劃（一）第一階段 促銷預熱目標：通過品嘗告知和引導消費者對月餅上市的關注，從而促進其購買； 利用手袋的贈送，讓消費者成為我們最有利的廣告?zhèn)鞑フ撸? 所有服務人員抓住促銷品嘗與贈送活動的過程，提升對月餅知識的掌握與熟練度。展臺陳列
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