金蘋果中秋促銷策劃書-wenkub
2023-05-29 03:42:45 本頁(yè)面
【正文】 客：金蘋果的定位是以中高檔的消費(fèi)人群為主，年齡在25—50歲之間，因此在顧客的分析上主要分析的是具有一定購(gòu)買能力的消費(fèi)者，收入一般在2500元以上。總部會(huì)將每天的產(chǎn)品在規(guī)定的時(shí)間及時(shí)送達(dá)。金蘋果的每個(gè)店從組織結(jié)構(gòu)上可分為服務(wù)組、制作組和管理組三個(gè)系統(tǒng)，按照各自的分工默契配合，保證營(yíng)運(yùn)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。其中京式、蘇式、廣式、潮式月餅成為我國(guó)月餅中的五大種類。 從此后，月餅的制作越來(lái)越考究。 相傳，唐高祖年間，大將軍李靖在八月十五征討匈奴得勝，凱旋而歸。在全國(guó)省會(huì)城市中穩(wěn)居第7位，GDP百?gòu)?qiáng)城市排名中第18位。二、項(xiàng)目調(diào)查（一）環(huán)境分析宏觀環(huán)境（1）人口環(huán)境：長(zhǎng)沙市全市面積1938平方公里，戶籍人口約364萬(wàn)。同時(shí)近幾年，安琪、榮華、金蘋果等廠家也發(fā)展迅速，不斷的搶占湖南長(zhǎng)沙這個(gè)市場(chǎng)。目錄摘 要 I目 錄 II一、項(xiàng)目目標(biāo) 1二、項(xiàng)目調(diào)查 2（一）環(huán)境分析 2宏觀環(huán)境 2微觀環(huán)境 3（二）消費(fèi)者分析 3（三）產(chǎn)品分析 4三、項(xiàng)目策劃 5（一）第一階段 促銷預(yù)熱 5（二）第二階段 促銷推動(dòng) 6（三）第三階段 促銷沖刺 6（四）第四階段 余溫保留 7四、項(xiàng)目預(yù)算 8一、項(xiàng)目目標(biāo)廣州金蘋果食品有限公司系香港金蘋果有限公司與1996年在東莞成立的全資品牌運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的食品品牌企業(yè)。其主打產(chǎn)品“金蘋果”自2005年以來(lái)多次被中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)授予“中國(guó)名餅”?，F(xiàn)公司欲在2012年中秋進(jìn)軍湖南市場(chǎng)，特制定了中秋節(jié)月餅的營(yíng)銷策劃。公司目前主要經(jīng)營(yíng)中秋月餅、休閑餅干、曲奇蛋卷等200多款產(chǎn)品，主打產(chǎn)品“金蘋果月餅”子2002年來(lái)多次被中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)授予“中國(guó)名餅”.金蘋果創(chuàng)新口味月餅獲得比利時(shí)在歐洲被譽(yù)為終端消費(fèi)食品屆的“奧斯卡”的國(guó)際2011年度“頂級(jí)美味獎(jiǎng)?wù)隆薄＝鹛O果的每一家店均安置在擁有充足的流動(dòng)人口的商超內(nèi)，有著數(shù)量可觀的消費(fèi)者和潛在用戶。今年的中秋佳節(jié)長(zhǎng)沙市場(chǎng)供應(yīng)總量將突破2000噸 。當(dāng)時(shí)有經(jīng)商的吐魯番人向唐朝皇帝獻(xiàn)餅祝捷。蘇東坡有詩(shī)寫道：“小餅如嚼月，中有酥和飴”。 （4）自然地理環(huán)境：，市區(qū)面積1938平方公里，各大商超的覆蓋面幾乎把整個(gè)長(zhǎng)沙囊括在內(nèi)。金蘋果公司總部各職能部門，對(duì)所屬店面發(fā)揮服務(wù)、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)和監(jiān)控等功能，并在人事制度財(cái)務(wù)核算、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷企劃、配銷供應(yīng)、營(yíng)運(yùn)管理、品質(zhì)控制方面實(shí)行統(tǒng)一管理。隨著企業(yè)的發(fā)展，公司的管理模式和營(yíng)運(yùn)工作還將日趨完善，連鎖店將越開(kāi)越多，金蘋果品牌的含金量也將日益增長(zhǎng)。在以下的消費(fèi)者分析中將對(duì)其進(jìn)行具體分析。因此商超的消費(fèi)者對(duì)月餅品牌的忠誠(chéng)度較低。（2）、金蘋果月餅主要定位于中高端人群，因?yàn)闊o(wú)論從產(chǎn)品的質(zhì)量、口味還是金蘋果多年來(lái)在廣東地區(qū)建立的品牌形象，以及在銷售前營(yíng)銷推廣活動(dòng)都符合中高端人群的購(gòu)買習(xí)慣以及對(duì)品牌和價(jià)格的雙重要求。以禮遇之心獻(xiàn)上華美的錦禮，傳遞最美好
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