【正文】 時間：2012年10月4日——10月10日口號：好月餅，好口味——憶難忘！中秋節(jié)過后要保留中秋節(jié)的銷售余溫，不要馬上將商超的月餅、展臺全部撤掉，應(yīng)保留部分一段時間。 在銷售人員熟練掌握月餅銷售技巧的基礎(chǔ)上，竭盡所能為來訪顧客講解產(chǎn)品并解答顧客疑慮，達(dá)到節(jié)前銷售的目的。（3）、今年，為在原有的市場上有所突破，金蘋果根據(jù)價格和用料的不同將月餅細(xì)分為6大系列。(2) 供應(yīng)商：為了保證質(zhì)量，金蘋果對原料進(jìn)行分級管理，分為三個等級，采用分級管理后，金蘋果對供應(yīng)商進(jìn)行不同層次管理，即總部建立一個物流中心負(fù)責(zé)對重要原料和產(chǎn)品的配送，并進(jìn)行總體的監(jiān)控和規(guī)范；而各地城市也建有自己的物流中心，尤其是天津、沈陽、北京這樣的門店數(shù)量比較多的城市，地區(qū)級的物流中心發(fā)揮著重要的作用。（3）社會文化環(huán)境：月餅象征著團(tuán)圓，是中秋佳節(jié)必食之品。該策劃包括節(jié)前銷售預(yù)熱、銷售促進(jìn)、銷售沖刺、銷售余溫保留等等，通過這些策劃的有效實施，我們不僅能夠達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)，而且通過這次意義非凡的中秋節(jié)，將金蘋果的品牌形象得到顯著提高，順利打進(jìn)湖南市場。隨著中秋佳節(jié)的日益臨近，新一輪的月餅銷量大戰(zhàn)也即將拉開序幕！面對日趨激烈的市場競爭，面對花樣百出的競爭對手，面對日益挑剔的消費群眾，“金蘋果月餅”將如何來搶奪湖南長沙市場份額同時達(dá)到預(yù)定的銷售目標(biāo)？便是此次營銷策劃的最終目標(biāo)。 月餅發(fā)展到今日，品種更加繁多，風(fēng)味因地各異。白領(lǐng)階層有較高的文化水平，購買能力強(qiáng)，購物時善于觀察和思考，也能較好地辨別商品的性價比。產(chǎn)品陳列及檢查：超市和各商場的陳列方式有兩種：散裝貨架擺放、禮盒裝展臺呈現(xiàn)。室外，可以利用方便顧客選購的有利位置，擺放標(biāo)有“金蘋果，好月餅，錦鯉傳心愿” 、“金蘋果月餅，年年中秋到，家家好月餅”等字樣的充氣式拱門來吸引過路者注意以增加銷量。項目數(shù)量費用（單位：元）優(yōu)惠券、代金券各5005000手提袋1000020000雨傘10008000琉璃果盤3502800琉璃碗1501500葡萄酒1004500海報16002000宣傳單、冊800015000條幅30600充氣式拱門151200展臺布置306000租金80000其它3600合計150200。 利用高級禮品的搭配促進(jìn)禮盒月餅的銷售?？谔枺汉迷嘛?好口味——上市啦！時間： 2012年8月24日——9月2日地點：家樂福、沃爾瑪、樂購、興隆、華聯(lián)、新瑪特、每家瑪、百盛、愛客家、千盛、麥德龍、伊斯丹、華府、百聯(lián)、大福源等30家沈陽大型商場超市。在以下的消費