金蘋果中秋促銷策劃書-文庫吧資料
2025-05-20 03:42本頁面
【正文】 伊斯丹、華府、百聯(lián)、大福源等30家沈陽大型商場超市。綻放的煙花七彩奪目，濃濃情誼盡情抒發(fā)③盛禮：盛禮送給最敬重的人，用心傳遞最溫暖的愛你故意④頌禮。以禮遇之心獻(xiàn)上華美的錦禮，傳遞最美好的祝福和愿望⑤ 貴禮：華貴的品味注入尚品之月，無盡的思念盡在點(diǎn)滴之中絲繡巴黎系列：①。彩瓷英倫系列：①皇禮：皇家珍品，非比尋常，帶給你獨(dú)一無二的尊貴祝福②御禮。（2）、金蘋果月餅主要定位于中高端人群，因?yàn)闊o論從產(chǎn)品的質(zhì)量、口味還是金蘋果多年來在廣東地區(qū)建立的品牌形象，以及在銷售前營銷推廣活動都符合中高端人群的購買習(xí)慣以及對品牌和價(jià)格的雙重要求。包括生活節(jié)儉實(shí)在的企業(yè)職工、單位員工等中低端客戶；追求時(shí)尚和生活品味的中端白領(lǐng)、小資等客戶群以及機(jī)關(guān)單位、企事業(yè)單位管理層的中高端消費(fèi)群。因此商超的消費(fèi)者對月餅品牌的忠誠度較低。白領(lǐng)階層有較高的文化水平，購買能力強(qiáng)，購物時(shí)善于觀察和思考，也能較好地辨別商品的性價(jià)比。在以下的消費(fèi)者分析中將對其進(jìn)行具體分析。除了米旗的月餅主要定位高端市場外，其他的廠家基本都將目標(biāo)鎖定在中、高端市場，即150元到1000元的價(jià)格區(qū)間內(nèi)。隨著企業(yè)的發(fā)展，公司的管理模式和營運(yùn)工作還將日趨完善，連鎖店將越開越多，金蘋果品牌的含金量也將日益增長。即金蘋果作為連鎖品牌，采用的是中央廚房的形式，對產(chǎn)品的質(zhì)量嚴(yán)格的把關(guān)。金蘋果公司總部各職能部門，對所屬店面發(fā)揮服務(wù)、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)和監(jiān)控等功能，并在人事制度財(cái)務(wù)核算、市場開發(fā)、營銷企劃、配銷供應(yīng)、營運(yùn)管理、品質(zhì)控制方面實(shí)行統(tǒng)一管理。微觀環(huán)境(1) 企業(yè)的內(nèi)部管理：在月餅這類季節(jié)性產(chǎn)品上，金蘋果公司的一直很重視能夠迅速擴(kuò)張和占領(lǐng)市場的商超銷售，通過以商超為點(diǎn)的銷售輻射，擴(kuò)大季節(jié)性產(chǎn)品的銷量。 （4）自然地理環(huán)境：，市區(qū)面積1938平方公里，各大商超的覆蓋面幾乎把整個(gè)長沙囊括在內(nèi)。 月餅發(fā)展到今日，品種更加繁多，風(fēng)味因地各異。蘇東坡有詩寫道：“小餅如嚼月，中有酥和飴”。說完把餅分給群臣一起吃。當(dāng)時(shí)有經(jīng)商的吐魯番人向唐朝皇帝獻(xiàn)餅祝捷。有許多關(guān)于月餅由來的故事，但所有的故事中，月餅是用來慶祝勝利的食品。今年的中秋佳節(jié)長沙市場供應(yīng)總量將突破2000噸 。%，固定資產(chǎn)投資3676億元，%；，%；城市居民人均可支配收入18560元，農(nóng)民人均收入9129元，%和14%。金蘋果的每一家店均安置在擁有充足的流動人口的商超內(nèi)，有著數(shù)量可觀的消費(fèi)者和潛在用戶。隨著中秋佳節(jié)的日益臨近，新一輪的月餅銷量大戰(zhàn)也即將拉開序幕！面對日趨激烈的市場競爭，面對花樣百出的競爭對手，面對日益挑剔的消費(fèi)群眾，“金蘋果月餅”將如何來搶奪湖南長沙市場份額同時(shí)達(dá)到預(yù)定的銷售目標(biāo)？便是此次營銷策劃的最終目標(biāo)。公司本著“以人為本，公司是家，學(xué)校，軍隊(duì)：完美產(chǎn)品，優(yōu)秀服務(wù)，為顧客創(chuàng)造價(jià)值：提倡公司、個(gè)人、伙伴共同成長，分享成果”的公司核心價(jià)值觀，為客戶創(chuàng)造完美產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，成為中國商務(wù)月餅首選品牌。公司目前主要經(jīng)營中秋月餅、休閑餅干、曲奇
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