金蘋果中秋促銷策劃書(文件)
【正文】 的祝福和愿望⑤ 貴禮：華貴的品味注入尚品之月，無盡的思念盡在點(diǎn)滴之中絲繡巴黎系列：①?？谔?hào)：好月餅 好口味——上市啦！時(shí)間： 2012年8月24日——9月2日地點(diǎn)：家樂福、沃爾瑪、樂購、興隆、華聯(lián)、新瑪特、每家瑪、百盛、愛客家、千盛、麥德龍、伊斯丹、華府、百聯(lián)、大福源等30家沈陽大型商場超市。禮盒裝月餅主要針對高端客戶及禮品市場，按價(jià)格、色調(diào)搭配擺放成金字塔狀，突出鮮明的層次感，形成規(guī)模，從而吸引顧客眼球并便于顧客區(qū)分購買。（二）第二階段 促銷推動(dòng)目標(biāo)：大量禮品投放商超，將生活實(shí)用品作為禮品搭贈(zèng)，以誘導(dǎo)消費(fèi)者購買。與此同時(shí)，采用直觀的品嘗、試吃等方式讓消費(fèi)者了解到金蘋果月餅口味的高品質(zhì)，從而最大限度的激發(fā)消費(fèi)者的購買情緒，以刺激消費(fèi)者的購買欲望。 利用高級禮品的搭配促進(jìn)禮盒月餅的銷售。產(chǎn)品擺放上以紅色系列的禮盒月餅為主擺放成金字塔狀，從而營造出與國同慶的氛圍，提升企業(yè)形象。（四）第四階段 余溫保留目標(biāo)：讓消費(fèi)者依然感受到濃郁的中秋氣息，促進(jìn)銷量的進(jìn)一步提高； 將剩余月餅贈(zèng)送孤寡老人福利院，提升企業(yè)公眾形象。金蘋果歷來都有從事公益活動(dòng)的傳統(tǒng)，因此在此次節(jié)日過后，與長沙各個(gè)福利院、孤寡老人院聯(lián)系，采取“送溫暖”的形式，向那里需要關(guān)懷的人們送去愛心和溫暖，讓那里的人們也品嘗到金蘋果月餅的美味，感受到節(jié)日的快樂，同時(shí)也提升了金蘋果的企業(yè)形象。項(xiàng)目數(shù)量費(fèi)用（單位：元）優(yōu)惠券、代金券各5005000手提袋1000020000雨傘10008000琉璃果盤3502800琉璃碗1501500葡萄酒1004500海報(bào)16002000宣傳單、冊800015000條幅30600充氣式拱門151200展臺(tái)布置306000租金80000其它3600合計(jì)150200。同時(shí)著手下一個(gè)節(jié)日的活動(dòng)策劃。有的消費(fèi)者在節(jié)日前和節(jié)日期間可能很忙，節(jié)后才有休息日。此外，推行購買金蘋果產(chǎn)品有禮相贈(zèng)的活動(dòng)，實(shí)行多買多得的優(yōu)惠策略，使購買金蘋果產(chǎn)品的消費(fèi)者得到實(shí)惠，在無形中刺激他們購買。室外，可以利用方便顧客選購的有利位置，擺放標(biāo)有“金蘋果，好月餅，錦鯉傳心愿” 、“金蘋果月餅，年年中秋到，家家好月餅”等字樣的充氣式拱門來吸引過路者注意以增加銷量。（三）第三階段 促銷沖刺目標(biāo)：協(xié)調(diào)各金蘋果店現(xiàn)有產(chǎn)品的分配及銷售人員的調(diào)動(dòng)，推動(dòng)銷量達(dá)到峰值。利用與中秋有關(guān)的元素布置展臺(tái)以及穿著中式服裝的銷售人員來烘托節(jié)日氣氛。同時(shí)，啟動(dòng)“買月餅贏大連游” 活動(dòng)，凡是購買金蘋果月餅金額
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