金蘋果中秋促銷策劃書-wenkub.com
2025-05-11 03:42 本頁面
【正文】 四、項目預(yù)算 對整個項目策劃，我們針對活動內(nèi)容進行市場詢價，確認表格41，包括贈品費用、廣告費用、展臺費用、交通費用、人員費用、租金等等。對于這類消費者，我們依然要讓他們在節(jié)日過后同樣能感受到節(jié)日的氣氛，從而刺激他們消費。凡在此期間內(nèi)在金蘋果金蘋果店購買產(chǎn)品的顧客，都有相應(yīng)的禮品贈送，一次性購買月餅金額滿95元贈送琉璃果盤，一次性購買月餅金額滿195元贈送琉璃碗，一次性購買月餅滿298元贈送張裕紅酒一瓶。此外每個室外展臺配有一個紅色的標有“年年中秋到，家家好月餅”字樣的帳篷，不僅能達到廣告宣傳的作用還能為消費者提供遮陽便利。 在國慶來臨之際，在展臺布置小國旗，展現(xiàn)企業(yè)愛國思想，提升企業(yè)形象?？谔枺汉迷嘛?好口味——有禮啦！時間：2012年9月3日——9月27日活動內(nèi)容：從9月3號開始，穿著以紅色為主色調(diào)旗袍的金蘋果店銷售人員在各銷售地點張貼海報、發(fā)放產(chǎn)品宣傳冊，為顧客講解產(chǎn)品、介紹活動詳情并解答顧客疑慮，把眾多金蘋果產(chǎn)品及服務(wù)更直接的展現(xiàn)給廣大消費者，提供給消費者更全面的消費信息并凸顯出濃郁的中秋節(jié)日氛圍。宣傳：以自有產(chǎn)品及宣傳用品：DM單、口味配置表為主（散裝月餅搭贈、購月餅贈產(chǎn)品券或網(wǎng)銀卡、在連鎖店購蛋糕或其他產(chǎn)品贈不等值月餅體驗券、制作手提袋配合銷售）月餅手提袋贈送標準（購4塊13元或8塊7元以上散裝月餅，即可配置月餅手袋一個）。散裝月餅主要針對普通家庭選購，按其價格、口味的不同進行擺放。月圓之夜心手相連，真摯的情感代代相傳祥云瑞士系列：① 歡禮：歡歌笑語充盈分豐收的金秋之夜，金蘋果將祝福傳遞，將快樂延伸② 悅禮：珍藏美好往昔包裹蜜語甜言，連接你我的是最純真的情誼經(jīng)典時尚和和滿滿情侶月餅系列等三、項目策劃（一）第一階段 促銷預(yù)熱目標：通過品嘗告知和引導(dǎo)消費者對月餅上市的關(guān)注，從而促進其購買； 利用手袋的贈送，讓消費者成為我們最有利的廣告?zhèn)鞑フ撸? 所有服務(wù)人員抓住促銷品嘗與贈送活動的過程，提升對月餅知識的掌握與熟練度。將珍貴榮耀的品味注入禮盒之中表達最敬重的情誼和最真心的祝福水墨羅馬系列：① 耀禮：圓月綻放最耀眼的光芒，男正式我對您圓滿的祝愿② 寶禮：萬家燈火點燃團員十分，點滴如珍寶般欣賞回味③ 名禮：金蘋果吧濃情寄于月意，讓祝福包裹在餅香中傳遞④ 錦禮。（三）產(chǎn)品分析（1）、月餅是一種季節(jié)性很強的產(chǎn)品，其應(yīng)季銷售期集中在中秋節(jié)期間，月餅的售賣期不過一個月，真正的高峰期也就是中秋節(jié)前十天，屬于典型的瞬間爆炸性消費產(chǎn)品。這些消費者對商品的觀察能力、識別能力，對價格、商家信譽的鑒別能力以及購買決策能力都比較強，大大地提高了購物活動的效率和效果。(4) 顧
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