金蘋果中秋促銷策劃書-wenkub.com
2025-05-11 03:42 本頁面
【正文】 四、項(xiàng)目預(yù)算 對整個項(xiàng)目策劃，我們針對活動內(nèi)容進(jìn)行市場詢價，確認(rèn)表格41，包括贈品費(fèi)用、廣告費(fèi)用、展臺費(fèi)用、交通費(fèi)用、人員費(fèi)用、租金等等。對于這類消費(fèi)者，我們依然要讓他們在節(jié)日過后同樣能感受到節(jié)日的氣氛，從而刺激他們消費(fèi)。凡在此期間內(nèi)在金蘋果金蘋果店購買產(chǎn)品的顧客，都有相應(yīng)的禮品贈送，一次性購買月餅金額滿95元贈送琉璃果盤，一次性購買月餅金額滿195元贈送琉璃碗，一次性購買月餅滿298元贈送張?jiān)＜t酒一瓶。此外每個室外展臺配有一個紅色的標(biāo)有“年年中秋到，家家好月餅”字樣的帳篷，不僅能達(dá)到廣告宣傳的作用還能為消費(fèi)者提供遮陽便利。 在國慶來臨之際，在展臺布置小國旗，展現(xiàn)企業(yè)愛國思想，提升企業(yè)形象?？谔枺汉迷嘛?好口味——有禮啦！時間：2012年9月3日——9月27日活動內(nèi)容：從9月3號開始，穿著以紅色為主色調(diào)旗袍的金蘋果店銷售人員在各銷售地點(diǎn)張貼海報、發(fā)放產(chǎn)品宣傳冊，為顧客講解產(chǎn)品、介紹活動詳情并解答顧客疑慮，把眾多金蘋果產(chǎn)品及服務(wù)更直接的展現(xiàn)給廣大消費(fèi)者，提供給消費(fèi)者更全面的消費(fèi)信息并凸顯出濃郁的中秋節(jié)日氛圍。宣傳：以自有產(chǎn)品及宣傳用品：DM單、口味配置表為主（散裝月餅搭贈、購月餅贈產(chǎn)品券或網(wǎng)銀卡、在連鎖店購蛋糕或其他產(chǎn)品贈不等值月餅體驗(yàn)券、制作手提袋配合銷售）月餅手提袋贈送標(biāo)準(zhǔn)（購4塊13元或8塊7元以上散裝月餅，即可配置月餅手袋一個）。散裝月餅主要針對普通家庭選購，按其價格、口味的不同進(jìn)行擺放。月圓之夜心手相連，真摯的情感代代相傳祥云瑞士系列：① 歡禮：歡歌笑語充盈分豐收的金秋之夜，金蘋果將祝福傳遞，將快樂延伸② 悅禮：珍藏美好往昔包裹蜜語甜言，連接你我的是最純真的情誼經(jīng)典時尚和和滿滿情侶月餅系列等三、項(xiàng)目策劃（一）第一階段 促銷預(yù)熱目標(biāo)：通過品嘗告知和引導(dǎo)消費(fèi)者對月餅上市的關(guān)注，從而促進(jìn)其購買； 利用手袋的贈送，讓消費(fèi)者成為我們最有利的廣告?zhèn)鞑フ撸? 所有服務(wù)人員抓住促銷品嘗與贈送活動的過程，提升對月餅知識的掌握與熟練度。將珍貴榮耀的品味注入禮盒之中表達(dá)最敬重的情誼和最真心的祝福水墨羅馬系列：① 耀禮：圓月綻放最耀眼的光芒，男正式我對您圓滿的祝愿② 寶禮：萬家燈火點(diǎn)燃團(tuán)員十分，點(diǎn)滴如珍寶般欣賞回味③ 名禮：金蘋果吧濃情寄于月意，讓祝福包裹在餅香中傳遞④ 錦禮。（三）產(chǎn)品分析（1）、月餅是一種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，其應(yīng)季銷售期集中在中秋節(jié)期間，月餅的售賣期不過一個月，真正的高峰期也就是中秋節(jié)前十天，屬于典型的瞬間爆炸性消費(fèi)產(chǎn)品。這些消費(fèi)者對商品的觀察能力、識別能力，對價格、商家信譽(yù)的鑒別能力以及購買決策能力都比較強(qiáng)，大大地提高了購物活動的效率和效果。(4) 顧
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