金蘋果中秋促銷策劃書(參考版)
2025-05-17 03:42本頁面
【正文】 項目數(shù)量費用（單位：元）優(yōu)惠券、代金券各5005000手提袋1000020000雨傘10008000琉璃果盤3502800琉璃碗1501500葡萄酒1004500海報16002000宣傳單、冊800015000條幅30600充氣式拱門151200展臺布置306000租金80000其它3600合計150200。同時著手下一個節(jié)日的活動策劃。金蘋果歷來都有從事公益活動的傳統(tǒng)，因此在此次節(jié)日過后，與長沙各個福利院、孤寡老人院聯(lián)系，采取“送溫暖”的形式，向那里需要關懷的人們送去愛心和溫暖，讓那里的人們也品嘗到金蘋果月餅的美味，感受到節(jié)日的快樂，同時也提升了金蘋果的企業(yè)形象。有的消費者在節(jié)日前和節(jié)日期間可能很忙，節(jié)后才有休息日。（四）第四階段 余溫保留目標：讓消費者依然感受到濃郁的中秋氣息，促進銷量的進一步提高； 將剩余月餅贈送孤寡老人福利院，提升企業(yè)公眾形象。此外，推行購買金蘋果產(chǎn)品有禮相贈的活動，實行多買多得的優(yōu)惠策略，使購買金蘋果產(chǎn)品的消費者得到實惠，在無形中刺激他們購買。產(chǎn)品擺放上以紅色系列的禮盒月餅為主擺放成金字塔狀，從而營造出與國同慶的氛圍，提升企業(yè)形象。室外，可以利用方便顧客選購的有利位置，擺放標有“金蘋果，好月餅，錦鯉傳心愿” 、“金蘋果月餅，年年中秋到，家家好月餅”等字樣的充氣式拱門來吸引過路者注意以增加銷量。 利用高級禮品的搭配促進禮盒月餅的銷售。（三）第三階段 促銷沖刺目標：協(xié)調(diào)各金蘋果店現(xiàn)有產(chǎn)品的分配及銷售人員的調(diào)動，推動銷量達到峰值。與此同時，采用直觀的品嘗、試吃等方式讓消費者了解到金蘋果月餅口味的高品質(zhì)，從而最大限度的激發(fā)消費者的購買情緒，以刺激消費者的購買欲望。利用與中秋有關的元素布置展臺以及穿著中式服裝的銷售人員來烘托節(jié)日氣氛。（二）第二階段 促銷推動目標：大量禮品投放商超，將生活實用品作為禮品搭贈，以誘導消費者購買。同時，啟動“買月餅贏大連游” 活動，凡是購買金蘋果月餅金額達到180元的顧客均有機會參與免費國慶大連兩日游的抽獎活動，名額為50位。禮盒裝月餅主要針對高端客戶及禮品市場，按價格、色調(diào)搭配擺放成金字塔狀，突出鮮明的層次感，形成規(guī)模，從而吸引顧客眼球并便于顧客區(qū)分購買。產(chǎn)品陳列及檢查：超市和各商場的陳列方式有兩種：散裝貨架擺放、禮盒裝展臺呈現(xiàn)?？谔枺汉迷嘛?好口味——上市啦！時間： 2012年8月24日——9月2日地點：家樂福、沃爾瑪、樂購、興隆、華聯(lián)、新瑪特、每家瑪、百盛、愛客家、千盛、麥德龍、
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