金蘋(píng)果中秋促銷(xiāo)策劃書(shū)(參考版)
2024-08-10 18:13本頁(yè)面
【正文】 項(xiàng)目 數(shù)量 費(fèi)用（單位：元） 優(yōu)惠券、代金券 各 500 5000 手提袋 10000 20xx0 雨傘 1000 8000 琉璃果盤(pán) 350 2800 琉璃碗 150 1500 葡萄酒 100 4500 海報(bào) 1600 20xx 宣傳單、冊(cè) 8000 15000 條幅 30 600 充氣式拱門(mén) 15 1200 展臺(tái)布置 30 6000 租金 80000 其它 3600 合計(jì) 150200 。同時(shí)著手下一個(gè)節(jié)日的活動(dòng)策劃。 金蘋(píng)果 歷來(lái)都有從事公益活動(dòng) 的傳統(tǒng)，因此在此次 節(jié)日過(guò)后，與長(zhǎng)沙 各個(gè)福利院、孤寡老人院聯(lián)系，采取“送溫暖”的形式，向那里需要關(guān)懷的人們送去愛(ài)心和溫暖，讓那里的人 們也品嘗到金蘋(píng)果月餅的美味，感受到節(jié)日的快樂(lè)，同時(shí)也提升了金蘋(píng)果 的企業(yè)形象。有的消費(fèi)者在節(jié)日前和節(jié)日期間可能很忙，節(jié)后才有休息日。 （四）第四階段 余溫保留 目標(biāo)： 讓消費(fèi)者依然感受到濃郁的中秋氣息，促進(jìn)銷(xiāo)量的進(jìn)一步提高； 將剩余月餅贈(zèng)送孤寡老人福利院，提升企業(yè)公眾形象。此外，推行購(gòu)買(mǎi) 金蘋(píng)果 產(chǎn)品有禮相贈(zèng)的活動(dòng)，實(shí)行多買(mǎi)多得的優(yōu)惠策略，使購(gòu)買(mǎi) 金蘋(píng)果 產(chǎn)品的消費(fèi)者得到實(shí)惠，在無(wú)形中刺激他們購(gòu)買(mǎi)。產(chǎn)品擺放上以紅色系列的禮盒月餅為主擺放成金字塔狀，從而營(yíng)造出與國(guó)同慶的氛圍，提升企業(yè)形象。室外，可以利用方便顧客選購(gòu)的有利位置，擺放標(biāo)有“金蘋(píng)果，好月餅 ，錦鯉傳心愿” 、“金蘋(píng)果月餅，年年中秋到，家家好月餅 ”等字樣的充氣式拱門(mén)來(lái)吸引過(guò)路者注意以增加 銷(xiāo)量。 利用高級(jí)禮品的搭配促進(jìn)禮盒月餅的銷(xiāo)售。 （三）第三階段 促銷(xiāo) 沖刺 目標(biāo)： 協(xié)調(diào)各 金蘋(píng)果 店現(xiàn)有產(chǎn)品的分配及銷(xiāo)售人員的調(diào)動(dòng)，推動(dòng)銷(xiāo)量達(dá)到峰值。與此同時(shí)，采用直觀的品嘗、試吃等方式讓消費(fèi)者了解到 金蘋(píng)果 月餅口味的高品質(zhì)，從而最大限度的激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)情緒，以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。 利用與中秋有關(guān)的元素布置展臺(tái)以及穿著中式服裝的銷(xiāo)售人員來(lái)烘托節(jié)日氣氛。 （二）第二階段 促銷(xiāo) 推動(dòng) 目標(biāo)： 大量禮品投放商超，將生活實(shí)用品作為禮品搭贈(zèng)，以誘導(dǎo) 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。 同時(shí)，啟動(dòng)“買(mǎi)月餅贏大連游” 活動(dòng)，凡是購(gòu)買(mǎi) 金蘋(píng)果 月餅金額達(dá)到 180元的顧客均有機(jī)會(huì)參與免費(fèi)國(guó)慶大連兩日游的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，名額為 50 位。禮盒裝月餅主要針對(duì)高端客戶及禮品市場(chǎng)，按價(jià)格、色調(diào)搭配擺放成金字塔狀，突出鮮明的層次感，形成規(guī)模，從而吸引顧客眼球并便于顧客區(qū)分購(gòu)買(mǎi)。 產(chǎn)品陳列及檢查：超市和各商場(chǎng)的陳列方式有兩種：散裝貨架擺放、禮盒裝展臺(tái)呈現(xiàn)。 口號(hào)：好月餅 好口味 —— 上市啦！ 時(shí)間： 20xx 年 8 月 24 日 —— 9 月 2 日 地點(diǎn)：家樂(lè)福、沃爾瑪、樂(lè)購(gòu)、興隆、華聯(lián)、新瑪特、每家瑪、百盛、愛(ài)客家、千盛、麥德龍、伊斯丹、華府、百聯(lián)、大福源等 30 家沈陽(yáng)大型商場(chǎng)超市。綻放的煙花七彩奪目，濃濃情誼盡情抒發(fā) ③ 盛禮：盛禮送給最敬重的人，用心傳遞最溫暖的愛(ài)你故意 ④ 頌禮 。以禮遇之心獻(xiàn)上華美的錦禮，傳遞最美好的祝福和愿望 ⑤ 貴禮：華貴的品味注入尚品之月，無(wú)盡的思 念盡在點(diǎn)滴之中 絲繡巴黎系列： ①。 彩瓷英倫系列： ① 皇禮：皇家珍品，非比尋常，帶給你獨(dú)一無(wú)二
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