環(huán)保水性板書(shū)筆商業(yè)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-06-10 03:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 對(duì)社會(huì)資源起到了極大的節(jié)約。該產(chǎn)品不僅是水性筆在環(huán)保領(lǐng)域里的一個(gè)嶄新突破，同時(shí)也將引領(lǐng)水性筆行業(yè)進(jìn)行一次顛覆性的技術(shù)變革與產(chǎn)品換代，代表了制筆行業(yè)未來(lái)發(fā)展的方向，也必將成為行業(yè)發(fā)展史上一個(gè)偉大的里程碑。因此，可以預(yù)見(jiàn)：投資環(huán)保水性筆市場(chǎng)前景無(wú)限光明！ 三．市場(chǎng)預(yù)測(cè)及產(chǎn)品盈利分析據(jù)粵東地區(qū)最大的文化消費(fèi)場(chǎng)所——某購(gòu)書(shū)中心在2006年度的營(yíng)銷數(shù)據(jù)顯示，同類產(chǎn)品在該商場(chǎng)的零售業(yè)績(jī)?yōu)椋海ㄗⅲ涸撋虉?chǎng)90%以上的業(yè)績(jī)來(lái)自于圖書(shū)零售，音像、文具只作為輔助業(yè)務(wù)，又因其地處濱江公園，不得交通之便，故在文具銷售方面表現(xiàn)一般，以下數(shù)據(jù)主要作為價(jià)格參考）品 類銷售數(shù)量（支）銷售碼洋（元）均價(jià)（元/支）水 性 筆1129油 性 筆357白 板 筆956合 計(jì)2442* 從以上數(shù)據(jù)可以看出。. 產(chǎn)品價(jià)格體系規(guī)劃產(chǎn)品實(shí)行全市統(tǒng)一零售價(jià)（建議零售價(jià)），在日后的市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中，按照不同業(yè)務(wù)類型劃分客戶等級(jí)并實(shí)行不同的分銷價(jià)格，具體規(guī)劃如下： 單位：元業(yè)務(wù)類型產(chǎn)品名稱直 銷批 發(fā)零 售（統(tǒng)一零售價(jià)）核心客戶重要客戶一般客戶核心經(jīng)銷商一級(jí)經(jīng)銷商二級(jí)經(jīng)銷商板 書(shū) 筆68板 書(shū) 液18板 擦2清 洗 劑86710筆頭國(guó)產(chǎn)粗細(xì)進(jìn)口粗細(xì)說(shuō)明：① 直銷型業(yè)務(wù)是指代理商面對(duì)學(xué)校、培訓(xùn)中心、企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體等潛在客戶進(jìn)行直接銷售的一種商業(yè)模式 ② 批發(fā)型業(yè)務(wù)是指代理商通過(guò)開(kāi)拓區(qū)域內(nèi)各級(jí)分銷商并借助其零售終端進(jìn)行產(chǎn)品銷售的一種營(yíng)銷方式 ③ 零售業(yè)務(wù)是指通過(guò)自營(yíng)店面把產(chǎn)品或服務(wù)直接提供給消費(fèi)者的一種經(jīng)營(yíng)方式 ④ 在正常情況下，板書(shū)筆本身最少可以使用2年（筆頭壞了可以更換），其成本可以忽略不計(jì)；配套板書(shū)液的市場(chǎng)零售價(jià)為18元/瓶，可加注10次，相當(dāng)于“某”，參照以上 * 所注內(nèi)容，可以得出：其價(jià)格僅為同類商品的1/2。由于“某”環(huán)保水性板書(shū)筆完全可以取代市面上所有的粉筆及各類白板筆，因此產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群主要分布在學(xué)校、企業(yè)、培訓(xùn)中心以及政府機(jī)關(guān)等單位，其中以學(xué)校最為集中，約占消費(fèi)總?cè)藬?shù)的50%。從某市教育局局長(zhǎng)范中杰先生在2006年6月28日所作的《關(guān)于貫徹實(shí)施〈中華人民共和國(guó)教師法〉情況的報(bào)告》這一講話中我們可以總結(jié)出以下數(shù)據(jù)：某市學(xué)校及教師隊(duì)伍基本情況一覽表 統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目受教育類型學(xué) 校 數(shù) 量專任教師人數(shù)基礎(chǔ)教育幼兒園2893769小 學(xué)111819217公辦3500（民辦）中 學(xué)13611969職業(yè)教育中 職331492高等教育大 專2589本 科1511合 計(jì)157941047根據(jù)上表專任教師人數(shù)（注：非專任教師有4461人），假設(shè)產(chǎn)品的使用率為20%，按每位老師配3支板書(shū)筆（1白2彩）計(jì)算，某地區(qū)學(xué)校的首批使用量為410473 = 24628（支），一套產(chǎn)品如按“重要客戶”（含一瓶100ml板書(shū)液，可加注10次，），市場(chǎng)容量為24628 = 512262元；按每位老師一年使用5瓶板書(shū)液計(jì)算，消費(fèi)額為410472 = 236431元，由此可以預(yù)測(cè)：面向?qū)W校的全年直銷額約為512262 + 236431 = 748693元。批發(fā)業(yè)務(wù)方面，參照某購(gòu)書(shū)中心2006年白板筆956支的銷量，保守估算全市白板筆的市場(chǎng)容量為35000支，如產(chǎn)品按照“一級(jí)經(jīng)銷商”，全年批發(fā)業(yè)務(wù)為：35000 = 591500元。綜上所述，“某” 環(huán)保水性板書(shū)筆（液）在某地區(qū)全年的保守銷售額為：748693 + 591500 = 1340193（元）說(shuō)明：① 面向培訓(xùn)中心、企事業(yè)單位以及機(jī)關(guān)團(tuán)體的直銷業(yè)務(wù)未在估算之內(nèi)。 ② 筆頭、板擦、清洗劑的銷售也未在估算之內(nèi)。 單位：元業(yè)務(wù)類型產(chǎn)品名稱直 銷批 發(fā)零 售（統(tǒng)一零售價(jià)）代理價(jià)直銷價(jià)盈利利潤(rùn)率代理價(jià)一級(jí)經(jīng)銷價(jià)盈利利潤(rùn)率板 書(shū) 筆45%30%8板 書(shū) 液%%18合 計(jì)%%26綜合上表并結(jié)合 某市學(xué)校及教師隊(duì)伍基本情況一覽表 所列數(shù)據(jù)，有：1）直銷型業(yè)務(wù)全年盈利分
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