環(huán)保水性板書筆商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-06-10 03:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 對社會資源起到了極大的節(jié)約。該產(chǎn)品不僅是水性筆在環(huán)保領(lǐng)域里的一個嶄新突破，同時也將引領(lǐng)水性筆行業(yè)進行一次顛覆性的技術(shù)變革與產(chǎn)品換代，代表了制筆行業(yè)未來發(fā)展的方向，也必將成為行業(yè)發(fā)展史上一個偉大的里程碑。因此，可以預(yù)見：投資環(huán)保水性筆市場前景無限光明！ 三．市場預(yù)測及產(chǎn)品盈利分析據(jù)粵東地區(qū)最大的文化消費場所——某購書中心在2006年度的營銷數(shù)據(jù)顯示，同類產(chǎn)品在該商場的零售業(yè)績?yōu)椋海ㄗⅲ涸撋虉?0%以上的業(yè)績來自于圖書零售，音像、文具只作為輔助業(yè)務(wù)，又因其地處濱江公園，不得交通之便，故在文具銷售方面表現(xiàn)一般，以下數(shù)據(jù)主要作為價格參考）品 類銷售數(shù)量（支）銷售碼洋（元）均價（元/支）水 性 筆1129油 性 筆357白 板 筆956合 計2442* 從以上數(shù)據(jù)可以看出。. 產(chǎn)品價格體系規(guī)劃產(chǎn)品實行全市統(tǒng)一零售價（建議零售價），在日后的市場開拓過程中，按照不同業(yè)務(wù)類型劃分客戶等級并實行不同的分銷價格，具體規(guī)劃如下： 單位：元業(yè)務(wù)類型產(chǎn)品名稱直 銷批 發(fā)零 售（統(tǒng)一零售價）核心客戶重要客戶一般客戶核心經(jīng)銷商一級經(jīng)銷商二級經(jīng)銷商板 書 筆68板 書 液18板 擦2清 洗 劑86710筆頭國產(chǎn)粗細進口粗細說明：① 直銷型業(yè)務(wù)是指代理商面對學校、培訓(xùn)中心、企事業(yè)單位、機關(guān)團體等潛在客戶進行直接銷售的一種商業(yè)模式 ② 批發(fā)型業(yè)務(wù)是指代理商通過開拓區(qū)域內(nèi)各級分銷商并借助其零售終端進行產(chǎn)品銷售的一種營銷方式 ③ 零售業(yè)務(wù)是指通過自營店面把產(chǎn)品或服務(wù)直接提供給消費者的一種經(jīng)營方式 ④ 在正常情況下，板書筆本身最少可以使用2年（筆頭壞了可以更換），其成本可以忽略不計；配套板書液的市場零售價為18元/瓶，可加注10次，相當于“某”，參照以上 * 所注內(nèi)容，可以得出：其價格僅為同類商品的1/2。由于“某”環(huán)保水性板書筆完全可以取代市面上所有的粉筆及各類白板筆，因此產(chǎn)品的目標客戶群主要分布在學校、企業(yè)、培訓(xùn)中心以及政府機關(guān)等單位，其中以學校最為集中，約占消費總?cè)藬?shù)的50%。從某市教育局局長范中杰先生在2006年6月28日所作的《關(guān)于貫徹實施〈中華人民共和國教師法〉情況的報告》這一講話中我們可以總結(jié)出以下數(shù)據(jù)：某市學校及教師隊伍基本情況一覽表 統(tǒng)計項目受教育類型學 校 數(shù) 量專任教師人數(shù)基礎(chǔ)教育幼兒園2893769小 學111819217公辦3500（民辦）中 學13611969職業(yè)教育中 職331492高等教育大 專2589本 科1511合 計157941047根據(jù)上表專任教師人數(shù)（注：非專任教師有4461人），假設(shè)產(chǎn)品的使用率為20%，按每位老師配3支板書筆（1白2彩）計算，某地區(qū)學校的首批使用量為410473 = 24628（支），一套產(chǎn)品如按“重要客戶”（含一瓶100ml板書液，可加注10次，），市場容量為24628 = 512262元；按每位老師一年使用5瓶板書液計算，消費額為410472 = 236431元，由此可以預(yù)測：面向?qū)W校的全年直銷額約為512262 + 236431 = 748693元。批發(fā)業(yè)務(wù)方面，參照某購書中心2006年白板筆956支的銷量，保守估算全市白板筆的市場容量為35000支，如產(chǎn)品按照“一級經(jīng)銷商”，全年批發(fā)業(yè)務(wù)為：35000 = 591500元。綜上所述，“某” 環(huán)保水性板書筆（液）在某地區(qū)全年的保守銷售額為：748693 + 591500 = 1340193（元）說明：① 面向培訓(xùn)中心、企事業(yè)單位以及機關(guān)團體的直銷業(yè)務(wù)未在估算之內(nèi)。 ② 筆頭、板擦、清洗劑的銷售也未在估算之內(nèi)。 單位：元業(yè)務(wù)類型產(chǎn)品名稱直 銷批 發(fā)零 售（統(tǒng)一零售價）代理價直銷價盈利利潤率代理價一級經(jīng)銷價盈利利潤率板 書 筆45%30%8板 書 液%%18合 計%%26綜合上表并結(jié)合 某市學校及教師隊伍基本情況一覽表 所列數(shù)據(jù)，有：1）直銷型業(yè)務(wù)全年盈利分
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