【正文】 網(wǎng)絡構建及客戶分布單位：個客戶類型區(qū) 域直 銷批 發(fā)合 計核心客戶重要客戶一般客戶核心經(jīng)銷商一級經(jīng)銷商二級經(jīng)銷商惠 城 區(qū)10255521530137博 羅31020182062龍 門2815151041惠 東21020151048惠 陽31020181557大 亞 灣123152032小 計2165133746105377注：以上表格根據(jù)《 某黃頁（2007版） 》進行編制3) 樹立公司形象，提升產(chǎn)品知名度通過有效的廣告宣傳和事件營銷 （如在今年教師節(jié)聯(lián)合市內(nèi)某一知名學校舉行產(chǎn)品捐贈儀式），利用上游資源加強媒體互動，投放軟文廣告，制造社會輿論,增強產(chǎn)品的知名度；加強終端形象建設，提高產(chǎn)品動銷率，擴大市場份額。商貿(mào)發(fā)展有限公司商業(yè)計劃書隨著我國總體消費水平的提高，文化教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展，消費觀念的不斷更新，我國制筆行業(yè)呈現(xiàn)出新的生機與活力，筆類產(chǎn)品產(chǎn)銷量得到持續(xù)快速上升，產(chǎn)品結構也加快了調(diào)整速度，傳統(tǒng)“老三筆”（鋼筆、普通圓珠筆、木質(zhì)鉛筆）的市場份額逐漸萎縮，而附加值相對較高的新品種如中性筆、水性筆、油性筆、寶珠筆、環(huán)?？刹凉P等的產(chǎn)量持續(xù)攀升。45≈378支粉筆，粉筆的損耗率最低為30%，實際需要378247。同時，環(huán)境保護也越來越受到黨和政府的高度重視，治理污染、美化環(huán)境，發(fā)展“綠色”環(huán)保產(chǎn)品，已成為國家大政方針，發(fā)展和推廣應用“綠色”環(huán)保教學用品、維護師生健康，也已逐步提到各級政府和教育主管部門的議事日程上來。環(huán)保水性板書筆商業(yè)計劃書環(huán)保水性板書筆商業(yè)計劃書致合作商尊敬的各位同仁： 您們好！某商貿(mào)發(fā)展有限公司是一家富于創(chuàng)新，一心服務大眾教育及娛樂消費的專業(yè)數(shù)碼音頻 / 電教產(chǎn)品代理商。而在我國日常的教學工作中，粉筆最直接地危害著3800多萬老師、4億多學生的身心健康，由上課寫字、擦黑板帶來的“粉筆綜合癥”已經(jīng)成為千百萬教師的頭號健康隱患！多少年來，這個問題一直無法得到很好的解決?！?40支粉筆。隨著國內(nèi)外筆產(chǎn)品市場的一體化發(fā)展，我國巨大的市場潛力進一步被釋放：2005年，我國制筆行業(yè)產(chǎn)銷值為133億元，；2006年，國內(nèi)人均年消費筆（含芯）10支以上，一個人口在3040萬的縣城，每年筆的消費量就高達300萬支以上，保守估計，中國內(nèi)地年消費一次性筆起碼在50億支以上！巨大的消費額和人性化需求，使得我國制筆行業(yè)走向放量增長的高速發(fā)展道路。4) 細化對經(jīng)銷商的激勵措施,掌握渠道主動權從產(chǎn)品銷量、分銷渠道建立、零售終端掌控、市場信息反饋等方面對經(jīng)銷商進行考核并建立相對激勵方案，鼓勵經(jīng)銷商把終端營銷事務做深做細。2）構建立體銷售網(wǎng)絡堅持以開拓有效客戶為原則，優(yōu)待大客戶、扶持小客戶、挖掘潛在客戶，占領每一個被競品遺忘的零售終端，構建大范圍、多層次的營銷網(wǎng)絡。筆內(nèi)含有二甲苯、環(huán)已酮、丙酮等低毒物品，有刺激性氣味。劃線17000m需17000247。因此，黨和政府對于教育和人才培養(yǎng)工作一貫給予極大的重視和關心，在剛剛結束的“2007全國人大政協(xié)十屆五次會議”上，國務院總理溫家寶在政府工作報告中強調(diào)，教育是國家發(fā)展的基石，要堅持把教育放在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，進一步加大教育投入，支持發(fā)展教育事業(yè)。公司自成立以來，先后與某市各大商場、書店、學校、工業(yè)區(qū)及各零售終端建立起廣泛的渠道銷售聯(lián)盟并贏得了廣大經(jīng)銷商的一致認可和信賴。白板和水性白板筆的出現(xiàn)，曾讓廣大師生看到了一線“曙光” ，但反光和刺眼的白板，對學生的視力健康損害太大，無法在學校推廣，迄今為止也只有被板書量較少的培訓機構小面積使用，真正的“綠色”環(huán)保教學用品依然是千百萬師生和廣大消費者熱切期待的產(chǎn)品。、由此可以得出劃線17000m需要的成本分別為540=（白色）、540=27元（彩色）而且需要專門倉庫進行存儲并配備專人負責管理。然而，在巨大的市場需求背后，卻隱藏著深重的資源危機！2005年7月5日，國管辦發(fā)布了《關于切實加強當前中央和國家機關資源節(jié)約工作的通知》，第一次以政府公文形式向全社會提倡節(jié)約辦公用品開支，其中就明確提出了盡量減少圓珠筆或一次性簽字筆的使用量。 5）對經(jīng)銷商進行分類管理，合理分配資源，加強成本控制 6) 建立客戶管理系統(tǒng)，實施全程營銷建立、完善客戶檔案，提供令人滿意的產(chǎn)品售前、售中和售后服務，不定時地對已有客戶進行電話回訪，收集產(chǎn)品使用反饋信息、了解庫存情況，維持良好客情關系。人員規(guī)劃：因事設崗，加強業(yè)務人員綜合素質(zhì)培訓特別是客戶開拓技巧及商業(yè)談判能力；建立片區(qū)完善的管理體制，按時召開月度會議、季度會議，開展業(yè)務分析、制訂下一步工作計劃；加強資料的收集、分析、處理、匯總和歸檔。常見的教師職業(yè)病如鼻炎、肺炎、毛囊炎、眼角膜炎、毛發(fā)