環(huán)保水性板書筆商業(yè)計(jì)劃書-全文預(yù)覽
【正文】 展有限公司是一家富于創(chuàng)新，一心服務(wù)大眾教育及娛樂(lè)消費(fèi)的專業(yè)數(shù)碼音頻 / 電教產(chǎn)品代理商。和融經(jīng)過(guò)半年運(yùn)作，公司所代理的這些品牌已迅速在某地區(qū)創(chuàng)下了良好的銷售局面，是行業(yè)內(nèi)知名的專業(yè)代理商，在業(yè)界享有良好口碑。和融共贏” —— 在該項(xiàng)目的運(yùn)作上，我們希望能聯(lián)合一至兩位熱衷文教事業(yè)并有著良好社會(huì)關(guān)系及學(xué)校資源的伙伴攜手共進(jìn)、共創(chuàng)輝煌！我們誠(chéng)摯邀請(qǐng)您加入到我們的教育環(huán)保事業(yè)，我們堅(jiān)信：只要是雙贏的合作，就一定會(huì)是永久的事業(yè)！為了使我們的意向合作商能夠在較短時(shí)間內(nèi)對(duì)本案所述之商業(yè)項(xiàng)目有較為詳盡、全面了解，同時(shí)也作為本計(jì)劃未來(lái)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基本原則和依據(jù)之所在，特制訂本計(jì)劃，謹(jǐn)供參閱。同時(shí)，環(huán)境保護(hù)也越來(lái)越受到黨和政府的高度重視，治理污染、美化環(huán)境，發(fā)展“綠色”環(huán)保產(chǎn)品，已成為國(guó)家大政方針，發(fā)展和推廣應(yīng)用“綠色”環(huán)保教學(xué)用品、維護(hù)師生健康，也已逐步提到各級(jí)政府和教育主管部門的議事日程上來(lái)。公司生產(chǎn)基地坐落于廣州市南沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),占地面積3000平方米，建筑面積5700平方米。產(chǎn)品于2006年3月30日順利通過(guò)了RoHS認(rèn)證，符合歐洲權(quán)威的SGS環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，各項(xiàng)指標(biāo)均優(yōu)于國(guó)際上同類產(chǎn)品，屬國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，填補(bǔ)了市場(chǎng)空白板書液每瓶100 ml，可以加注10次， 101700m=17000m（相當(dāng)于8—9盒粉筆的板書量），每瓶板書液市場(chǎng)零售價(jià)為：18元（）。45≈378支粉筆，粉筆的損耗率最低為30%，實(shí)際需要378247。因多為一次性筆，故使用成本比前兩種均要高出許多。在略粗糙的表面使用，書寫費(fèi)力，易折斷，損耗嚴(yán)重。產(chǎn)品于2006年3月30日順利通過(guò)了RoHS認(rèn)證，符合歐洲權(quán)威的SGS環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，各項(xiàng)指標(biāo)均優(yōu)于國(guó)際上同類產(chǎn)品，屬國(guó)內(nèi)首創(chuàng)商貿(mào)發(fā)展有限公司商業(yè)計(jì)劃書隨著我國(guó)總體消費(fèi)水平的提高，文化教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展，消費(fèi)觀念的不斷更新，我國(guó)制筆行業(yè)呈現(xiàn)出新的生機(jī)與活力，筆類產(chǎn)品產(chǎn)銷量得到持續(xù)快速上升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也加快了調(diào)整速度，傳統(tǒng)“老三筆”（鋼筆、普通圓珠筆、木質(zhì)鉛筆）的市場(chǎng)份額逐漸萎縮，而附加值相對(duì)較高的新品種如中性筆、水性筆、油性筆、寶珠筆、環(huán)保可擦筆等的產(chǎn)量持續(xù)攀升。該產(chǎn)品不僅是水性筆在環(huán)保領(lǐng)域里的一個(gè)嶄新突破，同時(shí)也將引領(lǐng)水性筆行業(yè)進(jìn)行一次顛覆性的技術(shù)變革與產(chǎn)品換代，代表了制筆行業(yè)未來(lái)發(fā)展的方向，也必將成為行業(yè)發(fā)展史上一個(gè)偉大的里程碑。從某市教育局局長(zhǎng)范中杰先生在2006年6月28日所作的《關(guān)于貫徹實(shí)施〈中華人民共和國(guó)教師法〉情況的報(bào)告》這一講話中我們可以總結(jié)出以下數(shù)據(jù)：某市學(xué)校及教師隊(duì)伍基本情況一覽表 統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目受教育類型學(xué) 校 數(shù) 量專任教師人數(shù)基礎(chǔ)教育幼兒園2893769小 學(xué)111819217公辦3500（民辦）中 學(xué)13611969職業(yè)教育中 職331492高等教育大 專2589本 科1511合 計(jì)157941047根據(jù)上表專任教師人數(shù)（注：非專任教師有4461人），假設(shè)產(chǎn)品的使用率為20%，按每位老師配3支板書筆（1白2彩）計(jì)算，某地區(qū)學(xué)校的首批使用量為410473 = 24628（支），一套產(chǎn)品如按“重要客戶”（含一瓶100ml板書液，可加注10次，），市場(chǎng)容量為24628 = 512262元；按每位老師一年使用5瓶板書液計(jì)算，消費(fèi)額為410472 = 236431元，由此可以預(yù)測(cè)：面向?qū)W校的全年直銷額約為512262 + 236431 = 748693元。 單位：元業(yè)務(wù)類型產(chǎn)品名稱直 銷批 發(fā)零 售（統(tǒng)一零售價(jià)）代理價(jià)直銷價(jià)盈利利潤(rùn)率代理價(jià)一級(jí)經(jīng)銷價(jià)盈利利潤(rùn)率板 書 筆45%30%8板 書 液%%18合 計(jì)%%26綜合上表并結(jié)合 某市學(xué)校及教師隊(duì)伍基本情況一覽表 所列數(shù)據(jù)，有：1）直銷型業(yè)務(wù)全年盈利分析板書筆利潤(rùn)：410473 = 88662 元板書液利潤(rùn)：410475 = 229863 元 2）批發(fā)型業(yè)務(wù)全年盈利分析板書筆利潤(rùn)：35000 = 84000 元板書液利潤(rùn)：35000 = 101500 元 綜上所述，“某”環(huán)保水性板書筆（液）在某地區(qū)全年的盈利估計(jì)為：318525+185500=504025（元）四．市場(chǎng)營(yíng)銷策略及產(chǎn)品推廣方案（草案）逐個(gè)擊破：集中所有資源，大公關(guān)，主攻某一客戶后擴(kuò)張以點(diǎn)帶面：塑造精品客戶,打造樣板市場(chǎng)，樹立經(jīng)銷商信心 城市包圍農(nóng)村：市場(chǎng)重心由城區(qū)向縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)逐級(jí)下移，構(gòu)建立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)（草案）1）系統(tǒng)規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃：產(chǎn)品分為板書筆、板書液、板擦、筆頭、貼膜、清洗液，可根據(jù)客戶需要對(duì)其現(xiàn)有黑板進(jìn)行改造，確?？蛻粢暂^低成本起用我們的產(chǎn)品并享受產(chǎn)品帶來(lái)的人性化服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建及客戶分
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