環(huán)保水性板書筆商業(yè)計劃書(已改無錯字)
2023-06-14 03:02:54 本頁面
【正文】 析板書筆利潤：410473 = 88662 元板書液利潤：410475 = 229863 元 2）批發(fā)型業(yè)務(wù)全年盈利分析板書筆利潤：35000 = 84000 元板書液利潤：35000 = 101500 元 綜上所述，“某”環(huán)保水性板書筆（液）在某地區(qū)全年的盈利估計為：318525+185500=504025（元）四．市場營銷策略及產(chǎn)品推廣方案（草案）逐個擊破：集中所有資源，大公關(guān)，主攻某一客戶后擴張以點帶面：塑造精品客戶,打造樣板市場，樹立經(jīng)銷商信心 城市包圍農(nóng)村：市場重心由城區(qū)向縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)逐級下移，構(gòu)建立體營銷網(wǎng)絡(luò)（草案）1）系統(tǒng)規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃：產(chǎn)品分為板書筆、板書液、板擦、筆頭、貼膜、清洗液，可根據(jù)客戶需要對其現(xiàn)有黑板進行改造，確?？蛻粢暂^低成本起用我們的產(chǎn)品并享受產(chǎn)品帶來的人性化服務(wù)。價格規(guī)劃：針對競品制訂市場統(tǒng)一零售價格，按照不同業(yè)務(wù)類型劃分客戶等級并實行不同的分銷價格，保障經(jīng)銷商利益，維護市場秩序（詳見〈產(chǎn)品價格體系規(guī)劃〉）渠道規(guī)劃：包括面向?qū)W校、培訓(xùn)中心、企事業(yè)單位的直銷渠道；面向分銷商的批發(fā)渠道；面向以零售商為主的個體渠道。人員規(guī)劃：因事設(shè)崗，加強業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)培訓(xùn)特別是客戶開拓技巧及商業(yè)談判能力；建立片區(qū)完善的管理體制，按時召開月度會議、季度會議，開展業(yè)務(wù)分析、制訂下一步工作計劃；加強資料的收集、分析、處理、匯總和歸檔。2）構(gòu)建立體銷售網(wǎng)絡(luò)堅持以開拓有效客戶為原則，優(yōu)待大客戶、扶持小客戶、挖掘潛在客戶，占領(lǐng)每一個被競品遺忘的零售終端，構(gòu)建大范圍、多層次的營銷網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建及客戶分布單位：個客戶類型區(qū) 域直 銷批 發(fā)合 計核心客戶重要客戶一般客戶核心經(jīng)銷商一級經(jīng)銷商二級經(jīng)銷商惠 城 區(qū)10255521530137博 羅31020182062龍 門2815151041惠 東21020151048惠 陽31020181557大 亞 灣123152032小 計2165133746105377注：以上表格根據(jù)《 某黃頁（2007版） 》進行編制3) 樹立公司形象，提升產(chǎn)品知名度通過有效的廣告宣傳和事件營銷 （如在今年教師節(jié)聯(lián)合市內(nèi)某一知名學校舉行產(chǎn)品捐贈儀式），利用上游資源加強媒體互動，投放軟文廣告，制造社會輿論,增強產(chǎn)品的知名度；加強終端形象建設(shè)，提高產(chǎn)品動銷率，擴大市場份額。4) 細化對經(jīng)銷商的激勵措施,掌握渠道主動權(quán)從產(chǎn)品銷量、分銷渠道建立、零售終端掌控、市場信息反饋等方面對經(jīng)銷商進行考核并建立相對激勵方案，鼓勵經(jīng)銷商把終端營銷事務(wù)做深做細。 5）對經(jīng)銷商進行分類管理，合理分配資源，加強成本控制 6) 建立客戶管理系統(tǒng)，實施全程營銷建立、完善客戶檔案，提供令人滿意的產(chǎn)品售前、售中和售后服務(wù)，不定時地對已有客戶進行電話回訪，收集產(chǎn)品使用反饋信息、了解庫存情況，維持良好客情關(guān)系。 五．項目SWOT綜合分析圖 內(nèi)部因素外部因素 優(yōu)勢（S） 劣勢（W）1. 缺乏行業(yè)經(jīng)驗，對市場了解存在片面性2. 業(yè)務(wù)隊伍規(guī)模較小，不足以支持企業(yè)快速運轉(zhuǎn)機會（O），國家對教育事業(yè)的進一步投入，國民環(huán)保意識的日益加強SO戰(zhàn)略，迅速將產(chǎn)品打入學校渠道，強化成本意識，打造一支精英團隊WO戰(zhàn)略，提升業(yè)務(wù)人員整體素質(zhì)，加強內(nèi)部溝通2. 強化對營銷過程的掌控，深入一線了解產(chǎn)品與競品特性，對市場反饋的信息進行收集、分析并及時作出相應(yīng)調(diào)整威脅（T ）2. 消費者對產(chǎn)品的認知需要一段過程%，價格一時難以被接受ST戰(zhàn)略，加強產(chǎn)品認知度，提供讓客戶滿意的全程營銷指導(dǎo)，加大消費者教育投入，先發(fā)制人WT戰(zhàn)略，避免因信息的不對等造成與大客戶陷入談判僵局，形成價格壁壘，打擊競品1423機會（O）威脅（T）優(yōu)勢（S）劣勢（W）SO增長型WO扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略WT防御型戰(zhàn)略ST多種經(jīng)營型戰(zhàn)略上述分析表明，在項目運營上我們應(yīng)該充分利用公司現(xiàn)有的資源與能力優(yōu)勢，抓住“某”環(huán)保水性板書筆切合當前消費需求并且為國內(nèi)首創(chuàng)這一機遇，選擇增長型戰(zhàn)略（SO）。 SWOT矩形分析圖六．項目投資預(yù)算及資金回收計劃根據(jù)廠家招商說明，投資可分為直銷型、分銷型、加盟型以及加盟總代四種，具體如下：直 銷 型1） 首次提貨量直銷型最小提貨額（元）產(chǎn)品構(gòu)成備注廣東市場3箱某2型板書筆，36箱某板書液2） 下一季度提貨量直銷型最小提貨額（元）產(chǎn)品構(gòu)成備注廣東市
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