【正文】 —F 鍵破壞。在陽光中，波長小于 220nm 的光子比例很小，陽光幾乎對氟樹脂涂料沒有任何影響。因此顯示了其超長的耐候性氟原子具有最高的電負(fù)性和較小的原子半徑．碳一氟鍵鍵長僅為 0．136nm 或更短，鍵能非常大。同時碳鏈上的氟原子排斥力很大，碳鏈成螺旋狀結(jié)構(gòu)且被氟原子包圍—— 形成屏蔽效應(yīng)，從而決定了氟聚合物極高的化學(xué)穩(wěn)定性。由于氟原子屏蔽了碳～ 碳鍵的正電效應(yīng)，極化性小，因此它具有較小的內(nèi)聚能和低表面能，顯示了突出的抗水、抗油性和較低的摩擦系數(shù)，體現(xiàn)了氟樹脂涂料的高自潔性。已往氟碳涂料主要應(yīng)用于飛機(jī)、高檔轎車、軍工、重防腐等高檔產(chǎn)品及特殊場合，隨著氟碳涂料技術(shù)與應(yīng)用的發(fā)展，常溫固化技術(shù)難點的突破。綠色環(huán)保涂料研發(fā)企業(yè)項目商業(yè)計劃書2 、2 項目主要內(nèi)容及創(chuàng)新點項目的主要內(nèi)容1）確定一種碳納米管分散在氟碳樹脂中的方式。2）以 FEVE 樹脂為成膜劑，以縮二脲多異氰酸酯或 HDI 三聚體為固化劑，以納米 TiO2等為填料，以助劑 助劑 2 及芳香烴或脂肪烴類為溶劑，研究成膜劑、固化劑、填料、溶劑、助劑改變時所制備的氟碳涂料性能變化特性，以附著力、耐化學(xué)藥品性、耐鹽霧性能等為主要評價指標(biāo)，同時研究加入分散的碳納米管對氟碳樹脂性能的影響研究，以附著力、電化學(xué)耐腐蝕性和耐人工加速老化性能為主要指標(biāo)。3）通過測定氟碳涂料的細(xì)度、粘度、遮蓋力、干燥時間、附著力、柔韌性、以及體積電阻率、介電強(qiáng)度等研究其物理性能特征。4）通過電化學(xué)測試、腐蝕加速箱研究氟碳涂料老化性能；通過露天布置樣品的方法研究其耐候性能；通過浸泡的方法研究其耐化學(xué)試劑穩(wěn)定性，耐油性；通過 XRD、SEM、XPS 等測定涂層表面成分分布等綜合評價其性能。創(chuàng)新點：改善了硬度和耐磨性涂料的耐磨性和硬度的提高，使涂料具備優(yōu)異的耐風(fēng)沙的刮擦性能。涂料具備親水性強(qiáng)親水性使涂料維持表面光潔如新。綠色環(huán)保涂料研發(fā)企業(yè)項目商業(yè)計劃書長效耐用該涂料的使用壽命是傳統(tǒng)維護(hù)方式的 3~8 倍，且具有很強(qiáng)的裝飾性。第四章 市場分析市場分析外部環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析行業(yè)分析微觀環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 競爭者分析 供應(yīng)商分析 目 標(biāo) 市 場 分析組織管理能力分析 營銷能力分析 研發(fā)能力分析 財務(wù)能力分析 制造能力分析機(jī)會與威脅 優(yōu)勢與劣勢ＳＷＯＴ分析圖 41 市場分析結(jié)構(gòu)圖綠色環(huán)保涂料研發(fā)企業(yè)項目商業(yè)計劃書 外部環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 經(jīng)濟(jì)環(huán)境　 中國經(jīng)濟(jì)在近 20 年來的發(fā)展是非常令人欽佩的。而且，當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)的基本態(tài)勢是保持穩(wěn)定增長,經(jīng)濟(jì)實力明顯增強(qiáng),經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效率不斷提高。經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有主要由投資拉動、對外開放程度提高、高科技帶動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級、經(jīng)濟(jì)的市場化不斷加深等方面的特點。上述基本勢態(tài)和特點及國家“十一五”的基本任務(wù)，促使“十一五”經(jīng)濟(jì)的走勢將繼續(xù)呈現(xiàn)平穩(wěn)的較快增長。隨著各類涂料的迅猛發(fā)展，目前改性氟碳涂料的應(yīng)用范圍越來越廣泛，已受到世界各國科技、實業(yè)界的極大重視。相信產(chǎn)品市場廣闊，企業(yè)發(fā)展前景良好。 技術(shù)環(huán)境 行業(yè)分析據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會不完全統(tǒng)計，中國建筑裝飾工程正直線上升，市場規(guī)模從1987年的80億元上升到2022年的2 000億元。專家預(yù)測，這一發(fā)展的黃金期還將持續(xù)20年以上的時間，這無疑給建筑涂料的長遠(yuǎn)發(fā)展提供了極大的市場空間。從表1可以看出，房地產(chǎn)開發(fā)促成了建筑業(yè)發(fā)展，導(dǎo)致了與之相關(guān)的化學(xué)建筑材料，包括建筑涂料的整體發(fā)展。1995～2022 年國產(chǎn)建筑涂料的產(chǎn)能年份 1995 1998 2022 2022 2022產(chǎn)能萬 t 80 120 140 200 300在1998年的120萬t建筑涂料中，內(nèi)墻涂料約占70％一 75％，外墻涂料約占25％一30％，外資和中外合資企業(yè)的產(chǎn)量不足10％，但集中在中高檔涂能性全國外墻涂料應(yīng)用量2022年突破50萬t。必須開發(fā)和發(fā)展的外墻涂料品種是： (1)高性能外墻裝飾涂料，具有高耐候性、耐沾污性和高保色性。用于高層建筑的外墻涂料至綠色環(huán)保涂料研發(fā)企業(yè)項目商業(yè)計劃書少要有10年以上耐候要求，18層以上的超高層用涂料耐候年限要求更高15年以上)；因而高層建筑外裝飾的外墻涂料人工加速老化性能指標(biāo)擬定為1 000 h(而不是通常的250 h)。用于高層建筑的外墻涂料耐沾污性指標(biāo)擬小于5％，而不是通常的15％。普通乳膠漆不適用于高層建筑，尤其是超高層建筑的外裝飾。溶劑型外墻涂料中，丙烯酸酯、丙烯酸聚氨酯和有機(jī)硅丙烯酸酯是高性能外墻涂料的首選品種。國內(nèi)科研單位新近研究，將有機(jī)硅丙烯酸樹脂成功地與有機(jī)硅通過予聚技術(shù)接枝到丙烯酸合成樹脂上，從而提高了丙烯酸酯的耐候性、耐水性和耐沾污性。該樹脂配制的外墻涂料耐人工加速老化可超過3 000 h，耐沾污性小于3％。含氟涂料在建筑中的應(yīng)用剛起步，是國際上最先進(jìn)的外墻涂料。(2)環(huán)保型外墻涂料。考慮到大氣環(huán)境的污染和施工人員的健康，要發(fā)展環(huán)保型外墻涂料。環(huán)保型外墻涂料的發(fā)展方向是開發(fā)高性能外墻乳膠漆和不含或少含芳烴溶劑的涂料。高性能外墻乳膠漆耐人工老化性能應(yīng)高于1 000 h，耐沾污性應(yīng)低于10％。環(huán)保型溶劑外墻涂料是目前國際上外墻涂料發(fā)展的最新動態(tài)。(3)多功能外墻涂料。防水外墻涂料是最受重視和最重要的涂料。提高外墻涂料防滲性能可以從增加涂膜致密度和厚度著手，引入有機(jī)硅等憎水性官能團(tuán)則效果更好，有機(jī)硅接枝丙烯酸酯涂料水效果顯著，涂膜不透水，抗?jié)B透力強(qiáng)，但空氣卻能順利通過，在防水的同時仍可保持墻面呼吸功能。高耐沾污性是外墻涂料所應(yīng)具有的又一特殊功能，在這方面溶劑型涂料一般優(yōu)于乳膠漆，玻璃化溫度較高的樹脂所配制的涂料，耐沾污性可以得到提高。防碳化外墻涂料是能有效阻止CO’滲透的涂料，此類涂料以交聯(lián)樹脂為最佳選擇，同時涂膜厚度不能小于300／an。這種涂料可以防止混凝土構(gòu)筑物在空氣中C02的長期滲透腐蝕。隔熱保溫功能性外墻建筑涂料是外墻涂料的又一個特殊需要，具有保溫隔熱功能的外墻建筑涂料可提高建筑物節(jié)能效果，改善居住質(zhì)量。1 、2 需求預(yù)測： 根據(jù)國家有關(guān)職能部門權(quán)威人士的測算，我國高速公路建設(shè)里程達(dá)85000km 時。才能初步滿足我國交通運(yùn)輸業(yè)發(fā)展的總體需求。但是截止 2022 年底，我國的高速公路通車?yán)锍虄H 40000 多 km，只達(dá)到所需通車?yán)锍痰囊话?。隨著公路建設(shè)的不斷推進(jìn)，特別是西部開發(fā)的突飛猛進(jìn)，如果高速公路按 4 車道綠色環(huán)保涂料研發(fā)企業(yè)項目商業(yè)計劃書計算，每公里需要護(hù)欄 100t，那么我國至少需求護(hù)欄 450 萬 t；另外，我國現(xiàn)有公路護(hù)欄因碰撞、破損、自然老化或銹蝕等原因，需要更換新護(hù)欄達(dá) 40 萬t。而且，隨著我國城市建設(shè)的飛速發(fā)展，城市護(hù)欄及安全設(shè)施需求量也會成倍增長。 因此，碳納米管改性氟碳涂料的市場前景非常廣闊。 行業(yè)成功的關(guān)鍵因素本行業(yè)定位于技術(shù)性行業(yè)，其關(guān)鍵成功因素主要為以下六點：（1） 質(zhì)量管理訣竅；（2） 設(shè)計專家在具體技術(shù)上的設(shè)計專能；（3） 開發(fā)出創(chuàng)造性的產(chǎn)品；（4） 實現(xiàn)創(chuàng)造性的產(chǎn)品進(jìn)展；（5） 快速商業(yè)化能力；（6） 快速的市場反應(yīng)。1 、3 微觀環(huán)境分析：1 、3 、1 國內(nèi)外競爭者分析：21 世紀(jì)初，處于初步階段的我國氟涂料市場的競爭以國內(nèi)涂料企業(yè)內(nèi)部競爭為主，國內(nèi)民營企業(yè)憑借靈活的經(jīng)營方式、特色的產(chǎn)品和特殊地理優(yōu)勢，為自己在意場上贏得了一席之地，不同的市場環(huán)境和各有優(yōu)勢、實力相當(dāng)?shù)奶攸c決定了競爭性質(zhì)并達(dá)達(dá)到你死我活的程度，是都能獲得一定的市場份額與利潤。隨著市場不斷開拓，消費(fèi)者對氟涂料性能的正確認(rèn)識，以及進(jìn)口產(chǎn)品的涌入，競爭形式與激烈程度就發(fā)生了深刻變化。依靠相互殺價、網(wǎng)扣、仿制等低級手段已不能占領(lǐng)市場，企業(yè)間的競爭進(jìn)入資本、生產(chǎn)技術(shù)、管理和營銷理念以及品牌的競爭。另一方面，進(jìn)入中國氟涂料市場的外資企業(yè)也在發(fā)生變化，一開始通過設(shè)立代理機(jī)構(gòu)了解中圓市場隨著性能與品牌逐步被國人認(rèn)識，同時氟涂料應(yīng)用空間逐漸擴(kuò)大，外資公司開始在國內(nèi)建廠或設(shè)立服務(wù)、分銷機(jī)構(gòu)，大量銷售氟樹脂程氟涂料，通過獨立運(yùn)作或與國內(nèi)氟涂料企業(yè)合作，在蓬大工程項目中頻頻綠色環(huán)保涂料研發(fā)企業(yè)項目商業(yè)計劃書中標(biāo)，逐步占領(lǐng)中國涂料市場，形成市場—體化的規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步確立其優(yōu)勢品牌地位。面對這種態(tài)勢，氟樹脂和氟涂料企業(yè)應(yīng)從多方面著手滿足市場需求的多樣化和多層次。積極開展市場調(diào)研，不僅要從全面了解市場需求出發(fā)，要考慮競爭對手的技術(shù)能力、營銷渠道、合作伙伴和產(chǎn)品實力等，針對本企業(yè)在特定市場需求中可能爭取的市場份額進(jìn)行多方面的測算。在看到市場需求的同時，更應(yīng)看到競爭對手，冷靜地分析自身在競爭中的優(yōu)劣勢。不顧自身條件和客觀環(huán)境而一哄兩起進(jìn)入氟涂料行業(yè)，在這方面，部分企業(yè)存在嚴(yán)重的浮躁狀態(tài)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，經(jīng)營存在短期行為，氟行業(yè)。相應(yīng)的定價策略、銷售策略、廣告策略、競爭購買策略等都服從競爭導(dǎo)向的。我國的氟涂料在借鑒國外先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。20 整紀(jì) 90 年代初，PPG 公司在天津合資生產(chǎn)氟涂料，東南亞的涂裝廠也開始在廣東開設(shè)獨資合資的氟涂料噴涂廠。進(jìn)入 90 年代后期，日本關(guān)西涂料在無錫建廠生產(chǎn)氟涂料，DNT(大日本涂料)借助臺灣金宗化工在上海設(shè)立銷售中心，美國麗麗(LILLY)公司在上海、廣東設(shè)立銷售處，阿克蘇?諾貝爾和立邦均在廣東設(shè)立銷售處，其他一些公司如大金、SKK 等公司龜進(jìn)入中國氯涂料市場，涂料銷售進(jìn)入競爭時代。商有杜邦、太金、蘇威、廣州化工研究所等。PVDF 涂料采取的是認(rèn)證生產(chǎn)制，主要生產(chǎn)企業(yè)有：PPG(天津)涂料有限公司，貝格工業(yè)中華制漆有限公司、上海涂料公司振華造漆廠、阿克蘇諾貝爾涂料(嘉興)有限公司、麗利正業(yè)(上海)涂料有限公司、立邦審國有限公司、正臺陽涂料(深圳)有限公司、東麓慧智涂料有限公司等。我國的氟涂料生產(chǎn)企業(yè)大多為 FEVE 氟涂料生產(chǎn)商，至 2022 年我國氟涂料生產(chǎn)企業(yè)已達(dá) 100 多家。中高檔涂料在建筑涂料中倍受青睞，其性能特點是防水、抗污、抗老化和環(huán)保。一些國外的大型涂料公司以各種不同形式進(jìn)入中國市場。我國涂料市場60％是國外品牌，40％是國內(nèi)品牌且大都是低檔涂料，因此國外品牌的競爭力比國內(nèi)要強(qiáng)。據(jù)不完全統(tǒng)計，在中國投資的國外大型涂料公司1990年僅l家，1995年為18家，1996年為40家，目前如包括臺灣、香港地區(qū)的中小涂料公司，數(shù)量已經(jīng)超過100家。就國內(nèi)市場中幾種著名的國外品牌內(nèi)外墻涂料看，日本立邦(N刪PoN)和KANSAI在上海、蘇州、惠州、廊坊建有工廠；英國ICI在廣州已有工廠，并在上海投資4 000萬美元興建大型工廠；英國的嘉麗士(CALUSY，屬于綠色環(huán)保涂料研發(fā)企業(yè)項目商業(yè)計劃書英BME集團(tuán))在廣東投資；荷蘭的AKZO NOBEL公司在上海、廣州、北京建有辦事處，并在廣東有分裝廠家；美國的SHERWINWILLIAMS在上海有代理公司，并準(zhǔn)備在中國建立4家合資工廠；泰國TOA和億萬涂料公司，馬來西亞霸王漆公司在上海、北京和蘇州建有工廠 目標(biāo)市場分析 SWOT 分析 機(jī)會與威脅影響因素 機(jī) 會 威 脅宏觀環(huán)境 Opportunity Threat經(jīng)濟(jì)環(huán)境1. 宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)并且穩(wěn)定的發(fā)展，未來 510 年還會是中國發(fā)展的黃金年；2. 公路建設(shè)的不斷推進(jìn)，特別是西部開發(fā)的突飛猛進(jìn).技術(shù)環(huán)境1. 本項目技術(shù)已經(jīng)通過查新，擁有知識產(chǎn)權(quán)。2. 制定了嚴(yán)格的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。后進(jìn)者利用相關(guān)相似技術(shù)進(jìn)行模仿生產(chǎn)行業(yè)分析，國內(nèi)市場生產(chǎn)能力較低。材料需求巨大，而生產(chǎn)能力不足，因而市場潛力巨大，具有廣闊的發(fā)展空間。國外擁有先進(jìn)技術(shù)的企業(yè)在國內(nèi)投資辦廠，爭奪新能源市場微觀環(huán)境分析 Opportunity Threat行業(yè)內(nèi)競爭者在國內(nèi)外市場上，本公司的產(chǎn)品生產(chǎn)、價格以及應(yīng)用技術(shù)都處于優(yōu)勢地位。我們可綠色環(huán)保涂料研發(fā)企業(yè)項目商業(yè)計劃書以預(yù)測，在未來的幾年里，將難有競爭者。替代者 主要替代者存在材料成本高，產(chǎn)品性能差目前應(yīng)用領(lǐng)域的認(rèn)知度不高潛在進(jìn)入者企業(yè)可以利用技術(shù)壁壘和社會形象工程，確保企業(yè)生存下來潛在進(jìn)入者的模仿性生產(chǎn)，會在一定程度上打擊到本公司目標(biāo)市場分析產(chǎn)品市場容量較大產(chǎn)品制造成本低、環(huán)保、安全性高,具有廣泛用途企業(yè)產(chǎn)品購買者關(guān)注的產(chǎn)品屬性（價格、效用、售后）方面很好的滿足顧客需求企業(yè)價格談判能力弱市場對本產(chǎn)品的認(rèn)知度低，產(chǎn)品市場推擴(kuò)難度大 優(yōu)勢與劣勢因素 優(yōu)勢 劣勢組織管理能力組織結(jié)構(gòu)簡單、集中決策、靈活性強(qiáng)，能對外界環(huán)境變化做出迅速反應(yīng)；組織營銷和研發(fā)功能突出，能集中企業(yè)有限財力和人力于關(guān)鍵職能，自由開放的工作環(huán)境，能夠充分發(fā)揮員工潛力和激情。缺乏經(jīng)營管理經(jīng)驗；研發(fā)能力1. 本公司作為高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，現(xiàn)有研發(fā)團(tuán)隊中專業(yè)技術(shù)人員均來自某理工大 技術(shù)創(chuàng)新資綠色環(huán)保涂料研發(fā)企業(yè)項目商業(yè)計劃書學(xué)，其中碩士 3 人，本科生 4 人，并有一大批材料學(xué)教授、副教授、博士及老師作指導(dǎo)。本項目自 2022 年以來在某理工大學(xué)開展了充分的預(yù)研工作，并有成功實施產(chǎn)業(yè)化的先例，該技術(shù)所制備的材料目前在市場上受評很好，產(chǎn)品銷路通暢。2. 公司技術(shù)總監(jiān)，積累了豐富的實踐經(jīng)驗，并能與所學(xué)的理論有機(jī)結(jié)合在一起。其技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品被行業(yè)內(nèi)定位為高端產(chǎn)品。金缺乏沒有較為健全的科研缺乏開發(fā)體制以及完善的信息網(wǎng)絡(luò)營銷