【正文】 采用熱浸鍍鋅、熱浸鍍鋁的方法對護(hù)欄進(jìn)行防腐處理 這種處理方法，使護(hù)欄產(chǎn)品護(hù)外安裝不到 1 年．鍍鋅層就開始氧化變灰，失去原來的金屬光澤．5~7 年后全部銹蝕，必須及時更換。針對目前我國護(hù)欄的發(fā)展?fàn)顩r，發(fā)展防腐新技術(shù)，創(chuàng)造出一種具有彩色、耐候、耐蝕、自潔四大功效，能實現(xiàn)工業(yè)化連續(xù)生產(chǎn)的工藝，而且具有低成本、低污染、高效率的新技術(shù)產(chǎn)品，具有十分重要的意義。隨著公路建設(shè)的不斷推進(jìn)，特別是西部開發(fā)的突飛猛進(jìn)，如果高速公路按 4 車道計算，每公里需要護(hù)欄 100t，那么我國至少需求護(hù)欄 450 萬 t；另外，我國現(xiàn)有公路護(hù)欄因碰撞、破損、自然老化或銹蝕等原因，需要更換新護(hù)欄達(dá) 40 萬t。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。5 投資與財務(wù)公司注冊在某麓谷工業(yè)園，為某高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，有政府的政策保護(hù)和支持；? 水電、交通等條件可以滿足企業(yè)的發(fā)展要求；?有大量的可供租賃的廠房設(shè)施，可減少廠房建設(shè)開支；?湖南省位于大陸中部地區(qū)，人力資源比較豐富；? 長株潭地區(qū)屬湖南省經(jīng)濟發(fā)展核心增長極地區(qū)，招商引資機會比較多，發(fā)展?jié)摿薮螅?同時，某擁有各大高校 59 所 ，可以為企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)提供良好的技術(shù)環(huán)境和項目支持。 本公司以股份制形式組成，每年按比例投資到公司所需規(guī)模。故管理風(fēng)險較小。按照 2022 年中國鋰電池年銷量計算，未來 3 年鋰電池業(yè)約保持 50％的增長。6 、4 創(chuàng)業(yè)與團隊風(fēng)險 企業(yè)在創(chuàng)業(yè)階段常面臨資金短缺問題。當(dāng)然，企業(yè)發(fā)展容易過分依賴于技術(shù)人員的技術(shù)優(yōu)勢，同類商品的研發(fā)和不可避免的產(chǎn)業(yè)競爭，也會給公司帶來風(fēng)險。該涂料具有非常大的推廣應(yīng)用前景，必將會代替其他護(hù)欄防腐涂料。傳統(tǒng)的表面處理方式有噴漆、鍍鋅（鋁） 、噴鋅（鋁）等普通涂膜薄，易剝離，耐候性和防腐性較差；鋅（鋁）噴鍍防腐性能較好，但顏色單調(diào)、不易清潔、易受酸雨鹽霧的侵蝕。傳統(tǒng)的護(hù)欄防護(hù)存在鋼結(jié)構(gòu)防腐技術(shù)低，使用壽命短的缺點。人們對于護(hù)欄的表面防護(hù)的要求在不斷改進(jìn)提高。綜上所述，研究一種新型的高速公路護(hù)欄防護(hù)方法是目前的迫切需求。隨著氟碳涂料技術(shù)的應(yīng)用發(fā)展，常溫固化技術(shù)難點的突破，氟碳涂料的應(yīng)用范圍擴大到了前所未有的境地，尤其是在表面防腐方面愈來愈被廣大社會所需要，氟碳涂料可在戶外使用 20 年以上仍然漆膜完好。蕭義德等總結(jié)了我國幾種典型氟碳涂層和聚氨酯等其他幾種常用外涂層在我國北京、青島、武漢、江津、海南萬寧、拉薩、敦煌及新疆庫爾勒等我國海洋、工業(yè)、城市、鄉(xiāng)村典型大氣和沙漠、高原等特殊地理氣候環(huán)境下經(jīng) 4a 大氣暴露腐蝕試驗結(jié)果，比較了它們耐候性差異。但是截止 2022 年底，我國的高速公路通車?yán)锍虄H 40000 多 km，只達(dá)到所需通車?yán)锍痰囊话?。碳納米管改性的氟碳涂料的價格便宜，使用時間長，除節(jié)省材料費，維護(hù)費外，還節(jié)省了大量護(hù)欄更換的人工費等，該產(chǎn)品必將成為高速公路護(hù)欄防護(hù)的主導(dǎo)產(chǎn)品。產(chǎn)品優(yōu)勢目前氟碳涂料在高速公路護(hù)欄上已有研究，但是尚未應(yīng)用。根據(jù)國家和湖南省政府的有關(guān)規(guī)定，湖南省應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)綠色環(huán)保涂料研發(fā)企業(yè)項目商業(yè)計劃書可享受免費風(fēng)險評估、免費政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保及部分稅費減免四項優(yōu)惠政策，具體包括： ■高校畢業(yè)生（含大學(xué)專科、大學(xué)本科、研究生）從事個體經(jīng)營的，自批準(zhǔn)經(jīng)營日起，1 年內(nèi)免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經(jīng)濟合同示范文本工本費等。 項目研究意義將碳納米管應(yīng)用于氟碳涂料中，制備成的納米涂料較原有涂料不僅在耐磨性、耐沖擊性、耐候性、耐腐蝕性等性能方面有很大的提高和改善，還能使涂料獲得某些特殊功能，如自清潔等性能。碳納米管改性氟碳涂料為綠色環(huán)保產(chǎn)品，屬于國家、政府重點扶持、發(fā)展的產(chǎn)業(yè)方向，本項目技術(shù)路線可行，產(chǎn)品定位正確，投資回報高，是很有前景的一項產(chǎn)業(yè)化項目?？刂铺技{米管的加入量，即可控制其在涂料中的分散性能和對涂料的改性性能；并加入親水化劑，改善涂料的親水性能，使灰塵等附著在涂料的表面，非常容易被雨水沖刷干凈。護(hù)欄產(chǎn)品具有以下功能及特點：a)護(hù)欄基底材料符合《高速公路波形梁鋼護(hù)欄 JT/T 281—1995》標(biāo)準(zhǔn)；b)超常的耐候性：人工耐老化時間超過 4000h，涂層壽命可達(dá) 20 年以上，是傳統(tǒng)涂料的 8～15 倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于鍍鋅板．而且能保持原有的色澤和光澤，不粉化，不脫落；C)耐鹽霧腐蝕、耐化學(xué)品性：除了具有極好的化學(xué)惰性外，該涂料還有很高的交聯(lián)密度，幾乎所有酸、堿、有機溶劑均不能透過，中性耐鹽霧腐蝕試驗達(dá)到 4 000h，具有極高的耐腐蝕、耐化學(xué)品性能，是傳統(tǒng)涂料的 4～6 倍，優(yōu)于鍍鋅板，能夠適應(yīng)惡劣環(huán)境的要求：d)耐污性：碳納米管改性氟碳涂層親水性強，摩擦系數(shù)小，灰塵污物附著綠色環(huán)保涂料研發(fā)企業(yè)項目商業(yè)計劃書后，在雨水沖洗下即清潔如新，能長久保持護(hù)欄的美觀；e)適應(yīng)性：在一 40℃～160℃可以正常使用，能抵御嚴(yán)寒酷暑．干濕交替的復(fù)雜環(huán)境；f)多色性：可形成各種顏色的高速公路護(hù)攔，實現(xiàn)顏色和環(huán)境的和諧相配．既達(dá)到高速公路的裝飾效果，又有利于緩解駕駛員的視覺疲勞，保障行車安全。在陽光中，波長小于 220nm 的光子比例很小，陽光幾乎對氟樹脂涂料沒有任何影響。已往氟碳涂料主要應(yīng)用于飛機、高檔轎車、軍工、重防腐等高檔產(chǎn)品及特殊場合，隨著氟碳涂料技術(shù)與應(yīng)用的發(fā)展，常溫固化技術(shù)難點的突破。4）通過電化學(xué)測試、腐蝕加速箱研究氟碳涂料老化性能；通過露天布置樣品的方法研究其耐候性能；通過浸泡的方法研究其耐化學(xué)試劑穩(wěn)定性，耐油性；通過 XRD、SEM、XPS 等測定涂層表面成分分布等綜合評價其性能。第四章 市場分析市場分析外部環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析行業(yè)分析微觀環(huán)境分析經(jīng)濟環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 競爭者分析 供應(yīng)商分析 目 標(biāo) 市 場 分析組織管理能力分析 營銷能力分析 研發(fā)能力分析 財務(wù)能力分析 制造能力分析機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢ＳＷＯＴ分析圖 41 市場分析結(jié)構(gòu)圖綠色環(huán)保涂料研發(fā)企業(yè)項目商業(yè)計劃書 外部環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 經(jīng)濟環(huán)境　 中國經(jīng)濟在近 20 年來的發(fā)展是非常令人欽佩的。隨著各類涂料的迅猛發(fā)展，目前改性氟碳涂料的應(yīng)用范圍越來越廣泛，已受到世界各國科技、實業(yè)界的極大重視。從表1可以看出，房地產(chǎn)開發(fā)促成了建筑業(yè)發(fā)展，導(dǎo)致了與之相關(guān)的化學(xué)建筑材料，包括建筑涂料的整體發(fā)展。用于高層建筑的外墻涂料耐沾污性指標(biāo)擬小于5％，而不是通常的15％。該樹脂配制的外墻涂料耐人工加速老化可超過3 000 h，耐沾污性小于3％。環(huán)保型外墻涂料的發(fā)展方向是開發(fā)高性能外墻乳膠漆和不含或少含芳烴溶劑的涂料。防水外墻涂料是最受重視和最重要的涂料。這種涂料可以防止混凝土構(gòu)筑物在空氣中C02的長期滲透腐蝕。但是截止 2022 年底，我國的高速公路通車?yán)锍虄H 40000 多 km，只達(dá)到所需通車?yán)锍痰囊话搿?行業(yè)成功的關(guān)鍵因素本行業(yè)定位于技術(shù)性行業(yè)，其關(guān)鍵成功因素主要為以下六點：（1） 質(zhì)量管理訣竅；（2） 設(shè)計專家在具體技術(shù)上的設(shè)計專能；（3） 開發(fā)出創(chuàng)造性的產(chǎn)品；（4） 實現(xiàn)創(chuàng)造性的產(chǎn)品進(jìn)展；（5） 快速商業(yè)化能力；（6） 快速的市場反應(yīng)。另一方面，進(jìn)入中國氟涂料市場的外資企業(yè)也在發(fā)生變化，一開始通過設(shè)立代理機構(gòu)了解中圓市場隨著性能與品牌逐步被國人認(rèn)識，同時氟涂料應(yīng)用空間逐漸擴大，外資公司開始在國內(nèi)建廠或設(shè)立服務(wù)、分銷機構(gòu)，大量銷售氟樹脂程氟涂料，通過獨立運作或與國內(nèi)氟涂料企業(yè)合作，在蓬大工程項目中頻頻綠色環(huán)保涂料研發(fā)企業(yè)項目商業(yè)計劃書中標(biāo)，逐步占領(lǐng)中國涂料市場，形成市場—體化的規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步確立其優(yōu)勢品牌地位。不顧自身條件和客觀環(huán)境而一哄兩起進(jìn)入氟涂料行業(yè)，在這方面，部分企業(yè)存在嚴(yán)重的浮躁狀態(tài)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，經(jīng)營存在短期行為，氟行業(yè)。進(jìn)入 90 年代后期，日本關(guān)西涂料在無錫建廠生產(chǎn)氟涂料，DNT(大日本涂料)借助臺灣金宗化工在上海設(shè)立銷售中心，美國麗麗(LILLY)公司在上海、廣東設(shè)立銷售處，阿克蘇?諾貝爾和立邦均在廣東設(shè)立銷售處，其他一些公司如大金、SKK 等公司龜進(jìn)入中國氯涂料市場，涂料銷售進(jìn)入競爭時代。中高檔涂料在建筑涂料中倍受青睞，其性能特點是防水、抗污、抗老化和環(huán)保。就國內(nèi)市場中幾種著名的國外品牌內(nèi)外墻涂料看，日本立邦(N刪PoN)和KANSAI在上海、蘇州、惠州、廊坊建有工廠；英國ICI在廣州已有工廠，并在上海投資4 000萬美元興建大型工廠；英國的嘉麗士(CALUSY，屬于綠色環(huán)保涂料研發(fā)企業(yè)項目商業(yè)計劃書英BME集團)在廣東投資；荷蘭的AKZO NOBEL公司在上海、廣州、北京建有辦事處，并在廣東有分裝廠家；美國的SHERWINWILLIAMS在上海有代理公司，并準(zhǔn)備在中國建立4家合資工廠；泰國TOA和億萬涂料公司，馬來西亞霸王漆公司在上海、北京和蘇州建有工廠 目標(biāo)市場分析 SWOT 分析 機會與威脅影響因素 機 會 威 脅宏觀環(huán)境 Opportunity Threat經(jīng)濟環(huán)境1. 宏觀經(jīng)濟持續(xù)并且穩(wěn)定的發(fā)展，未來 510 年還會是中國發(fā)展的黃金年；2. 公路建設(shè)的不斷推進(jìn)，特別是西部開發(fā)的突飛猛進(jìn).技術(shù)環(huán)境1. 本項目技術(shù)已經(jīng)通過查新，擁有知識產(chǎn)權(quán)。國外擁有先進(jìn)技術(shù)的企業(yè)在國內(nèi)投資辦廠，爭奪新能源市場微觀環(huán)境分析 Opportunity Threat行業(yè)內(nèi)競爭者在國內(nèi)外市場上，本公司的產(chǎn)品生產(chǎn)、價格以及應(yīng)用技術(shù)都處于優(yōu)勢地位。本項目自 2022 年以來在某理工大學(xué)開展了充分的預(yù)研工作，并有成功實施產(chǎn)業(yè)化的先例，該技術(shù)所制備的材料目前在市場上受評很好，產(chǎn)品銷路通暢。2. 市場策劃：為搞好市場策劃，公司在營銷總監(jiān)的帶領(lǐng)下，進(jìn)行了市場調(diào)查，深入了解市場現(xiàn)狀，為企業(yè)產(chǎn)品順利打開市場而努力。3. 公司將建立嚴(yán)格依據(jù)合同進(jìn)度收款及付款的制度，根據(jù)各個合同進(jìn)度的不同進(jìn)行資金統(tǒng)籌集中使用。企業(yè)文化也是企業(yè)的一面旗幟，是企 業(yè) 成 員 共 同 的 價 值 觀 念 和 行 為 規(guī) 范 ， 也就是說，企業(yè)的“文化”就像是一個企業(yè)的“靈魂” ， 沒有自己的特色精神的企業(yè)就猶如只講收支的空殼子，無法在競爭日益激烈的市場經(jīng)濟中立足，因此我們將建設(shè)企業(yè)文化放在企業(yè)發(fā)展建設(shè)的首要位置。下面就有關(guān)某公司相關(guān)情況進(jìn)行介紹: 公司名稱的內(nèi)涵21 世紀(jì)是科技飛速發(fā)展的世紀(jì)，同時也是能源進(jìn)一步緊缺的世紀(jì)，在這樣的條件下，產(chǎn)品性能和安全環(huán)保成為市場關(guān)注的熱點。 公司經(jīng)營理念圖 51 公司經(jīng)營理念圖 企業(yè)文化類型我們公司正處于創(chuàng)立初期，公司骨干多是朝氣蓬勃的大學(xué)生，經(jīng)過創(chuàng)業(yè)團隊討論，大家一致認(rèn)為在我公司內(nèi)部建設(shè)“知識創(chuàng)新型”企業(yè)文化。同時， “知識創(chuàng)新型”企業(yè)文化能更好的發(fā)揮我們的優(yōu)勢，使公司從管理層到普通成員都保持敏銳的思維，能對市場環(huán)境的變化及時作出反映和調(diào)整。 企業(yè)哲學(xué)釋義：企業(yè)成功不僅在于團結(jié)和諧，更要求我們用發(fā)展的眼光看問題，與時俱進(jìn)，保持清醒的頭腦和謙虛的品質(zhì)；用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)客戶，贏得信服。對內(nèi)以員工為本，為實現(xiàn)員工價值建設(shè)平臺，以激發(fā)員工能動性創(chuàng)造財富；對外以客戶為本，為客戶創(chuàng)造價值，努力提供顧客滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。面對內(nèi)外部環(huán)境的不斷變化，以動制動，以變應(yīng)變，時時創(chuàng)新，才能免遭被市場所淘汰的厄運。企業(yè)道德：誠信為本，義利共生。公司的發(fā)展要講求“義”和“利”的統(tǒng)一，社會效益和經(jīng)濟效益的統(tǒng)一。企業(yè)文化建設(shè)的關(guān)鍵在于要讓文化經(jīng)歷從理念到行動、從抽象到具體、從口頭到書面的過程，要得到員工的理解和認(rèn)同，轉(zhuǎn)化為員工的日常工作行為。 c、建立實實在在的文化，不空不假，管理層以身作則. 總體發(fā)展戰(zhàn)略 公司將充分發(fā)揮體制、技術(shù)、人才等方面的優(yōu)勢，依托某理工大學(xué)產(chǎn)學(xué)研合作平臺，加速實現(xiàn)科技成果轉(zhuǎn)化，培育人才體系，全面提升市場競爭力和公司價值，實現(xiàn)公司業(yè)務(wù)持續(xù)、穩(wěn)定、高速發(fā)展。 項目產(chǎn)品化實施戰(zhàn)略 項目產(chǎn)品化實施計劃進(jìn)度安排 選址和規(guī)劃 廠房建設(shè) 試生產(chǎn) 產(chǎn)品檢測與評估產(chǎn)品推銷市場調(diào)研聯(lián)系客戶本項目實施分為三個階段：第一階段：2022 年 6 月至 2022 年 9 月具體目標(biāo)：落實資金，完成選址和規(guī)劃 ，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營需求，考慮交通、政策、基礎(chǔ)設(shè)施、人力資源等各方面的因素進(jìn)行選址；經(jīng)過項目論證和生產(chǎn)線規(guī)劃設(shè)計，到工商管理部門進(jìn)行工商注冊。根據(jù)目前市場供需情況，儀器設(shè)備的購買到位和調(diào)綠色環(huán)保涂料研發(fā)企業(yè)項目商業(yè)計劃書試最多需要三個月的時間。同時，企業(yè)安排外聯(lián)人員進(jìn)行產(chǎn)品市場拓展，向國內(nèi)各大電池生產(chǎn)廠家介紹我企業(yè)的產(chǎn)品，建立初步的企業(yè)聯(lián)系。 具體實施規(guī)劃 生產(chǎn)組織與機構(gòu)設(shè)置 公司建立一套完整的生產(chǎn)指揮系統(tǒng)，在項目技術(shù)負(fù)責(zé)人的主持下，工藝優(yōu)化、原材料選擇、設(shè)備選購并行開展。一線生產(chǎn)人員 30綠色環(huán)保涂料研發(fā)企業(yè)項目商業(yè)計劃書人，質(zhì)檢人員 3 人，生產(chǎn)管理人員 2 人，共 35 人。本公司成功研制出的碳納米管改性氟碳涂料，主要針對護(hù)欄生產(chǎn)商及一些涂料生廠商。由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 銷售推廣策略由于建材涂料產(chǎn)品日常的不關(guān)注和購買時的理性決策行為必然導(dǎo)致消費者在有需求時信息搜集與品牌間的選擇比較復(fù)雜，因此傳播對促成消費購買起著至關(guān)重要的作用。所以，我們公司在開發(fā)市場的前提是建立一支高素質(zhì)的推銷隊伍。商業(yè)展銷會推廣用展會這個平臺達(dá)到展示產(chǎn)品的形象、提升品牌價值。公關(guān)活動在公司籌建之初開始公關(guān)工