【正文】 早損等均因吸入過量粉塵引起，對人體危害極大。另外，“某”環(huán)保水性板書筆還可以延長教學(xué)板的使用壽命，對電教室、語音課室、各類實(shí)驗(yàn)室中貴重的電子儀器及精密設(shè)備都能起到非常好的保護(hù)作用，無形中也為學(xué)校節(jié)約了大量的多媒體維修費(fèi)用，一支粉筆可畫直線45m。教育是四個(gè)“現(xiàn)代化”的基礎(chǔ)，人才是實(shí)現(xiàn)二十一世紀(jì)宏偉目標(biāo)的關(guān)鍵?！　”局姓谶@強(qiáng)勁的市場需求推動(dòng)下，“某”環(huán)保水性板書筆（液）應(yīng)運(yùn)而生！二．項(xiàng)目介紹及行業(yè)發(fā)展概論：“某”環(huán)保水性板書筆：廣州某環(huán)?？萍加邢薰臼且患矣伞昂w”聚合物專家發(fā)起創(chuàng)立、專業(yè)從事環(huán)保產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的高科技企業(yè)，致力于用高科技產(chǎn)品解決環(huán)保問題。低價(jià)位與高價(jià)位不等，—15元/支左右。因此，提倡循環(huán)使用對制筆行業(yè)來說已經(jīng)迫在眉睫！“某”環(huán)保水性板書筆將高分子聚合物應(yīng)用到水性筆行業(yè)，真正實(shí)現(xiàn)了綠色、環(huán)保、可循環(huán)使用，對社會資源起到了極大的節(jié)約。 五．項(xiàng)目SWOT綜合分析圖 內(nèi)部因素外部因素 優(yōu)勢（S） 劣勢（W）1. 缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對市場了解存在片面性2. 業(yè)務(wù)隊(duì)伍規(guī)模較小，不足以支持企業(yè)快速運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)會（O），國家對教育事業(yè)的進(jìn)一步投入，國民環(huán)保意識的日益加強(qiáng)SO戰(zhàn)略，迅速將產(chǎn)品打入學(xué)校渠道，強(qiáng)化成本意識，打造一支精英團(tuán)隊(duì)WO戰(zhàn)略，提升業(yè)務(wù)人員整體素質(zhì)，加強(qiáng)內(nèi)部溝通2. 強(qiáng)化對營銷過程的掌控，深入一線了解產(chǎn)品與競品特性，對市場反饋的信息進(jìn)行收集、分析并及時(shí)作出相應(yīng)調(diào)整威脅（T ）2. 消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知需要一段過程%，價(jià)格一時(shí)難以被接受ST戰(zhàn)略，加強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)知度，提供讓客戶滿意的全程營銷指導(dǎo)，加大消費(fèi)者教育投入，先發(fā)制人WT戰(zhàn)略，避免因信息的不對等造成與大客戶陷入談判僵局，形成價(jià)格壁壘，打擊競品1423機(jī)會（O）威脅（T）優(yōu)勢（S）劣勢（W）SO增長型WO扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略WT防御型戰(zhàn)略ST多種經(jīng)營型戰(zhàn)略上述分析表明，在項(xiàng)目運(yùn)營上我們應(yīng)該充分利用公司現(xiàn)有的資源與能力優(yōu)勢，抓住“某”環(huán)保水性板書筆切合當(dāng)前消費(fèi)需求并且為國內(nèi)首創(chuàng)這一機(jī)遇，選擇增長型戰(zhàn)略（SO）。價(jià)格規(guī)劃：針對競品制訂市場統(tǒng)一零售價(jià)格，按照不同業(yè)務(wù)類型劃分客戶等級并實(shí)行不同的分銷價(jià)格，保障經(jīng)銷商利益，維護(hù)市場秩序（詳見〈產(chǎn)品價(jià)格體系規(guī)劃〉）渠道規(guī)劃：包括面向?qū)W校、培訓(xùn)中心、企事業(yè)單位的直銷渠道；面向分銷商的批發(fā)渠道；面向以零售商為主的個(gè)體渠道。長期吸入過量的粉塵（粉塵在人體內(nèi)不斷的吸收，易鈣化），容易患咽炎，嚴(yán)重者會導(dǎo)致肺病，肺癌；原材料中含有鉛毒，對肺和毛發(fā)均有損害。由后表對比可以得出，攜帶方便，易于管理。目 錄contents 一．項(xiàng)目背景 ……………………………………………………………………………… 1二．項(xiàng)目介紹及行業(yè)發(fā)展概論 …………………………………………………………… 1 ………………………………………………………………………… 1 ……………………………………………………………………… 1 ………………………………………………………………………… 1 …………………………………… 4三．市場預(yù)測及產(chǎn)品盈利分析 …………………………………………………………… 4 …………………………………………………………… 4. 產(chǎn)品價(jià)格體系規(guī)劃 …………………………………………………………… 5 ………………………………………………………… 6 …………………………………………………………………… 7四．市場營銷策略及產(chǎn)品推廣方案（草案） …………………………………………… 8 ………………………………………………………………………… 8（草案） ………………………………………………………… 8五．項(xiàng)目SWOT綜合分析 …………………………………………………………… 10六．項(xiàng)目投資預(yù)算及資金回收計(jì)劃 …………………………………………………… 11 ………………………………………………………………… 11 …………………………………………………………… 13七．計(jì)劃實(shí)施可行性研究結(jié)論 ………………………………………………………… 13商貿(mào)發(fā)展有限公司商業(yè)計(jì)劃書一．項(xiàng)目背景二十一世紀(jì)，我國將大力實(shí)施科教興國戰(zhàn)略和可持續(xù)性發(fā)展戰(zhàn)略。和融公司生產(chǎn)基地坐落于廣州市南沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),占地面積3000平方米，建筑面積5700平方米。因多為一次性筆，故使用成本比前兩種均要高出許多。該產(chǎn)品不僅是水性筆在環(huán)保領(lǐng)域里的一個(gè)嶄新突破，同時(shí)也將引領(lǐng)水性筆行業(yè)進(jìn)行一次顛覆性的技術(shù)變革與產(chǎn)品換代，代表了制筆行業(yè)未來發(fā)展的方向，也必將成為行業(yè)發(fā)展史上一個(gè)偉大的里程碑。 SWOT矩形分析圖六．項(xiàng)目投資預(yù)算及資金回收計(jì)劃根據(jù)廠家招商說明，投資可分為直銷