環(huán)保水性板書筆商業(yè)計劃書(參考版)
2025-05-17 03:02本頁面
【正文】 投資者詳細(xì)資料：投資者名稱： 注冊日期（個人為生日）： 注冊號碼（個人為身份證或社會保險號碼）： 投資者地址： 市： 郵編： 手機號碼： 電話號碼： 傳真號碼： 簽名（蓋章） ________ 年____ 月____ 日 。投資意向書投資者： _________ 已仔細(xì)閱讀了某商貿(mào)發(fā)展有限公司（以下簡稱公司 ）關(guān)于“某環(huán)保水性板書筆”項目之商業(yè)計劃書、投資說明書等材料，了解公司的基本情況和主要經(jīng)營風(fēng)險，認(rèn)同公司的經(jīng)營理念、商業(yè)模式和商業(yè)計劃。 五．項目SWOT綜合分析圖 內(nèi)部因素外部因素 優(yōu)勢（S） 劣勢（W）1. 缺乏行業(yè)經(jīng)驗，對市場了解存在片面性2. 業(yè)務(wù)隊伍規(guī)模較小，不足以支持企業(yè)快速運轉(zhuǎn)機會（O），國家對教育事業(yè)的進(jìn)一步投入，國民環(huán)保意識的日益加強SO戰(zhàn)略，迅速將產(chǎn)品打入學(xué)校渠道，強化成本意識，打造一支精英團隊WO戰(zhàn)略，提升業(yè)務(wù)人員整體素質(zhì)，加強內(nèi)部溝通2. 強化對營銷過程的掌控，深入一線了解產(chǎn)品與競品特性，對市場反饋的信息進(jìn)行收集、分析并及時作出相應(yīng)調(diào)整威脅（T ）2. 消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知需要一段過程%，價格一時難以被接受ST戰(zhàn)略，加強產(chǎn)品認(rèn)知度，提供讓客戶滿意的全程營銷指導(dǎo)，加大消費者教育投入，先發(fā)制人WT戰(zhàn)略，避免因信息的不對等造成與大客戶陷入談判僵局，形成價格壁壘，打擊競品1423機會（O）威脅（T）優(yōu)勢（S）劣勢（W）SO增長型WO扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略WT防御型戰(zhàn)略ST多種經(jīng)營型戰(zhàn)略上述分析表明，在項目運營上我們應(yīng)該充分利用公司現(xiàn)有的資源與能力優(yōu)勢，抓住“某”環(huán)保水性板書筆切合當(dāng)前消費需求并且為國內(nèi)首創(chuàng)這一機遇，選擇增長型戰(zhàn)略（SO）。4) 細(xì)化對經(jīng)銷商的激勵措施,掌握渠道主動權(quán)從產(chǎn)品銷量、分銷渠道建立、零售終端掌控、市場信息反饋等方面對經(jīng)銷商進(jìn)行考核并建立相對激勵方案，鼓勵經(jīng)銷商把終端營銷事務(wù)做深做細(xì)。2）構(gòu)建立體銷售網(wǎng)絡(luò)堅持以開拓有效客戶為原則，優(yōu)待大客戶、扶持小客戶、挖掘潛在客戶，占領(lǐng)每一個被競品遺忘的零售終端，構(gòu)建大范圍、多層次的營銷網(wǎng)絡(luò)。價格規(guī)劃：針對競品制訂市場統(tǒng)一零售價格，按照不同業(yè)務(wù)類型劃分客戶等級并實行不同的分銷價格，保障經(jīng)銷商利益，維護市場秩序（詳見〈產(chǎn)品價格體系規(guī)劃〉）渠道規(guī)劃：包括面向?qū)W校、培訓(xùn)中心、企事業(yè)單位的直銷渠道；面向分銷商的批發(fā)渠道；面向以零售商為主的個體渠道。 ② 筆頭、板擦、清洗劑的銷售也未在估算之內(nèi)。批發(fā)業(yè)務(wù)方面，參照某購書中心2006年白板筆956支的銷量，保守估算全市白板筆的市場容量為35000支，如產(chǎn)品按照“一級經(jīng)銷商”，全年批發(fā)業(yè)務(wù)為：35000 = 591500元。由于“某”環(huán)保水性板書筆完全可以取代市面上所有的粉筆及各類白板筆，因此產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群主要分布在學(xué)校、企業(yè)、培訓(xùn)中心以及政府機關(guān)等單位，其中以學(xué)校最為集中，約占消費總?cè)藬?shù)的50%。因此，可以預(yù)見：投資環(huán)保水性筆市場前景無限光明！ 三．市場預(yù)測及產(chǎn)品盈利分析據(jù)粵東地區(qū)最大的文化消費場所——某購書中心在2006年度的營銷數(shù)據(jù)顯示，同類產(chǎn)品在該商場的零售業(yè)績?yōu)椋海ㄗⅲ涸撋虉?0%以上的業(yè)績來自于圖書零售，音像、文具只作為輔助業(yè)務(wù)，又因其地處濱江公園，不得交通之便，故在文具銷售方面表現(xiàn)一般，以下數(shù)據(jù)主要作為價格參考）品 類銷售數(shù)量（支）銷售碼洋（元）均價（元/支）水 性 筆1129油 性 筆357白 板 筆956合 計2442* 從以上數(shù)據(jù)可以看出。因此，提倡循環(huán)使用對制筆行業(yè)來說已經(jīng)迫在眉睫！“某”環(huán)保水性板書筆將高分子聚合物應(yīng)用到水性筆行業(yè)，真正實現(xiàn)了綠色、環(huán)保、可循環(huán)使用，對社會資源起到了極大的節(jié)約。隨著國內(nèi)外筆產(chǎn)品市場的一體化發(fā)展，我國巨大的市場潛力進(jìn)一步被釋放：2005年，我國制筆行業(yè)產(chǎn)銷值為133億元，；2006
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