【正文】 Tel：（010）85698024Fax：（010）85698030。用公司的真正實力，打造行業(yè)頂尖品牌。據(jù)項目負責人調(diào)查現(xiàn)有市場上最好的產(chǎn)品每張板銷售價格在 3000 元以上，多數(shù)是品牌效應，產(chǎn)品沒有從用戶的思想出發(fā)真正的實想實做。產(chǎn)品創(chuàng)新的思路很多，市場專業(yè)人士總結(jié)出了如下省時、省力、省錢的法則，正在今天的企業(yè)商業(yè)界盛行，并且頗見成效。 產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)生存和發(fā)展的主題。⑶．第三期實施計劃和目標在半成品銷售正常運轉(zhuǎn)同時，增加成品加工實行專賣店面銷售，商場銷售。 公司戰(zhàn)略的具體實施：⑴.第一期實施計劃和目標加大現(xiàn)有上市產(chǎn)品宣傳力度，讓更多的用戶認識了解我們的產(chǎn)品，在國內(nèi)重要城市設(shè)置代理銷售商 3 家，意向代理銷售商 10 家以上，根據(jù)資源美國 韓國 迪拜 尼日利亞 臺灣設(shè)置代理銷售商，為擴大生產(chǎn)量打下基礎(chǔ)，充分利用好現(xiàn)有設(shè)備滿負荷生產(chǎn)，暢銷產(chǎn)品可以一次批量生產(chǎn)，開發(fā)新產(chǎn)品樣品上市。 總而言之，我國的石材行業(yè)在認識到自身優(yōu)勢的同時，也要意識到自身的不足和外界對行業(yè)的影響。石材產(chǎn)業(yè)集群是我國石材行業(yè)發(fā)展的重要特征之一，它對全國石材行業(yè)的發(fā)展起著舉足輕重的作用。只有這樣，才有可能不斷拓展石材市場，從而適應市場經(jīng)濟下的各種新形勢。在資源成本和環(huán)境成本進一步提高的背景下，必須實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略；從原始礦坑開采、爆破工藝改造為臺階式開采、繩鋸等機械切割先進工藝；淘汰落后作坊式生產(chǎn)方式和作坊式企業(yè)，加快建設(shè)現(xiàn)代石材企業(yè)。在石材開采加工過程中，由于傳統(tǒng)開采加工技術(shù)相對比較落后，不僅造成石材生產(chǎn)加工的效率產(chǎn)品質(zhì)量差，同時也造成資源的極大浪費和環(huán)境的嚴重污染。只有這樣，才能夠真正實現(xiàn)石材行業(yè)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。由于受傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟的影響，我國的石材行業(yè)一直把自己僅僅定位在材料制造業(yè)，生產(chǎn)加工鏈相當短；而石材產(chǎn)品的市場定位也只是定位于工程投資（主要是政府項目）和出口。 首先，明確行業(yè)定位、找準市場定位。 結(jié)合國策來看我國石材行業(yè)的發(fā)展狀況：雖然近幾年石材行業(yè)發(fā)展迅猛，但由于行業(yè)不夠規(guī)范、管理不夠科學以及發(fā)展模式不夠先進，致使石材行業(yè)“小、土、散、亂” 以及資源浪費嚴重和環(huán)境污染嚴重的局面并沒有徹底改變。 國務院總理溫家寶在作政府工作報告時提到，推進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式是通過四點來實現(xiàn)的：一是堅持擴大內(nèi)需方針，調(diào)整投資和消費關(guān)系，促進經(jīng)濟增長由主要依靠投資、出口拉動向依靠消費、投資、出口協(xié)調(diào)拉動轉(zhuǎn)變；二是堅持把推進自主創(chuàng)新作為轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的中心環(huán)節(jié)；三是堅持走中國特色新型工業(yè)化道路，推進信息化與工業(yè)化融合；四是要促進區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展。第十三部分 戰(zhàn)略分析 項目行業(yè)的戰(zhàn)略分析近年來我國石材行業(yè)發(fā)展屢遇“瓶頸” ，在一次次的挫折中，我們不難領(lǐng)悟到一些引導石材行業(yè)健康發(fā)展的有效方法：一是明確定位、調(diào)整自身結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變發(fā)展模式；二是科學管理、加大節(jié)能減排、增強環(huán)境保護。對策：為防范此類風險，公司將一方面加強財務管理團隊的建設(shè)，確保財務人員的專業(yè)素質(zhì)、道德品質(zhì)，滿足項目運作要求；另一方面，規(guī)范財務制度，嚴肅財務紀律，從法制方面對資金管理提供保障。⑵．資金管理風險及對策資金到位后的科學管理與合理使用，是項目成功實施的關(guān)鍵所在。相信項目單位的能力和項目的價值與前景，能吸引具有戰(zhàn)略眼光的投資者的關(guān)注與參與，也相信能通過合作給雙方帶來滿意的回報。對策：廣開融資渠道，積極尋找資本方面的戰(zhàn)略合作者成為項目單位當前的首要工作。企業(yè)的每一位員工和管理者應盡快樹立起成本管理意識，從思想上認識到成本管理的重要性和迫切性，真正樹立起全員成本控制的觀念。這種成本管理方法不能及時收集、傳遞、處理、儲存經(jīng)營過程中出現(xiàn)的大量數(shù)據(jù)信息，無法對成本信息做到正確的選擇與使用；不能及時準確地發(fā)現(xiàn)成本管理中所存在的根本問題及原因。30對策：公司需要用待遇來吸引人，用制度來引導人，用目標來激勵人，用感情來穩(wěn)定人，實現(xiàn)以“事”為本的行政約束向以“人”為本的自我約束轉(zhuǎn)變，建立民主的管理機制，把公司的發(fā)展內(nèi)化為員工認同的理想，把管理紀律內(nèi)化為員工自覺的行為，實現(xiàn)規(guī)章制度和員工的思想、理想、追求、情感的統(tǒng)一。⑵．人力資源管理風險及對策該項目的經(jīng)營具有一定的特殊性，需要有豐富的行業(yè)管理和運作經(jīng)驗，這些都依賴企業(yè)的管理團隊和人力資源。 管理風險與對策⑴．內(nèi)部管理風險及對策目前，公司擁有優(yōu)秀的管理人員和銷售團隊，但隨著公司業(yè)務的不斷擴大，企業(yè)的員工人數(shù)也將不斷增多，如何將企業(yè)業(yè)務和員工管理方面處理得井井有條，使企業(yè)上下一心共同發(fā)展，這就對企業(yè)的管理層提出了又一個問題，仍需企業(yè)管理層不斷摸索出符合項目實際和行業(yè)特點的管理模式及管理方法。若國家產(chǎn)業(yè)政策進行調(diào)整，或做出不利于行業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，可能對公司的發(fā)展造成一定的影響。 需要對投資方說明的其它情況29投資者退出方式有四種，分為合同期滿、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、股權(quán)回購、股票上市。第十一部分 融資計劃 公司的融資方案 風險投資，投資方持有項目方股份，項目風險共擔。第十部分 財務計劃 項目總體投資財務狀況項目的總體需求資金 1 億人民幣 資金使用計劃項目 7600 萬資金使用情況①．廠房場地基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資 1800 萬②．設(shè)備投資 1000 萬人民幣27③．運輸及辦公業(yè)務車輛投資 300 萬④．原料及流動資金，4000 萬⑤．各地分銷店面貨廠庫， 500 萬 項目回收利潤分析本項目經(jīng)過實地市場考察，得出利潤數(shù)據(jù)。⑸．資源、環(huán)境對石材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展約束越來越強，石材產(chǎn)業(yè)要按照中央“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、保增長” 的要求，早覺悟、早行動，大力提升企業(yè)管理水平，加強企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，發(fā)展低碳經(jīng)濟，促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。加工工具也要標準化，與石材標準和石材機械標準相配套，提升石材工業(yè)的水平。⑷．石材裝備制造業(yè)，要以提高石材礦山開采、石材加工、石材裝飾施工的技術(shù)水平開展好技術(shù)創(chuàng)新工作，加強標準化的工作。⑶．石材裝飾業(yè)首先要實現(xiàn)石材工程設(shè)計標準化，加強“石材制品、石材裝飾施工”等標準的制修訂，用標準化帶動石材加工、石材機械產(chǎn)品標準化水平提升。⑵．石材加工業(yè)要實現(xiàn)“ 優(yōu)質(zhì)、高效、節(jié)能、環(huán)保、高出材率” 的發(fā)展目標，不斷加大生產(chǎn)技術(shù)裝備的技術(shù)改造，提升生產(chǎn)工藝技術(shù)水平，實現(xiàn)“標準化、專業(yè)化、規(guī)?；?的生產(chǎn)方式。因此，我們石材加工業(yè)必須全面落實中央提出的科學發(fā)展觀，盡快提升行業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營管理的科學技術(shù)水平，促進行業(yè)的和諧發(fā)展，最大限度實現(xiàn)石材制品的增值，使石材加工過程環(huán)保、節(jié)能，石材資源得到充分利用。公司將憑借自己的強大開實力，挑戰(zhàn)未來石材行業(yè)發(fā)展。國內(nèi)現(xiàn)狀，我國現(xiàn)有 3 萬家石材廠，上海有 2022 多家，同質(zhì)化競爭現(xiàn)象十分嚴重，企業(yè)之間互相壓價，最后不得不犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)無力改進技術(shù)、擴大再生產(chǎn)并形成品牌。本項目負責人正是看到這一市場空白，憑借自己對石材的熱情和多年的行業(yè)經(jīng)驗，在 2022 年建立了遼陽世特環(huán)保建材廠。本項目正是看準了這一市場機遇。25面對大的行業(yè)競爭背景，本項目不斷開發(fā)石材產(chǎn)品的市場優(yōu)勢，同時項目公司有高級工程師帶隊開發(fā)生產(chǎn)，充足的原料做后背，并根據(jù)市場客戶的需求進行創(chuàng)新，用公司強大的產(chǎn)品實力開拓市場，并打造行業(yè)領(lǐng)袖品牌。在理論上夸夸其談者多，但缺少能解決實際問題的方法和途徑。隨著市場競爭的日益激烈和買方市場的形成，我國市場已經(jīng)從數(shù)量擴張為主的發(fā)展階段轉(zhuǎn)入以質(zhì)量和石材品牌 為主的競爭階段，而提升產(chǎn)品附加值已成為企業(yè)最有效的競爭手段之一。在走過拼價格、比售后服務這些低層次的競爭之后，我們應該意識到產(chǎn)品附加值的重要性。隨著石材行業(yè)幾十年的發(fā)展，石材企業(yè)星羅棋布，不少企業(yè)越做越大。中國是全球石材生產(chǎn)大國，盡管量大，總價值卻不高。大可不必增加產(chǎn)品的設(shè)計元素。然而，真正在為此努力下苦功的，卻也很少見。石材企業(yè)應在這次經(jīng)濟危機中調(diào)整生產(chǎn)和營銷思路，努力克服上述的不足之處，向瓷磚業(yè)學習，生產(chǎn)適合家庭裝飾用的小而薄的石材，做草根生意 。這無形中造成產(chǎn)品價格偏高、市場單一。隨著價格的下降，消費者對其耐用性，可修24復性，迷人的外觀和最少的護理需求的認可使得固體表面發(fā)展蓬勃。在中國市場上最熱門的材料是固體表面。2022 年中國的臺面市場值達 267 億(折合美元 億)，新房屋的落成和廚房、浴室的重修刺激了材料需求量的增長。我國現(xiàn)有 3 萬家石材廠，上海有 2022 多家，同質(zhì)化競爭現(xiàn)象十分嚴重，企業(yè)之間互相壓價，最后不得不犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)無力改進技術(shù)、擴大再生產(chǎn)并形成品牌。在石材行業(yè)里，中國仍是一個制造大國，品牌小國。裝飾性板材和石雕、石刻產(chǎn)品的出口不斷增長。石材業(yè)經(jīng)濟效益上升主要有三方面原因：國內(nèi)各種基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和國家重大工程需要大量石材。公司全力提供機會鼓勵創(chuàng)新方案，并采用行之有效的方案。 管理規(guī)章制度及勞動合同附件形式附在項目計劃書中 企業(yè)文化建設(shè)⑴：組織管理文化（團隊文化）所有員工都是同仁，相互關(guān)愛，學習，鼓勵，幫助⑵：思想文化 全力灌輸綠色環(huán)保意識，人人都是保護生產(chǎn)環(huán)境，每個人都代表公司形象。第八部分 公司管理 公司的組織機構(gòu)公司法人劉志鵬生產(chǎn)部 財務部 采購部行政部 宣傳部質(zhì)檢員2人數(shù)負責人：高世杰銷售部宣傳員1人數(shù)負責人：張宇 銷售員3人數(shù)負責人：汪祥保質(zhì)檢部采購員2人數(shù)負責人：汪濤行政員2人數(shù)負責人：劉立秋財務員2人數(shù)負責人：劉占芳生產(chǎn)員待定負責人：張云雷22 公司經(jīng)營決策程序待定 公司人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）⑴：決策層 1 人⑵：管理層 7 人 ⑶：執(zhí)行層 50 人（根據(jù)情況修改） 員工薪酬、福利及激勵制度薪資：詳見附表《薪資待遇》福利：待定培訓：定期學習培訓，以思想和專業(yè)知識，領(lǐng)導能力為主。此外，項目可以與現(xiàn)有的各個地區(qū)加工廠聯(lián)合合作提供高效率的設(shè)備與管理人員，這樣可以很快提高我們的銷售量。 針對市場，公司的競爭優(yōu)勢本項目在產(chǎn)品質(zhì)量上優(yōu)于競爭對手，因為產(chǎn)品生產(chǎn)基地周圍有全國最大的原料生產(chǎn)基地遼化，岫巖玉石石粉，當然本項目最主要靠新產(chǎn)品創(chuàng)品牌帶動市場，不斷創(chuàng)新才是企業(yè)的生命力。其它系列各具優(yōu)勢，為家庭裝潢供應完美創(chuàng)意產(chǎn)品。其中水晶系列，產(chǎn)品以通透為主導顏色有白水晶、綠水晶、紫水晶、黃水晶等。產(chǎn)品有七大系列，分別為：三維立體金鉆系列、清新含香系列、人體保健系列、復合亞克力系列、水晶系列、美玉系列、透光夜光系列。 世特環(huán)保建材廠場地的東 20 公里遼化，南 50 公里岫巖玉石費粉料，是全國最優(yōu)越的原料生產(chǎn)基地，因此對于環(huán)保石材產(chǎn)品原料的供應，有非常充足和廉價資源。這里資源豐富，基礎(chǔ)雄厚。遼陽縣歷史悠久，人杰地靈。遼陽縣是遼東半島的對外開放縣之一，隸屬于遼寧省遼陽市，位于遼東半島中部，總面積 2853 平方公里。所以在人們追求物質(zhì)生活的高檔美觀時，建材產(chǎn)品的環(huán)保特點不能忽略。 復合環(huán)保建材項目生產(chǎn)流程來料檢查→入庫→生產(chǎn)部按照 PO 生產(chǎn)→首件檢查→IPQC 全→QA 抽檢→入庫 復合環(huán)保建材產(chǎn)品生產(chǎn)成本、利潤核算 項目實際調(diào)查生產(chǎn)成本與回收利潤數(shù)據(jù)（生產(chǎn)標板長 米 寬 米 厚 12 毫米）⑴．普通成品板材，原料成本 130 元每張， 市場銷售價格在 220 元每張，按日產(chǎn) 300 張計算（220130）元乘以 300 張=27000 元（毛利潤）如板材深加工成成品市場每米 140 元，按日加工 20 張計算， 米乘以140 元每米乘以 20 張=6832 元 減去原料成本 130 元每張乘以 20 張=4232 元（毛利潤）⑵．水晶板材，原料成本 220 元每張 市場價格為 320 元每張按日產(chǎn) 300 張水晶板計算?；◢徥⒋罄硎牧蠘藴始鞍宀臉藴识加袊栏竦木唧w指標規(guī)定，它是反映天然石材材質(zhì)本身的重要指標。物理性能檢測石材的物理性能指標是石材最重要的安全性能指標，尤其是外裝石材，特別是高層干掛石材，直接會影響人身財產(chǎn)安全。用戶可根據(jù)自己的實際情況，在購貨合同中規(guī)定要達到的等級，避免使用“ 達到國家標準 ”等籠統(tǒng)字樣的產(chǎn)品，可以要求供貨方對每批產(chǎn)品出具產(chǎn)品檢驗報告。這些技術(shù)指標分別為規(guī)格尺寸偏差（長度偏差、寬度偏差、厚度偏差） 、18平面度公差、角度公差