【正文】 經(jīng)銷商進(jìn)行考核并建立相對(duì)激勵(lì)方案，鼓勵(lì)經(jīng)銷商把終端營(yíng)銷事務(wù)做深做細(xì)。批發(fā)業(yè)務(wù)方面，參照某購(gòu)書中心2006年白板筆956支的銷量，保守估算全市白板筆的市場(chǎng)容量為35000支，如產(chǎn)品按照“一級(jí)經(jīng)銷商”，全年批發(fā)業(yè)務(wù)為：35000 = 591500元。隨著國(guó)內(nèi)外筆產(chǎn)品市場(chǎng)的一體化發(fā)展，我國(guó)巨大的市場(chǎng)潛力進(jìn)一步被釋放：2005年，我國(guó)制筆行業(yè)產(chǎn)銷值為133億元，；2006年，國(guó)內(nèi)人均年消費(fèi)筆（含芯）10支以上，一個(gè)人口在3040萬的縣城，每年筆的消費(fèi)量就高達(dá)300萬支以上，保守估計(jì)，中國(guó)內(nèi)地年消費(fèi)一次性筆起碼在50億支以上！巨大的消費(fèi)額和人性化需求，使得我國(guó)制筆行業(yè)走向放量增長(zhǎng)的高速發(fā)展道路。擦拭時(shí)粉塵飛揚(yáng)，板面模糊，用后需清洗雙手?！?40支粉筆。該產(chǎn)品能從根本上解決粉塵污染，改善教學(xué)環(huán)境，完全可以取代市面上所有的粉筆及各類白板筆，通用性強(qiáng)，目前絕大部分學(xué)校的黑（綠）板無需改造即可使用，無需專用板擦、無需專門倉(cāng)儲(chǔ)，為使用單位節(jié)省了大筆投資。而在我國(guó)日常的教學(xué)工作中，粉筆最直接地危害著3800多萬老師、4億多學(xué)生的身心健康，由上課寫字、擦黑板帶來的“粉筆綜合癥”已經(jīng)成為千百萬教師的頭號(hào)健康隱患！多少年來，這個(gè)問題一直無法得到很好的解決。為了進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)范圍、尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，公司在有效整合各方資源的基礎(chǔ)上，經(jīng)過多方考察、論證，決定將業(yè)務(wù)范圍向文教領(lǐng)域延伸，而我們最終將目光落在了 “某環(huán)保水性板書筆”這一項(xiàng)目。環(huán)保水性板書筆商業(yè)計(jì)劃書環(huán)保水性板書筆商業(yè)計(jì)劃書致合作商尊敬的各位同仁： 您們好！某商貿(mào)發(fā)展有限公司是一家富于創(chuàng)新，一心服務(wù)大眾教育及娛樂消費(fèi)的專業(yè)數(shù)碼音頻 / 電教產(chǎn)品代理商。經(jīng)過半年運(yùn)作，公司所代理的這些品牌已迅速在某地區(qū)創(chuàng)下了良好的銷售局面，是行業(yè)內(nèi)知名的專業(yè)代理商，在業(yè)界享有良好口碑。同時(shí)，環(huán)境保護(hù)也越來越受到黨和政府的高度重視，治理污染、美化環(huán)境，發(fā)展“綠色”環(huán)保產(chǎn)品，已成為國(guó)家大政方針，發(fā)展和推廣應(yīng)用“綠色”環(huán)保教學(xué)用品、維護(hù)師生健康，也已逐步提到各級(jí)政府和教育主管部門的議事日程上來。產(chǎn)品于2006年3月30日順利通過了RoHS認(rèn)證，符合歐洲權(quán)威的SGS環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，各項(xiàng)指標(biāo)均優(yōu)于國(guó)際上同類產(chǎn)品，屬國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，填補(bǔ)了市場(chǎng)空白45≈378支粉筆，粉筆的損耗率最低為30%，實(shí)際需要378247。在略粗糙的表面使用，書寫費(fèi)力，易折斷，損耗嚴(yán)重。商貿(mào)發(fā)展有限公司商業(yè)計(jì)劃書隨著我國(guó)總體消費(fèi)水平的提高，文化教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展，消費(fèi)觀念的不斷更新，我國(guó)制筆行業(yè)呈現(xiàn)出新的生機(jī)與活力，筆類產(chǎn)品產(chǎn)銷量得到持續(xù)快速上升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也加快了調(diào)整速度，傳統(tǒng)“老三筆”（鋼筆、普通圓珠筆、木質(zhì)鉛筆）的市場(chǎng)份額逐漸萎縮，而附加值相對(duì)較高的新品種如中性筆、水性筆、油性筆、寶珠筆、環(huán)?？刹凉P等的產(chǎn)量持續(xù)攀升。從某市教育局局長(zhǎng)范中杰先生在2006年6月28日所作的《關(guān)于貫徹實(shí)施〈中華人民共和國(guó)教師法〉情況的報(bào)告》這一講話中我們可以總結(jié)出以下數(shù)據(jù)：某市學(xué)校及教師隊(duì)伍基本情況一覽表 統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目受教育類型學(xué) 校 數(shù) 量專任教師人數(shù)基礎(chǔ)教育幼兒園2893769小 學(xué)111819217公辦3500（民辦）中 學(xué)13611969職業(yè)教育中 職331492高等教育大 專2589本 科1511合 計(jì)157941047根據(jù)上表專任教師人數(shù)（注：非專任教師有4461人），假設(shè)產(chǎn)品的使用率為20%，按每位老師配3支板書筆（1白2彩）計(jì)算，某地區(qū)學(xué)校的首批使用量為410473 = 24628（支），一套產(chǎn)品如按“重要客戶”（含一瓶100ml板書液，可加注10次，），市場(chǎng)容量為24628 = 512262元；按每位老師一年使用5瓶板書液計(jì)算，消費(fèi)額為410472 = 236431元，由此可以預(yù)測(cè)：面向?qū)W校的全年直銷額約為512262 + 236431 = 748693元。網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建及客戶分布單位：個(gè)客戶類型區(qū) 域直 銷批 發(fā)合 計(jì)核心客戶重要客戶一般客戶核心經(jīng)銷商一級(jí)經(jīng)銷商二級(jí)經(jīng)銷商惠 城 區(qū)10255521530137博 羅31020182062龍 門2815151041惠 東21020151048惠 陽(yáng)31020181557大 亞 灣123152032小 計(jì)2165133746105377注：以上表格根據(jù)《 某黃頁(yè)（2007版） 》進(jìn)行編制3) 樹立公司形象，提升產(chǎn)品知名度通過有效的廣告宣傳和事件營(yíng)銷 （如在今年教師節(jié)聯(lián)合市內(nèi)某一知名學(xué)校舉行產(chǎn)品捐贈(zèng)儀式），利用上游資源加強(qiáng)媒體互動(dòng)，投放軟文廣告，制造社會(huì)輿論,增強(qiáng)產(chǎn)品的知名度；加強(qiáng)終端形象建設(shè)，提高產(chǎn)品動(dòng)銷率，擴(kuò)大市