環(huán)保水性板書(shū)筆商業(yè)計(jì)劃書(shū)-在線(xiàn)瀏覽
2025-07-01 03:02本頁(yè)面
【正文】 戶(hù)等級(jí)并實(shí)行不同的分銷(xiāo)價(jià)格，具體規(guī)劃如下： 單位：元業(yè)務(wù)類(lèi)型產(chǎn)品名稱(chēng)直 銷(xiāo)批 發(fā)零 售（統(tǒng)一零售價(jià)）核心客戶(hù)重要客戶(hù)一般客戶(hù)核心經(jīng)銷(xiāo)商一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商板 書(shū) 筆68板 書(shū) 液18板 擦2清 洗 劑86710筆頭國(guó)產(chǎn)粗細(xì)進(jìn)口粗細(xì)說(shuō)明：① 直銷(xiāo)型業(yè)務(wù)是指代理商面對(duì)學(xué)校、培訓(xùn)中心、企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體等潛在客戶(hù)進(jìn)行直接銷(xiāo)售的一種商業(yè)模式 ② 批發(fā)型業(yè)務(wù)是指代理商通過(guò)開(kāi)拓區(qū)域內(nèi)各級(jí)分銷(xiāo)商并借助其零售終端進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的一種營(yíng)銷(xiāo)方式 ③ 零售業(yè)務(wù)是指通過(guò)自營(yíng)店面把產(chǎn)品或服務(wù)直接提供給消費(fèi)者的一種經(jīng)營(yíng)方式 ④ 在正常情況下，板書(shū)筆本身最少可以使用2年（筆頭壞了可以更換），其成本可以忽略不計(jì)；配套板書(shū)液的市場(chǎng)零售價(jià)為18元/瓶，可加注10次，相當(dāng)于“某”，參照以上 * 所注內(nèi)容，可以得出：其價(jià)格僅為同類(lèi)商品的1/2。從某市教育局局長(zhǎng)范中杰先生在2006年6月28日所作的《關(guān)于貫徹實(shí)施〈中華人民共和國(guó)教師法〉情況的報(bào)告》這一講話(huà)中我們可以總結(jié)出以下數(shù)據(jù)：某市學(xué)校及教師隊(duì)伍基本情況一覽表 統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目受教育類(lèi)型學(xué) 校 數(shù) 量專(zhuān)任教師人數(shù)基礎(chǔ)教育幼兒園2893769小 學(xué)111819217公辦3500（民辦）中 學(xué)13611969職業(yè)教育中 職331492高等教育大 專(zhuān)2589本 科1511合 計(jì)157941047根據(jù)上表專(zhuān)任教師人數(shù)（注：非專(zhuān)任教師有4461人），假設(shè)產(chǎn)品的使用率為20%，按每位老師配3支板書(shū)筆（1白2彩）計(jì)算，某地區(qū)學(xué)校的首批使用量為410473 = 24628（支），一套產(chǎn)品如按“重要客戶(hù)”（含一瓶100ml板書(shū)液，可加注10次，），市場(chǎng)容量為24628 = 512262元；按每位老師一年使用5瓶板書(shū)液計(jì)算，消費(fèi)額為410472 = 236431元，由此可以預(yù)測(cè)：面向?qū)W校的全年直銷(xiāo)額約為512262 + 236431 = 748693元。綜上所述，“某” 環(huán)保水性板書(shū)筆（液）在某地區(qū)全年的保守銷(xiāo)售額為：748693 + 591500 = 1340193（元）說(shuō)明：① 面向培訓(xùn)中心、企事業(yè)單位以及機(jī)關(guān)團(tuán)體的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)未在估算之內(nèi)。 單位：元業(yè)務(wù)類(lèi)型產(chǎn)品名稱(chēng)直 銷(xiāo)批 發(fā)零 售（統(tǒng)一零售價(jià)）代理價(jià)直銷(xiāo)價(jià)盈利利潤(rùn)率代理價(jià)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)價(jià)盈利利潤(rùn)率板 書(shū) 筆45%30%8板 書(shū) 液%%18合 計(jì)%%26綜合上表并結(jié)合 某市學(xué)校及教師隊(duì)伍基本情況一覽表 所列數(shù)據(jù)，有：1）直銷(xiāo)型業(yè)務(wù)全年盈利分析板書(shū)筆利潤(rùn)：410473 = 88662 元板書(shū)液利潤(rùn)：410475 = 229863 元 2）批發(fā)型業(yè)務(wù)全年盈利分析板書(shū)筆利潤(rùn)：35000 = 84000 元板書(shū)液利潤(rùn)：35000 = 101500 元 綜上所述，“某”環(huán)保水性板書(shū)筆（液）在某地區(qū)全年的盈利估計(jì)為：318525+185500=504025（元）四．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及產(chǎn)品推廣方案（草案）逐個(gè)擊破：集中所有資源，大公關(guān)，主攻某一客戶(hù)后擴(kuò)張以點(diǎn)帶面：塑造精品客戶(hù),打造樣板市場(chǎng)，樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商信心 城市包圍農(nóng)村：市場(chǎng)重心由城區(qū)向縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)逐級(jí)下移，構(gòu)建立體營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)（草案）1）系統(tǒng)規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃：產(chǎn)品分為板書(shū)筆、板書(shū)液、板擦、筆頭、貼膜、清洗液，可根據(jù)客戶(hù)需要對(duì)其現(xiàn)有黑板進(jìn)行改造，確?？蛻?hù)以較低成本起用我們的產(chǎn)品并享受產(chǎn)品帶來(lái)的人性化服務(wù)。人員規(guī)劃：因事設(shè)崗，加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)培訓(xùn)特別是客戶(hù)開(kāi)拓技巧及商業(yè)談判能力；建立片區(qū)完善的管理體制，按時(shí)召開(kāi)月度會(huì)議、季度會(huì)議，開(kāi)展業(yè)務(wù)分析、制訂下一步工作計(jì)劃；加強(qiáng)資料的收集、分析、處理、匯總和歸檔。網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建及客戶(hù)分布單位：個(gè)客戶(hù)類(lèi)型區(qū) 域直 銷(xiāo)批 發(fā)合 計(jì)核心客戶(hù)重要客戶(hù)一般客戶(hù)核心經(jīng)銷(xiāo)商一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商惠 城 區(qū)10255521530137博 羅31020182062龍 門(mén)2
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