【文章內(nèi)容簡介】 上供不應求。 第二節(jié) 營銷策略、方案、模式和進度項目實行統(tǒng)一管理，相互銜接，單獨核算，自負盈虧的現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營和營銷模式。按照目標市場需要及提高產(chǎn)銷效益的原則，實行分級銷售，提高包裝外觀質(zhì)量，增加產(chǎn)品附加值。成立配送中心，發(fā)展直銷配送和連鎖銷售，開展電子商務，進一 步提高馬鈴薯市場占有率。準確定位市場，嚴格標準質(zhì)量，保持良好商譽，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，科學劃分商圈，以現(xiàn)有市場作為“輻射極”，逐步向外擴展，爭取3年內(nèi)進入歐美市場。同時以項目建設為契機，爭取通過三五年努力使綠色果蔬生產(chǎn)基地面積達到30000畝以上，使產(chǎn)品出口量達到10萬噸以上。第三節(jié) 市場風險分析一、項目產(chǎn)品市場風險因素分析。受資金的限制，往往馬鈴薯的新品種選育和技 術(shù)研發(fā)投入的人力和財力不足，面對植物病蟲害、低產(chǎn)、自然資 源退化和氣候變化帶來的多種挑戰(zhàn)，可能會帶來種薯供應斷檔的 問題。本項目依托大、專院校，技術(shù)力量強，技術(shù)、設備先進，已進行多年有效合作，種薯的供應風險程度較小。 。馬鈴薯單產(chǎn)低、自然退化重、品種混雜、產(chǎn) 銷鏈不健全是嚴重制約農(nóng)民經(jīng)濟收入的主要因素。農(nóng)民對種植技 術(shù)掌握不當，也可導致產(chǎn)量和收益降低。本項目技術(shù)先進、熟化 度高，農(nóng)民種植效益好，種植積極性高，原料薯的供應不存在風 險。 。產(chǎn)品質(zhì)量是馬鈴薯食品參與市場競爭的“通行 證”。公司在產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后生產(chǎn)的全過程，已嚴格按照省、 市制定的無公害馬鈴薯質(zhì)量安全及標準化生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程操作，產(chǎn) 品質(zhì)量存在風險較小。 二、防范和降低風險對策為了躲避風險、避免糾紛、保持信譽，公司已經(jīng)提前采取了 必要措施。一是與山東省有關院校建立了長期密切的合作關系，由他們作為技術(shù)中堅和保障，并按500畝派駐一名技術(shù)員的標準，及時對基地生產(chǎn)人員進行指導和培訓，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。二是通過建立蔬菜合作社和建設蔬菜生產(chǎn)基地等途徑，調(diào)動了農(nóng)民發(fā)展蔬菜生產(chǎn)的積極性，穩(wěn)定了蔬菜生產(chǎn)面積，保證了原料供應。三、存在問題及解決方案 。由于原原種、原種以及一級種生產(chǎn)，都 要吸收一定數(shù)量的農(nóng)民參加，特別是商品薯的生產(chǎn)，涉及面積大、范圍廣，要依賴更多的農(nóng)民參與實施，因此，農(nóng)民的技術(shù)培訓工 作十分重要的問題，不可忽視。項目單位應定期舉辦各種類型的 技術(shù)培訓，切實加強現(xiàn)場技術(shù)指導工作，通過宣傳、示范、現(xiàn)場 講解、現(xiàn)場指導等方式，使項目參與者了解出口型馬鈴薯種植的 意義、效益、生產(chǎn)過程、技術(shù)規(guī)程等，提高他們的綜合素質(zhì)；同時，項目單位應與加工龍頭企業(yè)共同組成技術(shù)服務組，為項目參 與者提供直接的技術(shù)指導和技術(shù)服務，以確保項目的順利實施。 。項目選擇確定種植的馬鈴薯品種，是目前國內(nèi)外公認的優(yōu)良品種。由于這些品種對于水肥條件的要求較高，而且退化較快，需要年年更換種薯。所以，要求安排在水肥條件確有保證的地方種植，以保證預期產(chǎn)量的實現(xiàn)，特別是各級種薯的生產(chǎn)，要合理布局，環(huán)環(huán)緊扣，嚴防中間脫檔，以免貽誤農(nóng)時而造成經(jīng)濟損失。 四、結(jié)論與建議 （1）項目建設必要性充分，項目產(chǎn)品出口型馬鈴薯商品原 料薯市場潛力大，銷售前景好，完全符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和農(nóng) 業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。 （2）項目區(qū)自然環(huán)境條件適宜，萬畝規(guī)?；某隹谛婉R鈴薯生產(chǎn)，不僅有助于該地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平和產(chǎn)品品質(zhì)的提高，而且可產(chǎn)生顯著的社會經(jīng)濟效益，推動農(nóng)民快速致富。 （3）項目方案設計合理，技術(shù)水平先進。采用了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高科技成果，可產(chǎn)生顯著的社會、經(jīng)濟、生態(tài)等多方面的綜合效 益，切實可行。 （4）項目組織管理，按照低投、高效、快速運轉(zhuǎn)的現(xiàn)代化企業(yè)管理設計，符合現(xiàn)代企業(yè)管理要求。 （5）財務評價顯示，項目盈利能力強，抗風險能力較強。滿足申請銀行貸款要求。第五章 建設方案第一節(jié) 產(chǎn)品方案和建設規(guī)模一、產(chǎn)品生產(chǎn)方案 本項目生產(chǎn)的產(chǎn)品主要有二大類，即馬鈴薯種薯和商品薯。 馬鈴薯種薯的市場定位，將首先面對本項目的馬鈴薯種植基地，在滿足本項目種植基地的基礎上，進一步供應本項目帶動的周邊 農(nóng)戶。馬鈴薯商品薯的市場定位，將按照目標市場需要及提高產(chǎn) 銷效益的原則，實行分級銷售，提高包裝外觀質(zhì)量，增加產(chǎn)品附加值，對口銷售，為市場提供符合出口要求的馬鈴薯出口系列產(chǎn)品。 項目擬建設萬畝優(yōu)質(zhì)馬鈴薯生產(chǎn)基地，預計產(chǎn)量 ，達產(chǎn)年年產(chǎn)商品薯 ，以銷售價格 2300元/噸計算，年銷售額6900 萬元（種薯基地生產(chǎn)的種薯以成本價發(fā)配給農(nóng)戶，其收 入不計算在本項目內(nèi)）。 XX鎮(zhèn)擬安排種植面積 ，以壩薯10號為主，以XX鎮(zhèn)及具有灌水條件的區(qū)域為種植區(qū)；XX鄉(xiāng)擬安排種植面積 ，以“壩薯10號”為主；建立萬畝的一級種薯生產(chǎn)基地，為 3 萬噸馬鈴薯生產(chǎn)基地提供一級種薯。、病毒檢測室 200 平方米，用于生產(chǎn)脫毒薯種苗； 1000 平方米，生 產(chǎn)原原種微型薯； 200 畝（網(wǎng)棚），用于原種生產(chǎn)； 1000 畝，用于萬畝優(yōu)質(zhì)馬鈴薯 項目進入正常運營期后， 3萬噸。 二、建設規(guī)模 本項目建設加工型馬鈴薯生產(chǎn)基地，總面積為 1萬畝。為保證馬鈴薯的品質(zhì)和專用型特征，需建立獨立的馬鈴薯良種繁育基地。本項目擬建設 200平方的組培室和病毒檢測室，用于 生產(chǎn)無毒薯種苗；建設連棟智能玻璃溫室及節(jié)能日光溫室共 1000平方米；原種生產(chǎn)基地 200 畝；建設一級種薯生產(chǎn)基地 1000 畝。 第二節(jié) 建設規(guī)劃和布局一、項目設在XX市北外環(huán)路335號，XX區(qū)XX工業(yè)園，220國道以北100米處，建設連棟智能玻璃溫室 500 平方米及 SVNELⅢ型節(jié)能日光溫室500 平方米中，共 1000 平方米，用 于生產(chǎn)微型薯原原種。 二、在XX鎮(zhèn)建設原種生產(chǎn)基地 200 畝，架設網(wǎng)棚，嚴防傳毒蟲害，用于原種生產(chǎn)； 三、在惠民XX鎮(zhèn)建立一級種薯生產(chǎn)基地 1000 畝，生產(chǎn)一級 種薯，供生產(chǎn)用種；四、建設馬鈴薯生產(chǎn)基地1萬畝：。 萬噸商品薯供出口或國內(nèi)銷售。 第三節(jié) 建設標準，全部執(zhí)行省質(zhì)量 技 術(shù) 監(jiān) 督 局 頒 布 的 地 方 標 準 《 馬 鈴 薯 脫 毒 種 薯 標 準 》DB62/2001，全部達到馬鈴薯出口要求，干物質(zhì)含量不 低于 17%，還原糖含量不高于 %； 。 第四節(jié) 生產(chǎn)工藝技術(shù)方案一、 生產(chǎn)工藝 根據(jù)項目產(chǎn)品方案，并綜合考慮項目區(qū)自然氣候特點和立地 條件，擬選用壩薯10號等品種。其特點： 壩薯10號：日本引進，早熟，高產(chǎn)，適宜出口。生育期 90 天，畝產(chǎn) 2500 公斤，最高達 3000 公斤。抗 Y 病毒和花葉病毒，易感晚疫病、輕感環(huán)腐病和青枯病。結(jié)薯集中，塊莖長橢圓形，大而整齊，芽眼少而淺，外形美觀，表皮光滑，黃皮黃肉，干物質(zhì)含量 17%，還原糖 %，蒸食、煮食口感好，適宜鮮食。 實施本項目，首先取上述馬鈴薯品種優(yōu)良健壯植株的莖尖， 在組培室進行脫毒苗的培養(yǎng)與生產(chǎn)，然后將培養(yǎng)好的無毒苗移栽 至具有溫控條件的溫室中生產(chǎn)微型種薯，即為原原種；在此基礎上，需要在防蟲網(wǎng)棚中再行繁殖，擴大繁殖系數(shù)，生產(chǎn)出原種種薯；然后再進行一級種薯的生產(chǎn)；最后，利用一級種薯在商品原料薯生產(chǎn)基地進行原料薯生產(chǎn)，供給馬鈴薯供貨商作為系列加工的原料。二、 生產(chǎn)流程 工藝技術(shù)來源的可靠性和可得性 XX農(nóng)業(yè)有限公司按照簽約合同建設組織培養(yǎng)室、病毒檢測室、連棟智能玻璃溫室為原種繁育者生產(chǎn)脫毒種苗和原種；原種繁育基地按照簽約合同為一級種薯生產(chǎn)基地繁育和生產(chǎn)原種；一級種繁育基地按照簽約合同為商品薯生產(chǎn)基地繁育、生產(chǎn)一級種薯。XX公司與種植戶簽訂供種合同和產(chǎn)品收購合同。1. 項目總體工藝流程圖：組培室：脫毒苗生產(chǎn)溫室：微型種薯生產(chǎn)網(wǎng)棚：原種生產(chǎn)種區(qū)：一級種薯生產(chǎn) 原料薯生產(chǎn)基地：商品原料薯生產(chǎn)：建立原種圃 向基地供應種苗 環(huán)境馴化商品苗 原種圃 供應試管苗無病毒原原種 誘導生根繼代培養(yǎng)擴增基數(shù)保存 移 栽 脫毒苗大量繁殖無性系選擇品種對比試驗部分保留繁殖形成無性系再生植株 培 養(yǎng) 莖尖斷植、脫毒 優(yōu)良品種植株 部分試管苗 用于病毒鑒定 各個工序中的生產(chǎn)規(guī)格要求見表 各工藝流程基本技術(shù)參數(shù)表 工藝流程規(guī) 格 計 劃無毒苗生產(chǎn)（300m2）(組培室)每瓶需培養(yǎng)基 25ml， 每瓶生兩個節(jié)的移栽節(jié)段 50個， 每培養(yǎng)架置放 300 瓶。 原原種生產(chǎn)（5000m2）（日光溫室）每 m2栽 200 株苗，生產(chǎn)微型種薯 400 粒。 原種生產(chǎn)（400畝）（網(wǎng)棚）每畝播種量 7000 粒， 每畝計劃產(chǎn)量 1000Kg一級種薯生產(chǎn)（400畝）每畝播量100Kg，5000—5500株， 每畝計劃產(chǎn)量 1500Kg。 原料薯生產(chǎn)（40000畝）（供應市場）每畝播種量100Kg， 每畝4000株， 每畝計劃產(chǎn)量2000 Kg。第五節(jié) 設備方案附表 設備投資明細表序號設備名稱 單位數(shù)量單價（萬元） 投資額（萬元）1 馬鈴薯良種繁育基地組織培養(yǎng)室儀器設備配置 網(wǎng)棚配套設施套 1 育苗設備個 5不銹鋼工作臺臺 1滅菌機 臺 5不銹鋼運料小車 臺2電子調(diào)控臺 輔助材料2馬鈴薯種植基地馬鈴薯耕作機臺10馬鈴薯播種機臺5馬鈴薯打藥機臺5馬鈴薯施肥機 臺5 機械化噴灌圈 個5田間運輸機械 臺套5長途運輸車輛輛33種子質(zhì)量檢驗中心 純水、超純水設備臺3電泳儀 臺3電子天平臺5 光學顯微鏡及成像 臺4氣相色譜 HP6890 臺1原子熒光光度計AFS230臺1精纖維測定儀 SLQ6臺1自動定氮儀 臺1阿貝折射儀 2WA臺1電導率測定儀臺1農(nóng)藥殘毒快速測定儀臺1配套物品臺14種子儲藏中心 種子精選機臺 種子過濾篩選機 臺合計合 計 第六節(jié) 建筑方案一、建筑物（主體工程）根據(jù)預算，該項目建筑工程投資1215萬元，其中，各類建材投資1131萬元，人工費84萬元。附表土建工程投資明細表序號項目單位單價數(shù)量金額（萬元）1磚石千塊200123002462水泥噸250118402963砂子噸10084504石子噸10071505鋼材噸5000146736保溫材料立方米20009301867其他材料1748人工人/日7511200849合計1215 主體工程的原則要求：（一）建筑設計應符合國家有關規(guī)范規(guī)程要求，在滿足生產(chǎn)功能需要的前提下，做到安全適用、經(jīng)濟合理、技術(shù)先進、美觀大方，創(chuàng)造比較好的工作條件，進行文明生產(chǎn)。（二）根據(jù)《建筑設計防火規(guī)范》進行防火設計。（三）根據(jù)《工業(yè)企業(yè)設計衛(wèi)生標準》，各車間按照相應的衛(wèi)生等級分別采取機械或自然通風措施，以改善和提高工作環(huán)境質(zhì)量。（四）建筑結(jié)構(gòu)設計均采用國家有關規(guī)范及當?shù)氐耐ǔＷ龇ā＃ㄎ澹┌凑?級烈度區(qū)進行抗震設計。二、 原料和燃料供應方案 原料：全部原料從農(nóng)戶收購。收購原料薯費用 1800 元/噸， 1 ，合計費用 5400 萬元；包裝材料費用 160 元/噸，年約需要480 萬元。原料合計需要5880 萬元。 能源動力：項目馬鈴薯種植田間用水由電力抽取地下水產(chǎn)生，年約需要電 25 萬度，以 元/度計算，年費用約需要 15萬元。 三、 公用工程、輔助工程及其它配套工程 項目采用燃油鍋爐供熱，型號：WNS2－10－Y。鍋爐燃料可 用重油或柴油。 （1）給排水及循環(huán)水泵站 本項目生產(chǎn)、生活用水以及消防補充給水水源均采用深井取 水至水塔，通過主干管接入，形成獨立供水系統(tǒng)。項目區(qū)內(nèi)建循 環(huán)水池一座，供鍋爐及消防之用，鍋爐房用水需水處理設備處理。 （2）供水方式 鍋爐房與消防用水采用循環(huán)冷卻給水系統(tǒng)，其它用水用直流 供水系統(tǒng)（管網(wǎng)為枝狀布置形式）． （3）消防用水 根據(jù)《建筑設計防火規(guī)范》規(guī)定，同一時間火災次數(shù)取一次， 水量 10L/S，火災延續(xù)時間 2 小時，總用水量 72 m ，貯于循環(huán)水 池中，發(fā)生火災時，打開循環(huán)水池補充水源開關，即可保證消防 用水與鍋爐房生產(chǎn)用水。 （4）排水 本項目用水主要為組織培養(yǎng)室清洗用水，廢水經(jīng)水處理達標 后經(jīng)內(nèi)、外排水管（溝沖入小區(qū)排水管（溝）統(tǒng)一排放。 3 3. 電力供應 項目主電源從現(xiàn)有的 10kV 高壓架空線接入發(fā)配電室，根據(jù)工藝要求尚須配置柴油發(fā)電機作備用電源，柴油機容量為 30KW本