【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 采用公路運(yùn)輸，廠內(nèi)采用小型叉車和手推車，其中原料由供方運(yùn)至廠內(nèi)。燃煤用汽車運(yùn)來，成品亦采用冷藏汽車運(yùn)輸，項(xiàng)目運(yùn)輸量見下表。表6—6 項(xiàng)目運(yùn)輸量匯總表序號(hào)貨物名稱運(yùn)入運(yùn)出運(yùn)輸量T/a備注1羊肉運(yùn)入5000本地2包裝材料運(yùn)入260蘭州3輔助材料運(yùn)入400蘭州4煤運(yùn)入3005羊肉制品運(yùn)出5610全國各地6廢渣運(yùn)出204本地7廢料運(yùn)出50本地合 計(jì)11824（二）項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容 1 ．土建工程本項(xiàng)目需新建廠房1000平方米，新建庫房 300 平方米，辦公室 120 平方米， 1T 鍋爐房 30 平方米，化驗(yàn)室 50 平方米。表6—7 主要建筑物一覽表建筑物名稱建筑面積（m2）結(jié) 構(gòu)造價(jià)（元/m2）合計(jì)（萬元）廠房1000磚混86086庫房300磚混860辦公室120磚混8601T鍋爐房30磚混860化驗(yàn)室50磚混860合計(jì)129公用工程表6—8 動(dòng)力消耗指標(biāo)及用量匯總表項(xiàng)目水電煤?jiǎn)挝籱3Kwht單耗定額（/t）5噸 給水工程 項(xiàng)目用水主要是羊肉沖洗用水，地面沖洗用水，鍋爐冬季采暖用水、生活用水、綠化、及消防用水。本項(xiàng)目雨水采用廠區(qū)道路排水，經(jīng)道路匯集后排出廠外。生產(chǎn)污水不含有毒物質(zhì)，但其有機(jī)物濃度、懸浮物濃度超過 《 污水綜合排放標(biāo)準(zhǔn) 》 GB8978一 96 規(guī)定，需進(jìn)行處理達(dá)標(biāo)后方可排放．生產(chǎn)廢水經(jīng)預(yù)處理后排出廠外．生活污水經(jīng)廠化糞池沉淀消化處理后排入廠區(qū)污水處理站． 2 . 3 供電本項(xiàng)目由當(dāng)?shù)毓╇姴块T供電， 10KV 電源架空接引至廠區(qū)配電室，完全可以滿足本項(xiàng)目的需要。2 . 4 供熱項(xiàng)目區(qū)內(nèi)主要熱負(fù)荷為肉品加工車間、辦公用房采暖和熱水供應(yīng)．?dāng)M建 lT 熱水鍋爐一臺(tái)，完全可以滿足肉品加工車間、辦公用房采暖及熱水供應(yīng)需要，燃料煤炭熱值應(yīng)不低于 4800Kcal / kg 。 2 . 5 制冷設(shè)備本項(xiàng)目配套冷庫 500 噸，（需結(jié)凍庫 100 噸），結(jié)凍庫將選配 6AW17 型氨制冷壓縮機(jī)組及相應(yīng)冷庫設(shè)備。 3 ．綠化綠化不僅可以美化環(huán)境，而且還可改善加工廠的小氣候，有益衛(wèi)生防疫。綠化設(shè)計(jì)是整個(gè)加工廠設(shè)計(jì)的一部分，對(duì)綠化應(yīng)進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃和布局，該項(xiàng)目區(qū)己有部分綠化，將在車間和辦公用房周圍和前面增加綠化面積。設(shè)計(jì)中必須根據(jù)當(dāng)?shù)刈匀粭l件，因地制宜。六、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排本項(xiàng)目建設(shè)期為 1 年 （），本著先易后難的原則逐步實(shí)施。第二年即可滿負(fù)荷生產(chǎn)。 具體見表6 11 。表6—11 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表項(xiàng)目期200820096 78910111212345可研評(píng)估★初步設(shè)計(jì)★項(xiàng)目建設(shè)★★★★投資運(yùn)營★★★★★項(xiàng)目驗(yàn)收★第七章 營銷策略、措施和管理一、營銷策略以誠待人，以信為本，塑造企業(yè)品牌，實(shí)行名牌戰(zhàn)略，以優(yōu)質(zhì)的肉制品和良好的服務(wù)，滿足市場(chǎng)需要，塑造企業(yè)形象。以質(zhì)量求生存，以效益求發(fā)展，開發(fā)高科技含量的肉制品,占領(lǐng)市場(chǎng)。以“準(zhǔn)確定位、規(guī)?；a(chǎn)”為原則，節(jié)約資源，降低成本、追求最大利潤(rùn)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。品牌是企業(yè)的形象，品牌是產(chǎn)品的靈魂，品牌是企業(yè)的信譽(yù)。因此以營銷為主體的企業(yè)，首先必須要樹立具有一定特色、能代表企業(yè)文化和產(chǎn)品內(nèi)含的品牌，只有這樣才能使產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，在較短時(shí)間內(nèi)達(dá)到家喻戶曉的目的。項(xiàng)目公司應(yīng)在國家商標(biāo)局注冊(cè)商標(biāo)，商標(biāo)設(shè)計(jì)應(yīng)具當(dāng)?shù)靥厣路f、大方，加上廣告宣傳，再加上企業(yè)良好的信譽(yù)和上乘的產(chǎn)品質(zhì)量，逐步在廣大消費(fèi)者的心中留下良好的印象，奠定品牌基礎(chǔ)。要使品牌在較短時(shí)間內(nèi)形成知名品牌，使產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，最有效的方式就是廣告宣傳，用廣告宣傳的方式即要宣傳企業(yè)品牌，更要用宣傳廣告展示產(chǎn)品的特征，讓更多 的消費(fèi)者了解產(chǎn)品、喜愛產(chǎn)品、食用產(chǎn)品。要做到有計(jì)劃、有策略的廣告宣傳，利用商標(biāo)所擁有的內(nèi)含和產(chǎn)品的本身特點(diǎn)，權(quán)據(jù)企業(yè)文化，借助電視廣告，報(bào)刊媒體，網(wǎng)絡(luò)營銷，戶外廣告，公益事業(yè)等滾動(dòng)廣告和平面廣告，加大資金投入。從產(chǎn)品所采用的原材料全部取之于當(dāng)?shù)匾宰匣ㄜ俎橹饕敛?，以純天然、無污染、營養(yǎng)、健康的全新消費(fèi)理念進(jìn)行更深層次的創(chuàng)意，從當(dāng)今社會(huì)科技高速發(fā)展，人們渴望天然，關(guān)愛健康，向往純凈現(xiàn)代消費(fèi)觀出發(fā)，因勢(shì)利導(dǎo)，加大宣傳力度。 3 .產(chǎn)品包裝的創(chuàng)意設(shè)計(jì)產(chǎn)品的外表是消費(fèi)者的第一印象，因此必須將產(chǎn)品的外表包裝要進(jìn)行科學(xué)設(shè)計(jì)，徹底改變落后地區(qū)“一流的產(chǎn)品、二流包裝、三流價(jià)格”的現(xiàn)象，盡可能做到企業(yè)品牌、產(chǎn)品質(zhì)量和外包裝的高度統(tǒng)一。在產(chǎn)品外包裝設(shè)計(jì)方面，要廣開專業(yè)渠道，適當(dāng)?shù)臅r(shí)間可以進(jìn)行大范圍的設(shè)計(jì)招標(biāo)或有獎(jiǎng)設(shè)計(jì)。要注重產(chǎn)品的特性，突出綠色、營養(yǎng)、健康、無污染的全新概念，通過產(chǎn)品的外表設(shè)計(jì)讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)一目了然，并產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買愿望。一個(gè)好的產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)，是產(chǎn)品銷售成功與否的關(guān)鍵，所以要在產(chǎn)品外表形象設(shè)計(jì)方面多下功夫，不斷挖掘企業(yè)內(nèi)含，不斷豐實(shí)企業(yè)文化，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品的外表，不斷自我否定，自我發(fā)展，讓消費(fèi)者常常感受到新的感覺，對(duì)產(chǎn)品充滿希望。人才是企業(yè)發(fā)展的根本。任何企業(yè)，離開了高素質(zhì)的人才，都不可能取得成功。因此，如何更好地“吸納人才，培育人才”，是企業(yè)將來能否實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展的關(guān)鍵。在這方面，首先要認(rèn)真處理好人才培養(yǎng)與人員擴(kuò)充的關(guān)系。人才培養(yǎng)與人員擴(kuò)充不同，人員擴(kuò)充講求的是隊(duì)伍發(fā)展的數(shù)量和速度，而人才培養(yǎng)講求的是隊(duì)伍發(fā)展的素質(zhì)，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展和市場(chǎng)的擴(kuò)大，適度地?cái)U(kuò)充人員是必要的，但是要把握好人員發(fā)展質(zhì)與量的關(guān)系，不能單純地追求量的擴(kuò)張，而忽視對(duì)人員的培養(yǎng)和素質(zhì)的提升。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光出發(fā)，要注重人才培養(yǎng)的重要性。要加強(qiáng)對(duì)營銷人員的培訓(xùn)工作，在這方面，要遵循以下三個(gè)思路，一是要進(jìn)一步完善培訓(xùn)體系．除繼續(xù)加強(qiáng)現(xiàn)有的、針對(duì)不同職級(jí)營銷人員的業(yè)務(wù)研習(xí)班和各類產(chǎn)品研習(xí)班以外，還應(yīng)因人施教，針對(duì)不同級(jí)別的營銷人員推出量身訂制的培訓(xùn)方案。要通過各類培訓(xùn)課程分步展開針對(duì)高級(jí)及以上經(jīng)銷商的培訓(xùn)，通過豐富專業(yè)的課程和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的教學(xué)安排，盡快幫助骨干營銷人員豐富知識(shí)，提升素質(zhì)。骨干營銷人員是企業(yè)重點(diǎn)培養(yǎng)的中堅(jiān)力量，幫助他們成長(zhǎng)是需要進(jìn)一步加強(qiáng)的重要工作。但在選拔任用人才時(shí)，絕不僅僅是簡(jiǎn)單地看他賣出了多少產(chǎn)品，達(dá)到某個(gè)層次的業(yè)績(jī)要求，更要看他是否具備相應(yīng)的綜合素質(zhì)，看他在幫助培育忠誠顧客群體、建立商譽(yù)以及培養(yǎng)人才等方面是否做出了突出貢獻(xiàn)。為此，企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步完善營銷人員晉級(jí)考核及相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，使那些認(rèn)真履行職責(zé)，重銷售，重服務(wù)、重商譽(yù)，重視人才培養(yǎng)的骨干營銷人員獲得獎(jiǎng)勵(lì)和晉升。，二是要進(jìn)步完善培訓(xùn)資料。企業(yè)要在一定時(shí)間內(nèi)制作推出一批完善系統(tǒng)的培訓(xùn)資料，涵蓋企業(yè)制度、文化、從業(yè)知識(shí)、技能、心態(tài)等方面，以幫助營銷人員提升綜合素質(zhì)。三是培訓(xùn)方式要靈活多樣，不斷創(chuàng)新．在這方面，除了要不斷加強(qiáng)培訓(xùn)方式的多樣化，還將面向所有營銷人員開設(shè)網(wǎng)上培訓(xùn)課程，以更先進(jìn)、便捷的方式開展培訓(xùn)工作。二、營銷措施 以周邊地區(qū)作為大本營，首先打開蘭州、西安、銀川的市場(chǎng)，進(jìn)而輻射全國市場(chǎng)，大力發(fā)展連鎖經(jīng)營，積極進(jìn)入國際市場(chǎng)，力爭(zhēng)在較短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)由區(qū)域品牌向知名品牌的過渡。 營銷是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下企業(yè)的一項(xiàng)重要經(jīng)營活動(dòng)。市場(chǎng)營銷的概念包括市場(chǎng)需求、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)、定價(jià)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、確定目標(biāo)市場(chǎng)，到宣傳推廣，組織推銷活動(dòng)，把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，以及最后把消費(fèi)者的意見反饋回來，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的一系列經(jīng)營活動(dòng)?？梢钥闯?，產(chǎn)品的推銷和銷售只是整個(gè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)中的一個(gè)環(huán)節(jié)。市場(chǎng)是企業(yè)的前方，銷售是企業(yè)的一線，要打好銷售仗，離不開有效的銷售隊(duì)伍。有人認(rèn)為銷售人才是企業(yè)的“金山”，也有人用“三分天下有其二”來形容銷售隊(duì)伍之于企業(yè)的重要性。這些都說明了銷售隊(duì)伍是企業(yè)獲取利潤(rùn)的直接工作者。產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后，如何銷售出去，對(duì)于所有企業(yè)而言都是一個(gè)非常重要、也非常具有技巧的環(huán)節(jié)．如何組建一支高效的銷售隊(duì)伍，促使他們努力貫徹企業(yè)的銷售策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最終利益，是許多企業(yè)普遍關(guān)心的問題。那么，組建怎樣的銷售隊(duì)伍才有利于進(jìn)行有效管理呢？顯然，組建隊(duì)伍的四個(gè)要素一選人、培訓(xùn)、獎(jiǎng)勵(lì)和考核之間存在環(huán)環(huán)相扣的邏輯關(guān)系：選擇優(yōu)秀人才，同時(shí)通過培訓(xùn)強(qiáng)化他們的銷售能力；在工作流程中仍需以一定的獎(jiǎng)勵(lì)制度增強(qiáng)他們的認(rèn)同感和信心、責(zé)任。為了保證本項(xiàng)目的有效實(shí)施，有效的組織加工和銷售工作，營銷隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是重中之重。以現(xiàn)代化的市場(chǎng)機(jī)制組建高素質(zhì)、高效率、高水平的營銷隊(duì)伍，首先以優(yōu)惠的條件在全國范圍內(nèi)吸引現(xiàn)成的營銷人才，使其在較短的時(shí)間內(nèi)發(fā)揮才能、發(fā)揮潛力；其次從各大專業(yè)院校吸納人才、培養(yǎng)人才，使其成為企業(yè)長(zhǎng)久的中堅(jiān)力量和未來；第三在市場(chǎng)上公開招聘經(jīng)銷商和代理商，形成風(fēng)險(xiǎn)共但、利益共享的聯(lián)盟體。 在營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，要以現(xiàn)代化的市場(chǎng)機(jī)制和高科技的手段構(gòu)建由點(diǎn)到面、由面到點(diǎn)的全國營銷網(wǎng)絡(luò)。第一，要實(shí)行責(zé)任到人、費(fèi)用包干、經(jīng)濟(jì)承包、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則；第二，實(shí)行以區(qū)域劃分的三級(jí)營銷網(wǎng)絡(luò)，即營銷總部——區(qū)域營銷代表——直接銷售市場(chǎng)，建立健全營銷體系：第三，健全營銷體系的財(cái)務(wù)建設(shè)，利用微機(jī)網(wǎng)絡(luò)，隨時(shí)從產(chǎn)品生產(chǎn)、庫存、在途周轉(zhuǎn)、品項(xiàng)銷售趨勢(shì)、資金到位、當(dāng)日銷售等情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，做到資金與銷售，銷售與物流的吻合，不出誤差，根據(jù)產(chǎn)品的銷售趨勢(shì)和動(dòng)態(tài)，為生產(chǎn)及時(shí)提供依據(jù)，避免產(chǎn)品壓庫；第四，健全產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤體系，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，該體系要從產(chǎn)品的生產(chǎn)、冷鏈、物流、超市架期的每一個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，確保產(chǎn)品質(zhì)量。優(yōu)化管理 瞬息萬變的市場(chǎng)和科技進(jìn)步所產(chǎn)生的深遠(yuǎn)影響要求企業(yè)必須自強(qiáng)不息，改革創(chuàng)新。為此，管理人員應(yīng)保持積極進(jìn)取的心態(tài)，摒棄固循守舊的思想，以高度的責(zé)任感和創(chuàng)新精神，不斷檢視營運(yùn)方式，完善管理制度構(gòu)建權(quán)責(zé)分明，緊密配合高效團(tuán)隊(duì)，以建立一個(gè)更具競(jìng)爭(zhēng)力和充滿活力的企業(yè)。強(qiáng)化服務(wù) 優(yōu)質(zhì)服務(wù)不僅包括周到禮貌的待客之道，豐富扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和真誠良好的溝通技巧，更要具有快捷高效的運(yùn)作程序，要強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)貫徹顧客至上的理念，將服務(wù)顧客視為無尚的光榮，使高品質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品成為企業(yè)品牌價(jià)值的源泉。重視人才 人才是企業(yè)發(fā)展之源、成功之本。公司必須推行“吸納人才、培育人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略，營造“關(guān)心人、重視人、以人為本”的良好氛圍，通過各產(chǎn)培訓(xùn)和實(shí)際工作的鍛煉提高員工和營銷人員的專業(yè)水平，提升個(gè)人素質(zhì)，有了人才才能為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展注入強(qiáng)大生命力。珍惜商譽(yù) 商譽(yù)是品牌優(yōu)勢(shì)，是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是企業(yè)最珍貴的無形資產(chǎn)。成功的商譽(yù)來自顧客對(duì)產(chǎn)品的喜愛，來自員工和營銷人員的誠信與周到的服務(wù)，來自投身公益事業(yè)和社會(huì)效應(yīng)，商譽(yù)得之不易毀之卻易如反掌。每個(gè)企業(yè)員工都應(yīng)從點(diǎn)滴做起，以實(shí)際行動(dòng)塑造良好的企業(yè)形象。第八章 投資估算與資金籌措一、新增投資估算 本項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資估算依據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案、有關(guān)估算定額及類似工程造價(jià)，以估算年（ 2007）價(jià)格為基礎(chǔ)，采用“工程估算法”估算。經(jīng)估算，固定資產(chǎn)投資為 萬元，其中：建筑工程 1129 萬元，設(shè)備購置483萬元，其它 ：固定資產(chǎn)投資方向調(diào)節(jié)稅為 0. 1000 萬元。二、資金來源項(xiàng)目總投資 ，其中申請(qǐng)國家補(bǔ)助資金 1000萬元，占總投資的56%，企業(yè)自籌 ，占總投資的 44% 。三、資金使用管理項(xiàng)目擴(kuò)建單位要嚴(yán)格按照基本建設(shè)程序、有關(guān)財(cái)務(wù)制度及資金使用的有關(guān)規(guī)定使用資金。確保資金使用安全和效益的發(fā)揮。第九章 經(jīng)濟(jì)效益分析一、經(jīng)濟(jì)效益分析項(xiàng)目擬當(dāng)年建設(shè)，當(dāng)年投產(chǎn)，第二年達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力。二、年銷售收入和年銷售稅金及附加估算該擴(kuò)建項(xiàng)目的銷售收入由牛、羊肉及副產(chǎn)品銷售組成。產(chǎn)品的銷售價(jià)格是根據(jù)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)的定價(jià)原則，經(jīng)分析論證確定產(chǎn)品銷售價(jià)格以近幾年國內(nèi)市場(chǎng)己實(shí)現(xiàn)的價(jià)格為基礎(chǔ)，預(yù)測(cè)到生產(chǎn)期初的市場(chǎng)價(jià)格。年銷售稅金及附加按國家規(guī)定計(jì)取，稅率為 3 % ，城市建設(shè)維護(hù)稅稅率為 7 % ，教育費(fèi)附加稅率為 3 ％。該擴(kuò)建項(xiàng)目實(shí)施后，正常年新增銷售收入11726萬元，新增利潤(rùn)總額 ，：%，%，；% 。 三、總成本費(fèi)用估算，所有的原材料、輔助材料、燃料及動(dòng)力價(jià)格均以近幾年市場(chǎng)己實(shí)現(xiàn)的價(jià)格為基礎(chǔ)，預(yù)測(cè)到生產(chǎn)期初的價(jià)格 。外購材料費(fèi)用為 9545. 00 萬元，其中原料肉收購 840 萬元，及輔助材料等 萬元。企業(yè)全部定員為 166 人，全年工資及福利費(fèi)為 185 萬元。 該項(xiàng)目利用原有固定資產(chǎn)和新增加固定資產(chǎn)共計(jì) ，按平均年限法計(jì)算折舊，年折舊額為 。修理費(fèi)每年為 28 . 0 萬元。 0 萬元 . 。其他費(fèi)用每年為 821. 00 萬元。，其中：。四、不確定分析 該項(xiàng)目作了所得稅后全部投資的敏感性分析?；痉桨肛?cái)務(wù)內(nèi)部收益率為 30 . 98 % ，投資回收期從建設(shè)期算 4 . 84 年，均滿足財(cái)務(wù)基準(zhǔn)值的要求；考怎基礎(chǔ)上實(shí)施過程中一些不定因素的變化，分別對(duì)固定資產(chǎn)投資做了提高5%和降低 5 % ，經(jīng)營成本、銷售收入做了提高 2 ％和降低 2 ％的單因素變化對(duì)內(nèi)部收益率、投資回收期影響的敏感性分析。最敏感為銷售收入，其次為經(jīng)營成本。敏感性分析詳見附表 。從表可以看出，各因素的變化都不同程度地影響內(nèi)部收益率及投資國收期，其中銷售收入的提高或降低最為敏感，經(jīng)營成本次之。 計(jì)算結(jié)果表明，建成后項(xiàng)目只要達(dá)到設(shè)計(jì)能力的 58 . 79 % ，也就是年銷售收入達(dá)到 6893 , 72 萬元，企業(yè)就可