杭州桐廬春江大奇山居項(xiàng)目策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2025-06-10 01:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 大規(guī)模的綠化，滿(mǎn)眼蒼翠，綠色家園）d) 休閑（毗鄰大型休閑度假中心，享受超級(jí)休閑配套） 這幾個(gè)訴求點(diǎn)，是我們經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和分析后得出的。我們覺(jué)得這四個(gè)訴求點(diǎn)能很好地與其他幾個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目區(qū)分，并且也可以很好地傳達(dá)本案的幾大優(yōu)勢(shì)。 在后面的內(nèi)容中，我們將分別根據(jù)以上的訴求點(diǎn)為本案策劃一系列的廣告宣傳品。三、劣勢(shì)分析（問(wèn)題點(diǎn)）及解決建議廣告策劃是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題的過(guò)程。世界上不存在絕對(duì)完美的項(xiàng)目，一個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作得是否成功，最大程度上決定于它的運(yùn)作者是否能尋找出它的問(wèn)題，并妥善地解決問(wèn)題。廣告公司之所以能承擔(dān)這項(xiàng)工作，是因?yàn)閺囊话阋饬x上來(lái)說(shuō)，它是作為局外人存在的?！安恢獜]山真面目，只緣生在此山中”，所以，作為旁觀者的廣告公司更能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并以其工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)尋求解決問(wèn)題的途徑。在接到一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，處于一種職業(yè)的敏感，我們除了發(fā)現(xiàn)它的優(yōu)勢(shì)之外，更多地我們會(huì)去尋找它的問(wèn)題點(diǎn)。在面對(duì)春江大奇山居的時(shí)候也一樣。問(wèn)題點(diǎn)一：缺乏樓盤(pán)包裝本案應(yīng)該是桐廬最高檔的住宅物業(yè)。然而卻沒(méi)有與之相匹配的包裝。好的包裝和宣傳，有助于吸引消費(fèi)者的眼球，使其更好、更全面地認(rèn)識(shí)和了解產(chǎn)品，增加產(chǎn)品被選擇的機(jī)會(huì)。（一）下面我們就將為您介紹酒香也怕巷子深的案例?！耢`隱商業(yè)旅游中心從1994年開(kāi)始銷(xiāo)售的靈隱商業(yè)旅游中心，經(jīng)過(guò)幾年的銷(xiāo)售并未取得理想的效果。直到2000年，整個(gè)商業(yè)中心出了一幢一樓給了紹興，其他四幢樓共售了不到30個(gè)鋪位，還有300個(gè)左右的鋪位。這個(gè)案子像是一塊難啃的骨頭放在了我們的面前。我們首先對(duì)這個(gè)項(xiàng)目及目標(biāo)受眾進(jìn)行了客觀的分析。在廣告策略建議中，我們提出“廣告無(wú)法直接促銷(xiāo)”。在這個(gè)案子中這是十分明確的，在這里廣告只能達(dá)到吸引人們來(lái)招商中心看一看，提高項(xiàng)目知名度及創(chuàng)造一個(gè)新投資熱點(diǎn)的氛圍的目的。因此，靈隱商業(yè)中心的廣告，任何情感的訴求都是無(wú)謂的，任何不切實(shí)際的花哨的創(chuàng)意都是可笑的。在這種情況下，我們建議將大量的精力與工作重點(diǎn)，放在市場(chǎng)調(diào)查和資料收集分析上，廣告吸引人們的注意力，而所有的廣告資料則以煽動(dòng)力極強(qiáng)的語(yǔ)言，詳盡有力的數(shù)據(jù)分析，只說(shuō)明一個(gè)主題：靈隱商業(yè)中心，是你賺錢(qián)的一個(gè)良機(jī)。對(duì)于這個(gè)案子我們采用的方法是老土的：首先，我們搞了一套新的VI。第二方法，是在市中心開(kāi)了一個(gè)銷(xiāo)售處，銷(xiāo)售處在萬(wàn)安城市花園門(mén)口，目的是接待一些猶豫不定，或只想了解一下，看一看的人們，我們的意思是，花幾十萬(wàn)就當(dāng)是個(gè)廣告牌。第三個(gè)方法就是廣告了。我們拍了一個(gè)很有特色的無(wú)聲廣告，達(dá)到了無(wú)聲勝有聲的效果。我們還設(shè)計(jì)制作了一個(gè)宣傳冊(cè)，這是我們的策略精髓，非常清楚地說(shuō)出了所有人要租買(mǎi)商鋪的原因： 是未來(lái)發(fā)展。國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)將此地規(guī)劃為“靈隱大景區(qū)”成為全球最具佛教文化特色的風(fēng)景區(qū)，前途無(wú)可限量。 是人氣。每年游客逾千萬(wàn)。 是本身現(xiàn)代化及店多龐市的優(yōu)勢(shì)。我們所有的宣傳口號(hào)以此為藍(lán)本，緊緊抓住了各類(lèi)投資人、生意人的心，所有廣告沒(méi)有花哨，沒(méi)有看不懂的“品味”，只有想客戶(hù)所想，說(shuō)出他們的需求，回答他們的疑問(wèn)。令人砰然心動(dòng)。這個(gè)案例告訴我們，其實(shí)廣告就像一個(gè)女人對(duì)自己的形象定位，不是追求所謂的流行才是好的，只有適合你的才是最好的。（二）我們對(duì)于本案廣告包裝的一些想法。包裝項(xiàng)目：（1）、VI系統(tǒng)； 應(yīng)用于各類(lèi)平面、動(dòng)態(tài)宣傳用品中，起到統(tǒng)一視覺(jué)形象，提升品牌影響力的作用。VI系統(tǒng)的設(shè)計(jì)涉及產(chǎn)品標(biāo)志、辦公用品、辦公區(qū)指示牌等方方面面，根據(jù)不同的產(chǎn)品和企業(yè)，還會(huì)有所延伸。（2）、標(biāo)準(zhǔn)樓書(shū)； 樓書(shū)包含樓盤(pán)的各項(xiàng)主要信息，以及樓盤(pán)理念的傳達(dá)。相對(duì)于一般的宣傳頁(yè)，樓書(shū)的信息更為全面，裝幀更為精致，一般是限量贈(zèng)送的。（3）、輔助折頁(yè)或單頁(yè)； 折業(yè)和單頁(yè)是樓盤(pán)用作宣傳的主要產(chǎn)品。主要用于平時(shí)售樓中心的發(fā)送和房交會(huì)等大型促銷(xiāo)活動(dòng)期間的發(fā)送。折頁(yè)和單頁(yè)成本較低，信息量又相對(duì)完整，因此，為廣大的房地產(chǎn)公司所采用。（4）、售樓中心整體形象； 售樓中心的裝修必須與樓盤(pán)的整體定位相符合，充分應(yīng)用VI系統(tǒng)，表現(xiàn)統(tǒng)一專(zhuān)業(yè)的形象。售樓中心是面對(duì)消費(fèi)者的第一線(xiàn)，它的形象會(huì)直接影響消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)的印象。（5）、售樓人員專(zhuān)業(yè)形象統(tǒng)一。 我們前面已經(jīng)提到了售樓人員的素質(zhì)問(wèn)題是如今桐廬乃至杭州房地產(chǎn)業(yè)所面對(duì)的一個(gè)公共性的問(wèn)題。因此，我們建議：在對(duì)售樓人員形象進(jìn)行統(tǒng)一的同時(shí)，要對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。平面系列提案：（加平面整版廣告）電視廣告系列提案：（加電視廣告腳本）問(wèn)題點(diǎn)二：杭州市場(chǎng)的開(kāi)拓現(xiàn)在杭州市場(chǎng)上有很多來(lái)自周邊地區(qū)的別墅，其中也不乏一些知名公司的產(chǎn)品。要在這些產(chǎn)品中脫穎而出。我們必須挖掘出產(chǎn)品的與眾不同之處。（一）針對(duì)性的強(qiáng)調(diào)；作為度假別墅類(lèi)的產(chǎn)品有一定的市場(chǎng)，但非常有限。以高端市場(chǎng)客戶(hù)為主，因此開(kāi)發(fā)必須有針對(duì)性，以吸引這類(lèi)客戶(hù)的注意。能吸引這類(lèi)人購(gòu)買(mǎi)無(wú)非有幾個(gè)賣(mài)點(diǎn)：投資前景；在市道不怎么景氣的今天，人們?cè)谙M(fèi)上更加精打細(xì)算。除了考慮到自用之外，很多人會(huì)考慮今后脫手的問(wèn)題。因此，我們?cè)诋a(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上必須尋求增值點(diǎn)。旅游度假；一部分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本案這類(lèi)房產(chǎn)是用于度假休閑。因此，在品牌包裝和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上我們應(yīng)該強(qiáng)調(diào)這項(xiàng)功能。本案周邊有兩個(gè)非常著名的休閑度假項(xiàng)目，這是非常好的炒作點(diǎn)。尤其是大奇山休閑度假區(qū)，正處于大發(fā)展的階段，紅樓集團(tuán)的投資能給大奇山帶來(lái)更好的明天。我們的建議：關(guān)于度假別墅的開(kāi)發(fā)我們有過(guò)一次成功的嘗試。就是千島湖鳳凰度假村。千島湖鳳凰度假村，與本案有一定的相似之處。兩者都位于著名的風(fēng)景旅游區(qū)。但不同的是本案比鳳凰度假村更適合居住，配套更為完善。如果單純作為別墅類(lèi)物業(yè)出售，鳳凰度假村的結(jié)局是可想而知的，任何人都不會(huì)愿意住在一個(gè)孤島上體會(huì)魯濱遜的漂流生活。因此，我們?yōu)轼P凰度假村設(shè)計(jì)了一個(gè)別出心裁的方案。那就是將每個(gè)別墅分割為若干間的度假屋，用以出售，這樣就降低了總價(jià)，也意味著降低了投資者的風(fēng)險(xiǎn)。投資者購(gòu)買(mǎi)了度假屋之后交給鳳凰的物業(yè)公司統(tǒng)一管理，用以出租，投資者只需坐享其成地收取租金。由于合理的價(jià)格和完善的委托出租的體系，鳳凰休閑度假村的銷(xiāo)售取得了成功。對(duì)于本案我們不會(huì)完全地將鳳凰的經(jīng)驗(yàn)加以移植。但是我們建議將部
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