萬國soho項目二期銷售方案(編輯修改稿)
2025-06-09 23:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 為第二營銷渠道在本項目中將有明顯的作用；考慮到本項目的特殊性，客戶之間的傳播效果可能比應(yīng)廣告效果好，因為購房者之間的信息傳遞是很迅速的，同時口碑效應(yīng)能帶動大尊客戶的購買欲，也能夠增加瑞德摩爾的可信度。（3）媒體策劃媒體選擇：①報紙：蘭州晨報、蘭州晚報、西部商報、科技鑫報；②電視：★甘肅衛(wèi)視、甘肅文化頻道“地產(chǎn)訪談”20分鐘專題欄目；★30秒鐘廣告片。（詳細(xì)介紹瑞德摩爾子所有項目）③戶外廣告：★車體：蘭州市主線道選擇10輛車，作雙側(cè)車體廣告；（１、４、５８、１１６、１１７、１０９、８３、７６、１３１、９路）★戶外看板：選擇4處大型戶外看板。機場1塊，火車站1塊，市內(nèi)黃金地段2塊（具體地點待定）；★市場周邊立柱：３４０路與東崗路、嘉峪關(guān)路交叉處各立７Ｍ高三面立柱廣告，各有一面提供ＳＯＨＯ內(nèi)容；★機場立柱：租用中川機場高速收費站處立柱，至少一面提供投資ＳＯＨＯ內(nèi)容。④廣播：（前期SOHO文化熱的推廣）前期市場培養(yǎng)期面向受眾范圍比較廣，故建議作適量的廣播投入；⑤DM單頁：具有快速、便捷的滲透效果，同時成本比較低，在營銷中也必不可少。廣告推廣策略主導(dǎo)思想：以SOHO文化帶動萬國SOHO的銷售廣告訴求：以“坐享今日繁榮，典藏世代財富”為主線①地段訴求：地處東部經(jīng)濟帶橋頭堡位置；②品質(zhì)訴求：坐擁萬國，品味摩爾。從摩爾新理念，SOHO新概念各個方面闡述；③情感訴求：“以人為本”的經(jīng)營理念；④品牌訴求：從瑞德集團的實力，瑞德摩爾30萬商業(yè)物業(yè)，瑞德摩爾前景規(guī)劃藍(lán)圖等方面塑造品牌。各階段廣告策略的實施：（1）新聞追蹤報道：讓報社、電視臺等媒介配合，每周作2次軟性報道，視項目進(jìn)展情況更新內(nèi)容；（2）專題系列：①報紙（——）：共作8期專題報道：I、市場培育期（——），專題報道3期，其主題分別為：★SOHO讓辦公回歸本源★SOHO生活，現(xiàn)代人居★蘭州SOHO時代即將來臨II、強銷期（——），專題報道3期，其主題分別為：★萬國SOHO銳步金城★萬國SOHO掀起金城人新生活理念★萬國SOHO打造蘭州投資新理念I(lǐng)II、持續(xù)期（——），專題報道2期，其主題分別為：★萬國SOHO宜商宜居，舒適豪華★萬國SOHO投資升值，非凡品質(zhì)②電視：（，具體時間待定，需與電視臺協(xié)調(diào)）針對SOHO作一期地產(chǎn)投資專題研討，命名為“蘭州市地產(chǎn)投資沙龍”，之后再重播5次，以在受眾中產(chǎn)生持續(xù)影響。（3）開盤活動時間：（暫定）地點：臨時售樓中心（愛琴海城門口）活動形式：①公開拍售；②現(xiàn)場選房（交誠意金者）；③對已購房者作轉(zhuǎn)交房間鑰匙儀式；第六部分萬國SOHO銷售前期工作項目推廣相關(guān)物品設(shè)計以及制作：（1）Logo的統(tǒng)一；（2）樓書、DM單頁設(shè)計以及制作；（3）售樓中心展板等的設(shè)計以及制作；（4）戶外廣告、報版廣告等的設(shè)計；（5）大堂會所效果圖設(shè)計以及制作；（6）萬國SOHO裝修效果圖設(shè)計以及制作。銷售人員的培訓(xùn)（1）培訓(xùn)內(nèi)容及計劃：★：房地產(chǎn)基本知識培訓(xùn)以及SOHO知識培訓(xùn)；★：萬國SOHO賣點培訓(xùn)；★：萬國SOHO銷售推廣、統(tǒng)一說辭，客戶統(tǒng)計、跟蹤培訓(xùn)?！镉墒鄯坎拷?jīng)理選取時間，每周進(jìn)行兩次互動式交流，由策劃部配合售房部完成。（2）考核：由策劃部配合售房部，對業(yè)務(wù)員進(jìn)行互動式現(xiàn)場交流考核。時間定在每天下午培訓(xùn)完畢后。第七部分萬國SOHO銷售相關(guān)工作及政策一、萬國SOHO自用型管理辦法：（附后）二、物業(yè)管理公司引進(jìn)：將瑞德物業(yè)管理有限公司引入，著重從人性化服務(wù)方面渲染其先進(jìn)的管理制度，同時，現(xiàn)在市場內(nèi)的基本物業(yè)工作如衛(wèi)生清理等應(yīng)及時改進(jìn)。三、瑞德摩爾項目、品項規(guī)整：（附后）四、公正、擔(dān)保部門的引進(jìn)：為增強投資者或購房者的信心指數(shù)，需引進(jìn)以下部門，并在現(xiàn)場售樓處設(shè)點辦公：公證機關(guān)；工商部門；法律擔(dān)保部門；銀行機構(gòu)；物業(yè)管理公司。五、萬國SOHO銷售優(yōu)惠政策：安排一些獨特的銷售策略，如“1+1”行動，即已購房客戶再帶一名客戶購買，享受XX優(yōu)惠或贈送活動；開盤前一周內(nèi)，可將1萬元定金轉(zhuǎn)為15000元的房款作為優(yōu)惠；（實質(zhì)上以房屋總價50萬來計算，）對于自用型可為其辦理房屋保險；對于投資型客戶，可贈送其萬國SOHO優(yōu)惠住房卡一張。并限定使用年限；對投資者，一次性付全款者，當(dāng)即返前三年租金；1對自用型，一次性付全款者。第八部分費用預(yù)算一、媒介宣傳（一個月）：報紙：15萬（1個月）；電視：5萬（1個月）；SP活動：3萬（1個月）；二、印刷制作：噴繪、展板等：1萬；DM宣傳單頁：1萬；三、費用總計：25萬。四、戶外看板、車體廣告發(fā)布費一般為一年期，待詳細(xì)核實后上報。第九部分工作完成進(jìn)度設(shè)計制作類：，策劃部負(fù)責(zé)；銷售人員培訓(xùn)：、117三天強化突擊培訓(xùn)，以后每周安排兩次互動經(jīng)驗交流，由策劃部配合售房部完成；物業(yè)管理公司引進(jìn)：，由策劃部負(fù)責(zé)；銀行、公正等擔(dān)保部門的引入：，策劃部負(fù)責(zé)；媒介宣傳：，策劃部負(fù)責(zé)；客戶信息匯總及跟蹤：貫穿銷售始終，售房部負(fù)責(zé)；售樓中心調(diào)整及布置：，由策劃部、工程部配合售房部完成。附件1
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