萬國(guó)soho項(xiàng)目二期銷售方案(編輯修改稿)
2025-06-09 23:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 為第二營(yíng)銷渠道在本項(xiàng)目中將有明顯的作用；考慮到本項(xiàng)目的特殊性，客戶之間的傳播效果可能比應(yīng)廣告效果好，因?yàn)橘?gòu)房者之間的信息傳遞是很迅速的，同時(shí)口碑效應(yīng)能帶動(dòng)大尊客戶的購(gòu)買欲，也能夠增加瑞德摩爾的可信度。（3）媒體策劃媒體選擇：①報(bào)紙：蘭州晨報(bào)、蘭州晚報(bào)、西部商報(bào)、科技鑫報(bào)；②電視：★甘肅衛(wèi)視、甘肅文化頻道“地產(chǎn)訪談”20分鐘專題欄目；★30秒鐘廣告片。（詳細(xì)介紹瑞德摩爾子所有項(xiàng)目）③戶外廣告：★車體：蘭州市主線道選擇10輛車，作雙側(cè)車體廣告；（１、４、５８、１１６、１１７、１０９、８３、７６、１３１、９路）★戶外看板：選擇4處大型戶外看板。機(jī)場(chǎng)1塊，火車站1塊，市內(nèi)黃金地段2塊（具體地點(diǎn)待定）；★市場(chǎng)周邊立柱：３４０路與東崗路、嘉峪關(guān)路交叉處各立７Ｍ高三面立柱廣告，各有一面提供ＳＯＨＯ內(nèi)容；★機(jī)場(chǎng)立柱：租用中川機(jī)場(chǎng)高速收費(fèi)站處立柱，至少一面提供投資ＳＯＨＯ內(nèi)容。④廣播：（前期SOHO文化熱的推廣）前期市場(chǎng)培養(yǎng)期面向受眾范圍比較廣，故建議作適量的廣播投入；⑤DM單頁(yè)：具有快速、便捷的滲透效果，同時(shí)成本比較低，在營(yíng)銷中也必不可少。廣告推廣策略主導(dǎo)思想：以SOHO文化帶動(dòng)萬國(guó)SOHO的銷售廣告訴求：以“坐享今日繁榮，典藏世代財(cái)富”為主線①地段訴求：地處東部經(jīng)濟(jì)帶橋頭堡位置；②品質(zhì)訴求：坐擁萬國(guó)，品味摩爾。從摩爾新理念，SOHO新概念各個(gè)方面闡述；③情感訴求：“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念；④品牌訴求：從瑞德集團(tuán)的實(shí)力，瑞德摩爾30萬商業(yè)物業(yè)，瑞德摩爾前景規(guī)劃藍(lán)圖等方面塑造品牌。各階段廣告策略的實(shí)施：（1）新聞追蹤報(bào)道：讓報(bào)社、電視臺(tái)等媒介配合，每周作2次軟性報(bào)道，視項(xiàng)目進(jìn)展情況更新內(nèi)容；（2）專題系列：①報(bào)紙（——）：共作8期專題報(bào)道：I、市場(chǎng)培育期（——），專題報(bào)道3期，其主題分別為：★SOHO讓辦公回歸本源★SOHO生活，現(xiàn)代人居★蘭州SOHO時(shí)代即將來臨II、強(qiáng)銷期（——），專題報(bào)道3期，其主題分別為：★萬國(guó)SOHO銳步金城★萬國(guó)SOHO掀起金城人新生活理念★萬國(guó)SOHO打造蘭州投資新理念I(lǐng)II、持續(xù)期（——），專題報(bào)道2期，其主題分別為：★萬國(guó)SOHO宜商宜居，舒適豪華★萬國(guó)SOHO投資升值，非凡品質(zhì)②電視：（，具體時(shí)間待定，需與電視臺(tái)協(xié)調(diào)）針對(duì)SOHO作一期地產(chǎn)投資專題研討，命名為“蘭州市地產(chǎn)投資沙龍”，之后再重播5次，以在受眾中產(chǎn)生持續(xù)影響。（3）開盤活動(dòng)時(shí)間：（暫定）地點(diǎn)：臨時(shí)售樓中心（愛琴海城門口）活動(dòng)形式：①公開拍售；②現(xiàn)場(chǎng)選房（交誠(chéng)意金者）；③對(duì)已購(gòu)房者作轉(zhuǎn)交房間鑰匙儀式；第六部分萬國(guó)SOHO銷售前期工作項(xiàng)目推廣相關(guān)物品設(shè)計(jì)以及制作：（1）Logo的統(tǒng)一；（2）樓書、DM單頁(yè)設(shè)計(jì)以及制作；（3）售樓中心展板等的設(shè)計(jì)以及制作；（4）戶外廣告、報(bào)版廣告等的設(shè)計(jì)；（5）大堂會(huì)所效果圖設(shè)計(jì)以及制作；（6）萬國(guó)SOHO裝修效果圖設(shè)計(jì)以及制作。銷售人員的培訓(xùn)（1）培訓(xùn)內(nèi)容及計(jì)劃：★：房地產(chǎn)基本知識(shí)培訓(xùn)以及SOHO知識(shí)培訓(xùn)；★：萬國(guó)SOHO賣點(diǎn)培訓(xùn)；★：萬國(guó)SOHO銷售推廣、統(tǒng)一說辭，客戶統(tǒng)計(jì)、跟蹤培訓(xùn)?！镉墒鄯坎拷?jīng)理選取時(shí)間，每周進(jìn)行兩次互動(dòng)式交流，由策劃部配合售房部完成。（2）考核：由策劃部配合售房部，對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行互動(dòng)式現(xiàn)場(chǎng)交流考核。時(shí)間定在每天下午培訓(xùn)完畢后。第七部分萬國(guó)SOHO銷售相關(guān)工作及政策一、萬國(guó)SOHO自用型管理辦法：（附后）二、物業(yè)管理公司引進(jìn)：將瑞德物業(yè)管理有限公司引入，著重從人性化服務(wù)方面渲染其先進(jìn)的管理制度，同時(shí)，現(xiàn)在市場(chǎng)內(nèi)的基本物業(yè)工作如衛(wèi)生清理等應(yīng)及時(shí)改進(jìn)。三、瑞德摩爾項(xiàng)目、品項(xiàng)規(guī)整：（附后）四、公正、擔(dān)保部門的引進(jìn)：為增強(qiáng)投資者或購(gòu)房者的信心指數(shù)，需引進(jìn)以下部門，并在現(xiàn)場(chǎng)售樓處設(shè)點(diǎn)辦公：公證機(jī)關(guān)；工商部門；法律擔(dān)保部門；銀行機(jī)構(gòu)；物業(yè)管理公司。五、萬國(guó)SOHO銷售優(yōu)惠政策：安排一些獨(dú)特的銷售策略，如“1+1”行動(dòng)，即已購(gòu)房客戶再帶一名客戶購(gòu)買，享受XX優(yōu)惠或贈(zèng)送活動(dòng)；開盤前一周內(nèi)，可將1萬元定金轉(zhuǎn)為15000元的房款作為優(yōu)惠；（實(shí)質(zhì)上以房屋總價(jià)50萬來計(jì)算，）對(duì)于自用型可為其辦理房屋保險(xiǎn)；對(duì)于投資型客戶，可贈(zèng)送其萬國(guó)SOHO優(yōu)惠住房卡一張。并限定使用年限；對(duì)投資者，一次性付全款者，當(dāng)即返前三年租金；1對(duì)自用型，一次性付全款者。第八部分費(fèi)用預(yù)算一、媒介宣傳（一個(gè)月）：報(bào)紙：15萬（1個(gè)月）；電視：5萬（1個(gè)月）；SP活動(dòng)：3萬（1個(gè)月）；二、印刷制作：噴繪、展板等：1萬；DM宣傳單頁(yè)：1萬；三、費(fèi)用總計(jì)：25萬。四、戶外看板、車體廣告發(fā)布費(fèi)一般為一年期，待詳細(xì)核實(shí)后上報(bào)。第九部分工作完成進(jìn)度設(shè)計(jì)制作類：，策劃部負(fù)責(zé)；銷售人員培訓(xùn)：、117三天強(qiáng)化突擊培訓(xùn)，以后每周安排兩次互動(dòng)經(jīng)驗(yàn)交流，由策劃部配合售房部完成；物業(yè)管理公司引進(jìn)：，由策劃部負(fù)責(zé)；銀行、公正等擔(dān)保部門的引入：，策劃部負(fù)責(zé)；媒介宣傳：，策劃部負(fù)責(zé)；客戶信息匯總及跟蹤：貫穿銷售始終，售房部負(fù)責(zé)；售樓中心調(diào)整及布置：，由策劃部、工程部配合售房部完成。附件1
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