合味道方便面商務(wù)策劃書(編輯修改稿)
2025-06-09 23:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)和競爭對手分析1. 企業(yè)在競爭中的地位：合味道在市場中的份額比較大，是方便面行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，在全球多個(gè)地區(qū)都有2. 企業(yè)在競爭中的優(yōu)勢：合味道品牌效應(yīng)比較大，方便面的外包裝較為時(shí)尚，口味多，味道好，將自身與其他品牌區(qū)分開3. 企業(yè)在競爭中的劣勢：價(jià)格較貴，分量較少，食量大的人群會(huì)覺得分量不足，市場上眾多競爭者會(huì)搶占市場份額（五）企業(yè)和競爭對手的廣告分析 日清的廣告在中國大陸的投放比較少，但是廣告的內(nèi)容比較吸引消費(fèi)者的眼光，雖然和味道的廣告數(shù)量少，但是它每次做的廣告都能起到比較大的效應(yīng)，比如同是日清旗下的方便面“UFO”當(dāng)年就獲得了巨大的成功 對于競爭對手的廣告，無疑是比日清更加強(qiáng)大，例如康師傅，在每個(gè)超市、每個(gè)便利店的門面都會(huì)有大幅的海報(bào)宣傳其品牌，另外，康師傅是國產(chǎn)品牌，更了解國人對商品的需求情況，有針對性地進(jìn)行廣告營銷，是取得成功的重要因素，日清可以借助康師傅的營銷方式來在中國地區(qū)爭奪更大的市場份額。第二部分：廣告策略目標(biāo)市場策略時(shí)下喜歡吃方便面的人群大多是小孩子和介于（1640歲）的青少年和中青年，而較年長的成年人則居半，因此，我們選擇的主要目標(biāo)市場為小孩子和青少年。通過我們總結(jié)歸納，得出這兩類人喜歡吃方便面的原因有：1） 超喜歡吃方便面,因?yàn)榉奖忝娴奈毒绕匠５暮贸远啵?） 有吃零食習(xí)慣；3） 有吃夜宵的習(xí)慣；4） 有特殊情況自己一個(gè)人就餐；5） 追求新鮮事物；6） 忙與工作或者學(xué)習(xí)，省時(shí)間；7） 整天用電腦，這部分人對著電腦就不愿意離開。同時(shí)我們也總結(jié)出不喜歡吃方便面的原因，有：1） 覺得方便面不衛(wèi)生2） 認(rèn)為吃多方便面會(huì)讓人的肚子里生石頭3） 認(rèn)為會(huì)得癌癥4） 味精多產(chǎn)品定位策略產(chǎn)品的優(yōu)勢和消費(fèi)者的需求消費(fèi)者的需求主要有兩個(gè)方面：方便和營養(yǎng)美味。對于方便的需求，一般的方便面都能滿足，但對于營養(yǎng)美味的需求，則有大部分同類產(chǎn)品都不能滿足，而消費(fèi)者的不滿也主要集中于口味。合味道的優(yōu)勢也集中與多口味，力求滿足消費(fèi)者。除外，香港一直是時(shí)尚的代表，以至合味道無形中帶給人一種時(shí)尚的感覺。產(chǎn)品定位機(jī)會(huì)點(diǎn)⑴消費(fèi)者對方便面的需求可以分為兩個(gè)階段：方便面出現(xiàn)之初，主要需求是“方便”；而在這種需求被眾多品牌的產(chǎn)品所滿足后，他們的需求就從比較低層次的“方便”轉(zhuǎn)向比較高層次的“營養(yǎng)美味”。⑵雖然多數(shù)方便面品牌都采取“營養(yǎng)美味”的定位，但對異域口味和飲食國際觀，沒有做更深的挖掘，因此顯得千篇一律，缺乏特色。⑶合味道是在世界各地都非常暢銷，是一款口味與時(shí)代一起進(jìn)步的一款食品，他帶給消費(fèi)者的是一種文化全球化的體驗(yàn)。定位表述：營養(yǎng)美味，與時(shí)俱進(jìn)的國際時(shí)尚美食產(chǎn)品。廣告訴求策略訴求對象：感性、陽光、勤奮、知性、具有時(shí)尚觀，國際觀的16—40歲的中青年人，尤其以學(xué)生與白領(lǐng)階層為主。訴求重點(diǎn)：多種口味可供選擇，方便更具營養(yǎng)，時(shí)尚更顯魅力訴求方法：感性訴求是食品類常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對訴求對象起到比較好
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