【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 年 第三年 第四年 第五年平均生產(chǎn)總成本（萬） 建議年平均分?jǐn)偵a(chǎn)成本價(jià)（萬）市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)美發(fā)業(yè)以私營(yíng)經(jīng)濟(jì)為主，進(jìn)入門檻低、投入少、風(fēng)險(xiǎn)低，而且盈利空間大。全國(guó)有成規(guī)模的連鎖經(jīng)營(yíng)店面，同時(shí)在各個(gè)城市有大量的個(gè)體經(jīng)營(yíng)店面，它們是我們公司銷售發(fā)型配置儀的主要客戶。連鎖經(jīng)營(yíng)店面在核心企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)下，采用規(guī)范化經(jīng)營(yíng)同類商品和服務(wù)， 實(shí)行共同的經(jīng)營(yíng)方針，一致的營(yíng)銷行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；б娴穆?lián)合體組織形式。如武漢她雅煩惱絲、武漢可大神剪、臺(tái)灣曼都等品牌，此類理發(fā)店有品牌優(yōu)勢(shì)，而其品牌的建立是來自于長(zhǎng)期的高質(zhì)量服務(wù)，和良好的口碑積累，所以它們?yōu)榱遂柟套约旱母?jìng)爭(zhēng)地位，和它們本身對(duì)于高質(zhì)量服務(wù)的追求都將促成其購(gòu)買我公司產(chǎn)品的意愿。 個(gè)體經(jīng)營(yíng)店面服務(wù)于當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)，生意的好壞來自于社區(qū)成員對(duì)服務(wù)是否滿意，“回頭客”是個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，而服務(wù)的失敗，如沒能按照顧客期望完成服務(wù)、造成顧客對(duì)服務(wù)不滿等等，都會(huì)使顧客不再光臨，而選擇其他美發(fā)店。本公司的產(chǎn)品，將幫助個(gè)體經(jīng)營(yíng)者按照顧客期望完成服務(wù)，大大提高服14務(wù)的滿意度，所以個(gè)體經(jīng)營(yíng)者有購(gòu)買我公司產(chǎn)品足夠的意愿，成為我們產(chǎn)品的客戶。 根據(jù)調(diào)查，一般經(jīng)營(yíng)良好的理發(fā)店年平均收入有 6 萬以上，有較強(qiáng)的購(gòu)買能力。而城市規(guī)模越大，理發(fā)店的集中度越高，規(guī)模也越大，在針對(duì)這一點(diǎn)，我們將選擇具有一定人口數(shù)目的城市作為初期的發(fā)展市場(chǎng)，之后將逐步向更小規(guī)模的城市發(fā)展?？蛻糍?gòu)買準(zhǔn)則本產(chǎn)品無論是對(duì)于美發(fā)店，還是對(duì)于理發(fā)師，進(jìn)而對(duì)于美發(fā)店的顧客來說都是有其應(yīng)用價(jià)值的：對(duì)于美發(fā)店來說，旨在增加營(yíng)業(yè)收入，提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。理發(fā)店一般提供理發(fā)服務(wù)，而比較高級(jí)的理發(fā)店能提供造型服務(wù)，如北京“付軍剪藝”提供的服務(wù)：普通剪發(fā) 50 元，燙發(fā)、設(shè)計(jì) 260 元，染發(fā)設(shè)計(jì) 220 元。但是造型服務(wù)價(jià)格高昂，所針對(duì)的理發(fā)者人群較少，且理發(fā)效果難以預(yù)期，而本公司的發(fā)型配置儀，針對(duì)大眾服務(wù)，理發(fā)店可以在普通剪發(fā)上收取一定服務(wù)費(fèi)用，價(jià)格合適，那么可以增加理發(fā)店?duì)I業(yè)收入。甚至用在造型服務(wù)上，使服務(wù)能夠加周到。對(duì)于理發(fā)師來說，工作的目的是賺更多的工資，與顧客保持良好的關(guān)系。在理發(fā)的過程中要求理發(fā)師很耐心地聽顧客講完要求，并針對(duì)要求給出自己的建議理發(fā)師的。理發(fā)師有學(xué)徒、初級(jí)理發(fā)師、中級(jí)理發(fā)師和高級(jí)理發(fā)師，各個(gè)級(jí)別的理發(fā)師都能通過發(fā)型配置儀與顧客更有效的溝通，這樣能保持與顧客的良好關(guān)系，增加自己的熟客，增加工資。對(duì)于美發(fā)店的顧客來說，希望能在美發(fā)店得到滿意的服務(wù)，讓剪出來的發(fā)型與期望的相符合。進(jìn)行理發(fā)的顧客根據(jù)性別、年齡段、偏好等的不同，有不同的理發(fā)需求，而理發(fā)店判斷理發(fā)者的需求往往是依靠理發(fā)師個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，可能會(huì)根據(jù)一些檔案記錄。但是理發(fā)者的要求是不斷變化的，有時(shí)候很難判斷，發(fā)型配置儀讓顧客有效的參與到服務(wù)當(dāng)中，能很好的提高其滿意度。市場(chǎng)容量分析《行業(yè)觀察》的記者焦宏彤在 2022 年的時(shí)候報(bào)道稱，美容美發(fā)業(yè)已成為一個(gè)需求旺盛、產(chǎn)值巨大的產(chǎn)業(yè)。美容美發(fā)消費(fèi)已成為城鎮(zhèn)居民繼住房、汽車、旅游之后的第 4 大消費(fèi)熱點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，未來 5 年， 老百姓美容消費(fèi)支出將翻一番，美容產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值也要翻一番，美容美發(fā)產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員數(shù)量也會(huì)有較大幅度的增長(zhǎng)。2022 年底的一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，山西城鎮(zhèn)美容機(jī)構(gòu)總數(shù)已經(jīng)超過 萬家，從業(yè)人數(shù)達(dá) 18 萬人以上，每年新增就業(yè)崗位近 1 萬個(gè)，全省城鎮(zhèn)美容業(yè)年產(chǎn)值達(dá) 23 億元，并且， 年產(chǎn)值以 15％ 的速度快速增長(zhǎng)，產(chǎn)值增長(zhǎng)速度明顯高于 GDP 增長(zhǎng)速度。近 5 年來，新增的美容機(jī)構(gòu)數(shù)量占總數(shù)的 50％ ， 美容消費(fèi)者已達(dá) 600 萬人，潛在消費(fèi)者占山西 3 400 萬總?cè)丝诘?7％ 。截至目前，在省會(huì)太原市，有大大小小 5000 余家美容美發(fā)企業(yè)和門店，年?duì)I業(yè)額在 10 億元以上。在此基礎(chǔ)上我們團(tuán)隊(duì)做了一個(gè)小樣本的估計(jì)，以吉林大學(xué)南嶺校區(qū)為樣本，南嶺校區(qū)各類學(xué)生及教職工大約有 1 萬 5 千人，周邊有美發(fā)店 6 家，以此得出每家美發(fā)店的服務(wù)能力約為 2500 人，而長(zhǎng)春市區(qū)的人口為 315 萬，可以得出長(zhǎng)春市約有 1260 家美發(fā)店，與太原 5000 余家美容美發(fā)店的數(shù)據(jù)對(duì)照，該估計(jì)較合理。15就全國(guó)來說，城市人口約為 7 億人，則可以估計(jì)全國(guó)城市美發(fā)店擁有量約為 28 萬，有非常巨大的市場(chǎng)空間。根據(jù) 2022 年中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒中國(guó)城市人口400 萬以上的有 14 個(gè)，200 到 400 萬的有 30 個(gè)，100 到 200 萬的有 81 個(gè)，50到 100 萬的有 109 個(gè)，20 到 50 萬的有 49 個(gè)?？梢酝扑愠?400 萬以上人口的城市總?cè)丝诩s為 4 億人口，約 16 萬的市場(chǎng)規(guī)模。那么這十四個(gè)城市是我們最初的目標(biāo)城市，它們是北京、天津、沈陽、哈爾濱、上海、南京、杭州、鄭州、武漢、深圳、廣東、重慶、成都、西安。然后逐年向更小城市發(fā)展。市場(chǎng)滲透與銷售量直接銷售 5 年預(yù)期計(jì)劃第一年 第二年 第三年 第四年 第五年市場(chǎng)份額（%）100 90 80 70 70預(yù)計(jì)購(gòu)買率（%）20 30 40 60 100目標(biāo)城市總?cè)萘?60,000 196,000 244,000 277，000 287,000年銷售量 32,000 44,000 54,000 62,000 67,000由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)，市場(chǎng)份額在不斷減少。而隨著宣傳的作用，和市場(chǎng)對(duì)本產(chǎn)品越來越熟知，購(gòu)買率不斷上升。小結(jié) 通過以上市場(chǎng)分析，我們公司發(fā)現(xiàn)本產(chǎn)品有巨大的市場(chǎng)空間，目標(biāo)市場(chǎng)明確，目標(biāo)市場(chǎng)的訴求能夠得到有效的滿足，發(fā)行配置儀的市場(chǎng)潛力巨大。競(jìng)爭(zhēng)分析同行業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析隨著生活水平的提高，美容美發(fā)的消費(fèi)將趨向于以自我形象設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)，并追求高品質(zhì)，高細(xì)微服務(wù)。為了滿足人們?nèi)找娑鄻踊男枨螅戆l(fā)行業(yè)也不斷提升自己的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。除了培養(yǎng)理發(fā)從業(yè)人員的技能以外，也不斷引進(jìn)新的理發(fā)輔助儀器。總體來說，目前大部分理發(fā)店引進(jìn)的儀器都是針對(duì)理發(fā)過程輔助或者發(fā)型后期處理的，如電吹風(fēng)和其他的燙染設(shè)備等。理發(fā)店與顧客之間的糾紛時(shí)有發(fā)生，有效的解決溝通是理發(fā)行業(yè)面臨的巨大挑戰(zhàn)，也是提升理發(fā)店服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵。現(xiàn)在還沒有成型的設(shè)備專門針對(duì)理發(fā)店在理發(fā)之前與客戶溝通，在理發(fā)之前為顧客“試穿”發(fā)型，與顧客共同協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)一個(gè)令人滿意的發(fā)型。發(fā)型配備儀的出現(xiàn)，有效的解決了這一問題，它可以讓顧客根據(jù)自16己的實(shí)際情況，在理發(fā)之前就可以看到發(fā)型的實(shí)際效果，與理發(fā)師溝通定量身定做最合適的發(fā)型。本產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上尚不存在有力的競(jìng)爭(zhēng)者，雖然目前有關(guān)于發(fā)型設(shè)計(jì)的網(wǎng)站和軟件，但是專業(yè)化和針對(duì)性不強(qiáng)，還沒有廣泛應(yīng)用到理發(fā)行業(yè)。并且發(fā)型配備儀的重在產(chǎn)品附加值和理發(fā)店服務(wù)質(zhì)量的提升，可以為顧客定制個(gè)性化的服務(wù)，打開市場(chǎng)后會(huì)有豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。同時(shí)由于本產(chǎn)品目前還沒有投入生產(chǎn)，前期投入高，進(jìn)入門檻較高，有較強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿Γ冗M(jìn)入市場(chǎng)可以努力保持領(lǐng)導(dǎo)者的地位，從而獲得利潤(rùn)。潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅（1）本行業(yè)的進(jìn)入壁壘發(fā)型配備儀對(duì)資金的需求量大，相對(duì)于普通的發(fā)型設(shè)備相比技術(shù)含量較高，并且該產(chǎn)品擁有專利，但容易被同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者模仿，進(jìn)入壁壘中等。但是，發(fā)型配備儀的目標(biāo)市場(chǎng)是廣大的理發(fā)店，它們都有很大提升自身服務(wù)質(zhì)量的需求，市場(chǎng)潛力巨大。發(fā)型配備儀截止目前還沒有投產(chǎn)，面對(duì)市場(chǎng)的空缺，也可以掌握產(chǎn)品在價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果在其他競(jìng)爭(zhēng)者還沒有做出反應(yīng)的時(shí)候就快速的占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，搶占客戶資源，就可以占領(lǐng)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。為了進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)地位，也會(huì)不斷進(jìn)行研發(fā)的投入，主要包括數(shù)據(jù)庫更新和維護(hù)，根據(jù)用戶反饋信息對(duì)軟硬件進(jìn)行升級(jí)等，不斷提升發(fā)型配備儀的實(shí)用性和針對(duì)性，開發(fā)出第二代，第三代產(chǎn)品。（2）替代品威脅關(guān)于發(fā)行配備儀的替代品目前還沒有完全成型的產(chǎn)品。通過調(diào)查，只有個(gè)別的網(wǎng)站具有發(fā)型設(shè)計(jì)的功能。但是它們普遍存在的問題是：功能單一，只有幾種發(fā)型可供選擇，最終都是以固定的圖片來顯示最終的效果，對(duì)消費(fèi)者來說并沒有實(shí)際的參考價(jià)值。發(fā)型配備儀功能完善，針對(duì)性強(qiáng)，有強(qiáng)大的軟件支持，目的在于增進(jìn)理發(fā)師和顧客之間的溝通，更大程度的滿足顧客對(duì)美的追求，對(duì)于有一定技能的理發(fā)師，發(fā)型配備儀也可以提高他們自身的工作效率，隨著產(chǎn)品的推廣，一定也會(huì)得到認(rèn)可和接受。只要隨著目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品的推廣，替代品的威脅還是很小的。供應(yīng)商議價(jià)能力發(fā)型配備儀的軟件由公司自己組織研發(fā)團(tuán)隊(duì)開發(fā)，所以主要是從供應(yīng)商采購(gòu)?fù)鈬?。隨著硬件的不斷更新?lián)Q代，標(biāo)準(zhǔn)配置的硬件價(jià)格不斷下降，并且由于進(jìn)貨渠道的趨同，硬件市場(chǎng)的價(jià)格的透明度較高。在硬件幾乎是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的條件下，隨著供應(yīng)商的不斷增加，它們的議價(jià)能力會(huì)逐漸下降，我們會(huì)在與供應(yīng)商的合作中愈加具有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在廣闊的市場(chǎng)前景下，會(huì)吸引更多的供應(yīng)商合作，進(jìn)一步提升我們對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的控制程度。消費(fèi)者議價(jià)能力雖然發(fā)型配備儀的成本較高，但是相對(duì)于高端的發(fā)型設(shè)備還是有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)的。消費(fèi)者有很大提升服務(wù)創(chuàng)造利潤(rùn)的需求，加上本公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)尚無相關(guān)類型的產(chǎn)品，一定會(huì)吸引消費(fèi)者接受產(chǎn)品定價(jià)。同時(shí)，公司預(yù)計(jì)在初期的時(shí)候針對(duì)具有一定規(guī)模和盈利水平的理發(fā)店打開市場(chǎng)，利用其強(qiáng)烈的購(gòu)買需求提升公司產(chǎn)品的議價(jià)能力。 分析S優(yōu)勢(shì)，有相當(dāng)?shù)倪M(jìn)入壁壘W(wǎng)劣勢(shì)17O機(jī)會(huì)，高細(xì)微的服務(wù)，有很大的需求T威脅公司戰(zhàn)略公司概述Matrix 發(fā)型配備儀有限責(zé)任公司是一家致力于生產(chǎn)幫助消費(fèi)者和理發(fā)店溝通的一款產(chǎn)品。公司所有用的 Matrix 產(chǎn)品可以很好解決由于溝通不利所帶來的消費(fèi)者困擾。通過發(fā)型配備儀的產(chǎn)品銷售達(dá)到盈利目的。公司秉承“完善技術(shù)，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的理念，以特色的產(chǎn)品和不斷改進(jìn)的技術(shù)滿足于現(xiàn)有理發(fā)店在溝通方面空白的需求?？傮w戰(zhàn)略公司預(yù)計(jì)在 24 年內(nèi)成為理發(fā)店所必不可少的設(shè)備市場(chǎng)的供應(yīng)者。公司使命：通過提供發(fā)型配備儀產(chǎn)品，極好的加強(qiáng)理發(fā)師和顧客的溝通問題。18公司宗旨：公司在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、以及售后和技術(shù)改進(jìn)方面不斷提高自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為理發(fā)店和顧客溝通的橋梁。發(fā)展戰(zhàn)略初期（12 年）：迅速占領(lǐng)我國(guó)一線城市市場(chǎng)第一年：，公司首先以北京、上海、廣州、深圳、杭州、南京、重慶、天津等一線城市為市場(chǎng)主體。，推銷自己產(chǎn)品，積累無形資產(chǎn)。為中長(zhǎng)期的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。第二年：。，增加無形資產(chǎn)。，不斷提高市場(chǎng)占有率。在銷售方面：作為公司發(fā)展初期，公司的發(fā)展占領(lǐng)要以平穩(wěn)和品牌為主，在經(jīng)營(yíng)過程中不斷了解產(chǎn)品還有那些提升空間可以帶來更為豐富的