【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 知道，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)管理過(guò)程，這個(gè)過(guò)程需要我們確定并預(yù)計(jì)客戶的需求，再通過(guò)一系列的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、客戶服務(wù)環(huán)節(jié)去滿足客戶的需求，并在滿足客戶需求的過(guò)程中保證企業(yè)盈利。這個(gè)過(guò)程相當(dāng)復(fù)雜，與企業(yè)內(nèi)部、外部的環(huán)境緊密相關(guān)，需要進(jìn)行科學(xué)的管理。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程是指企業(yè)千方百計(jì)滿足消費(fèi)者消費(fèi)需求、實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的商業(yè)活動(dòng)過(guò)程，它包括市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、價(jià)格確定、銷(xiāo)售渠道、促銷(xiāo)策略、售后服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程也就是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)而發(fā)現(xiàn)、分析、選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的管理過(guò)程。更具體地說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程包括如下步驟。 （1）發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 所謂潛在的市場(chǎng)，就是客觀上已經(jīng)存在或即將形成而尚未被人們認(rèn)識(shí)的市場(chǎng)。 要發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)，必須進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究，弄清市場(chǎng)對(duì)象是誰(shuí)，容量有多 大，消費(fèi)者的心理、經(jīng)濟(jì)承受力如何，市場(chǎng)的內(nèi)外部環(huán)境怎樣，等等；要發(fā)現(xiàn)潛 在市場(chǎng)，除了充分了解當(dāng)前的情況以外，還應(yīng)該按照經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律預(yù)測(cè)未來(lái)發(fā) 展的趨勢(shì)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員可采取以下方法來(lái)尋找、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)： ．廣泛搜集市場(chǎng)信息： ．借助產(chǎn)品／市場(chǎng)矩陣； ．進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員不僅要善于尋找、發(fā)現(xiàn)有吸引力的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而且要善于 對(duì)所發(fā)現(xiàn)的各種市場(chǎng)機(jī)會(huì)加以評(píng)價(jià)，要看這些市場(chǎng)機(jī)會(huì)與本企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)、 資源條件等是否相一致，要選擇那些比其潛在競(jìng)爭(zhēng)者有更大的優(yōu)勢(shì)、能享有更大 的“差別利益”的市場(chǎng)機(jī)會(huì)作為本企業(yè)的企業(yè)機(jī)會(huì)。 (2)細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)。 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)即企業(yè)識(shí)別各個(gè)不同的購(gòu)買(mǎi)者群，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇其中一 個(gè)或幾個(gè)作為目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，集中力量為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)， 滿足目標(biāo)市場(chǎng)需要。目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)由三個(gè)步驟組成：一是市場(chǎng)細(xì)分；二是目標(biāo)市 場(chǎng)選擇；三是市場(chǎng)定位。 （3）發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合就是公司為了滿足這個(gè)目標(biāo)顧客群的需要而加以組合的可控制 的變量。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略就是企業(yè)根據(jù)可能機(jī)會(huì)選擇一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，并試圖為目標(biāo) 市場(chǎng)提供一個(gè)有吸引力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中所包含的可控制的變量 很多，可以概括為四個(gè)基本變量，即產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)和促銷(xiāo)。 (4)執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，按照公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和計(jì)劃執(zhí)行之后，我們要評(píng)價(jià)和監(jiān)督執(zhí)行 是否與計(jì)劃符合，如果不符合，是什么原因引起的，是應(yīng)該修改計(jì)劃還是應(yīng)該改 變我們的執(zhí)行模式。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃控制包括年度計(jì)劃控制、盈利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制。 ．年度計(jì)劃控制：所謂年度計(jì)劃控制，是指企業(yè)在本年度內(nèi)采取控制步驟，檢查實(shí)際績(jī)效與計(jì)劃之間是否有偏差，并采取改進(jìn)措施，以確保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)與完成。 盈利能力控制：運(yùn)用盈利能力控制來(lái)測(cè)定不同產(chǎn)品、不同銷(xiāo)售區(qū)域、不同顧客群體、不同渠道以及不同訂貨規(guī)模的盈利能力。 效率控制：以高效率的方式來(lái)管理銷(xiāo)售人員、廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)及分銷(xiāo)。 戰(zhàn)略控制：戰(zhàn)略控制是指市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理者采取一系列行動(dòng)，使實(shí)際市場(chǎng)營(yíng) 銷(xiāo)工作與原規(guī)劃盡可能一致，在控制中通過(guò)不斷評(píng)審和信息反饋，對(duì)戰(zhàn)略 不斷修正。、企業(yè)采購(gòu)管理 采購(gòu)管理是企業(yè)物資供應(yīng)的重要環(huán)節(jié)?，F(xiàn)代采購(gòu)管理是基于供應(yīng)鏈概念下，整合供應(yīng)商、制造商物流過(guò)程，達(dá)到恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)，按照恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間以恰當(dāng)?shù)臄?shù)量配送到恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，使系統(tǒng)成本降到最低而又滿足客戶的服務(wù)需求?；诠?yīng)鏈管理的理念要求企業(yè)將整個(gè)供應(yīng)鏈上的企業(yè)（包括供應(yīng)商、分銷(xiāo)商和企業(yè)的利益）統(tǒng)籌考慮，實(shí)現(xiàn)整個(gè)供應(yīng)鏈的物料供應(yīng)的穩(wěn)定性和效益最大化。 眾所周知，物料供應(yīng)管理已成為制約企業(yè)生存與發(fā)展的核心要素，其中，如何有效地運(yùn)用企業(yè)的物流采購(gòu)供應(yīng)鏈及其資源是現(xiàn)代企業(yè)面臨的重大難題之一，并且在企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中占有至關(guān)重要的地位，是全面改善和大力提升企業(yè)整體管理水平的重要環(huán)節(jié)。 現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)常使用的是ERP（企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)），這能使我們獲得更多、更新、更全面、更精確、更及時(shí)的信息，利用這些信息拓展采購(gòu)視野，以便在與供應(yīng)商談判時(shí)掌握主動(dòng)權(quán)，提高工作效率和改善作業(yè)流程，從而將更多的時(shí)間放到采購(gòu)策略和績(jī)效提升等重要工作上去。在這里，我們把采購(gòu)管理組織分成四個(gè)層次：一是管理制度，主要是解決采購(gòu)組織部門(mén)的方向，解決關(guān)鍵與重大的管理問(wèn)題；二是工作標(biāo)準(zhǔn)，按工作崗位擬訂、衡量工作做得好壞的基準(zhǔn)，是用于檢驗(yàn)考評(píng)工作人員是否稱(chēng)職的依據(jù)；三是運(yùn)作程序，規(guī)定物流采購(gòu)工作層面各接口環(huán)節(jié)的運(yùn)作程序；四是作業(yè)流程，更為詳細(xì)地制定出各項(xiàng)具體業(yè)務(wù)的作業(yè)流程圖，明確指導(dǎo)采購(gòu)人員按作業(yè)流程正確執(zhí)行工作指令，及時(shí)完成本職工作任務(wù)。這些都是物流采購(gòu)系統(tǒng)規(guī)范化管理的基礎(chǔ)，有利于采購(gòu)管理工作全面走上正軌。、采購(gòu)過(guò)程 采購(gòu)就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格從適當(dāng)?shù)墓?yīng)商處買(mǎi)回所需數(shù)量商品的活動(dòng)。歐洲某專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的另一項(xiàng)調(diào)查也得出類(lèi)似結(jié)果：在采購(gòu)過(guò)程中，通過(guò)價(jià)格談判降低成本的幅度一般在3%～5%，通過(guò)采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)研比較、優(yōu)化供應(yīng)商平均可降低成本3%～10%，通過(guò)發(fā)展伙伴型供應(yīng)商并對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行綜合改進(jìn)，可降低成本10%～25%0從采購(gòu)管理的角度講，職責(zé)包括制定并實(shí)施采購(gòu)的方針、策略、流程、目標(biāo)及改進(jìn)計(jì)劃，并進(jìn)行采購(gòu)及供應(yīng)商績(jī)效衡量，建立供應(yīng)商審核及認(rèn)可、考核與評(píng)估體系，開(kāi)展采購(gòu)系統(tǒng)自我評(píng)估，建立培養(yǎng)穩(wěn)定并有創(chuàng)造性的專(zhuān)業(yè)采購(gòu)隊(duì)伍等。 采購(gòu)在企業(yè)管理中具有重要地位的原因首先在于采購(gòu)存在“利潤(rùn)杠桿效應(yīng)”正是這個(gè)效應(yīng)的存在才使得企業(yè)的高層管理者們想方設(shè)法在采購(gòu)上下功夫，為企業(yè)“擠”出更多的利潤(rùn)，也正是因?yàn)槿绱?，才使得采?gòu)部門(mén)越來(lái)越受到這個(gè)微利時(shí)代的企業(yè)高層管理者們更多的重視。舉個(gè)例子，假設(shè)一個(gè)企業(yè)50%的資金用于采購(gòu)原材料，其稅前利潤(rùn)為10%，那么它每收入10萬(wàn)元，它將獲得1萬(wàn)元的利潤(rùn)，并且這10萬(wàn)元收入中將有5萬(wàn)元用于采購(gòu)。我們假設(shè)采購(gòu)部經(jīng)過(guò)努力降低了2%的采購(gòu)成本，那么在利潤(rùn)中將增加1000元，如果換成通過(guò)增加銷(xiāo)售來(lái)獲取這1000元利潤(rùn)的話，那么要增加10%的銷(xiāo)售額才能實(shí)現(xiàn)，即多賣(mài)1萬(wàn)元才行。但是不要簡(jiǎn)單地將2%和10%進(jìn)行比較，因?yàn)橐档?%的采購(gòu)成本看似不難，但在實(shí)際作業(yè)中可能就要為這2%費(fèi)盡心機(jī)，有時(shí)經(jīng)過(guò)了努力但仍有可能達(dá)不到目標(biāo)。 一般而言，采購(gòu)程序有如下關(guān)鍵步驟： （1)發(fā)現(xiàn)需求。 通過(guò)生產(chǎn)或者其他部門(mén)提出的物料需求計(jì)劃進(jìn)行分析，明確企業(yè)自身的需求。 (2)對(duì)需求進(jìn)行描述。 即對(duì)所需的物品、商品或服務(wù)的特點(diǎn)和數(shù)量準(zhǔn)確加以說(shuō)明。 (3)確定可能的供應(yīng)商并對(duì)其加以分析。 決定和某個(gè)供應(yīng)商進(jìn)行大量業(yè)務(wù)往來(lái)通常需要一系列合理的標(biāo)準(zhǔn)。良好的采購(gòu)技術(shù)是決策背后盡可能合理的論證過(guò)程。通常情況下，采購(gòu)方對(duì)供應(yīng)上能否滿足自己的質(zhì)量、數(shù)量、交付、價(jià)格、服務(wù)目標(biāo)等的觀察將支配決策結(jié)果。與這些基本采購(gòu)目標(biāo)相關(guān)的還有一些更重要的供應(yīng)商品質(zhì)，包括歷史記錄、設(shè)備與技術(shù)力量、財(cái)務(wù)狀況、組織與管理、聲譽(yù)、系統(tǒng)、程序柔性、通信、勞資關(guān)系、位置等。 (4)確定價(jià)格和采購(gòu)條件。 通過(guò)雙方的談判和協(xié)調(diào)，確定雙贏的價(jià)格和采購(gòu)條件，為雙方的長(zhǎng)期合作奠定基礎(chǔ)。 (5）擬定并發(fā)出采購(gòu)訂單。 按照采購(gòu)計(jì)劃，發(fā)出詳細(xì)采購(gòu)訂單，開(kāi)始采購(gòu)行動(dòng)。 (6)對(duì)訂單進(jìn)行跟蹤或催貨。 發(fā)出訂單之后，采購(gòu)工作的任務(wù)就是要跟蹤訂單的執(zhí)行情況，看訂單是否按照計(jì)劃執(zhí)行，如果出現(xiàn)偏差，要及時(shí)協(xié)調(diào)并且采取措施完成采購(gòu)計(jì)劃。 (7）接受并檢驗(yàn)收到的貨物。 在供應(yīng)商的貨物按照供應(yīng)計(jì)劃交貨時(shí)，企業(yè)要對(duì)貨物進(jìn)行詳細(xì)檢查，看貨物是否符合采購(gòu)要求，并且按照科學(xué)方法進(jìn)行物料的倉(cāng)儲(chǔ)管理。 （8）結(jié)清發(fā)票并支付貨款。 按照雙方合同和協(xié)議要求支付供應(yīng)商貨款。 (9）維護(hù)記錄。 對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行不斷的評(píng)價(jià)和管理，爭(zhēng)取和供應(yīng)商建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。本章小結(jié) 過(guò)程管理是企業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程。執(zhí)行程序是理解和掌握過(guò)程管理的重點(diǎn)。財(cái)務(wù)過(guò)程是資金的控制和管理；生產(chǎn)過(guò)程是具體產(chǎn)品的制造；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是產(chǎn)品銷(xiāo)售的實(shí)現(xiàn)；采購(gòu)過(guò)程是原材料的供應(yīng)。復(fù)習(xí)思考題 (1) 簡(jiǎn)述財(cái)務(wù)管理過(guò)程的主要任務(wù)和程序。 (2) 簡(jiǎn)述生產(chǎn)過(guò)程的主要任務(wù)和程序。 (3) 簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的主要任務(wù)和程序。 (4) 簡(jiǎn)述采購(gòu)過(guò)程的主要任務(wù)和程序。第三章、企業(yè)ERP模擬演練實(shí)驗(yàn)具體操作步驟實(shí)驗(yàn)名稱(chēng)：企業(yè)沙盤(pán)模擬演練 ( 實(shí)驗(yàn)類(lèi)型:綜合性實(shí)驗(yàn) ) 學(xué)　　時(shí)：24適用對(duì)象: 物流管理、會(huì)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、工商管理、信息管理及其他相關(guān)專(zhuān)業(yè)、實(shí)驗(yàn)?zāi)康? 通過(guò)企業(yè)沙盤(pán)模擬演練的學(xué)習(xí)，我們知道企業(yè)沙盤(pán)模擬演練的核心，是企業(yè)根據(jù)自己對(duì)未來(lái)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的科學(xué)分析，以及根據(jù)自身?xiàng)l件與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的條件，對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展所進(jìn)行的策劃。這種策劃的實(shí)施，主要涉及到企業(yè)資源的配置。由于企業(yè)資源的配置需要綜合考慮市場(chǎng)、原材料、生產(chǎn)設(shè)備、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)創(chuàng)新等各種因素，因此，現(xiàn)在通過(guò)實(shí)驗(yàn)將這些因素綜合在一起，以構(gòu)建起虛擬實(shí)際的市場(chǎng)，將影響戰(zhàn)略管理的因素組合起來(lái)，讓學(xué)生通過(guò)對(duì)這些因素的考慮、選擇，從而對(duì)自己選擇的企業(yè)展開(kāi)經(jīng)營(yíng)，并最終檢驗(yàn)自己經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)方式的效果。他們從先前的管理團(tuán)隊(duì)中接手企業(yè)，在面對(duì)來(lái)自其它企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展了。在這個(gè)課程中，學(xué)員們必須把所學(xué)過(guò)的知識(shí)運(yùn)用到模擬演練中，做出眾多的決策。、實(shí)驗(yàn)要求 該模擬課程要求學(xué)員必須熟練掌握已經(jīng)學(xué)過(guò)的知識(shí)，并且加以分析和整理，通過(guò)掌握的信息進(jìn)行正確的判斷、分析、研究最后做出決策。試驗(yàn)分為兩部分：第一部分模擬對(duì)抗規(guī)則的系統(tǒng)介紹。第二部分在教學(xué)演練。、實(shí)驗(yàn)原理根據(jù)企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)所需要考慮的種類(lèi)因素，以及這些因素在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中所占的權(quán)重，以及各類(lèi)因素所需要花費(fèi)的成本、所能創(chuàng)造的效益等，讓學(xué)生在實(shí)驗(yàn)中對(duì)這些因素進(jìn)行選擇。其選擇的結(jié)果，實(shí)際上是這些因素綜合作用的結(jié)果。而這一綜合結(jié)果，反映了學(xué)生對(duì)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析的正確性，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析和自身分析的正確性，以及由此所選擇經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的合理性。、實(shí)驗(yàn)所需儀器、設(shè)備、材料、沙盤(pán)盤(pán)面結(jié)構(gòu)盤(pán)面布局：總經(jīng)辦、財(cái)務(wù)部、銷(xiāo)售部、生產(chǎn)部、采購(gòu)部、倉(cāng)庫(kù)角色配置：總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、倉(cāng)庫(kù)主管總體布局示意圖如下，具體設(shè)計(jì)要美工設(shè)計(jì)再定（平面圖，長(zhǎng)：110mm 寬：90mm）、沙盤(pán)盤(pán)面ERP沙盤(pán)模擬教學(xué)還需要一個(gè)沙盤(pán)盤(pán)面，其盤(pán)面為一張類(lèi)似大型海報(bào)的圖面，圖面分上、中、下三大塊。最上面部分占圖面位置最小，依次是綜合費(fèi)用的開(kāi)支區(qū)、貨款區(qū)融資區(qū)、4Q的應(yīng)收賬款庫(kù)、應(yīng)付賬款、現(xiàn)金。庫(kù)綜合費(fèi)用分為9項(xiàng)具體費(fèi)用、在這部分為9項(xiàng)費(fèi)用分別留有放置籌碼的位置，以形象地表示費(fèi)用的發(fā)生；最上面中間部分為長(zhǎng)期貸款、短期貸款、其他貸款區(qū)，另一側(cè)反映資金的流動(dòng)，依次為4Q的應(yīng)收賬款庫(kù)、現(xiàn)金庫(kù)和、的分期反映庫(kù)，現(xiàn)金的流動(dòng)被形象地反映為:隨著時(shí)間的推移，應(yīng)收賬款逐步到期，由上至下流入現(xiàn)金庫(kù)。而籌資的各項(xiàng)也逐步到期，向現(xiàn)金庫(kù)方向流去，用現(xiàn)金支付到期貸款。中間的現(xiàn)金庫(kù)則反映企業(yè)可用的現(xiàn)金額。占圖面80%中間的地盤(pán)又被分為左、中、右3塊，中部為生產(chǎn)中心，上面為大廠房，下面為小廠房下兩個(gè)廠房間部分。大廠房有六條生產(chǎn)線，小廠房有四條生產(chǎn)線；右邊反映生產(chǎn)的進(jìn)行，依次為采購(gòu)部及、材料倉(cāng)、成品庫(kù)，首先是原材料的訂購(gòu)，隨著時(shí)間的推移，由原材料庫(kù)轉(zhuǎn)入生產(chǎn)線，按照不同的生產(chǎn)線生產(chǎn)周期，逐步轉(zhuǎn)入產(chǎn)成品庫(kù)，到交貨期，從產(chǎn)成品庫(kù)取出產(chǎn)品換取一定付款期的應(yīng)收賬款或現(xiàn)金。左邊為銷(xiāo)售部及產(chǎn)品不同區(qū)域銷(xiāo)售市場(chǎng)；最下面的一部分，反映的是產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)投入、ISO認(rèn)證投入、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的投入等。沙盤(pán)演習(xí)過(guò)程所需的材料、產(chǎn)品、資金，都通過(guò)不同的籌碼來(lái)表示，并在盤(pán)面上反映其流動(dòng)。、企業(yè)各部門(mén)角色職能及業(yè)務(wù)范圍定義：：（1） 總經(jīng)辦（總經(jīng)理）（2） 財(cái)務(wù)部（財(cái)務(wù)經(jīng)理）（3） 銷(xiāo)售部（銷(xiāo)售經(jīng)理）（4） 生產(chǎn)部（生產(chǎn)經(jīng)理）（5） 采購(gòu)部（采購(gòu)經(jīng)理）（6） 倉(cāng)庫(kù)（倉(cāng)庫(kù)主管）（1） 總經(jīng)辦設(shè)置ERP關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程圖?？傮w規(guī)劃決策。（2） 財(cái)務(wù)部設(shè)置管理費(fèi)、稅金、折舊、利息、租金、市場(chǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、維護(hù)費(fèi)、其它等區(qū)域。設(shè)置應(yīng)收、應(yīng)付、現(xiàn)金、貸款等區(qū)域。帳期：每季度為1期（Q），每年共4個(gè)帳期。資金：1個(gè)幣表示1M（100萬(wàn)）。貸款：分帳期貸款。應(yīng)收款：分帳期應(yīng)收。應(yīng)付款：分帳期應(yīng)付。現(xiàn)金：若干。（3） 銷(xiāo)售部設(shè)置產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)區(qū)域、產(chǎn)品下單區(qū)域。產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：PPPP4共4種產(chǎn)品。（4） 生產(chǎn)部設(shè)置小廠房、大廠房區(qū)域。生產(chǎn)線：手工生產(chǎn)線，生產(chǎn)提前期為3Q。自動(dòng)生產(chǎn)線，生產(chǎn)提前期為1Q。小廠房：可容納4條手工生產(chǎn)線或者4條自動(dòng)生產(chǎn)線。大廠房：可容納6條手工生產(chǎn)線或者6條自動(dòng)生產(chǎn)線。生產(chǎn)產(chǎn)品：利用RRRR4共4種物料生產(chǎn)PPPP4共4種產(chǎn)品，其物料構(gòu)成如下：P1：R1*1P2：R1*2+R2*1P3：R1*3+R3*1P4：R1*4+R4*1其中，物料購(gòu)買(mǎi)單價(jià)如下：R1：1MR2：1MR3：1MR4：1M（5） 采購(gòu)部設(shè)置物料下單區(qū)域。采購(gòu)規(guī)劃，并采購(gòu)物料RRRR4等。（6） 倉(cāng)庫(kù)設(shè)置物料倉(cāng)庫(kù)區(qū)域以及成品倉(cāng)庫(kù)區(qū)域。負(fù)責(zé)材料倉(cāng)以及成品倉(cāng)的進(jìn)出管理。材料倉(cāng)庫(kù)：成品倉(cāng)庫(kù)；：（1） 期初盤(pán)點(diǎn)（總經(jīng)理）（2） 流動(dòng)資產(chǎn)：現(xiàn)金、應(yīng)收款、原材料、在制品、產(chǎn)