【文章內(nèi)容簡介】 004年末,X共有各類學(xué)校420所，其中社會力量辦學(xué)25所。各類學(xué)校中，中等職業(yè)學(xué)校2所，在校學(xué)生1246人。普通中學(xué)45所，在校學(xué)生42826人，%；普通小學(xué)110所，在校學(xué)生54924人,%,幼兒園16所,在園幼兒數(shù)3463人。　　醫(yī)療衛(wèi)生保健事業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。年末全縣共有各類醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)510個，衛(wèi)生技術(shù)人員1968人，衛(wèi)生機構(gòu)床位數(shù)900張。其中，縣級綜合醫(yī)院2所，衛(wèi)生技術(shù)人員474人，床位數(shù)455張；衛(wèi)生防治防疫機構(gòu)2個，婦幼保健機構(gòu)1個，農(nóng)村有醫(yī)療點的村占總村數(shù)的比重為84%。 X市X按照“經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)業(yè)園區(qū)化，園區(qū)特色化”的原則，突出做好平臺支撐文章，全力打造特色帶動型、民營主導(dǎo)型、生態(tài)科技型3大類工業(yè)園區(qū)。做大特色制造業(yè)、培植經(jīng)濟增長極。同時牢牢抓住沿海及東部發(fā)達(dá)地區(qū)制造業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的歷史機遇，出臺了一系列鼓勵招商引資，引進(jìn)人才、保護(hù)企業(yè)家成長的最優(yōu)措施和獎勵政策，為客商構(gòu)筑了一個良好的投資環(huán)境。：X現(xiàn)有供水廠一個，其淡水質(zhì)好，取之便捷，日供水能力 4萬噸，可滿足縣城各業(yè)用水所需。供水管已接至項目建設(shè)地邊，完全滿足項目建設(shè)和經(jīng)營用水需要。本項目自城市自來水管網(wǎng)供水，接入干管為DN200。：境內(nèi)水系發(fā)達(dá)，水能資源十分豐富，小水電開發(fā)潛力大，2002年被列為國家以電代燃料生態(tài)工程試點縣。：X市X通訊設(shè)施先進(jìn)，萬門程控電話可直撥世界各地。已實現(xiàn)了傳輸網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化，光纜通訊、移動通訊、郵政快遞；信息港SDM 高速傳輸網(wǎng)工程已完工，為項目提供了良好的通訊服務(wù)。本項目通訊直接由X市話通信網(wǎng)接入。第四章 市場分析與營銷戰(zhàn)略經(jīng)過20多年的改革開放，中國商貿(mào)批發(fā)市場建設(shè)取得了輝煌的成就，形成了一批規(guī)模大、效益好、輻射面廣的大中型批發(fā)市場。到2003年末，全國限額以上批發(fā)市場共有66145個，年銷售額363648億元，從業(yè)人員達(dá)1786669人，其中食品、飲料、煙酒類批發(fā)市場年銷售額達(dá)69514億元。商貿(mào)批發(fā)市場已成為工業(yè)品、建材、數(shù)碼、家電、農(nóng)副商品流通的主要渠道，對聯(lián)系產(chǎn)銷、協(xié)調(diào)供需、平抑物價、引導(dǎo)生產(chǎn)起到重要作用。商貿(mào)批發(fā)市場的建設(shè)得到了各級政府的重視，改革開放以來商貿(mào)批發(fā)市場的建設(shè)發(fā)展速度很快。但在商貿(mào)批發(fā)市場的發(fā)展過程中。也不可避免地出現(xiàn)了一些問題。●“散”：很多批發(fā)市場盲目建設(shè)，缺少規(guī)劃，以至于造成現(xiàn)在很多批發(fā)市場“有場無市”，資源浪費嚴(yán)重。在商貿(mào)批發(fā)業(yè)的鼎盛時期，大量批發(fā)市場相繼建立；其中有些市場的建立缺乏有效的市場調(diào)查和分析，過高的估計了市場前景，缺少長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，使批發(fā)市場呈現(xiàn)出飽和狀態(tài)。加之，批發(fā)市場內(nèi)的交易主體經(jīng)營規(guī)模普遍偏小，引發(fā)了無序競爭和過度競爭，進(jìn)一步壓縮了食品批發(fā)市場的生存空間?！瘛皝y”：很多批發(fā)市場商業(yè)欺詐行為屢禁不止，缺乏商業(yè)信用、偷稅漏稅、欺行霸市：一些食品批發(fā)市場信息發(fā)布不規(guī)范，對內(nèi)和對外發(fā)布信息還沒有充分發(fā)揮Internet網(wǎng)等現(xiàn)代化的信息技術(shù)，信息分布中存在的不對稱性十分嚴(yán)重?！瘛安睢保罕憩F(xiàn)在設(shè)施落后、管理粗放、功能原始、商品低檔、結(jié)算初級。目前很多批發(fā)市場的經(jīng)營設(shè)施相當(dāng)簡陋，和早期的集市差別不大；大多數(shù)主要采取攤位式經(jīng)營，粗放式收費管理，市場的現(xiàn)代化管理水平比較低；現(xiàn)有批發(fā)市場所發(fā)揮的主要功能是交易功能，而其他市場功能發(fā)揮不夠，如商品展示功能發(fā)揮不夠；批發(fā)市場主要是交易場所，而且簡單、低檔、初級的商品交易仍占主流；大多數(shù)批發(fā)市場主要采取一手交錢一手交貨的現(xiàn)金結(jié)算方式，而市場的集中結(jié)算吸引銀行部門進(jìn)場辦公、代理結(jié)算也僅處于起步階段。許多先進(jìn)的結(jié)算形式還沒有采用，信用結(jié)算和銀行卡結(jié)算等方式還不多。交易方式相當(dāng)原始，基本停留在“一對一”交易的低水平；價格由買賣雙方一對一的談判而形成，這種個別協(xié)商形成的價格難以保證價格的公正性，不能完全反映供求關(guān)系?？傊袊壳暗呐l(fā)市場給人一種散、亂、差的印象，甚至成為假冒偽劣商品泛濫的源頭。隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和商品流通領(lǐng)域改革的不斷深入，特別是我國入世后分銷業(yè)逐步將對外開放，我國商貿(mào)批發(fā)市場面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，生存空間將不斷受到擠壓?！裆嫌危弘S著商品流通渠道的暢通，原來眾多的小型鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、個體私營企業(yè)在競爭中優(yōu)勝劣汰，規(guī)模逐步壯大，具有品牌優(yōu)勢和自身銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的大企業(yè)在產(chǎn)業(yè)組織中的地位提升，生產(chǎn)集中趨勢加快，其所生產(chǎn)的商品不再主要依托于批發(fā)市場，而是逐漸被包括直銷、連鎖經(jīng)營、總經(jīng)銷、總代理等更有效率的現(xiàn)代分銷方式取代，食品批發(fā)市場存在的經(jīng)濟基礎(chǔ)逐漸削弱。●下游：我國原有的流通格局被逐步打破，而新的格局尚未形成，在這一時期，商貿(mào)批發(fā)業(yè)原來的主導(dǎo)地位已逐步讓位給零售業(yè)，并且受到來自上游生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)銷一體化和下游大型連鎖超市的雙重擠壓，同時又受到新型商業(yè)業(yè)態(tài)的沖擊。特別是第三方物流的發(fā)展給批發(fā)市場的業(yè)務(wù)帶來很大的壓力，物流公司利用其低成本、高效率和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢，正在迅速占領(lǐng)食品流通市場。如果批發(fā)市場不能不斷增強其核心競爭力和戰(zhàn)略遠(yuǎn)景規(guī)劃，很可能被擠出歷史舞臺?！窦夹g(shù)：隨著電子商務(wù)的興起，憑借先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，使得價格形成及其商品交易信息的傳遞具有了傳統(tǒng)批發(fā)市場無可比擬的優(yōu)勢。因此，傳統(tǒng)意義上的批發(fā)市場原有的價格發(fā)現(xiàn)和信息傳播這兩大功能優(yōu)勢正受到前所未有的巨大沖擊?！裢赓Y：中國加入WTO后，外國資本被允許進(jìn)入一直受到保護(hù)的批發(fā)業(yè)，而這些外國企業(yè)有著成熟的市場運作經(jīng)驗，強大的資金實力，必然會給國內(nèi)食品批發(fā)市場帶來巨大的沖擊。因此，如何重建中國的批發(fā)體系。包括打造新經(jīng)濟背景下的批發(fā)市場、代理、經(jīng)銷、物流配送，都將成為理論與實踐關(guān)注的重點。●X市將著手規(guī)劃建設(shè)三大“菜籃子”基地。規(guī)劃這三個基地，是為了增強郊區(qū)對城市服務(wù)功能，豐富市民的“菜籃子”，以確保城市農(nóng)副產(chǎn)品的有效供應(yīng)。據(jù)了解，這三大基地分別是蔬菜基地、水產(chǎn)基地和畜牧業(yè)基地。X特產(chǎn)豐富，柑桔有“金桔出營道者，為天下冠”之美稱；“道州紅瓜子”暢銷東南亞；“道州灰鵝”是X省十七個地方名優(yōu)品種之一，榮獲外貿(mào)部“優(yōu)質(zhì)出口產(chǎn)品”稱號；“道州厚樸”等享譽全國市場。通過多年的發(fā)展，X已成為全國商品糧基地縣、厚樸生活基地縣、秸稈養(yǎng)?；乜h、天然草原恢復(fù)建設(shè)基地示范縣、國家湘南臍橙優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶和X省蔬菜生產(chǎn)重點基地縣、油茶生產(chǎn)基地縣?！馲地處湘南，毗鄰兩廣，素有“襟帶兩廣，屏蔽三湘”之稱。是X通往廣東、廣西、海南及西南地區(qū)的交通要塞，是珠三角產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的承接基地。全縣轄9個鎮(zhèn)、14個鄉(xiāng)、3個國有農(nóng)場，總面積2442平方公里，總?cè)丝?6萬人。礎(chǔ)、增強經(jīng)濟發(fā)展后勁為根本出發(fā)點，以全面建設(shè)小康社會、提高人民生活水平為目標(biāo),以調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)為重點，突出招商引資，大力推進(jìn)工業(yè)化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和城鎮(zhèn)化，全面提升經(jīng)濟運行質(zhì)量，正確處理改革、發(fā)展與穩(wěn)定的關(guān)系，推動全縣經(jīng)濟健康發(fā)展和社會全面進(jìn)步●X是個農(nóng)業(yè)大縣，糧食生產(chǎn)及經(jīng)濟作物在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中占有十分重要的地位。歷年來，全縣水稻種植面積穩(wěn)定在32000公頃左右。2000—2003年，由于種糧效益較低，種植面積有所下降，部分田地出現(xiàn)拋荒現(xiàn)象，2004年國家采取除煙草稅外免征農(nóng)業(yè)稅和農(nóng)業(yè)特產(chǎn)稅，糧食直補、糧種補貼及糧食實行保護(hù)價格收購等一系列惠農(nóng)政策措施，糧食生產(chǎn)迅速得以恢復(fù)與發(fā)展，取得了“面積、單產(chǎn)、總產(chǎn)、效益”四超歷史的好成績。2005年糧食生產(chǎn)持續(xù)增長，全縣糧食作物總產(chǎn)量達(dá)到376493萬噸，％；水稻公頃單產(chǎn)由1986年的4252公斤，增加到5200公斤，%。油料總產(chǎn)量34523噸。棉花總產(chǎn)量513噸，與1993年歷史最高時期相比減少1642噸。油茶、茶葉、藥材、蔬菜、瓜果類等高效經(jīng)濟作物增長較快。主要優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品水稻、大豆、芝麻、油菜、花生等，通過農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，初步形成區(qū)域化布局。2005年，根據(jù)中共中央、國務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強農(nóng)村工作提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力若干政策意見》[2005]1號文件和中共X省委、X省人民政府關(guān)于貫徹中發(fā)[2005]1號《進(jìn)一步提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力的意見》及洪發(fā)[2005]1號《關(guān)于統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟，進(jìn)一步加快縣域經(jīng)濟發(fā)展的若干意見》3個1號文件精神，全縣取消農(nóng)業(yè)稅。從而，宣告結(jié)束了幾千年來農(nóng)民種田上交“皇糧國稅”的歷史，這是劃時代的歷史性進(jìn)步?！馲畜牧業(yè)生產(chǎn)發(fā)展較快。2005年全縣畜牧業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到68002萬元。，，鮮蛋產(chǎn)量18034噸，肉類總產(chǎn)量44328噸。尤其是通過良種引進(jìn)、品種改良與培育、混合飼料及添加劑的推廣使用，畜牧業(yè)養(yǎng)殖不僅在數(shù)量和質(zhì)量上有了提高，而且在飼養(yǎng)技術(shù)、畜禽防治等方面也有明顯進(jìn)步?！馲是全國淡水漁業(yè)生產(chǎn)重點縣，也是全省水產(chǎn)養(yǎng)殖10強縣之一。，其中可養(yǎng)水面30700公頃。湖內(nèi)水質(zhì)良好、水草及生物餌料豐富，擁有發(fā)展?jié)O業(yè)和特種水產(chǎn)養(yǎng)殖的優(yōu)越條件。此外，河蚌、珍珠、黃鱔、甲魚養(yǎng)殖規(guī)模也不斷擴大，形成了區(qū)域特色水產(chǎn)養(yǎng)殖。2005年全縣水產(chǎn)品總產(chǎn)量達(dá)89322噸，；水產(chǎn)品總產(chǎn)值達(dá)到97821萬元，％。●在推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步的同時，X特產(chǎn)豐富，柑桔有“金桔出營道者，為天下冠”之美稱；“道州紅瓜子”暢銷東南亞；“道州灰鵝”是X省十七個地方名優(yōu)品種之一，榮獲外貿(mào)部“優(yōu)質(zhì)出口產(chǎn)品”稱號；“道州厚樸”等享譽全國市場。通過多年的發(fā)展，X已成為全國商品糧基地縣、厚樸生活基地縣、秸稈養(yǎng)?；乜h、天然草原恢復(fù)建設(shè)基地示范縣、國家湘南臍橙優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶和X省蔬菜生產(chǎn)重點基地縣、油茶生產(chǎn)基地縣?！裨赬省的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃中，物流集散中心是主要的發(fā)展重點之一，從X市及X的經(jīng)濟發(fā)展速度來看，在調(diào)整新的發(fā)展政策后，顯示出了明顯的效益，呈現(xiàn)出了可喜的不可抑制的發(fā)展勢頭。經(jīng)濟的發(fā)展為市場建設(shè)帶來了前所未有的發(fā)展機遇。本項目建成后，可在全國范圍內(nèi)進(jìn)行招商，重點引進(jìn)周邊省市的工農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商入市。由于本項目地處省會城市長沙的南大門，人稱X的“金三角”，地理位置十分優(yōu)越，交通運輸四通八達(dá)，是物流集散中心的絕佳位置，不僅對本地經(jīng)銷商有吸引力，同時對外省市的大經(jīng)銷商同樣具有吸引力，為本項目的招商與發(fā)展提供了有力的保障，可以預(yù)計，隨著省外大客戶的進(jìn)駐，將帶動物流中心的快速發(fā)展。因此，本項目隱藏著巨大的市場潛力，該項目的實施將大有可為，市場前景十分廣闊。經(jīng)濟全球化和貿(mào)易自由化勢不可擋，知識經(jīng)濟大潮拍岸而來，技術(shù)革命日新月異，網(wǎng)上交易飛速發(fā)展，電子商務(wù)時代已經(jīng)來臨。在我國宏觀經(jīng)濟已連續(xù)保持了20多年的高速增長，綜合國力日益增強，人們的思想觀念、消費觀念有了很大的改變，城鄉(xiāng)居民已形成了強大的消費能力的背景下，屬后發(fā)地區(qū)的X流通業(yè)來說，其發(fā)展速度不應(yīng)低于全國宏觀經(jīng)濟以及全國流通業(yè)的增長速度。面對新潮流和新背景，有必要重新審視作為X商品流通主要場所和主要交易方式的有形商品市場的發(fā)展問題。X市的流通能力與實際需求有一定距離。與浙江省相比，浙江有形商品市場有4600個左右，平均每一萬人就有一個市場，可謂遍地開花，星羅棋布。“看市場，到浙江”，有形商品市場發(fā)達(dá)無疑是浙江改革開放20年多來經(jīng)濟發(fā)展的一大特色和一大先發(fā)優(yōu)勢。X市市場發(fā)育程度低。目前，商品市場結(jié)構(gòu)布局不盡合理，總體上呈現(xiàn)“三多三少”的特點，即農(nóng)貿(mào)市場多，專業(yè)批發(fā)市場少；消費品市場多，生產(chǎn)資料市場少；初級商品市場多，上規(guī)模上檔次的市場少。許多市場大多設(shè)施落后、功能單一、交易方式簡單，難以適應(yīng)發(fā)展大流通的需要。且市場規(guī)模小、輻射能力差。市內(nèi)商品市場中缺少具備一定規(guī)模和輻射能力的區(qū)域性商品交易商品市場。存在市場與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)聯(lián)度低問題。市內(nèi)商品市場中以支柱產(chǎn)業(yè)為依托的商品市場少，能切實牽動支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的商品市場少，市場與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)聯(lián)度較低，市場資源無法得到有效配置，市場對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的牽動作用難以得到更好地發(fā)揮。因此，就經(jīng)濟環(huán)境、潛在的市場容量而言，在廣東省近郊的X市范圍內(nèi)建設(shè)大型的工農(nóng)副產(chǎn)品商貿(mào)中心的條件已經(jīng)成熟，而且極其必要。本項目擬選址在X市X，X毗鄰兩廣，素有“襟帶兩廣，屏蔽三湘”之稱。是X通往廣東、廣西、海南及西南地區(qū)的交通要塞，是珠三角產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的承接基地。道州歷來為湘南桂北物質(zhì)集散地和兵家必爭之地。東距郴州170公里，與京廣線，京珠高速公路相接；西距桂林180公里，與湘桂線，衡昆高速公路相接；北上長沙、武漢，南下深圳、珠海，西出南寧、?？?，均可朝發(fā)夕至。207國道貫穿南北，1861806省道橫貫東西，瀟水河入湘江過洞庭可直達(dá)上海。縣城北郊還有一個56萬平方米的機場，是湘南及兩廣北部地區(qū)十余縣市，飛機播種、殺蟲、物探、航測的作業(yè)基地。洛湛鐵路預(yù)計今年X段全面開工，福貴線也將爭取從X經(jīng)過，屆時X將成為南方新崛起的重要交通樞紐?！裉囟ǖ牡乩砦恢茫瑳Q定了X市湖廣商貿(mào)中心吸引商家的空間，主要是以湖廣為市場腹地，依托中國南方八省豐富的農(nóng)業(yè)資源，吸引省內(nèi)各地商家到本市場開店。這是X市湖廣商貿(mào)中心目標(biāo)市場的第一個吸引空間?！癖旧藤Q(mào)中心目標(biāo)市場的第二個吸引空間是鄰近省份等地的商家。因為X市X是中國南方八省經(jīng)濟三角洲的共同市場腹地，所以是一個非常理想的市場設(shè)置地，當(dāng)然，實行這一目標(biāo)市場一個重要的前提條件，就是本中心的服務(wù)功能必須辦得非常有特色、有檔次、有水平?！癖臼袌瞿繕?biāo)市場的第三個吸引空間，是高規(guī)格和次高規(guī)格的經(jīng)貿(mào)洽談、訂貨、產(chǎn)品展銷、定貨活動。作為代表全省流通業(yè)最高水平的商貿(mào)城，對此顯然不僅要當(dāng)仁不讓地全力以赴爭取，而且還要努力做好，做出水平來。因為搞好這些經(jīng)貿(mào)方面的活動，不僅是市場自身的業(yè)務(wù)需要，更主要的還是X對外經(jīng)濟活動的形象需要，某種程度上還是政治需要。市場形象是消費者對一商品市場的總體認(rèn)識和評價。市場形象設(shè)計使市場所在地政府和公眾對本地市場的服務(wù)核心、服務(wù)定位和發(fā)展目標(biāo)有更清楚的認(rèn)識，使市場在能在眾多的競爭者中以鮮明的姿態(tài)出現(xiàn)在消費者面前。專家研究表明，影響消費者決策行為的不一定總是價格、時間、距離等一般因素，市場的知名度、美譽度、認(rèn)可度往往更為重要。如上分析，本市場的總體形象可定位為：●服務(wù)政府、服務(wù)“三農(nóng)”、服務(wù)商家，以X人的最高精神形象為商貿(mào)城形象。●依托南方八省豐富的工農(nóng)業(yè)資源，集銷售、加工、包裝、展示、物流倉儲、信息服務(wù)、商住開發(fā)、餐飲、酒店于一體，服務(wù)城鄉(xiāng)居民?！褚源笠?guī)模為基礎(chǔ)，突出服務(wù)功能，“聚四海之精英，集商貿(mào)于一城”。滿足現(xiàn)代社會對信息集聚和擴散的要求。●樹立開拓市場、搞活流通、效益第一的觀念，增強開放意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識、競爭意識、合作意識?！駱淞⒋筚Q(mào)易、大流通、大市場觀念，打破城鄉(xiāng)界限、區(qū)域界限、行業(yè)界限、內(nèi)外