【文章內(nèi)容簡介】 ）。 全國人口中，具有大學(xué)程度（指大專及以上）的人口為6764萬人，高中程度（含中專）的人口為15083萬人，初中程度的人口為46735萬人，小學(xué)程度的人口為40706萬人。與第五次全國人口普查相比，具有大學(xué)程度的人口增加2193萬人，高中程度的人口增加974萬人，初中程度的人口增加3746萬人，小學(xué)程度的人口減少4485萬人（以上各種受教育程度的人口包括各類學(xué)校的畢業(yè)生、肄業(yè)生和在校生）。 從統(tǒng)計數(shù)據(jù)中可以看出：我國人口數(shù)量多，消費市場龐大，在第三次生育高峰期后，15~59歲的人口在迅速增加，并且隨著生活質(zhì)量的提高，老年人口也急劇增長。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，我國人口受教育程度逐年提高，人口文化素質(zhì)也迅速提升。人們的消費心理開始朝著合理、健康消費的方向發(fā)展。（二）市場細(xì)分結(jié)構(gòu) 細(xì)分市場以18~35歲的年輕、熱情、充滿活力、追求時尚的在校學(xué)生和工薪階層為主。他們有強烈的事業(yè)心，但要面對工作的壓力和不斷的挑戰(zhàn)。這一點與探險游不謀而合：一方面，探險游能夠釋放他們在工作和學(xué)習(xí)中積累的壓力；另一方面，探險游又是一種時尚，是有品位的享受。而且，對于如今中國的經(jīng)濟發(fā)展水平來說，探險游是最適合這一市場需求的。 再細(xì)分市場中還占有較大消費份額人群是45~60歲的中老年人。他們在幸苦了半輩子之后，也該在老年的時候得到人生末年的享受生活了。他們在旅游方面對景點的自然環(huán)境和人文環(huán)境要求比較高，相比之下更愿意到適合自身安享晚年的地方療養(yǎng)休閑。 訴求重點 針對以上市場分析，我們明確了武當(dāng)山的宣傳促銷目標(biāo)，加大營銷力度，在兩年全國性的熱點景區(qū)，三年內(nèi)成為世界道教文化及道教熱點景區(qū)。接待游客人數(shù)(以門票為準(zhǔn))爭取三年后年接待人數(shù)突破兩百萬人大關(guān)。 從區(qū)域來講，河南、陜西的旅游者較多，每年接待的境外旅游者寥寥無幾，%、臺灣為3%，外國旅游者來武當(dāng)山不到1%。為此，我們建議采取了以下措施：為了給游人展現(xiàn)武當(dāng)山豐富的道教文化，專門讓游客在紫霄宮觀看道人的法事活動、太子坡品嘗道教過堂齋飯、在城區(qū)演藝廳巡回推出武當(dāng)武術(shù)表演等，讓游客身臨其境地感受到道教文化“道法自然”、“天人合人”的意境，給前來武當(dāng)山觀光的游客和香客都留下了深刻的印象。針對區(qū)域市場，依托媒體和促銷手段進行宣傳：在上海及華東地區(qū)，以旅交會、大篷車促銷、電視媒體、晚報為依托；在陜西、河南、寧夏、四川、重慶地區(qū)，以河南電視臺、陜西電視臺、寧夏電視臺、重慶以及四川電視臺、晚報及旅行社包車為依托；在北京、山東及華北地區(qū)，以電視臺、晚報、大篷車、新聞發(fā)布會為依托。針對重點城市，把火車直達的城市作為宣傳促銷的重點城市，常年在列車上發(fā)布景區(qū)廣告，在民航報刊上刊發(fā)景區(qū)采風(fēng)報道，在直達城市電視臺進行景區(qū)系列宣傳。二、訴求對象從游客年齡來看，以中青年為主?！　♂槍W(xué)生群體，在《中學(xué)生報》、《中國青年報》進行系列宣傳，并給予門票優(yōu)惠；組織大學(xué)生登山賽，建立了青少年活動基地； 針對老年人等特殊群體，向其推廣武當(dāng)養(yǎng)生之道，與武漢、西安、鄭州、北京、上海、長沙等地旅行社進行合作，開行夕陽紅養(yǎng)生專列，在《中國老年報》進行系列宣傳，對離退休人員給予門票優(yōu)惠。開展武當(dāng)養(yǎng)生交流會，將武當(dāng)?shù)酿B(yǎng)生文化、養(yǎng)生秘笈傳播出去，發(fā)揚光大?！　♂槍彝?、情侶、白領(lǐng)階層、職工勞模等特殊群體，可推出了七夕中國情人節(jié)、森林休閑游、民俗風(fēng)情游、職工療養(yǎng)休閑游等相關(guān)活動。 突出特色品牌，開展聯(lián)合促銷 無論是電視臺，還是旅游報的系列宣傳，無論是旅游展銷，還是景區(qū)自己制作的電視片、宣傳書籍，武當(dāng)山亦應(yīng)注重突出“中國道教第一山”及世界“遺產(chǎn)”的金字招牌。 據(jù)分析消費者心理特點，游客出游一般要游兩個以上風(fēng)景區(qū)，建議武當(dāng)山大力推進聯(lián)合促銷。不論是在內(nèi)地宣傳，還是在我國的臺、港、澳以及日、韓、東南亞促銷，武當(dāng)山都要把神農(nóng)架景區(qū)——武當(dāng)山景區(qū)——隆中景區(qū)一條旅游線路進行推介，圍繞“三國鼎立隆中對，問道修仙武當(dāng)山”進行整體宣傳促銷，從而突出了湖北旅游的整體形象。同時，與武當(dāng)山假日旅行社合作，共同推出武漢——襄樊——武當(dāng)山旅游熱線，并在《走遍中國》、《中國旅游》等媒體上進行重點宣傳。廣告促銷。 在武漢市聯(lián)通、移動公司、十堰市移動開通武當(dāng)山旅游短信廣告，在省內(nèi)以及周邊省份的報紙、電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)等各大媒體開設(shè)專欄、專題、專版進行宣傳促銷；在以武漢為周邊的15個城市的電視臺、報刊上常年登載武當(dāng)山旅游線路和產(chǎn)品廣告，強力推介武當(dāng)山。邀請當(dāng)?shù)爻醺叩葘W(xué)校組織廣大師生開展“假日夏令營”和活動，并進行全程跟蹤報道。拍攝三月三、武當(dāng)武術(shù)、武當(dāng)養(yǎng)生、五一黃金周等專題片，多角度宣傳推廣武當(dāng)山。活動促銷。 定期舉辦“中國武當(dāng)?shù)澜涛幕搲?，邀請全國乃至全世界的道教界影響人物來武當(dāng)山參加關(guān)于發(fā)揚道教的道教論壇，以此活動來向全世界宣傳道教思想，發(fā)揚道教精神，以致達到讓全世界的宗教人士關(guān)注武當(dāng)?shù)澜痰陌l(fā)展，提高武當(dāng)山這一道教發(fā)源地在世界上的影響力?！?產(chǎn)品價格營銷。 推出學(xué)生、記者、傷殘老人、香客等特殊群體門票優(yōu)惠辦法，充分發(fā)揮價格杠桿作用，帶動旅游市場。積極推廣武當(dāng)武術(shù)產(chǎn)品，在城區(qū)武當(dāng)演藝廳定時開展武當(dāng)武術(shù)表演活動；包裝推出道教法事、道家齋飯、周易預(yù)測、武當(dāng)?shù)啦琛⒃缤砉φn等道文化產(chǎn)品；逍遙谷的休閑生態(tài)游，南巖的龍頭拜香、甘露茶道、中觀的道教養(yǎng)生堂、紫霄宮的道教法事、八仙觀茶莊的茶藝表演，深受游客青睞；古神道的武當(dāng)民歌表演向游客展示了鄂西北民俗文化特色；通過采取各種形式、各種渠道的旅游營銷活動，提高武當(dāng)山的知名度和旅游市場號召力?！　〖哟缶包c營銷。 同時，為打響武當(dāng)文化品牌，增強旅游吸引力，根據(jù)武當(dāng)山各景點的特點，突出對金頂、南巖宮、紫霄宮、朝天宮、瓊臺中觀、泰常觀、太子坡、八仙觀、黃龍洞、烏鴉嶺、逍遙谷等景點進行全方位的包裝，推出武當(dāng)武術(shù)表演、道教法事、周易預(yù)測、信物開光、講經(jīng)布壇、道醫(yī)問診、甘露茶道、道家齋飯、武當(dāng)山珍等旅游產(chǎn)品，豐富旅游內(nèi)容；邀請全國當(dāng)代著名的作家、書法家、美術(shù)家、攝影家、作曲家到武當(dāng)采風(fēng)；舉辦全國“聚焦今日武當(dāng)”攝影大賽。以不同的形式挖掘弘揚武當(dāng)文化，傾力打造武當(dāng)形象，對提高武當(dāng)山的知名度，提升文化生產(chǎn)力，起到了重要的推動作用。也進一步將武當(dāng)山在旅游宣傳促銷、景區(qū)管理、旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、旅游環(huán)境改善等方面的工作穩(wěn)步向一個成熟的景區(qū)邁進。四、對內(nèi)規(guī)劃建議 在整合開發(fā)武當(dāng)山的大環(huán)境下，成立武當(dāng)山經(jīng)濟開發(fā)委員會，由政府出臺一系列政策，開發(fā)委員會宏觀指導(dǎo)經(jīng)濟特區(qū)的開發(fā)，鼓勵區(qū)域內(nèi)各大旅行社進行資源的優(yōu)化組合，并在此基礎(chǔ)上： 對省內(nèi)旅游事業(yè)單位進行重整，抽出人才力量，成立一家旅游公司（暫取名為“武當(dāng)假日休閑旅游公司”），專營武當(dāng)山各個景區(qū)的旅客接待和對景區(qū)內(nèi)新景點的開發(fā)以及保護，進行市場化的運作，能者居之。 由經(jīng)濟開發(fā)委員會和湖北市政府牽頭，對武當(dāng)山區(qū)附近的鐵路、公路設(shè)施進行重整維修，整修十堰市與省內(nèi)外相聯(lián)系的鐵道交通線，修建并完善十堰市和相鄰市縣的高速公路網(wǎng)。在開發(fā)區(qū)內(nèi)，大力完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，修建1000位停車場供自駕游停泊；擴建武當(dāng)山門停車場，使其能夠同時容納200輛大巴停泊。工程建設(shè)由地方政府和省政府一起出資，采取競標(biāo)形式，由專業(yè)建筑公司承辦。（附錄：湖北旅游地圖） 由開發(fā)區(qū)委員會主持，對區(qū)內(nèi)的大中小酒店賓館旅社進行全面的整頓，盡量統(tǒng)一同一等級酒店賓館旅社的配套設(shè)施，統(tǒng)一住宿和餐飲價格，制定相應(yīng)的質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)，對違反標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)實行集體封殺淘汰制（即一家賓館違反標(biāo)準(zhǔn)，其他賓館可聯(lián)合與其進行競爭集體