高端會(huì)所策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-09 12:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 行業(yè)內(nèi)占據(jù)了一席之地。尤其值得關(guān)注的是杭州依靠獨(dú)一無二的“西湖”資源形成了其獨(dú)特的會(huì)所文化“西湖現(xiàn)象”。西子湖畔會(huì)所簡(jiǎn)介：會(huì)所名稱地址開放時(shí)間發(fā)起人特色半閑居北山路78號(hào)香格里拉飯店2008年9月汪力成(華立集團(tuán)董事局主席)“半閑”取自唐代詩(shī)人李涉的詩(shī)《題鶴林寺畢壁》的名句“偷得浮生半日閑”環(huán)境清新、雅致九里松首席會(huì)館靈隱路19號(hào)2008年11月之江飯店管家式精品服務(wù)、松樟環(huán)繞，雅致幽遠(yuǎn)雷迪森國(guó)際會(huì)所杭州國(guó)大雷迪森廣場(chǎng)酒店2527樓2003年6月樂毅(浙江國(guó)大集團(tuán)董事長(zhǎng))嚴(yán)格的會(huì)員制，內(nèi)設(shè)圖書館、茶廊、接見廳、洽談室、中西餐廳、高檔貴賓廳、紅酒坊、雪茄屋，流云閣酒廊菩提精舍北山路45號(hào)2003年陳志樟(五洋建設(shè)集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng))1926年，24名滬杭商人以“居士”身份，籌集款項(xiàng)建成，原為民間居士檀越修行佛法的場(chǎng)所，整幢建筑精雕細(xì)琢，中西合璧，堪稱精品。貼身“管家”管理單個(gè)包間，負(fù)責(zé)客人的整個(gè)服務(wù)流程，包間里有私密的中式書房，還有一百多平方米的大露臺(tái)賽麗西湖會(huì)所長(zhǎng)生路58號(hào)西湖國(guó)貿(mào)中心2006年夏賽麗(賽麗控股集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng))南眺旭日露臉，北望 “雷峰夕照”，夏遠(yuǎn)荷塘，冬瞻“斷橋殘雪”，會(huì)所內(nèi)部華麗而不奢華，盡顯主人的個(gè)人氣質(zhì)和完美的藝術(shù)和商業(yè)追求觀復(fù)會(huì)河坊街131號(hào)2002年孫云(內(nèi)建筑設(shè)計(jì)有限公司合伙人)由孫云、馬未都(古董收藏家)、陳業(yè)(古董收藏家)等7位經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的人士按照平均分?jǐn)偼顿Y款建立。以藝術(shù)品收藏主題為中心，會(huì)員的活動(dòng)和享受的服務(wù)都圍繞主題展開西湖會(huì)曲院風(fēng)荷9號(hào)2004年樓金炎(杭州大廈董事長(zhǎng))以時(shí)尚為主題的私人會(huì)所，目的是為了搭建一個(gè)與供應(yīng)商和貴賓客戶聯(lián)絡(luò)感情的平臺(tái)江南會(huì)三臺(tái)山路12號(hào)2007年12月馬云(阿里巴巴集團(tuán)主席兼首席執(zhí)行官)等人2006年，由馮根生、郭廣昌、沈國(guó)軍、魯偉鼎、宋衛(wèi)平、丁磊、陳天橋、馬云共同發(fā)起建造浙江的第一會(huì)所。奢華、低調(diào)，艾青之子艾維維親自設(shè)計(jì)，金庸題詞江南會(huì)三字，極具身份的標(biāo)識(shí)。目前擁有會(huì)員約400人，入會(huì)費(fèi)20萬元。西湖一號(hào)湖濱路12號(hào) 賀萍浙江省第一家五星級(jí)餐廳，以宮廷菜、粵菜、杭幫菜為主，擁有最適合情侶用餐的露天餐廳玉會(huì)所杭州西湖國(guó)貿(mào)中心七樓 洪衛(wèi)(某房地產(chǎn)和投資公司老總)入會(huì)免費(fèi)，但門檻極高，主題“玉文化”，所有來客“以茶相待”總結(jié)： 總體來看，杭城高端會(huì)所真正實(shí)行會(huì)員制的為數(shù)不多，大多是根據(jù)不同的消費(fèi)層次，確定各自的風(fēng)格、特色和品位。 頂級(jí)會(huì)所特點(diǎn)歸納極佳的地理位置：各頂級(jí)會(huì)所處于區(qū)域內(nèi)的頂級(jí)地段。國(guó)內(nèi)如處于長(zhǎng)安路上的長(zhǎng)安俱樂部、淮海中路上的鴻藝會(huì)等。獨(dú)特的建筑：各頂級(jí)會(huì)所要么處于摩天大樓的頂上，如在50層的京城俱樂部；要么隱身于傳統(tǒng)古建筑中，如中國(guó)會(huì)場(chǎng)所就為400年前的王府大院。 超高標(biāo)準(zhǔn)的配置與裝飾：各頂級(jí)會(huì)所均具有超高標(biāo)準(zhǔn)的配置與裝飾，如采用世界頂級(jí)的建材，聘取世界頂級(jí)的裝飾大師進(jìn)行設(shè)計(jì)等。 完備的服務(wù)設(shè)施：各頂級(jí)會(huì)所均提供系統(tǒng)完備的服務(wù)設(shè)施，如酒吧、書吧、會(huì)議中心、餐廳、起居室等。 最具代表性和影響力的人物：頂級(jí)會(huì)所一般都有著名企業(yè)家或明星人物，成為發(fā)展會(huì)員最具號(hào)召力的名片。優(yōu)異的服務(wù)：各頂級(jí)會(huì)所的上至管理人員，下至服務(wù)人員，均受過良好的文化教育，具備高品質(zhì)素養(yǎng)、優(yōu)秀的服務(wù)意識(shí)等。 定位明晰：各頂級(jí)會(huì)所均具有相對(duì)明晰的發(fā)展定位，如京城俱樂部強(qiáng)調(diào)“享受優(yōu)質(zhì)生活”，長(zhǎng)安俱樂部則倡導(dǎo)“商務(wù)往來、人脈搭建”，銀行家俱樂部則為“金融精英俱樂部”等。 功能完善：盡管中外眾多頂級(jí)會(huì)所中，大都以商務(wù)休閑功能為核心，但各頂級(jí)會(huì)所均提供完善的功能服務(wù)，如娛樂、休閑、商務(wù)等。 采取會(huì)員制：各頂級(jí)會(huì)所無一例外地采納了會(huì)員制方式 ，且較多采用邀請(qǐng)制設(shè)置較高的準(zhǔn)入門檻：各頂級(jí)會(huì)所采設(shè)置了較高的準(zhǔn)入門檻與嚴(yán)格的資格審核制，其主要體現(xiàn)為高額會(huì)費(fèi)的征收、欲加入成員的社會(huì)地位考核、其他會(huì)員的引薦等。 個(gè)人持有，企業(yè)化運(yùn)營(yíng)：各頂級(jí)會(huì)所中大部分均為個(gè)人發(fā)起創(chuàng)建及持有，且同時(shí)按企業(yè)化模式進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)化運(yùn)作。 創(chuàng)始者均為名流:各頂級(jí)會(huì)所的發(fā)起創(chuàng)建者均為在某個(gè)領(lǐng)域或多個(gè)領(lǐng)域取得非常杰出的成就或財(cái)富或地位等,其本身就具有一個(gè)號(hào)召力與凝聚力的體現(xiàn) 二、瀾桂舫高端會(huì)所品牌策劃前言近十幾年來，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)繁榮特別是房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，以長(zhǎng)安俱樂部、京城俱樂部為代表的北京會(huì)所的成立，拉開了高級(jí)私人會(huì)所登陸中國(guó)的序幕，并迅速擴(kuò)展到上海、南京、廣州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和中心城市，逐步形成并集聚了一批具有一定規(guī)模和特色的會(huì)所經(jīng)濟(jì)。根據(jù)可搜尋到的信息了解，目前杭州還沒有能與北京、上海等一線城市相媲美的高端會(huì)所，且目前杭州市場(chǎng)上會(huì)所的盈利能力較為欠缺。作為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)最為活躍的浙江，擁有著龐大數(shù)量的財(cái)富新貴，他們經(jīng)過改革開放后的財(cái)富積累，掌握了大量的社會(huì)財(cái)富。他們向往西方貴族式的生活方式，且在消費(fèi)方面往往一擲千金，但在生活方式上還存在著“暴發(fā)戶”的心理和消費(fèi)方式?？v觀國(guó)內(nèi)外的高端會(huì)所，往往是精英、品味、身份等的代名詞，中國(guó)的財(cái)富新貴向往這種生活，并極其渴望社會(huì)對(duì)自己的認(rèn)同。而高端會(huì)所恰是很好的一個(gè)平臺(tái)。目前杭州的各大會(huì)所很少能滿足新興富豪的精神需求，所以，定位精準(zhǔn)、能滿足新興富豪的生活、精神需求的高端會(huì)的發(fā)展將有巨大潛力?？傮w來看，杭城高端會(huì)所真正實(shí)行會(huì)員制的為數(shù)不多，大多是根據(jù)不同的消費(fèi)層次，確定各自的風(fēng)格、特色和品位，從開放式經(jīng)營(yíng)做起，進(jìn)而逐步確定會(huì)員類型，然后再過渡到會(huì)員制的路子，這些會(huì)所更類似于高檔的休閑娛樂場(chǎng)所或針對(duì)細(xì)分后的特定市場(chǎng)需求而產(chǎn)生的個(gè)性化活動(dòng)場(chǎng)所。定位？毫無疑問，會(huì)所定位為頂級(jí)商務(wù)精英會(huì)所，客戶群體只限于“金字塔尖”的人群，我們只為最高端人群提供五星級(jí)私人服務(wù)，會(huì)所面向國(guó)內(nèi)外商界精英、社會(huì)名流人士、駐京外國(guó)使館官員等高端消費(fèi)群體，所以會(huì)所特別注重為會(huì)員提供私密化、人性化的服務(wù)。將客戶細(xì)分，又分為有社會(huì)閱歷的成功人士和“富二代”、“官二代”，之所以細(xì)分，是因?yàn)閮蓚€(gè)群體價(jià)值觀、消費(fèi)觀又全然不同。中國(guó)高端人群主要指擁有相當(dāng)財(cái)富、身份和地位，處于財(cái)富金字塔上層的那部分人群，他們或擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)資源，或占據(jù)獨(dú)特的知識(shí)資源，再或是占有廣泛的社會(huì)資源，并將這些資源為己所用，不斷創(chuàng)造更多
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