高端會所策劃實施方案(編輯修改稿)
2025-06-09 12:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)內(nèi)占據(jù)了一席之地。尤其值得關(guān)注的是杭州依靠獨一無二的“西湖”資源形成了其獨特的會所文化“西湖現(xiàn)象”。西子湖畔會所簡介：會所名稱地址開放時間發(fā)起人特色半閑居北山路78號香格里拉飯店2008年9月汪力成(華立集團董事局主席)“半閑”取自唐代詩人李涉的詩《題鶴林寺畢壁》的名句“偷得浮生半日閑”環(huán)境清新、雅致九里松首席會館靈隱路19號2008年11月之江飯店管家式精品服務(wù)、松樟環(huán)繞，雅致幽遠雷迪森國際會所杭州國大雷迪森廣場酒店2527樓2003年6月樂毅(浙江國大集團董事長)嚴格的會員制，內(nèi)設(shè)圖書館、茶廊、接見廳、洽談室、中西餐廳、高檔貴賓廳、紅酒坊、雪茄屋，流云閣酒廊菩提精舍北山路45號2003年陳志樟(五洋建設(shè)集團股份有限公司董事長)1926年，24名滬杭商人以“居士”身份，籌集款項建成，原為民間居士檀越修行佛法的場所，整幢建筑精雕細琢，中西合璧，堪稱精品。貼身“管家”管理單個包間，負責客人的整個服務(wù)流程，包間里有私密的中式書房，還有一百多平方米的大露臺賽麗西湖會所長生路58號西湖國貿(mào)中心2006年夏賽麗(賽麗控股集團有限公司董事長)南眺旭日露臉，北望 “雷峰夕照”，夏遠荷塘，冬瞻“斷橋殘雪”，會所內(nèi)部華麗而不奢華，盡顯主人的個人氣質(zhì)和完美的藝術(shù)和商業(yè)追求觀復(fù)會河坊街131號2002年孫云(內(nèi)建筑設(shè)計有限公司合伙人)由孫云、馬未都(古董收藏家)、陳業(yè)(古董收藏家)等7位經(jīng)濟實力較強的人士按照平均分攤投資款建立。以藝術(shù)品收藏主題為中心，會員的活動和享受的服務(wù)都圍繞主題展開西湖會曲院風荷9號2004年樓金炎(杭州大廈董事長)以時尚為主題的私人會所，目的是為了搭建一個與供應(yīng)商和貴賓客戶聯(lián)絡(luò)感情的平臺江南會三臺山路12號2007年12月馬云(阿里巴巴集團主席兼首席執(zhí)行官)等人2006年，由馮根生、郭廣昌、沈國軍、魯偉鼎、宋衛(wèi)平、丁磊、陳天橋、馬云共同發(fā)起建造浙江的第一會所。奢華、低調(diào)，艾青之子艾維維親自設(shè)計，金庸題詞江南會三字，極具身份的標識。目前擁有會員約400人，入會費20萬元。西湖一號湖濱路12號 賀萍浙江省第一家五星級餐廳，以宮廷菜、粵菜、杭幫菜為主，擁有最適合情侶用餐的露天餐廳玉會所杭州西湖國貿(mào)中心七樓 洪衛(wèi)(某房地產(chǎn)和投資公司老總)入會免費，但門檻極高，主題“玉文化”，所有來客“以茶相待”總結(jié)： 總體來看，杭城高端會所真正實行會員制的為數(shù)不多，大多是根據(jù)不同的消費層次，確定各自的風格、特色和品位。 頂級會所特點歸納極佳的地理位置：各頂級會所處于區(qū)域內(nèi)的頂級地段。國內(nèi)如處于長安路上的長安俱樂部、淮海中路上的鴻藝會等。獨特的建筑：各頂級會所要么處于摩天大樓的頂上，如在50層的京城俱樂部；要么隱身于傳統(tǒng)古建筑中，如中國會場所就為400年前的王府大院。 超高標準的配置與裝飾：各頂級會所均具有超高標準的配置與裝飾，如采用世界頂級的建材，聘取世界頂級的裝飾大師進行設(shè)計等。 完備的服務(wù)設(shè)施：各頂級會所均提供系統(tǒng)完備的服務(wù)設(shè)施，如酒吧、書吧、會議中心、餐廳、起居室等。 最具代表性和影響力的人物：頂級會所一般都有著名企業(yè)家或明星人物，成為發(fā)展會員最具號召力的名片。優(yōu)異的服務(wù)：各頂級會所的上至管理人員，下至服務(wù)人員，均受過良好的文化教育，具備高品質(zhì)素養(yǎng)、優(yōu)秀的服務(wù)意識等。 定位明晰：各頂級會所均具有相對明晰的發(fā)展定位，如京城俱樂部強調(diào)“享受優(yōu)質(zhì)生活”，長安俱樂部則倡導(dǎo)“商務(wù)往來、人脈搭建”，銀行家俱樂部則為“金融精英俱樂部”等。 功能完善：盡管中外眾多頂級會所中，大都以商務(wù)休閑功能為核心，但各頂級會所均提供完善的功能服務(wù)，如娛樂、休閑、商務(wù)等。 采取會員制：各頂級會所無一例外地采納了會員制方式 ，且較多采用邀請制設(shè)置較高的準入門檻：各頂級會所采設(shè)置了較高的準入門檻與嚴格的資格審核制，其主要體現(xiàn)為高額會費的征收、欲加入成員的社會地位考核、其他會員的引薦等。 個人持有，企業(yè)化運營：各頂級會所中大部分均為個人發(fā)起創(chuàng)建及持有，且同時按企業(yè)化模式進行相應(yīng)的市場化運作。 創(chuàng)始者均為名流:各頂級會所的發(fā)起創(chuàng)建者均為在某個領(lǐng)域或多個領(lǐng)域取得非常杰出的成就或財富或地位等,其本身就具有一個號召力與凝聚力的體現(xiàn) 二、瀾桂舫高端會所品牌策劃前言近十幾年來，隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)繁榮特別是房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，以長安俱樂部、京城俱樂部為代表的北京會所的成立，拉開了高級私人會所登陸中國的序幕，并迅速擴展到上海、南京、廣州等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)和中心城市，逐步形成并集聚了一批具有一定規(guī)模和特色的會所經(jīng)濟。根據(jù)可搜尋到的信息了解，目前杭州還沒有能與北京、上海等一線城市相媲美的高端會所，且目前杭州市場上會所的盈利能力較為欠缺。作為民營經(jīng)濟最為活躍的浙江，擁有著龐大數(shù)量的財富新貴，他們經(jīng)過改革開放后的財富積累，掌握了大量的社會財富。他們向往西方貴族式的生活方式，且在消費方面往往一擲千金，但在生活方式上還存在著“暴發(fā)戶”的心理和消費方式?？v觀國內(nèi)外的高端會所，往往是精英、品味、身份等的代名詞，中國的財富新貴向往這種生活，并極其渴望社會對自己的認同。而高端會所恰是很好的一個平臺。目前杭州的各大會所很少能滿足新興富豪的精神需求，所以，定位精準、能滿足新興富豪的生活、精神需求的高端會的發(fā)展將有巨大潛力?？傮w來看，杭城高端會所真正實行會員制的為數(shù)不多，大多是根據(jù)不同的消費層次，確定各自的風格、特色和品位，從開放式經(jīng)營做起，進而逐步確定會員類型，然后再過渡到會員制的路子，這些會所更類似于高檔的休閑娛樂場所或針對細分后的特定市場需求而產(chǎn)生的個性化活動場所。定位？毫無疑問，會所定位為頂級商務(wù)精英會所，客戶群體只限于“金字塔尖”的人群，我們只為最高端人群提供五星級私人服務(wù)，會所面向國內(nèi)外商界精英、社會名流人士、駐京外國使館官員等高端消費群體，所以會所特別注重為會員提供私密化、人性化的服務(wù)。將客戶細分，又分為有社會閱歷的成功人士和“富二代”、“官二代”，之所以細分，是因為兩個群體價值觀、消費觀又全然不同。中國高端人群主要指擁有相當財富、身份和地位，處于財富金字塔上層的那部分人群，他們或擁有雄厚的經(jīng)濟資源，或占據(jù)獨特的知識資源，再或是占有廣泛的社會資源，并將這些資源為己所用，不斷創(chuàng)造更多的物質(zhì)財富。作為社會的中堅力量，
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