【正文】 的物質(zhì)財富。作為社會的中堅力量，他們還擁有特質(zhì)化的價值取向、生活背景、居住習(xí)慣和文化品位，對居住品質(zhì)、生活環(huán)境有著超過一般標準的要求。這些要求不僅僅體現(xiàn)在物質(zhì)層面上，更追求物質(zhì)與精神的統(tǒng)一、前瞻性的生活理念及功能多元化等，體現(xiàn)在對健康、人文內(nèi)涵、生態(tài)環(huán)境、私密性、服務(wù)等方面的特別關(guān)注。此外，高端人群對于社交、商務(wù)、時尚、休閑、娛樂等上層生活的需求也有較高的要求。從本質(zhì)上說，價值觀直接反映了高端人群的生活態(tài)度或者屬性。高端人群往往思考的更多的是怎樣實現(xiàn)自己的人生價值和社會價值，在創(chuàng)造財富的同時，精英群體非常關(guān)注公益事業(yè)，比如參與社會活動、獎優(yōu)勵勤、扶助弱勢貧困、主張民主法治等；在承受壓力的同時，還在將壓力轉(zhuǎn)化為實現(xiàn)人生價值的動力。他們往往崇尚高調(diào)做事、低調(diào)做人的風(fēng)格。同時他們尋求一種樂活、環(huán)保、健康、高尚、個性以及給自己設(shè)計獨特的標準的生活方式。精英們在各自的行業(yè)上認真地做好自己的工作，爭取創(chuàng)造出更多的社會價值；同時，他們在道德觀上樂于摒棄陋習(xí)，熱心參加公益事業(yè)。從高端人群的定義 ——生活殷實來看，高端人群可以算的上是“多金人士”，因此，他們是中國消費者中的中流砥柱，也是拉動內(nèi)需的關(guān)鍵人物。除專注于名宅、豪車、珠寶這樣的奢侈品之外，中高端的品牌產(chǎn)品是精英們所喜歡的主打產(chǎn)品， 比如在座駕的選擇上，傳統(tǒng)的傾向于一種高消費，而精英們則更傾向于高品味、品質(zhì)，強調(diào)能顯示車主本人的身份和品味。再比如在房子的選擇上，精英們除了品味上的追求之外，更追求舒適的享受，在裝修上將更加講究，古典、歐式、中式、地中海等多種風(fēng)格皆有擁躉，環(huán)保、樂活人居也成為一種廣受精英人士關(guān)注的問題。高端人群在承受壓力的同時，也在尋求一種時尚休閑的生活方式。比如享譽世界的名表就一直是男性精英們的最愛。而香水、時裝、小包等一些奢侈品更是為女性精英們所喜愛。男性更注重休閑和品位，女性則注重低奢和靚麗。時尚派對是高端人群鐘愛的方式，或許這些以前只是出現(xiàn)在國外的上流社會中，但隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，派對也成為中國精英們的鐘愛。派對形式的多樣性適應(yīng)著精英們不同的出席方式，無論是朋友小聚，親友團圓，還是宴席酒會、勁舞派對，精英們總能找到那個適合自己的身份融入進去。在放松的同時，精英們還能夠結(jié)識新的朋友、合作伙伴，甚至是另一半。高端人群，特別是成功企業(yè)家對書籍有著獨特的偏好，當然，除了這些，他們也愛看一些休閑、歷史、文學(xué)方面的書籍，特別是一些女性精英們，時尚雜志是他們平時的主流休閑讀物。如中國金融博物館書院就是以閱讀為中心的一個聚會，至少每周一次，通過分享讀書心得來彼此交流。參與的名人有任志強、巴曙松等社會名人。而收藏則是一些企業(yè)家們的最愛。收藏品往往是一個企業(yè)家品味最直觀的體現(xiàn)，無論是辦公室里還是家里的客廳，擺上一件雕塑，或是在墻上掛一幅名畫，不僅能裝點空間，更能體現(xiàn)主人身上濃厚的文化氣息。如萬達王健林有自己專門的藝術(shù)品公司、湖南衛(wèi)士著名主持人汪涵也是收藏的擁躉。高端人群因為其自身睿智的頭腦和富裕的生活，往往帶有一種傲性。當然，這種傲性并不是說他們看不起水平低于他們的人，只是在交往上，他們更樂于同和他們一類的人群打交道，因為，只有這樣同類的人群，才有著共同的語言。讓一個經(jīng)濟學(xué)家和一個農(nóng)民談中國經(jīng)濟的改革，可能找到共同語言并不是很容易。所以，精英的朋友圈子也基本上都是精英。即使是敵人——也就是他們的競爭對手，一定也是精英，與他們有著相近的實力。所以，富人們才特別熱衷于一些慈善活動、MBA研修班等活動，拓寬視野，更能認識生意上的伙伴，很多生意的促成正是在這樣的場合。如北京長安俱樂部設(shè)立之初就是為商人們打造一個上午洽談的場所。炫耀消費：高端人群喜歡在既定的范圍內(nèi)，以常人無法企及的奢侈高端物品在一個特定的生活圈子里相互攀比炫耀，以顯示自身財富與身份地位，特別是在當下富二代的圈子中尤其嚴重。享受消費：高端人群大多對生活的舒適度和檔次都要求高，特別是軟環(huán)境，其大多有海外旅游居住經(jīng)歷，或者認同海外生活方式及標準，希望通過高端消費來獲取相當?shù)馁F族式生活體驗，此種生活方式多是有一定社會閱歷的人的追求。高端人群注重個人的價值及社會的認同，喜歡追求低調(diào)奢華的物質(zhì)享受，對精神需求強烈，樂于交際，特別是對社交圈較為注重，對生活品質(zhì)追求高，注重個人生活的私密性。打造中國最具商業(yè)價值的資源共享平臺；成為中國高端人群貴族生活的首選會所；面向全國高端人群低調(diào)奢華的杭州會客廳瀾桂舫貴族商務(wù)會所的經(jīng)營定位圍繞品牌定位而設(shè)立，重點打造平臺、會所、會客廳。會所所處地理位置和環(huán)境的“硬”件是不容置疑的，可以說是實力的體現(xiàn)。那么如何從會所品牌定位出發(fā)，滿足高端人群最關(guān)注的方面來給我們自己經(jīng)營定位：交際和活動、地位和服務(wù)、商務(wù)和品味。這三個方面告訴消費者我們能為會員提供什么，我們提供的東西在業(yè)內(nèi)與競爭對手相比能達到什么程度，并且會持續(xù)的投入多少以做得更好。解決了這個問題，我們就是最好的！（一）資源共享平臺 信息、社會名流、交流交際的多元化平臺。從真正的意義上打造成為上層人士休閑、娛樂、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄托的港灣和最佳獲得財富的地方。（二）私人會所營造真正意義上的“家外之家”和“貼心管家”的概念。會所集娛樂、休閑、餐飲、商務(wù)洽談、生活私人空間等全方位的立體化的綜合服務(wù)性能的服務(wù)機構(gòu)，為會員打造私密的個人空間和提供個性化的私密服務(wù)。（三）杭州會客廳面向全國的杭州城市高端名片，是名流、精英商務(wù)洽談、貴賓接代的首選用地。目標為眾多的企業(yè)家、政治家、富豪、各類經(jīng)濟富足的女性、社會各界人士創(chuàng)造了一個完美的、豐富多彩的娛樂、休閑空間、私人空間，及構(gòu)建更加適合于經(jīng)濟交流活動的環(huán)境和更高平臺，同時成為一家業(yè)內(nèi)的頂級私人會所，尊貴的會員身份也是個人身份、地位的象征和自我價值的最高體現(xiàn)。最終成為杭州高端場所對外的名片。三、瀾桂舫高端會所服務(wù)內(nèi)容及商業(yè)收入模式服務(wù)內(nèi)容①針對有社會閱歷的成功人士：讀書會、拍賣會、音樂會、商務(wù)派對、時裝發(fā)布會、品酒會②針對“富二代”、“官二代”人群：時裝發(fā)布會、時尚派對、化妝舞會、生日聚會注：平臺注重的是活動和交流，確保會所人氣和品牌效應(yīng)，一個好的平臺需要大活動三、六、九。小活動天天有。例如：讀書會運作比較成功的為中國金融博物館書院。書院定期舉辦讀書分享會，有例如任志強這樣的企業(yè)家參加，也有茅于軾、張維迎、許小年類型的經(jīng)濟學(xué)家參加，通過微博分享、傳播，起到了傳播的效應(yīng)。：私人宴會、私人物品保管、私人管家服務(wù)注：私人會所，強調(diào)的是私人空間和私人服務(wù)。目前，據(jù)可查到的資料來看，國內(nèi)的會所很少有