高爾夫俱樂(lè)部市場(chǎng)推廣及會(huì)籍銷售方案(編輯修改稿)
2025-06-09 08:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 告宣傳要點(diǎn)為了達(dá)到良好的宣傳效果，突出銀杏苑溫泉高爾夫作為高爾夫全新生活文化倡導(dǎo)者平臺(tái)的賣點(diǎn)，通過(guò)深入細(xì)致的差異化分析和比較，我們從健康、文化、時(shí)尚、投資等不同側(cè)面提煉出深刻反映球會(huì)內(nèi)涵的宣傳題語(yǔ)作為標(biāo)準(zhǔn)宣傳基調(diào)。宣傳題語(yǔ)：親歷古今皇脈溫泉圣水挑戰(zhàn)生態(tài)高爾夫之名作品味私密專享商務(wù)別墅思念銀杏苑溫泉高爾夫溫泉、SPA、高爾夫、就在———銀杏苑 健康、生活、休閑、投資的理想場(chǎng)所！宣傳的核心方式主攻：三個(gè)階段（如下圖所示）附助：長(zhǎng)期與報(bào)刊、雜志、電臺(tái)、網(wǎng)站、電視臺(tái)相關(guān)欄目和節(jié)目合作，以供稿、節(jié)目贊助、采訪等形式介紹與球會(huì)有關(guān)的普及性和趣味性知識(shí)。 網(wǎng)站建設(shè)：銀杏苑網(wǎng)站計(jì)劃進(jìn)入建設(shè)階段，新版網(wǎng)站計(jì)劃在2010年5月1日前正式上線，方向以推廣球會(huì)形象為主，球會(huì)信息發(fā)布為輔。銀杏苑高爾夫俱樂(lè)部網(wǎng)站風(fēng)格需與經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的整體風(fēng)格保持一致，并在此基礎(chǔ)上增添高爾夫特有的自然、陽(yáng)光、自由的特色，讓人們通過(guò)顏色能夠想象出空氣的味道、想象出拂風(fēng)的柔和，讓人們通過(guò)畫(huà)面能夠感受到季節(jié)的更迭、感受到運(yùn)動(dòng)的優(yōu)雅。三、 推廣時(shí)間管控流程節(jié)點(diǎn)工作階段工作內(nèi)容考核標(biāo)準(zhǔn)節(jié)點(diǎn)日期籌備試營(yíng)業(yè)球會(huì)VI體系導(dǎo)入完成制作和應(yīng)用5月15日球會(huì)會(huì)刊制作完成制作5月1日對(duì)外廣告宣傳方案簽約投放協(xié)議5月10日球會(huì)網(wǎng)站建設(shè)完成正常登陸5月1日建立渠道合作聯(lián)系周邊、中介4月20日歡樂(lè)家庭行方案可刪減馮丹添寫(xiě)避暑夏令營(yíng)方案可刪減馮丹添寫(xiě)挑戰(zhàn)無(wú)極限方案可刪減馮丹添寫(xiě)感恩的情懷方案可刪減馮丹添寫(xiě)試打活動(dòng)策劃方案可刪減馮丹添寫(xiě)接待來(lái)訪工作流程可刪減馮丹添寫(xiě)球場(chǎng)參觀管理制度可刪減馮丹添寫(xiě)媒體打球招待規(guī)定可刪減馮丹添寫(xiě)特別企劃宣傳策劃可刪減馮丹添寫(xiě)推廣預(yù)算計(jì)劃書(shū)可刪減馮丹添寫(xiě)銀杏苑高爾夫會(huì)籍銷售建議方案一、會(huì)籍銷售的制定我們球會(huì)應(yīng)采取“銷售為龍頭，一軟一硬”的管理方針。通過(guò)銷售的方式可以很快地回籠資金，給如此高成本的投資帶來(lái)直接收益。對(duì)球場(chǎng)進(jìn)入二輪投資帶來(lái)周轉(zhuǎn)資金，如果說(shuō)推廣炒作是球場(chǎng)的“骨架”，那么銷售無(wú)疑就是球場(chǎng)的“血液”，任何新建成的高爾夫球場(chǎng)銷售工作永遠(yuǎn)是重中之重。銀杏苑高爾夫會(huì)籍總量（800張）會(huì)籍?dāng)?shù)量與價(jià)格其實(shí)是設(shè)立了進(jìn)入銀杏苑高爾夫領(lǐng)域的門(mén)檻，會(huì)籍的主要功能是區(qū)分打球消費(fèi)者的消費(fèi)能力和會(huì)員質(zhì)量。根據(jù)銀杏苑球場(chǎng)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，18洞高爾夫球場(chǎng)正常經(jīng)營(yíng)可承受的會(huì)員服務(wù)能力，一般在800到1000人之間，如果其中有三分之一的會(huì)員同時(shí)打球，就會(huì)使球場(chǎng)的服務(wù)能力達(dá)到飽和。因此，根據(jù)本項(xiàng)目的18洞規(guī)劃，確定我們可銷售的會(huì)員證總數(shù)為800張,包括個(gè)人和團(tuán)體。銀杏苑高爾夫會(huì)籍種類、個(gè)人記名正會(huì)籍定義：指限申請(qǐng)人本人享有的銀杏苑俱樂(lè)部正會(huì)員權(quán)益，每壹位個(gè)人記名正會(huì)員可以配有一位記名配偶、子女的會(huì)員權(quán)益。配偶：個(gè)人記名正會(huì)員配偶，記名，享有銀杏苑俱樂(lè)部會(huì)員配偶權(quán)益。子女：記名，未滿18周歲的會(huì)員子女，享有銀杏苑俱樂(lè)部會(huì)員子女權(quán)益。、公司不記名會(huì)籍（1+1）（1+2）定義：指以企業(yè)身份持有的銀杏苑俱樂(lè)部記名和無(wú)記名會(huì)籍，并享有相應(yīng)權(quán)益的公司、組織或社會(huì)團(tuán)體。每壹位不記名人最多可以配有一到二位記名的會(huì)員權(quán)益。、公司記名會(huì)籍（1+3）定義：指以企業(yè)法人身份持有的銀杏苑俱樂(lè)部記名和無(wú)記名會(huì)籍，并享有相應(yīng)權(quán)益的公司、組織或社會(huì)團(tuán)體。每壹位記名人最多可以配有三位無(wú)記名的會(huì)員權(quán)益。（給馮丹建議，不記名不可單獨(dú)出售,會(huì)對(duì)個(gè)人記名會(huì)籍進(jìn)行沖擊）會(huì)員證的價(jià)格制定影響因素：銷售價(jià)格的制定要綜合考慮到地理位置（選址）、硬件建設(shè)檔次、服務(wù)軟件水平，并參考北京市正在經(jīng)營(yíng)的高爾夫球場(chǎng)會(huì)籍價(jià)格情況：我們球會(huì)從地理位置上稍遜其它球場(chǎng)，就目前市場(chǎng)壓力來(lái)講，制定平價(jià)戰(zhàn)略可行性不高，應(yīng)采取低價(jià)走向投資儲(chǔ)備攻勢(shì)在短期內(nèi)打響品牌效應(yīng)。并從球場(chǎng)的定位和特色上加強(qiáng)攻勢(shì)，并執(zhí)立于建設(shè)高層次的硬件設(shè)施和經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)水平。因?yàn)椋瑫?huì)員在購(gòu)買相關(guān)球場(chǎng)權(quán)益時(shí)都會(huì)考慮到現(xiàn)貨還是期貨的問(wèn)題，用較低的投入得到豐厚的回報(bào)是會(huì)員考慮的重要因素之一。因此，會(huì)員證的銷售價(jià)格的制定應(yīng)采取“低價(jià)撥亂，持續(xù)走高”的策略，將創(chuàng)始個(gè)人記名會(huì)員證價(jià)格定為人民幣2528萬(wàn)元。銀杏苑會(huì)籍發(fā)布列表序號(hào)會(huì)籍類別數(shù)量使用年限費(fèi)用1個(gè)人記名正會(huì)員1張RMB 250,0002公司會(huì)籍1+1（記名會(huì)員+無(wú)記名會(huì)員）RMB 600,0001+2（記名會(huì)員+無(wú)記名會(huì)員）RMB 900,0001+3（記名會(huì)員+無(wú)記名會(huì)員）RMB 1,150,000銀杏苑會(huì)籍銷售發(fā)展計(jì)劃從高爾夫球場(chǎng)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況看，球場(chǎng)會(huì)員證從開(kāi)始銷售時(shí)起一年內(nèi)的銷售數(shù)量大約在100150張左右，此球場(chǎng)18洞完工及溫泉開(kāi)發(fā)后每年銷售應(yīng)增至150張左右，直到第三年隨著球會(huì)品牌建
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