高爾夫俱樂部市場推廣及會籍銷售方案(編輯修改稿)
2025-06-09 08:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 告宣傳要點為了達(dá)到良好的宣傳效果，突出銀杏苑溫泉高爾夫作為高爾夫全新生活文化倡導(dǎo)者平臺的賣點，通過深入細(xì)致的差異化分析和比較，我們從健康、文化、時尚、投資等不同側(cè)面提煉出深刻反映球會內(nèi)涵的宣傳題語作為標(biāo)準(zhǔn)宣傳基調(diào)。宣傳題語：親歷古今皇脈溫泉圣水挑戰(zhàn)生態(tài)高爾夫之名作品味私密專享商務(wù)別墅思念銀杏苑溫泉高爾夫溫泉、SPA、高爾夫、就在———銀杏苑 健康、生活、休閑、投資的理想場所！宣傳的核心方式主攻：三個階段（如下圖所示）附助：長期與報刊、雜志、電臺、網(wǎng)站、電視臺相關(guān)欄目和節(jié)目合作，以供稿、節(jié)目贊助、采訪等形式介紹與球會有關(guān)的普及性和趣味性知識。 網(wǎng)站建設(shè)：銀杏苑網(wǎng)站計劃進入建設(shè)階段，新版網(wǎng)站計劃在2010年5月1日前正式上線，方向以推廣球會形象為主，球會信息發(fā)布為輔。銀杏苑高爾夫俱樂部網(wǎng)站風(fēng)格需與經(jīng)營理念、經(jīng)營項目的整體風(fēng)格保持一致，并在此基礎(chǔ)上增添高爾夫特有的自然、陽光、自由的特色，讓人們通過顏色能夠想象出空氣的味道、想象出拂風(fēng)的柔和，讓人們通過畫面能夠感受到季節(jié)的更迭、感受到運動的優(yōu)雅。三、 推廣時間管控流程節(jié)點工作階段工作內(nèi)容考核標(biāo)準(zhǔn)節(jié)點日期籌備試營業(yè)球會VI體系導(dǎo)入完成制作和應(yīng)用5月15日球會會刊制作完成制作5月1日對外廣告宣傳方案簽約投放協(xié)議5月10日球會網(wǎng)站建設(shè)完成正常登陸5月1日建立渠道合作聯(lián)系周邊、中介4月20日歡樂家庭行方案可刪減馮丹添寫避暑夏令營方案可刪減馮丹添寫挑戰(zhàn)無極限方案可刪減馮丹添寫感恩的情懷方案可刪減馮丹添寫試打活動策劃方案可刪減馮丹添寫接待來訪工作流程可刪減馮丹添寫球場參觀管理制度可刪減馮丹添寫媒體打球招待規(guī)定可刪減馮丹添寫特別企劃宣傳策劃可刪減馮丹添寫推廣預(yù)算計劃書可刪減馮丹添寫銀杏苑高爾夫會籍銷售建議方案一、會籍銷售的制定我們球會應(yīng)采取“銷售為龍頭，一軟一硬”的管理方針。通過銷售的方式可以很快地回籠資金，給如此高成本的投資帶來直接收益。對球場進入二輪投資帶來周轉(zhuǎn)資金，如果說推廣炒作是球場的“骨架”，那么銷售無疑就是球場的“血液”，任何新建成的高爾夫球場銷售工作永遠(yuǎn)是重中之重。銀杏苑高爾夫會籍總量（800張）會籍?dāng)?shù)量與價格其實是設(shè)立了進入銀杏苑高爾夫領(lǐng)域的門檻，會籍的主要功能是區(qū)分打球消費者的消費能力和會員質(zhì)量。根據(jù)銀杏苑球場實際的經(jīng)營情況來看，18洞高爾夫球場正常經(jīng)營可承受的會員服務(wù)能力，一般在800到1000人之間，如果其中有三分之一的會員同時打球，就會使球場的服務(wù)能力達(dá)到飽和。因此，根據(jù)本項目的18洞規(guī)劃，確定我們可銷售的會員證總數(shù)為800張,包括個人和團體。銀杏苑高爾夫會籍種類、個人記名正會籍定義：指限申請人本人享有的銀杏苑俱樂部正會員權(quán)益，每壹位個人記名正會員可以配有一位記名配偶、子女的會員權(quán)益。配偶：個人記名正會員配偶，記名，享有銀杏苑俱樂部會員配偶權(quán)益。子女：記名，未滿18周歲的會員子女，享有銀杏苑俱樂部會員子女權(quán)益。、公司不記名會籍（1+1）（1+2）定義：指以企業(yè)身份持有的銀杏苑俱樂部記名和無記名會籍，并享有相應(yīng)權(quán)益的公司、組織或社會團體。每壹位不記名人最多可以配有一到二位記名的會員權(quán)益。、公司記名會籍（1+3）定義：指以企業(yè)法人身份持有的銀杏苑俱樂部記名和無記名會籍，并享有相應(yīng)權(quán)益的公司、組織或社會團體。每壹位記名人最多可以配有三位無記名的會員權(quán)益。（給馮丹建議，不記名不可單獨出售,會對個人記名會籍進行沖擊）會員證的價格制定影響因素：銷售價格的制定要綜合考慮到地理位置（選址）、硬件建設(shè)檔次、服務(wù)軟件水平，并參考北京市正在經(jīng)營的高爾夫球場會籍價格情況：我們球會從地理位置上稍遜其它球場，就目前市場壓力來講，制定平價戰(zhàn)略可行性不高，應(yīng)采取低價走向投資儲備攻勢在短期內(nèi)打響品牌效應(yīng)。并從球場的定位和特色上加強攻勢，并執(zhí)立于建設(shè)高層次的硬件設(shè)施和經(jīng)營管理服務(wù)水平。因為，會員在購買相關(guān)球場權(quán)益時都會考慮到現(xiàn)貨還是期貨的問題，用較低的投入得到豐厚的回報是會員考慮的重要因素之一。因此，會員證的銷售價格的制定應(yīng)采取“低價撥亂，持續(xù)走高”的策略，將創(chuàng)始個人記名會員證價格定為人民幣2528萬元。銀杏苑會籍發(fā)布列表序號會籍類別數(shù)量使用年限費用1個人記名正會員1張RMB 250,0002公司會籍1+1（記名會員+無記名會員）RMB 600,0001+2（記名會員+無記名會員）RMB 900,0001+3（記名會員+無記名會員）RMB 1,150,000銀杏苑會籍銷售發(fā)展計劃從高爾夫球場行業(yè)的經(jīng)營情況看，球場會員證從開始銷售時起一年內(nèi)的銷售數(shù)量大約在100150張左右，此球場18洞完工及溫泉開發(fā)后每年銷售應(yīng)增至150張左右，直到第三年隨著球會品牌建
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