【文章內容簡介】 完成準備工作后 開展。 ? 內容： 工作內容 1. 協(xié)助代理商制定區(qū)域招商方案 2. 對目標加盟商的加盟申請資料進行審核 3. 對目標加盟商進行實地考察 4. 與分公司、代理商最高負責人取得溝通 5. 對加盟申請表填寫意見，上報終端推廣課課長和營銷總監(jiān)審批 工作結果： ? 制定區(qū)域招商方案書 項目 內容 發(fā)布招商內容 基本的加盟政策、加盟條件及聯(lián)絡方式 選擇媒體途徑 電話、傳真、電子郵件、報刊雜志、路牌廣告、車載媒體、電視廣告等 確定招募對象 同業(yè)者、其他行業(yè)有意 者、有意創(chuàng)業(yè)者、具有良好物業(yè)者等 舉辦區(qū)域招商會 在現(xiàn)有專賣店發(fā)布 POP 廣告 參加行業(yè)大型活動 服裝展覽會、交易會等 ? 審核加盟商申請表 《 督導執(zhí)行手冊》 第 19 頁 共 49 頁 表 2：加盟申請表 一、申請人自述情況 申請加盟地區(qū)： 行政級別： 申請人背景：姓名： 性別： 年齡： 籍貫： 家庭住址： 聯(lián)絡電話： 傳真： 現(xiàn)主要業(yè)務： 擬投入本品牌業(yè)務時間：全職（ ）部分（ ） 服裝行業(yè)經驗： 年 業(yè)務性質：男裝（ ）女裝（ ）其他（ ） 現(xiàn)經營品牌名稱： 銷售額： 萬 /年 自我評價： 本地區(qū)總共人口： 其中市（縣）區(qū)內人口： 當?shù)亟洕剑? 擬作店鋪地址： 市場概況： 當?shù)亟洜I較好的專賣店名稱： 當?shù)刈罘比A服飾專賣地段名稱： 擬作店鋪面積：長 寬 ＝ 門面?zhèn)€數(shù)： 租 金： 元 /月 店外可做招牌面積：寬度： 米 高度： 米 擬作店鋪門面面積（不含招牌）：寬度 米 高度： 米 擬作專賣店店鋪周邊品牌名稱： 已進入當?shù)厥袌鲋放泼Q： 擬準備流動資金額： 萬元 來源：自有（ ）萬；借貸（ ） 投資方式：獨資（ ）合伙（ ）（股份比例： ） 二、公司評價情況 對申請人基本評價： 對申請人首次開業(yè)投入資金預算：（ ）萬元，其中 —— 店鋪租金： 萬元，轉讓費： 萬元，押金： 萬元 貨架制作費： 萬元，門面裝修費： 萬元 合同保證金： 萬元，首 批備貨款： 萬元 開業(yè)投入廣告： 萬元，其他費用： 萬元 合同任務提貨額預計： 萬元 擬開業(yè)時間： 年 月 日 附擬作店鋪方位圖： 《 督導執(zhí)行手冊》 第 20 頁 共 49 頁 ? 對意向加盟商進行審查 加盟商資格審查表 填表人： 填表日期： 評估項目 評估點 評估情況 加盟商個人資料 服裝從業(yè)經歷，工作經驗 教育背景 身體健康狀況 對利郎公司、當?shù)仄放品b市場及男裝的了解 心理準備與加盟動機 個人操守 個性、忠誠、潛力及可塑性、履約能力 發(fā)展?jié)摿? 家庭情況 資金及營運狀況的條件 基本費用能力 保證金、店鋪租金、雇用工資、廣告促銷費用、裝修費用 周轉資金能力 后續(xù)資金和貸款能力 加盟專賣店的商圈分析 專賣店的地點 專賣店營業(yè)面積 商圈狀況 居民情況 其他條件 大區(qū)督導評估意見 分公司、總代理評估意見 營銷總監(jiān)評估意見 《 督導執(zhí)行手冊》 第 21 頁 共 49 頁 工作重點 ? 加盟商資格審查表是加盟過程必須環(huán)節(jié)，每一項目都必須與分公司或 代理商進行確認。 對現(xiàn)有專賣店進行質量評估 工作要求 ? 時間： 在督導行程中 開展。 ? 內容： 工作內容 1. 按照利郎標準專賣店要求逐項評估 2. 與加盟商溝通，了解具體情況及實際原因 3. 將核查結果填入統(tǒng)一的專賣店質量評估表 4. 將核查結果與總代理、代理商主管核對，并簽字確認 工作結果： 利郎專賣店質量評估表 《 督導執(zhí)行手冊》 第 22 頁 共 49 頁 表 4：專賣店質量評估表 區(qū)域： 專賣店名稱： 大區(qū)督導： 填報日期： 評估項目 □ 5 □ 4 □ 3 □ 2 □ 1 評分 專賣店商圈形態(tài) □ 商業(yè)區(qū) □ 商辦區(qū) □商住區(qū) □住宅區(qū) □ 其他 說明 主消費年齡層 □ 3045 □ 2540 □ 2030 □ 25 以下 □ 45 以上 說明 發(fā)展?jié)摿Γㄎ磥恚? 9 □ 非常好 □ 比較好 □ 一般 □ 較差 □ 非常差 說明 客流量（每天） □ 非常多 □ 比較多 □ 一般 □較少 □ 很少 說明 交通情況 □ 非常好 □ 比較好 □ 一般 □ 較差 □ 很差 說明 競爭情形 □競爭少集客力強 □競爭多集客力強 □競爭少集客力弱 □競爭多集客力弱 說明 店面面積 □ 50㎡以下 □ 50100㎡ □ 100150㎡ □ 150200 ㎡ □ 200㎡以上 說明 門面條件 □ 非常好 □ 比較好 □ 一般 □ 較差 □ 非常差 說 明 裝修情況 □ 非常好 □ 比較好 □ 一般 □ 較差 □ 非常差 說明 月租金 □ □ □ □ □ 說明 預計月銷售額 □ □ □ □ □ 說明 工作重點 ? 評估項目可根據區(qū)域具體情況調整 《 督導執(zhí)行手冊》 第 23 頁 共 49 頁 對現(xiàn)有專賣店的整改進行管理 工作要求 ? 時間：每月 按照公司的整改規(guī)劃時間表 ? 內容： 工作內容 1. 根據專賣店的質量評估確定不符合公司要求的專賣店 2. 確定每家專賣店所需整改的項目，提出整改目 標和完成時間 3. 提出整改支持方案 4. 提出整改追蹤計劃和追蹤方法 工作結果： 專賣店整改計劃執(zhí)行方案 整改店名稱： 區(qū)域： 整改項目（現(xiàn)狀） 整改目標 公司可提供的支持 整改完成時間 整改效果評估 工作重點 ? 專賣店的整改結合實際情況，考慮到費用、時間、公司可支持項目等各方面因素。 ? 對整改專賣店所在區(qū)域要有詳細了解，如果多次整改通知無效，要有計劃 性的轉入注銷和重新招商的程序。 《 督導執(zhí)行手冊》 第 24 頁 共 49 頁 推進省級區(qū)域促銷方案的執(zhí)行 工作要求 ? 時間： 促銷方案執(zhí)行期間 開展。 ? 內容： 工作內容 1. 根據區(qū)域市場特性選擇促銷方案的種類 2. 與省部分公司和代理商共同制定區(qū)域促銷活動的細化方案 3. 推進公司統(tǒng)一促銷活動在區(qū)域市場的執(zhí)行 工作結果 ? 根據區(qū)域市場特性選擇促銷方案 促銷方法 定義 目標 執(zhí)行方法 特價 打折或直接降價 吸引消費者首次購買 提高購買率 DM 派送 報紙廣告 銷售附贈贈品 隨銷售產品贈送有價值產品或禮品的促銷活動 提高顧客購買單價 提高顧客購買量 顧客購買一定量貨品可贈送不同的禮品 貴賓卡 給老顧客贈送優(yōu)惠卡 培養(yǎng)顧客忠誠度 顧客累計購買一定金額貨品，贈送一張貴賓卡，享受打折優(yōu)惠 抽獎 購買物品的同時抽去獎品 增加客情 顧客購買一定量貨品后參加抽獎活動 《 督導執(zhí)行手冊》 第 25 頁 共 49 頁 ? 制定區(qū)域促銷活動計劃書 促銷活動名稱 促銷活動目的 促銷活動門店 促銷產品 促銷組織部門 促銷所在區(qū)域 促銷活動方案 促銷活動預算 促銷效果評估 ? 對促銷活動進行效果評估 促銷活動評估表 評估項目 □ 5 □ 4 □ 3 □ 2 □ 1 評分 代理商對促銷活動的參與度 □很好 □較好 □一般 □ 較差 □差 說明 專賣店對促銷活動的參與度 □很好 □較好 □一般 □ 較差 □差 說明 消費者對促銷活動的反饋 9 □很好 □較好 □一般 □ 較差 □差 說明 銷量增長率 □很好 □較好 □一般 □ 較差 □差 說明 對新產品的支持度 □很好 □較好 □一般 □ 較差 □差 說明 對庫存產品的支持度 □很好 □較好 □一般 □ 較差 □差 說明 對品牌形象的支持度 □很好 □較好 □一般 □ 較差 □差 說明 顧客的重復購買情況 □很好 □較好 □一般 □ 較差 □差 說明 對競爭品牌的影響 □很好 □較好 □一般 □ 較差 □差 說明 《 督導執(zhí)行手冊》 第 26 頁 共 49 頁 溝通確認督導核查結果 工作要求 ? 時間： 完成督導形成 開展。 ? 內容： 工作內容 1. 與分公司和代理商溝通所有督導過程的核查結果 2. 與分公司和代理商就某些問題和異議進行溝通研討 3. 爭取與分公司和代理商就異議達成一致，盡量用翔實的數(shù)據和信息說話 4. 與分公司和代理商共同對所有核查結果進行確認 工作結果： 根據各項大區(qū)督導核查結果與分公司和代理商進行溝通確認 工作重點 ? 對業(yè)務過程的督導不能采取單向確定的形式，為了充分體現(xiàn)督導過程和結果的客觀性和準確性，大區(qū)督導必須與被核查對象對核查結果進行溝通，一方面進行確認，另一方面則推動被核查對象及時認清問題，并積極采取措施加以解決。 確定督導整改方案 工作要求 ? 時間： 與分公司和代理商確認各項核查成績后 開展。 ? 內容： 工作內容 1. 與分公司和代理商協(xié)商召開分公司和代理商大區(qū)督導整改會議 2. 在會上公布核查結果，就核查中存在